第55章 幾個建議
權力巔峰：從1995年重生開始 作者：士申 投票推薦 加入書簽 留言反饋
甘可勳在廣東就清楚了朱炳坤的想法，到淘沙縣後，他隻向朱炳坤提了一個要求，給他一個助手。
朱炳坤把易子淳派給了他，僅僅用了一天時間，甘可勳就把公司的申報程序走完了。
至於工人的培訓、公司班子的組建、廠房的建設，甚至包括商標的申請、牆麵廣告、門頭招牌都做了統一安排。
早在順德時，甘可勳就找到了一家廣告公司，承包了他們一年的業務，讓這家廣告公司派了六個人過來，直接成為淘沙電器公司的編外廣告部。
同時，還成立了以宋春波為經理的設計部，以刁保鋒為首的研發部，甘可勳自己則兼任銷售部和行政部經理。
銷售部和行政部的人員，有一部分是甘可勳從廣東帶過來的。
這些人要麽是在電機公司與他有同樣遭遇的，要麽是比較要好的朋友，或者甘可勳認可對方的能力，花高價挖過來的。
“目前我們的插座和vcd，主要銷售在省內，你們的牆頭廣告，要讓全省每個鄉鎮都能有。另外，全省各個五金店、日雜店、辦公用品店、超市等，都要有我們的門頭招牌，免費給他們做。另外，省電視台和省內各大報紙，要做幾期軟廣告。”
“軟廣告？”
“軟廣告比普通廣告，更容易讓消費者接受。比如說，我們可以做一個記者采訪的宣傳畫麵，用記者的立場，說明我們產品的優點，從而讓消費者更加認可。也可以在報紙上寫一些文章，介紹我們的企業，介紹我們的人才補貼，或者介紹我們的產品特點，從而達到宣傳產品的目的。”
甘可勳感慨道：“沒想到你的營銷水平，比我還要高得多。”
他覺得自己是一個優秀的職業經理人，能幫老板解決企業的一切問題，並且做到全行業前列。
然而，朱炳坤一句軟廣告，就讓他沒有了底氣。
“我也就隻能把握一下大方向，具體的工作還得你去幹。刁保鋒的研發部，能否再從廣東招一批人過來呢？他們以後研究的，不僅僅是硬件，還有軟件。現在很快就要進入信息時代的，但我們要走在時代的更前列，我們要做智能係統。”
他可以保證，自己把握的大方向，絕對不會出錯。
其實就這一點，就讓他立於不敗之地。
想想看，有多少優秀的時代弄潮兒，因為選錯了路，要麽折戟沈沙，要麽身敗名裂，有的甚至還遭受牢獄之災，最嚴重的連命都丟了。
而選對了路的，就會成為風口上的那頭豬。不管做什麽，都能一帆風順，並且賺得盆滿缽滿。
“有你掌握大方向，我就能安心做事了。我也就隻能做點具體的事情，不管做得有多少好，但不會讓別人有太多閑話說。”
“我這人向來是用人不疑疑人不用，既然請你來了，自然是全權委托給你。目前公司的設計、研發、管理團隊都有人了，但生產的工人還需要培訓，我們有意與463廠合作，他們原來是生產子彈的，有較強的紀律性，也有貢獻精神，現在麵臨下崗再就業。”
甘可勳堅持道：“朱主任，淘沙電器公司不是慈善機構，我們要遵循市場規律辦事。如果政府沒有強製要求，我們必須公開招聘。當然，可以優先錄取他們。我不否認，這些國營企業的工人，為國家建設付出過努力和犧牲，但是，我們不能因此而全盤接收他們。所有的工人，都要擇優錄取，對463廠的工人，可以適當放寬一些條件，但原則性的問題不能讓步。”
朱炳坤苦笑道：“你的做法在廣東是沒有錯的，但淘沙縣是內陸省份，人情有時比規則還要大。”
“以後可以在其他部門適當放寬條件，但生產部門，必須是年輕有文憑，最好能懂一點電子相關知識的。”
“對於公司產品的銷售，我還要提兩個建議：管理扁平化和配送訪銷。所謂的扃平化，就是減少代理商，具體來說，就取消省級經銷商，在每個地級市成立了多家市級經銷商，這意味著從廠家到終端零售隻有一層代理。至於配送訪銷，就是讓經銷商由‘坐商’變成了‘行商’。要求經銷商主動拜訪五金店，了解其需求、產品終端定價和庫存等關鍵信息。
