第104章 各懷鬼胎
神豪之路，從兩千塊開始 作者：翰墨鬆楨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“煤炭行業現在開始抬頭了吧？”
餘言沒有直接迴答吳天，而是反問道。
“這個也無所謂抬不抬頭，隻要你有穩定的銷售終端，無論行情好壞，每噸煤賺個三五十塊問題不大。”
提到煤炭，吳天整個人明顯興奮起來。
一方麵是因為自己從小就接觸這個東西，懂得自然比別人多，另一方麵則是自己家裏有礦，條件得天獨厚。
雖然家裏的煤礦隻剩個空殼子了，但是拿來唬唬餘言這個外地人還是綽綽有餘的。
“為什麽找我？”
吳天接著問出了自己最關心的問題。
他可不認為是因為自己的氣度不凡，讓餘言一眼就相中了。
“兩個原因，”餘言迴答道，“第一，你是我來應朔市第一個接觸的人，我這個人相信緣分。第二，看得出來，你很缺錢，而我剛好就比較有錢，相信我們的合作會很愉快。”
“你就不怕我是個騙子？”
吳天繼續問道。
“怕，也不怕。”
“怕你不是煤炭圈子的人，但是現在看來，我這個顧慮已經不存在了。至於騙子，吳先生你最多騙點吃喝，我還不在乎這點錢，至於更大的騙局，我還是有自信能識破的。”
餘言故意把話說的自信滿滿。
他要給吳天造成一個自己“人傻錢多”的假象。
“好的餘先生，那就提前預祝我們合作愉快嘍，咱們迴頭再聊。”
吳天一邊說著一邊心底冷笑道：
我就喜歡這種自以為是的白癡，感覺自己足夠聰明是吧，我有一萬種方法讓你在這裏丟掉幾個小目標。
雖然背地裏在磨刀霍霍，但吳天的臉上還是一副人畜無害的模樣。
類似的外地老板，吳天之前坑過的不在少數。
基本套路都是帶他們到自己家的煤礦看煤，對方覺得沒問題了就得打款訂貨。
自己會承諾給他們低價，優先拉貨，同等的價格還可以挑煤質好的煤炭裝車。
如果想享受低價，就得直接預付全款，當然這裏麵還有自己額外的好處費。
但是在對方打完款之後，煤礦要麽檢修，要麽上級檢查，反正就是不會正常按期交貨。
合同裏的條款也會規定的很明確，“事故、檢修、上級檢查”之類的，屬於不可抗力。
實在頂不住壓力了，就在排產計劃上做功夫。
那麽多貿易商等著提貨呢，煤礦總需要提前編排每家貿易戶的提貨量和提貨時間段吧。
1萬噸煤炭，給你至少排產3個月，你怕不怕？
到時候麵對來自電廠、鋼廠等終端供貨時限的壓力，貿易商們就會急成熱鍋上的螞蟻，最後不得不提高收貨價格，或者降低煤炭指標要求……
跟餘言交換完聯係方式之後，兩人分別迴到餐廳。
一夜無話……
第二天一大早，餘言和阿瑤坐在酒店一樓的茶室裏喝茶聊天。
紅光滿麵的吳天大搖大擺地走了進來，衝著餘言打招唿。
“餘總早啊！”
“吳先生早，看來吳先生昨夜的春宵並沒有虛度啊。”
餘言戲謔道。
“餘總說笑了，咱們來談正經事。”
吳天坐到茶桌旁，餘言示意阿瑤給他倒上茶水。
“餘總聽說過我們這裏的星海煤礦麽？”
吳天試探道。
這種外地生麵孔，一般來說對應朔本地的了解都不夠詳細，裏麵的水究竟有多深，他們才不知道呢。
果然，餘言搖了搖頭，迴答道：
“隻是從朋友那裏聽說過，那好像是家私人煤礦吧，其實我更傾向於從國有煤礦來采購。”
“國有煤礦有啥好的，煤價又高，煤質又不一定比私人煤礦好，而且國有企業的領導們一個個都拽得二五八萬似的，很難打交道的。”
吳天“開導”著餘言道。
“那……吳先生的意思是？”
