袁重說:
“仲威,派出我部三分之二人員,去各大電子娛樂場所麵對麵推銷!”
“好!”
程仲威領命。
“葉鈞。”
“甄總?”
葉鈞挺直腰背,看向袁重。
“持續關注營銷一部進展,有風吹草動隨時向我匯報。”
“是。”
袁重環顧眾人說:
“我們過去三天賣了102台,總歸是一天比一天多。一日之計在於晨,咱們今天先定個目標:250台。大家有沒有信心?”
“有!”
袁重這個目標定得不高。
新產品問世,前期銷量都是指數狀攀升的。
三姐和自己這邊的銷量變化,都表明了這一趨勢。
最近三天,袁重的手機隨時都像從鍋裏撈出來的一樣燙。
他把大學同學的電話都打遍了,連當年格鬥社的哥們都一一聯係了。
可惜一台頭盔也沒賣出去。
上午10點,窗外風雲突變。
原本是豔陽高照的好天氣,忽然間,雨點不招唿地砸了下來。
營銷二部外派的銷售員們剛出發不到一個小時,現在想必都被困在雨裏,袁重心中殘念:
要是不派他們出去,還能多七十個人打推銷電話呢!
他感覺老天都在和他作對。
閃電的輝光將辦公室映得慘白,葉鈞急匆匆跑進來。
“甄總,不好了!營銷一部在降價促銷。”
袁重眉鋒擰成了結。
轟隆隆!
雷聲如怒吼。
目前三姐的銷量已經超過自己的三倍。
她在大優的形勢下搞降價促銷,就像足球踢到3比1,優勢一方啟動越位戰術,不講武德!
可惜,這場營銷競賽比足球比賽更為殘酷。
球賽裁判看到消極戰術會舉牌警告,而本次競賽的裁判全程缺席,隻等比賽結束後看比分。
顯然遙遙領先的甄妙並不滿足於當前的比分。
她降價促銷進一步打開一部銷路,同時也打壓了二部,使袁重的處境雪上加霜。
袁重忽然想起jason的話:
“損人和利己都是同一迴事。”
商場無父子,更不會有姐弟,三姐這招夠狠!
袁重咬了咬牙:
“他們降到多少錢?”
“9萬5一個。”
“我們也降,降到9萬。”
葉鈞瞪圓了眼睛:
“甄總,要不要再考……”
“執行。”
“是。”
葉鈞轉身往外跑。
“等等……我們的廣告先不要改,讓銷售員跟客戶私下承諾,10萬出,本周內返現1萬。”
“好。”
奇拿人很吃返現這套,銷售員的私下承諾,給他們一種自己被特殊照顧的錯覺,使他們覺得占了便宜。
殊不知銷售員給每個人的承諾都一樣。
袁重這樣做,主要原因還是不想激起甄妙的勝負心,跟他玩價格戰。
三姐玩心重。
可他玩不起。
袁重從葉鈞的眼神裏讀到了一絲內行對外行的鄙夷。
袁重知道自己這麽做確實很外行。
ceres-1總共隻有2000台,他和三姐現在屬於寡頭競爭。
優勢方降價,是想通過犧牲一部分利潤占領市場,逼得劣勢方無路可走。
而劣勢方降價則等於飲鴆止渴,加速死亡而已。
但袁重實在想不到別的好辦法。
現已是星期四中午,競賽時間過半。
總不能眼睜睜看時間流逝,自己這邊再也賣不出一個頭盔吧!
上午11點半,葉鈞再次跑進辦公室,通報:
“隔壁又降價了,他們現在單價8萬9,比我低了1000元!”
“到底還是讓她知道了。”
袁重苦笑。
葉鈞有眼線在營銷一部,一部也可以有眼線在二部。
大敵當前,袁重也無心去抓什麽內鬼。
若說內鬼,臥底在甄家的自己才是最大的內鬼。
自己現在所做的一切,都是為了保住自己內鬼的身份。
“我們再降,8萬8!”
袁重一拍桌子。
葉鈞這次一點鄙視的眼神都沒有,領命而去。
那是一種明知必敗的釋然與坦然。
將軍慷慨玉碎,吾等豈敢瓦全?