另外，我們還要主動培訓指導經銷商，使其定期對終端網點開展配貨、送貨、整理陳列排麵和貨品，從而確保我們的產品處於顯眼的位置。
這套銷售方法，其實與可樂的銷售類似，他們能在全世界那麽多國家銷售，我們跟著走，絕對不會有錯。”
“這個辦法很好，省級代理其實就是拿到代理權後，坐在家裏等著下一級分銷商來提貨就行了。這樣不僅增加了銷售環節，也降低了終端銷售的利潤。”
朱炳坤說道：“還有一點，就是銷售返點與專銷專營。我們不搞壟斷，但是，經銷商如果隻銷售我們的產品，那返點要比其他經銷商高三至五個點。我們不強迫專營專銷，但鼓勵深耕我們的產品。”
“好。”
“另外，我們還要搞一個高於國際標準的檢測中心，讓我們的產品，從一開始，就比國際上同類產品質量更好，更安全。特別是老人小孩，可以更加放心的使用。因此，我們的價格也要比一般的產品高得多。別人幾塊的插板，我們的價格可能在十倍以上。而且，我們給經銷商的返點，也要在十個點以上。隻要是做我們產品的經銷商，要保證他們能賺到錢，還要能賺大錢。”
所有的產品，都要做彎折、插拔、防雷等各類專業測試。隻要做到產品質量高高在上 ，才能保證產品價格一騎絕塵。
而“淘沙”這個品牌，一旦打造成了高端、安全、可靠，以後不管再生產什麽產品，都能在消費者心中形成一個好的印象。
“朱主任，我覺得你不是應該在政府工作，應該自己出來辦企業。如果你辦企業，我依然願意給你做管理，並且保證能把企業做到世界一流。”
他發現朱炳坤的眼光非常超前，自己都沒想到的問題，朱炳坤不僅想到的，而且還想得非常周全，自己隻需要根據朱炳坤的思路去做就行了。
朱炳坤微笑著說：“現在也一樣，我們攜手合作，把淘沙電器公司做到全國最大、全球最好的電器公司，把什麽飛利浦、鬆下、索尼、西門子等公司幹趴下。”
“好。”
甘可勳突然變得熱血沸騰，能與這些國際巨頭掰手腕，哪怕隻是想想，都覺得特別激動。
朱炳坤把易子淳派給了他，僅僅用了一天時間，甘可勳就把公司的申報程序走完了。
至於工人的培訓、公司班子的組建、廠房的建設，甚至包括商標的申請、牆麵廣告、門頭招牌都做了統一安排。
早在順德時，甘可勳就找到了一家廣告公司，承包了他們一年的業務，讓這家廣告公司派了六個人過來，直接成為淘沙電器公司的編外廣告部。
同時，還成立了以宋春波為經理的設計部，以刁保鋒為首的研發部，甘可勳自己則兼任銷售部和行政部經理。
銷售部和行政部的人員，有一部分是甘可勳從廣東帶過來的。
這些人要麽是在電機公司與他有同樣遭遇的，要麽是比較要好的朋友，或者甘可勳認可對方的能力，花高價挖過來的。
“目前我們的插座和vcd，主要銷售在省內，你們的牆頭廣告，要讓全省每個鄉鎮都能有。另外，全省各個五金店、日雜店、辦公用品店、超市等，都要有我們的門頭招牌，免費給他們做。另外，省電視台和省內各大報紙，要做幾期軟廣告。”
“軟廣告？”
“軟廣告比普通廣告，更容易讓消費者接受。比如說，我們可以做一個記者采訪的宣傳畫麵，用記者的立場，說明我們產品的優點，從而讓消費者更加認可。也可以在報紙上寫一些文章，介紹我們的企業，介紹我們的人才補貼，或者介紹我們的產品特點，從而達到宣傳產品的目的。”
甘可勳感慨道：“沒想到你的營銷水平，比我還要高得多。”
他覺得自己是一個優秀的職業經理人，能幫老板解決企業的一切問題，並且做到全行業前列。
然而，朱炳坤一句軟廣告，就讓他沒有了底氣。
“我也就隻能把握一下大方向，具體的工作還得你去幹。刁保鋒的研發部，能否再從廣東招一批人過來呢？他們以後研究的，不僅僅是硬件，還有軟件。現在很快就要進入信息時代的，但我們要走在時代的更前列，我們要做智能係統。”
