第269章 酒水飲料
宇宙流浪歸來，成就超級霸主 作者：菜根譚譚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
錢乾看他倆臉上糾結的樣子，硬是忍住沒笑。
這些水果的品質，都要優於市麵上的同類水果，哪怕是丁級水果，同樣如此。
一分價錢一分貨，錢乾知道這幫商人精明著，不會不明白這個道理。
隻是他們硬要故作姿態，不過是想要壓低價格，給自己留下更多的利益空間。
可錢乾便不隨他們的意，笑道：“既然兩位如此糾結，那就算了，今後如果想要繼續就這方麵進行合作，我們可以再談。”
說完又拍了拍手，商會裏的工作人員，快速將這些水果撤了下去。
原本滿當當的會客廳內，一下子空蕩蕩，這讓查理和丹尼爾，有點不知所措。
還是年輕的查理有點忍不住，說道：“錢會長，我們又沒說不做這門生意，何必如此斷然。”
錢乾絲毫不以為意，擺了擺手道：“沒事，反正做生意又不是一兩天能談成，如果你們真要做，我們商會隨時歡迎。”
實際上這些瑣事，並不需要他親自負責，上次的茶葉，不過是恰逢其會罷了。
就在查理和丹尼爾無語的時候，依然是原來那幫工作人員，此時又搬進來很多東西。
隻是這次都是用盒子包裝的，等一一打開，發現裏麵都是酒水、飲料和各種加工食品。
“我知道水果的保質期較短，兩位做這個生意心有顧慮，而這些很多都是加工食品，保質期較長，很適合遠洋運輸。
至於品質，兩位更不用擔心，我們通天商會在這方麵絕對值得信任。”
說完，錢乾還讓人將所有的酒水、飲料打開，邀請查理和丹尼爾品嚐。
本以為這不過是普通的酒水，查理和丹尼爾都沒有太放在心上。
但當他們品嚐了在西方很常見的葡萄酒，頓時眉頭一皺，臉上露出思索狀。
普通的葡萄酒，不僅有一股酸味，而且還略帶點澀味，如果不加點糖，口感並不好。
特別是對東方人而言，葡萄酒口感還不如米酒好喝，更沒有白酒的那股醇香味。
很多品酒師，用很多話裏的語言包裝葡萄酒的這些缺點，將其變成優點，但缺點就是缺點。
而通天商會這次拿出來的葡萄酒，卻摒棄了這些缺點，特別是澀味，完全沒有。
雖然酸味依然有些，但很好的和其他味道進行了調和，讓人感覺恰如其分。
見兩人的表情如此，錢乾笑道：“味道如何？”
兩人沒有迴話，依然一副品鑒的樣子，等了一會兒，丹尼爾迴應道：“味道很獨特！”
他沒有說好，也沒有說不好。
“既然如此，兩位可以品嚐一下其他的果酒和白酒，味道相較於市麵上的同類產品，都很獨特。”
隨後就是品鑒的過程，查理和丹尼爾每一樣都仔細品嚐，這讓錢乾感覺他們想做這門生意。
等他們品嚐完之後，查理問道：“不得不說，這些酒水和飲料的味道，都比較獨特，但又不招人反感，應該有一定市場。”
這個評價雖然不算特別高，但錢乾絲毫不以為意。
丹尼爾就幹脆很多，直接讓錢乾給一份批發價格清單，隻有看過這些，才能決定這些生意能不能做。
等拿到價格清單，打開一看，一臉果然如此的表情。
相比展示的產品，這份清單上給出的種類更加豐富，而且還有各種品牌，每種品牌的價格也各不相同。
但總體而言，價格普遍高於市場上同種類的價格，最低也差不多和零售價格齊平。
酒水的利潤率本來就高，批發價和零售價齊平，本身就說明價格高。
唯一的例外，就是這些飲料的價格，普遍都比較低，這出乎他倆的意料之外。
例如常見的可樂，200毫升裝，批發價隻有3美分，而此時的克口可樂，市場零售價是5美分。
這樣就給了代理商足夠的利潤空間，哪怕是跟著賣5美分，也能賺到錢。
但包裝卻完全不一樣，此時的克口可樂，使用的是玻璃瓶，非常笨重，且不抗摔。
而通天商會拿出來的包裝主要有兩種，一種就是易拉罐包裝，質感就不是玻璃瓶能比的。
另一種是塑料瓶包裝，同樣很輕便，比玻璃瓶更加方便零售。
這還隻是從包裝上做了改善，在配料上也有所區別，例如裏麵的甜味劑，普通版本使用了糖。