轟隆隆!
窗外的雷聲都多了一絲悲壯。
營銷二部也不是人人憂愁,程仲威就很歡喜。
袁重去樓梯間抽煙時,聽到下層平台傳來他講電話的聲音。
“寶寶,新來的領導很器重我,已經提拔我當副總監了……行政指令還沒簽發,不過快了。
“到時候年薪60多萬,你媽要的彩禮對我還叫事兒嗎?……
“所以這幾天我要好好表現,一定要把這個位子坐穩!……木啊,我也愛你……”
袁重有些後悔把這哥們捧得太高了。
幾天後摔下來多疼啊。
臨近下班時,葉鈞熟悉的身影第n次衝進辦公室。
袁重直接問:
“他們還在降價?”
一個小時前,袁重把頭盔單價壓到了8萬,抵平成本,已經不賺錢了。
葉鈞艱難地點了點頭。
“7萬9。”
“瘋了,這丫頭瘋了……”
袁重喃喃道。
顧不得辦公室不讓抽煙的禁令了,他摸出一根龍鳳點燃。
抽煙過程中,他想明白了。
三姐降價至成本線以下,這是寧可虧錢,也要讓袁重的貨賣不出去!
目前她已經賣出幾百個頭盔,前三百個都是以10萬元的原價賣出的,一個利潤2萬元,總利潤600萬。
哪怕後麵七百個,每個虧1000,賣光也就虧70萬。
用前麵的高利潤衝抵後麵的低虧損,總賬麵還是賺的。
大賺。
可這樣一來,銷售渠道本就狹窄的袁重,單價還比她高,注定一個都賣不出去。
這,就叫占領市場。
或者叫,屠殺。
殺敵一千,自損八百,那也淨賺兩百啊!
古人雲,慈不掌兵,義不經商。
甄妙多少遺傳了老甄的天賦。
葉鈞呆立在原地,沒敢說話。
袁重撚滅香煙。
“叫大家進來吧,咱們還是複個盤。”
骨幹們落座後,代理副總監程仲威匯報:
“甄總,截止到下午6點,我部累計總銷量為:249個。”
袁重目光轉向窗外。
黑雲壓城。
風雨如晦。
“早上定的目標是250個,現在就差一個?”
下班時間已過,大部分企業停止出賬,再難多賣出去一個了。
袁重感受到一種宿命般的啟示。
命運就像這場傾盆大雨,走在雨中的人,誰能避免被淋濕呢?
這是天要亡我啊!
葉鈞放下一直在玩的手機,看著第一排的程仲威,問:
“小程,你是不是統計有誤?我看剛好250個嘛。”
程仲威皺眉。
剛被少主升官的他,春光得意馬蹄疾,對“小程”這個稱唿,他很是不感冒!
但還是拿起手機檢查了一遍。
“咦?剛剛網商平台售出去一個,”程仲威詫異,轉頭向袁重匯報:
“甄總,我更正:現在我部累計銷量已達到今天早上的預期目標,剛好250個。”
袁重心說辛辛苦苦,到底還是二百五。
臉上強裝鎮定:
“希望剩下三天,我們還能多賣一些出去吧。”
輸也輸得好看些。
5:10和1:10都是輸,至少前者看得出努力的痕跡。
離開甄家已成定局,但手頭的競賽,袁重想認真比完!
就當給自己上一堂營銷實戰課吧。
或許,對以後出獄再從事銷售工作有點幫助。
“大家辛苦幾天了,今晚就早些迴去吧,咱們明天再戰。”
程仲威努著眼說:
“甄總,我們不累!”
“去吧。”
袁重甩甩手。
仲威啊,現在的難題光有熱情是解決不了的。
加班沒熬盡的力氣,不妨迴去用在女朋友身上,鬧出人命來,也算有了威脅嶽母的人質。
好過在公司白幹。
辦公室的人走光了,隻有葉鈞站在那裏沒有動。
“還有什麽事嗎?”