他可以保證，自己把握的大方向，絕對不會出錯。
其實就這一點，就讓他立於不敗之地。
想想看，有多少優秀的時代弄潮兒，因為選錯了路，要麽折戟沈沙，要麽身敗名裂，有的甚至還遭受牢獄之災，最嚴重的連命都丟了。
而選對了路的，就會成為風口上的那頭豬。不管做什麽，都能一帆風順，並且賺得盆滿缽滿。
“有你掌握大方向，我就能安心做事了。我也就隻能做點具體的事情，不管做得有多少好，但不會讓別人有太多閑話說。”
“我這人向來是用人不疑疑人不用，既然請你來了，自然是全權委托給你。目前公司的設計、研發、管理團隊都有人了，但生產的工人還需要培訓，我們有意與463廠合作，他們原來是生產子彈的，有較強的紀律性，也有貢獻精神，現在麵臨下崗再就業。”
甘可勳堅持道：“朱主任，淘沙電器公司不是慈善機構，我們要遵循市場規律辦事。如果政府沒有強製要求，我們必須公開招聘。當然，可以優先錄取他們。我不否認，這些國營企業的工人，為國家建設付出過努力和犧牲，但是，我們不能因此而全盤接收他們。所有的工人，都要擇優錄取，對463廠的工人，可以適當放寬一些條件，但原則性的問題不能讓步。”
朱炳坤苦笑道：“你的做法在廣東是沒有錯的，但淘沙縣是內陸省份，人情有時比規則還要大。”
“以後可以在其他部門適當放寬條件，但生產部門，必須是年輕有文憑，最好能懂一點電子相關知識的。”
“對於公司產品的銷售，我還要提兩個建議：管理扁平化和配送訪銷。所謂的扃平化，就是減少代理商，具體來說，就取消省級經銷商，在每個地級市成立了多家市級經銷商，這意味著從廠家到終端零售隻有一層代理。至於配送訪銷，就是讓經銷商由‘坐商’變成了‘行商’。要求經銷商主動拜訪五金店，了解其需求、產品終端定價和庫存等關鍵信息。
另外，我們還要主動培訓指導經銷商，使其定期對終端網點開展配貨、送貨、整理陳列排麵和貨品，從而確保我們的產品處於顯眼的位置。
這套銷售方法，其實與可樂的銷售類似，他們能在全世界那麽多國家銷售，我們跟著走，絕對不會有錯。”
“這個辦法很好，省級代理其實就是拿到代理權後，坐在家裏等著下一級分銷商來提貨就行了。這樣不僅增加了銷售環節，也降低了終端銷售的利潤。”
朱炳坤說道：“還有一點，就是銷售返點與專銷專營。我們不搞壟斷，但是，經銷商如果隻銷售我們的產品，那返點要比其他經銷商高三至五個點。我們不強迫專營專銷，但鼓勵深耕我們的產品。”
“好。”
“另外，我們還要搞一個高於國際標準的檢測中心，讓我們的產品，從一開始，就比國際上同類產品質量更好，更安全。特別是老人小孩，可以更加放心的使用。因此，我們的價格也要比一般的產品高得多。別人幾塊的插板，我們的價格可能在十倍以上。而且，我們給經銷商的返點，也要在十個點以上。隻要是做我們產品的經銷商，要保證他們能賺到錢，還要能賺大錢。”
所有的產品，都要做彎折、插拔、防雷等各類專業測試。隻要做到產品質量高高在上 ，才能保證產品價格一騎絕塵。
而“淘沙”這個品牌，一旦打造成了高端、安全、可靠，以後不管再生產什麽產品，都能在消費者心中形成一個好的印象。
“朱主任，我覺得你不是應該在政府工作，應該自己出來辦企業。如果你辦企業，我依然願意給你做管理，並且保證能把企業做到世界一流。”
他發現朱炳坤的眼光非常超前，自己都沒想到的問題，朱炳坤不僅想到的，而且還想得非常周全，自己隻需要根據朱炳坤的思路去做就行了。
朱炳坤微笑著說：“現在也一樣，我們攜手合作，把淘沙電器公司做到全國最大、全球最好的電器公司，把什麽飛利浦、鬆下、索尼、西門子等公司幹趴下。”
“好。”
甘可勳突然變得熱血沸騰，能與這些國際巨頭掰手腕，哪怕隻是想想，都覺得特別激動。