第20章 商談!
重生為官從選調生開始 作者：沉寂的阿爾法 投票推薦 加入書簽 留言反饋
海東建工成立之初，老總王長喜隻是一名包工頭，後來的案件解密說到他的發跡正是從新城開發區開始。
少有人知道現任的管委會副主任副區長王文斌就是他的侄子。
王長喜是他們村走出來的第一個大老板，他在見識到了權力的力量之後，迴村就相中了王文斌這個大學生。
改革開放草莽年代，有人支持想要起勢還算容易。
王長喜自然也有著自己的交集朋友，所以在那些人還沒有退下的時候，自己的侄子王文斌是橫衝直撞，升職很快。
這也有了後來的相輔相成，直至王文斌在正廳級被帶走。
事實證明現實總是比故事要魔幻些，當小說中寫爛了的段子在現實中出現的時候，很多人不解，為什麽明明是華國最優秀的一群人，卻沒有發現這種腐敗呢！
當然，這一切在後來都有了解釋，然後遼東人民見到了更夢幻的事情——賄選。
海東建工現在的小樓不大，這一路上方同開的很穩。
王陽明帶著他直接走了進去。
一家企業能不能發展起來其實從很多細節就可以發現。
起碼在王陽明兩人報上家門的時候，一位留守在公司的經理一路小跑的迎了上來。
然後沒過多久，王陽明就見到了上輩子的傳奇人物王長喜。
“王鎮長，神交已久，一直沒有來的及去拜訪，剛巧聽說了些事兒，也吃不準現在去會不會添麻煩，沒想到王鎮長先親自來了！”
麵前中年很普通，給了王陽明一種錯覺，就好像見到張一謀的時候，如果你不認識，你一定會認為那就是個老農民。
“哈哈，王總客氣了，鎮裏最近的確有些忙，不過現在還好，大家一起努力總算是恢複正常。”
王陽明知道自己年輕，他就直接仗著年輕表現的很直接。
“我來呢也是比較突兀，不過也希望王總能夠理解，畢竟鎮裏出了這麽大事兒，我這心裏著急啊！”
“王鎮長，有什麽是海工能幫上忙的，請直說！”
“是這樣的，鎮裏之前不是和海東建工達成協議準備共同完成修路的項目嘛，我這次來就是想要知道些細節！”
“郝強書記當初有給您承諾過什麽嘛？”
王長喜一愣，這種直接倒是很有意思。
他揮了揮手，示意身後的員工離開，王陽明身後的方同見狀，很自覺的跟著走出了會客室。
“郝強當初說藍豐鎮後邊的山上，石頭歸我！”
王長喜不大的眼睛直直的盯著王陽明，嘴裏說的話很有灰色氣息。
王陽明多少有些準備，卻沒想到是這樣！
他麵帶微笑毫不示弱的和王長喜對視！
心念卻急速運轉，不得不說王長喜這個人的眼光的確很好，有後世記憶的王陽明自然知道04年開始華國什麽產業發展的最強最兇最猛！
房地產建築業！
更何況基建狂魔的習慣從來都是先修路再說其他！
而整個開發區成本最低的原材料產地正好就是藍豐鎮後麵的山。
難怪郝強幾人能夠說動王長喜幫忙墊資！
真是可惜了，如果不是幾人起了貪念，想必在各種大事塵埃落地的今天，項目一定會通過的吧！
不過這倒是給了他機會！
“好！”
幾個唿吸後，王陽明笑著說到。
沒頭沒腦的一個好字，卻讓王長喜挑了挑眉頭，重新露出微笑。
他覺得自己好像看到了侄子王文斌！
沒想到這個學生官還挺有魄力。
他當然誇大了郝強的承諾，可沒想到王陽明直接同意！
可這多拿的部分會這麽好拿嗎？
“王鎮長有什麽要求可以提！”
他掏出煙點上，給這裏添了些會談的氣氛。
“海東建工出4000萬買斷藍豐鎮兩年的葡萄產值！”
“不可能！”
王長喜歪嘴露出本色，談判嘛，在他的印象裏，港城影片中的大佬不都是這樣開始就拒絕嘛！
雖然他對藍豐鎮的葡萄產值什麽的不了解，可在商言商，講價他可會！
王陽明見狀也不怪，笑了下解釋道。
“藍豐鎮這兩年由於道路問題，天氣問題還有因為政策性產生的不可抗力因素導致這兩年的葡萄水果收成並不好，甚至出現了下滑趨勢！”
“而現在的情況運輸折損的更多，長此以往，這裏的農戶想要發展就更加困難！”
“但是一旦環藍豐鎮公路項目成功，不僅各種問題可以解決，甚至藍豐鎮可以整合所有資源建設現代化規模化產業化的葡萄綠色基地，到時候不僅是大家收入提高，更重要的是隨著高品質的水果入市，必將成為藍豐的一張閃亮的名片！”
“我們...”