葉鈞趨前兩步,哈腰低聲說:
“甄總,第250個頭盔是我買的。”
“仲威,派出我部三分之二人員,去各大電子娛樂場所麵對麵推銷!”
“好!”
程仲威領命。
“葉鈞。”
“甄總?”
葉鈞挺直腰背,看向袁重。
“持續關注營銷一部進展,有風吹草動隨時向我匯報。”
“是。”
袁重環顧眾人說:
“我們過去三天賣了102台,總歸是一天比一天多。一日之計在於晨,咱們今天先定個目標:250台。大家有沒有信心?”
“有!”
袁重這個目標定得不高。
新產品問世,前期銷量都是指數狀攀升的。
三姐和自己這邊的銷量變化,都表明了這一趨勢。
最近三天,袁重的手機隨時都像從鍋裏撈出來的一樣燙。
他把大學同學的電話都打遍了,連當年格鬥社的哥們都一一聯係了。
可惜一台頭盔也沒賣出去。
上午10點,窗外風雲突變。
原本是豔陽高照的好天氣,忽然間,雨點不招唿地砸了下來。
營銷二部外派的銷售員們剛出發不到一個小時,現在想必都被困在雨裏,袁重心中殘念:
要是不派他們出去,還能多七十個人打推銷電話呢!
他感覺老天都在和他作對。
閃電的輝光將辦公室映得慘白,葉鈞急匆匆跑進來。
“甄總,不好了!營銷一部在降價促銷。”
袁重眉鋒擰成了結。
轟隆隆!
雷聲如怒吼。
目前三姐的銷量已經超過自己的三倍。
她在大優的形勢下搞降價促銷,就像足球踢到3比1,優勢一方啟動越位戰術,不講武德!
可惜,這場營銷競賽比足球比賽更為殘酷。
球賽裁判看到消極戰術會舉牌警告,而本次競賽的裁判全程缺席,隻等比賽結束後看比分。
顯然遙遙領先的甄妙並不滿足於當前的比分。
她降價促銷進一步打開一部銷路,同時也打壓了二部,使袁重的處境雪上加霜。
袁重忽然想起jason的話:
“損人和利己都是同一迴事。”
商場無父子,更不會有姐弟,三姐這招夠狠!
袁重咬了咬牙:
“他們降到多少錢?”
“9萬5一個。”
“我們也降,降到9萬。”
葉鈞瞪圓了眼睛:
“甄總,要不要再考……”
“執行。”
“是。”
葉鈞轉身往外跑。
“等等……我們的廣告先不要改,讓銷售員跟客戶私下承諾,10萬出,本周內返現1萬。”
“好。”
奇拿人很吃返現這套,銷售員的私下承諾,給他們一種自己被特殊照顧的錯覺,使他們覺得占了便宜。
殊不知銷售員給每個人的承諾都一樣。
袁重這樣做,主要原因還是不想激起甄妙的勝負心,跟他玩價格戰。
三姐玩心重。
可他玩不起。
袁重從葉鈞的眼神裏讀到了一絲內行對外行的鄙夷。
袁重知道自己這麽做確實很外行。
ceres-1總共隻有2000台,他和三姐現在屬於寡頭競爭。
優勢方降價,是想通過犧牲一部分利潤占領市場,逼得劣勢方無路可走。
而劣勢方降價則等於飲鴆止渴,加速死亡而已。
但袁重實在想不到別的好辦法。
現已是星期四中午,競賽時間過半。
總不能眼睜睜看時間流逝,自己這邊再也賣不出一個頭盔吧!
上午11點半,葉鈞再次跑進辦公室,通報:
“隔壁又降價了,他們現在單價8萬9,比我低了1000元!”
“到底還是讓她知道了。”
袁重苦笑。
葉鈞有眼線在營銷一部,一部也可以有眼線在二部。
大敵當前,袁重也無心去抓什麽內鬼。
若說內鬼,臥底在甄家的自己才是最大的內鬼。
自己現在所做的一切,都是為了保住自己內鬼的身份。
“我們再降,8萬8!”
袁重一拍桌子。
葉鈞這次一點鄙視的眼神都沒有,領命而去。
那是一種明知必敗的釋然與坦然。
將軍慷慨玉碎,吾等豈敢瓦全?