但還有高級版本，使用的是代糖，不僅能保留糖的甜味，而且還不用擔心身體攝入糖分太多導致肥胖。
這裏的代糖，不是後世使用的木糖醇，木糖醇雖然也有類似的效果，但增加了身體新陳代謝的負擔，喝多了對身體同樣沒好處。
而通天商會使用的代糖，能被身體消化，但不會被身體吸收，很輕易被人體排出體外，不額外增加內髒器官的負擔。
除此之外，還有大瓶裝，200毫升賣5美分，但500毫升，零售價隻需要10美分。
1升瓶裝隻需要15美分，2升更是隻需要20美分。
也就是說，越是大瓶裝，單位容積的可樂價格就越低，這對消費者而言具有很大的吸引力。
這就是通天商會的策略之一。
如果市場上有強勁的競爭對手，通天商會就不會在乎利潤，要千方百計將競爭對手給打壓下去。
更何況，就算賣這麽便宜，通天商會也是賺錢的，隻是賺多賺少罷了。
除了可樂之外，還有很多汽水品種，味道各有千秋，但價格同樣普遍不高。
通天商會想要利用更多的汽水品種，分攤市場上可樂的統治地位，利用產品種類的多樣性，分化消費者的注意力。
像丹尼爾和查理這樣的商人，也不過是通天商會眾多渠道之一。
韓朔安排前往各國的人，早就開始為此做準備，主要銷售渠道還是他們。
查理知道克口可樂在市場上的統治地位，看到通天商會也要賣可樂，好奇道：“你們為什麽想著和克口可樂競爭？”
錢乾聳了聳肩，笑道：“為什麽不？對我們而言，隻要覺得這個生意能賺錢就行！”
查理聽到這話，頓時無語。
他還是覺得通天商會手裏的可樂，品牌認知度太低了，哪怕其他方麵都要優於克口可樂，也很難與之競爭。
丹尼爾卻不這麽認為，品牌知名度確實影響很大，但不是市場的絕對因素。
主要是這邊在可樂上給了太多的創新，不管是包裝上的創新，還是營銷上的創新，都要優於克口可樂。
如果他們知道還有渠道上創新，估計表情更加精彩。
作為西方快餐文化的啃得雞，早在1930年就建立了，但此時都是采用的直營店模式。
韓朔安排人手潛伏各國，他們就開始秘密收購和創建具有影響力的品牌和渠道，啃得雞就是其中之一。
這些水果的品質，都要優於市麵上的同類水果，哪怕是丁級水果，同樣如此。
一分價錢一分貨，錢乾知道這幫商人精明著，不會不明白這個道理。
隻是他們硬要故作姿態，不過是想要壓低價格，給自己留下更多的利益空間。
可錢乾便不隨他們的意，笑道：“既然兩位如此糾結，那就算了，今後如果想要繼續就這方麵進行合作，我們可以再談。”
說完又拍了拍手，商會裏的工作人員，快速將這些水果撤了下去。
原本滿當當的會客廳內，一下子空蕩蕩，這讓查理和丹尼爾，有點不知所措。
還是年輕的查理有點忍不住，說道：“錢會長，我們又沒說不做這門生意，何必如此斷然。”
錢乾絲毫不以為意，擺了擺手道：“沒事，反正做生意又不是一兩天能談成，如果你們真要做，我們商會隨時歡迎。”
實際上這些瑣事，並不需要他親自負責，上次的茶葉，不過是恰逢其會罷了。
就在查理和丹尼爾無語的時候，依然是原來那幫工作人員，此時又搬進來很多東西。
隻是這次都是用盒子包裝的，等一一打開，發現裏麵都是酒水、飲料和各種加工食品。
“我知道水果的保質期較短，兩位做這個生意心有顧慮，而這些很多都是加工食品，保質期較長，很適合遠洋運輸。
至於品質，兩位更不用擔心，我們通天商會在這方麵絕對值得信任。”
說完，錢乾還讓人將所有的酒水、飲料打開，邀請查理和丹尼爾品嚐。
本以為這不過是普通的酒水，查理和丹尼爾都沒有太放在心上。
但當他們品嚐了在西方很常見的葡萄酒，頓時眉頭一皺，臉上露出思索狀。
普通的葡萄酒，不僅有一股酸味，而且還略帶點澀味，如果不加點糖，口感並不好。
特別是對東方人而言，葡萄酒口感還不如米酒好喝，更沒有白酒的那股醇香味。
很多品酒師，用很多話裏的語言包裝葡萄酒的這些缺點，將其變成優點，但缺點就是缺點。