“等等等等！”
就在王陽明想要繼續說的時候，王長喜伸手攔住了他！
“王鎮長，你覺得我聽得懂？”
“額...”
王陽明倒是沒想到對方還有些可愛，他想了想，那就簡單些吧！
“在項目開始動工至完成兩年內，藍豐的葡萄都交給你們，至於能賣出什麽價你們自己的事兒！”
沒讓王長喜打斷，王陽明繼續說。
“按照我給你的數字，在統一運輸統一銷售的情況下，你一樣會有盈利！”
“然後整片後山不管是墳地還是什麽我們鎮政府來負責動員！”
“之後怎麽開采是你的事情！”
“我就出一筆錢買葡萄？”
“不是買，是進貨，有的賺的！”
“那我費那麽大力氣就為了那三瓜兩棗？”
“海東建工的口碑在藍豐將會很好，這也有助於未來的采石場等等！”
“切，我怕他們？”
“藍豐現在青壯共計多人！”
“......”
“路還沒影呢，你說的都是未知的事！”
“錢到位，路馬上開修！”
“那是我的錢！”
“完工之後，政府資金到位，還是你的錢，我說的！”
“那…我考慮考慮？”
“行！”
......
返迴的車上，方同聚精會神的開著車，一旁王陽明揉著太陽穴。
很久沒有和人這麽吵，有點不習慣！
不過目前來看結果還是好的！
今天臨時決定來一趟海東建工還是來對了，他感覺初步接觸下來的結果是好的。
很明顯王長喜有些意動，像他這種過了原始積累最初階段，向著企業家發展的人現在更在意的是身上的羽毛和企業的名聲。
而從那句老話投資不過山海關就可以知道，在東三省的企業環境。
以上輩子王陽明對家鄉的了解來說，像采石場，水泥廠甚至磚窯等等很難繞過當地居民！
所以王陽明著重提了這一點，一旦海東建工答應合作，那麽周邊村民或者未來產業安全方麵一定不會有問題，畢竟你得到了周邊居民的支持。
王陽明提出的條件是4000萬包了藍豐鎮農戶葡萄產值2年，而藍豐鎮前兩年的產值大概400萬斤！
還遠遠不如後世的9000萬斤！
之前王陽明特意了解過那些水果商來收購給出的價格，考慮到藍豐鎮的相關道路情況，運輸成本加上道路折損因素，他們將價格壓的很低，也就3元一斤！
要是按照王陽明給王長喜報的價格來算，那就是一斤5元！
表麵上看王長喜是虧了，可隻要他仔細想想就能發現憑自己公司的運送能力，這些量還真的不多，甚至海東建工搞起運輸簡直就是小意思，
這麽一來隻要找好了目的地，一次成活，實際損耗絕對不會出現10斤上車7斤下車的情況，一來二去多花的那點錢也就沒什麽了。
更何況在南方這種水果7元一斤出手簡直不要太容易，相信以他王老板的人脈想讓這些水果出貨很簡單的。
所以，王陽明說你隻是收購商。
這句話王長喜也聽明白了，還了一句三瓜兩棗。
利潤的確不會太高，可是加上王陽明承諾的村民工作，那就很有吸引力了。
沒有人希望自己的廠子動不動就斷水斷電甚至以擾民的理由被堵門！
最重要的是，王陽明相信王長喜一定不希望公司在這個階段見血，逐步轉向白色企業家的他應該愛惜羽毛了！
更何況關於這次藍豐鎮修路這個項目，王陽明不認為真的完全是郝強他們幾個人研究出來的。
哪有那麽巧的事情，這邊剛剛研究決定修路，那頭海東建工就一頭撞了進來，這背後要是沒有王文斌的影子，他打死都不信！