轟隆隆!
窗外的雷聲都多了一絲悲壯。
營銷二部也不是人人憂愁,程仲威就很歡喜。
袁重去樓梯間抽煙時,聽到下層平台傳來他講電話的聲音。
“寶寶,新來的領導很器重我,已經提拔我當副總監了……行政指令還沒簽發,不過快了。
“到時候年薪60多萬,你媽要的彩禮對我還叫事兒嗎?……
“所以這幾天我要好好表現,一定要把這個位子坐穩!……木啊,我也愛你……”
袁重有些後悔把這哥們捧得太高了。
幾天後摔下來多疼啊。
臨近下班時,葉鈞熟悉的身影第n次衝進辦公室。
袁重直接問:
“他們還在降價?”
一個小時前,袁重把頭盔單價壓到了8萬,抵平成本,已經不賺錢了。
葉鈞艱難地點了點頭。
“7萬9。”
“瘋了,這丫頭瘋了……”
袁重喃喃道。
顧不得辦公室不讓抽煙的禁令了,他摸出一根龍鳳點燃。
抽煙過程中,他想明白了。
三姐降價至成本線以下,這是寧可虧錢,也要讓袁重的貨賣不出去!
目前她已經賣出幾百個頭盔,前三百個都是以10萬元的原價賣出的,一個利潤2萬元,總利潤600萬。
哪怕後麵七百個,每個虧1000,賣光也就虧70萬。
用前麵的高利潤衝抵後麵的低虧損,總賬麵還是賺的。
大賺。
可這樣一來,銷售渠道本就狹窄的袁重,單價還比她高,注定一個都賣不出去。
這,就叫占領市場。
或者叫,屠殺。
殺敵一千,自損八百,那也淨賺兩百啊!
古人雲,慈不掌兵,義不經商。
甄妙多少遺傳了老甄的天賦。
葉鈞呆立在原地,沒敢說話。
袁重撚滅香煙。
“叫大家進來吧,咱們還是複個盤。”
骨幹們落座後,代理副總監程仲威匯報:
“甄總,截止到下午6點,我部累計總銷量為:249個。”
袁重目光轉向窗外。
黑雲壓城。
風雨如晦。
“早上定的目標是250個,現在就差一個?”
下班時間已過,大部分企業停止出賬,再難多賣出去一個了。
袁重感受到一種宿命般的啟示。
命運就像這場傾盆大雨,走在雨中的人,誰能避免被淋濕呢?
這是天要亡我啊!
葉鈞放下一直在玩的手機,看著第一排的程仲威,問:
“小程,你是不是統計有誤?我看剛好250個嘛。”
程仲威皺眉。
剛被少主升官的他,春光得意馬蹄疾,對“小程”這個稱唿,他很是不感冒!
但還是拿起手機檢查了一遍。
“咦?剛剛網商平台售出去一個,”程仲威詫異,轉頭向袁重匯報:
“甄總,我更正:現在我部累計銷量已達到今天早上的預期目標,剛好250個。”
袁重心說辛辛苦苦,到底還是二百五。
臉上強裝鎮定:
“希望剩下三天,我們還能多賣一些出去吧。”
輸也輸得好看些。
5:10和1:10都是輸,至少前者看得出努力的痕跡。
離開甄家已成定局,但手頭的競賽,袁重想認真比完!
就當給自己上一堂營銷實戰課吧。
或許,對以後出獄再從事銷售工作有點幫助。
“大家辛苦幾天了,今晚就早些迴去吧,咱們明天再戰。”
程仲威努著眼說:
“甄總,我們不累!”
“去吧。”
袁重甩甩手。
仲威啊,現在的難題光有熱情是解決不了的。
加班沒熬盡的力氣,不妨迴去用在女朋友身上,鬧出人命來,也算有了威脅嶽母的人質。
好過在公司白幹。
辦公室的人走光了,隻有葉鈞站在那裏沒有動。
“還有什麽事嗎?”
葉鈞趨前兩步,哈腰低聲說:
“甄總,第250個頭盔是我買的。”