而通天商會這次拿出來的葡萄酒，卻摒棄了這些缺點，特別是澀味，完全沒有。
雖然酸味依然有些，但很好的和其他味道進行了調和，讓人感覺恰如其分。
見兩人的表情如此，錢乾笑道：“味道如何？”
兩人沒有迴話，依然一副品鑒的樣子，等了一會兒，丹尼爾迴應道：“味道很獨特！”
他沒有說好，也沒有說不好。
“既然如此，兩位可以品嚐一下其他的果酒和白酒，味道相較於市麵上的同類產品，都很獨特。”
隨後就是品鑒的過程，查理和丹尼爾每一樣都仔細品嚐，這讓錢乾感覺他們想做這門生意。
等他們品嚐完之後，查理問道：“不得不說，這些酒水和飲料的味道，都比較獨特，但又不招人反感，應該有一定市場。”
這個評價雖然不算特別高，但錢乾絲毫不以為意。
丹尼爾就幹脆很多，直接讓錢乾給一份批發價格清單，隻有看過這些，才能決定這些生意能不能做。
等拿到價格清單，打開一看，一臉果然如此的表情。
相比展示的產品，這份清單上給出的種類更加豐富，而且還有各種品牌，每種品牌的價格也各不相同。
但總體而言，價格普遍高於市場上同種類的價格，最低也差不多和零售價格齊平。
酒水的利潤率本來就高，批發價和零售價齊平，本身就說明價格高。
唯一的例外，就是這些飲料的價格，普遍都比較低，這出乎他倆的意料之外。
例如常見的可樂，200毫升裝，批發價隻有3美分，而此時的克口可樂，市場零售價是5美分。
這樣就給了代理商足夠的利潤空間，哪怕是跟著賣5美分，也能賺到錢。
但包裝卻完全不一樣，此時的克口可樂，使用的是玻璃瓶，非常笨重，且不抗摔。
而通天商會拿出來的包裝主要有兩種，一種就是易拉罐包裝，質感就不是玻璃瓶能比的。
另一種是塑料瓶包裝，同樣很輕便，比玻璃瓶更加方便零售。
這還隻是從包裝上做了改善，在配料上也有所區別，例如裏麵的甜味劑，普通版本使用了糖。
但還有高級版本，使用的是代糖，不僅能保留糖的甜味，而且還不用擔心身體攝入糖分太多導致肥胖。
這裏的代糖，不是後世使用的木糖醇，木糖醇雖然也有類似的效果，但增加了身體新陳代謝的負擔，喝多了對身體同樣沒好處。
而通天商會使用的代糖，能被身體消化，但不會被身體吸收，很輕易被人體排出體外，不額外增加內髒器官的負擔。
除此之外，還有大瓶裝，200毫升賣5美分，但500毫升，零售價隻需要10美分。
1升瓶裝隻需要15美分，2升更是隻需要20美分。
也就是說，越是大瓶裝，單位容積的可樂價格就越低，這對消費者而言具有很大的吸引力。
這就是通天商會的策略之一。
如果市場上有強勁的競爭對手，通天商會就不會在乎利潤，要千方百計將競爭對手給打壓下去。
更何況，就算賣這麽便宜，通天商會也是賺錢的，隻是賺多賺少罷了。
除了可樂之外，還有很多汽水品種，味道各有千秋，但價格同樣普遍不高。
通天商會想要利用更多的汽水品種，分攤市場上可樂的統治地位，利用產品種類的多樣性，分化消費者的注意力。
像丹尼爾和查理這樣的商人，也不過是通天商會眾多渠道之一。
韓朔安排前往各國的人，早就開始為此做準備，主要銷售渠道還是他們。
查理知道克口可樂在市場上的統治地位，看到通天商會也要賣可樂，好奇道：“你們為什麽想著和克口可樂競爭？”
錢乾聳了聳肩，笑道：“為什麽不？對我們而言，隻要覺得這個生意能賺錢就行！”
查理聽到這話，頓時無語。
他還是覺得通天商會手裏的可樂，品牌認知度太低了，哪怕其他方麵都要優於克口可樂，也很難與之競爭。
丹尼爾卻不這麽認為，品牌知名度確實影響很大，但不是市場的絕對因素。
主要是這邊在可樂上給了太多的創新，不管是包裝上的創新，還是營銷上的創新，都要優於克口可樂。
如果他們知道還有渠道上創新，估計表情更加精彩。
作為西方快餐文化的啃得雞，早在1930年就建立了，但此時都是采用的直營店模式。
韓朔安排人手潛伏各國，他們就開始秘密收購和創建具有影響力的品牌和渠道，啃得雞就是其中之一。