那麽事情到這裏就有意思了。
就王陽明了解，鎮黨委書記郝強是開發區區長鄭有龍的人，馬大宇是在前任被擠走後成功上位的，所以現在看起來也應該是鄭有龍的人！
所以在這個問題上，目前所有人都知道是鄭有龍下屬出了問題！
集資的是你們，挪用造成損失的也是你們，出事的也是你們所以毫無問題！
如果不是王陽明知道王文斌和海東建工的關係，他也不會認為這其中還有他這個副區長的事！
如此一來，郝強幾人被抓那豈不是很有目的性？
想到這幾天的黨委會格局，好像那位公安局長付國有也和王文斌與路遠站到一起了！
外人看起來比較複雜的事，在王陽明這裏算是解開了！
不出意外，整個事件的參與者有王文斌，海東建工集團，付國有，路遠！
王陽明的眼前好像出現了幾個人拿著棒子要棒打某人的畫麵，他嘴角抽動了下，鄭區長有點可憐啊！
他知道到了現在這個階段，王文斌隻要在常委會上提起藍豐鎮修路的提案，再付出些代價就一定會通過決議，到時候海東建工這邊再出手，上級政府和下屬企業共同合作將這個項目推進下去，一切都會圓滿解決！
看，又是一個經典的官商合作發展案例。
至於王文斌會付出什麽樣的代價，做出什麽樣的讓步，這個問題在王陽明心裏已經顯而易見，想想這幾天區裏在為什麽爭吵博弈就知道了。
一個鎮黨委書記的位置而已！
但是，很多人貌似都忘了什麽！
王陽明抿抿嘴！
少有人知道現任的管委會副主任副區長王文斌就是他的侄子。
王長喜是他們村走出來的第一個大老板，他在見識到了權力的力量之後，迴村就相中了王文斌這個大學生。
改革開放草莽年代，有人支持想要起勢還算容易。
王長喜自然也有著自己的交集朋友，所以在那些人還沒有退下的時候，自己的侄子王文斌是橫衝直撞，升職很快。
這也有了後來的相輔相成，直至王文斌在正廳級被帶走。
事實證明現實總是比故事要魔幻些，當小說中寫爛了的段子在現實中出現的時候，很多人不解，為什麽明明是華國最優秀的一群人，卻沒有發現這種腐敗呢！
當然，這一切在後來都有了解釋，然後遼東人民見到了更夢幻的事情——賄選。
海東建工現在的小樓不大，這一路上方同開的很穩。
王陽明帶著他直接走了進去。
一家企業能不能發展起來其實從很多細節就可以發現。
起碼在王陽明兩人報上家門的時候，一位留守在公司的經理一路小跑的迎了上來。
然後沒過多久，王陽明就見到了上輩子的傳奇人物王長喜。
“王鎮長，神交已久，一直沒有來的及去拜訪，剛巧聽說了些事兒，也吃不準現在去會不會添麻煩，沒想到王鎮長先親自來了！”
麵前中年很普通，給了王陽明一種錯覺，就好像見到張一謀的時候，如果你不認識，你一定會認為那就是個老農民。
“哈哈，王總客氣了，鎮裏最近的確有些忙，不過現在還好，大家一起努力總算是恢複正常。”
王陽明知道自己年輕，他就直接仗著年輕表現的很直接。
“我來呢也是比較突兀，不過也希望王總能夠理解，畢竟鎮裏出了這麽大事兒，我這心裏著急啊！”
“王鎮長，有什麽是海工能幫上忙的，請直說！”
“是這樣的，鎮裏之前不是和海東建工達成協議準備共同完成修路的項目嘛，我這次來就是想要知道些細節！”
“郝強書記當初有給您承諾過什麽嘛？”
王長喜一愣，這種直接倒是很有意思。
他揮了揮手，示意身後的員工離開，王陽明身後的方同見狀，很自覺的跟著走出了會客室。
“郝強當初說藍豐鎮後邊的山上，石頭歸我！”
王長喜不大的眼睛直直的盯著王陽明，嘴裏說的話很有灰色氣息。
王陽明多少有些準備，卻沒想到是這樣！
他麵帶微笑毫不示弱的和王長喜對視！
心念卻急速運轉，不得不說王長喜這個人的眼光的確很好，有後世記憶的王陽明自然知道04年開始華國什麽產業發展的最強最兇最猛！
房地產建築業！
更何況基建狂魔的習慣從來都是先修路再說其他！
而整個開發區成本最低的原材料產地正好就是藍豐鎮後麵的山。
難怪郝強幾人能夠說動王長喜幫忙墊資！
真是可惜了，如果不是幾人起了貪念，想必在各種大事塵埃落地的今天，項目一定會通過的吧！
不過這倒是給了他機會！
“好！”
幾個唿吸後，王陽明笑著說到。
沒頭沒腦的一個好字，卻讓王長喜挑了挑眉頭，重新露出微笑。
他覺得自己好像看到了侄子王文斌！
沒想到這個學生官還挺有魄力。
他當然誇大了郝強的承諾，可沒想到王陽明直接同意！
可這多拿的部分會這麽好拿嗎？
“王鎮長有什麽要求可以提！”
他掏出煙點上，給這裏添了些會談的氣氛。
“海東建工出4000萬買斷藍豐鎮兩年的葡萄產值！”
“不可能！”
王長喜歪嘴露出本色，談判嘛，在他的印象裏，港城影片中的大佬不都是這樣開始就拒絕嘛！
雖然他對藍豐鎮的葡萄產值什麽的不了解，可在商言商，講價他可會！
王陽明見狀也不怪，笑了下解釋道。
“藍豐鎮這兩年由於道路問題，天氣問題還有因為政策性產生的不可抗力因素導致這兩年的葡萄水果收成並不好，甚至出現了下滑趨勢！”
“而現在的情況運輸折損的更多，長此以往，這裏的農戶想要發展就更加困難！”
“但是一旦環藍豐鎮公路項目成功，不僅各種問題可以解決，甚至藍豐鎮可以整合所有資源建設現代化規模化產業化的葡萄綠色基地，到時候不僅是大家收入提高，更重要的是隨著高品質的水果入市，必將成為藍豐的一張閃亮的名片！”
“我們...”
“等等等等！”
就在王陽明想要繼續說的時候，王長喜伸手攔住了他！
“王鎮長，你覺得我聽得懂？”
“額...”
王陽明倒是沒想到對方還有些可愛，他想了想，那就簡單些吧！
“在項目開始動工至完成兩年內，藍豐的葡萄都交給你們，至於能賣出什麽價你們自己的事兒！”
沒讓王長喜打斷，王陽明繼續說。
“按照我給你的數字，在統一運輸統一銷售的情況下，你一樣會有盈利！”
“然後整片後山不管是墳地還是什麽我們鎮政府來負責動員！”
“之後怎麽開采是你的事情！”
“我就出一筆錢買葡萄？”
“不是買，是進貨，有的賺的！”
“那我費那麽大力氣就為了那三瓜兩棗？”
“海東建工的口碑在藍豐將會很好，這也有助於未來的采石場等等！”
“切，我怕他們？”
“藍豐現在青壯共計多人！”
“......”
“路還沒影呢，你說的都是未知的事！”
“錢到位，路馬上開修！”
“那是我的錢！”
“完工之後，政府資金到位，還是你的錢，我說的！”
“那…我考慮考慮？”
“行！”
......
返迴的車上，方同聚精會神的開著車，一旁王陽明揉著太陽穴。
很久沒有和人這麽吵，有點不習慣！
不過目前來看結果還是好的！
今天臨時決定來一趟海東建工還是來對了，他感覺初步接觸下來的結果是好的。
很明顯王長喜有些意動，像他這種過了原始積累最初階段，向著企業家發展的人現在更在意的是身上的羽毛和企業的名聲。
而從那句老話投資不過山海關就可以知道，在東三省的企業環境。
以上輩子王陽明對家鄉的了解來說，像采石場，水泥廠甚至磚窯等等很難繞過當地居民！
所以王陽明著重提了這一點，一旦海東建工答應合作，那麽周邊村民或者未來產業安全方麵一定不會有問題，畢竟你得到了周邊居民的支持。
王陽明提出的條件是4000萬包了藍豐鎮農戶葡萄產值2年，而藍豐鎮前兩年的產值大概400萬斤！
還遠遠不如後世的9000萬斤！
之前王陽明特意了解過那些水果商來收購給出的價格，考慮到藍豐鎮的相關道路情況，運輸成本加上道路折損因素，他們將價格壓的很低，也就3元一斤！
要是按照王陽明給王長喜報的價格來算，那就是一斤5元！
表麵上看王長喜是虧了，可隻要他仔細想想就能發現憑自己公司的運送能力，這些量還真的不多，甚至海東建工搞起運輸簡直就是小意思，
這麽一來隻要找好了目的地，一次成活，實際損耗絕對不會出現10斤上車7斤下車的情況，一來二去多花的那點錢也就沒什麽了。
更何況在南方這種水果7元一斤出手簡直不要太容易，相信以他王老板的人脈想讓這些水果出貨很簡單的。
所以，王陽明說你隻是收購商。
這句話王長喜也聽明白了，還了一句三瓜兩棗。
利潤的確不會太高，可是加上王陽明承諾的村民工作，那就很有吸引力了。
沒有人希望自己的廠子動不動就斷水斷電甚至以擾民的理由被堵門！
最重要的是，王陽明相信王長喜一定不希望公司在這個階段見血，逐步轉向白色企業家的他應該愛惜羽毛了！
更何況關於這次藍豐鎮修路這個項目，王陽明不認為真的完全是郝強他們幾個人研究出來的。
哪有那麽巧的事情，這邊剛剛研究決定修路，那頭海東建工就一頭撞了進來，這背後要是沒有王文斌的影子，他打死都不信！
那麽事情到這裏就有意思了。
就王陽明了解，鎮黨委書記郝強是開發區區長鄭有龍的人，馬大宇是在前任被擠走後成功上位的，所以現在看起來也應該是鄭有龍的人！
所以在這個問題上，目前所有人都知道是鄭有龍下屬出了問題！
集資的是你們，挪用造成損失的也是你們，出事的也是你們所以毫無問題！
如果不是王陽明知道王文斌和海東建工的關係，他也不會認為這其中還有他這個副區長的事！
如此一來，郝強幾人被抓那豈不是很有目的性？
想到這幾天的黨委會格局，好像那位公安局長付國有也和王文斌與路遠站到一起了！
外人看起來比較複雜的事，在王陽明這裏算是解開了！
不出意外，整個事件的參與者有王文斌，海東建工集團，付國有，路遠！
王陽明的眼前好像出現了幾個人拿著棒子要棒打某人的畫麵，他嘴角抽動了下，鄭區長有點可憐啊！
他知道到了現在這個階段，王文斌隻要在常委會上提起藍豐鎮修路的提案，再付出些代價就一定會通過決議，到時候海東建工這邊再出手，上級政府和下屬企業共同合作將這個項目推進下去，一切都會圓滿解決！
看，又是一個經典的官商合作發展案例。
至於王文斌會付出什麽樣的代價，做出什麽樣的讓步，這個問題在王陽明心裏已經顯而易見，想想這幾天區裏在為什麽爭吵博弈就知道了。
一個鎮黨委書記的位置而已！
但是，很多人貌似都忘了什麽！
王陽明抿抿嘴！