餘言明知故問。
他就等著吳天給自己挖坑呢。
“餘總，實不相瞞，星海煤業就是我家裏的產業，但是我家老頭子平時對我管的嚴，零花錢控製的死死的，所以我才比較缺錢……”
吳天繼續道：
“我可以帶餘總去我們的煤礦參觀一下，隨時歡迎你們來采樣化驗，而且我可以安排銷售部那邊，給餘總一個比別人低得多的價格，當然，每噸煤我個人要收個幾十塊錢的好處。”
“隻要煤質好，價格低，吳先生的好處自然少不了，但是你說這個礦是你們家的，我怎麽才能相信你？”
餘言不緊不慢地端起茶杯道。
“這個簡單。”吳天拿出自己的手機，打開一個聊天群給餘言看，“這是星海煤業1號礦和2號礦的客戶群，餘先生要是懷疑的話，我可以提前先把你拉進群。”
“這倒也是，外人應該不能隨隨便便加群的……”
餘言點點頭，示意阿瑤掃了一下吳天的手機，加進了客戶群。
吳天指了指手機上自己的群主身份，還有他在群裏的備注——“小吳總”，繼續道：
“小吳總就是我，大吳總就是我父親，也就是星海煤業的老板，當然他不在這個群裏。”
“好了，現在我相信吳總的身份了，看來這是天意啊，我第一次來應朔就能碰到吳總這位貴人。”
餘言感歎道。
“餘先生言重了，您才是我的貴人。”
吳天迴答，眼中的譏諷之色一閃而逝。
這一套他玩的輕車熟路。
“還有一個問題，不是我不相信吳總你的公司實力，但咱們這畢竟是大買賣，我可是要上百萬噸地訂煤的，所以我需要到銀行核實星海煤業的資金情況，確認星海煤業能在出了問題時有賠付能力。”
餘言看似在經過一番深思熟慮之後說道。
吳天聽過之後更是心中冷笑。
去銀行自己就更不怕了，雖然星海煤業確實欠銀行不少錢，但是這年頭，欠錢的才是大爺。
銀行巴不得星海煤業能多做點業務多收點錢，這樣才有錢來還款。
所以銀行在一定程度上和星海煤業是穿一條褲子的。
“這個也好說，星海煤業的開戶行是建商銀行，公司賬戶餘額和營收情況屬於機密，但是我可以隨時帶你約見應朔市建商銀行的行長，餘先生總該信得過行長說的話吧。”
餘言沒有直接迴答吳天，而是反問道。
“這個也無所謂抬不抬頭，隻要你有穩定的銷售終端，無論行情好壞，每噸煤賺個三五十塊問題不大。”
提到煤炭，吳天整個人明顯興奮起來。
一方麵是因為自己從小就接觸這個東西，懂得自然比別人多，另一方麵則是自己家裏有礦，條件得天獨厚。
雖然家裏的煤礦隻剩個空殼子了，但是拿來唬唬餘言這個外地人還是綽綽有餘的。
“為什麽找我？”
吳天接著問出了自己最關心的問題。
他可不認為是因為自己的氣度不凡，讓餘言一眼就相中了。
“兩個原因，”餘言迴答道，“第一，你是我來應朔市第一個接觸的人，我這個人相信緣分。第二，看得出來，你很缺錢，而我剛好就比較有錢，相信我們的合作會很愉快。”
“你就不怕我是個騙子？”
吳天繼續問道。
“怕，也不怕。”
“怕你不是煤炭圈子的人，但是現在看來，我這個顧慮已經不存在了。至於騙子，吳先生你最多騙點吃喝，我還不在乎這點錢，至於更大的騙局，我還是有自信能識破的。”
餘言故意把話說的自信滿滿。
他要給吳天造成一個自己“人傻錢多”的假象。
“好的餘先生，那就提前預祝我們合作愉快嘍，咱們迴頭再聊。”
吳天一邊說著一邊心底冷笑道：
我就喜歡這種自以為是的白癡，感覺自己足夠聰明是吧，我有一萬種方法讓你在這裏丟掉幾個小目標。
雖然背地裏在磨刀霍霍，但吳天的臉上還是一副人畜無害的模樣。
類似的外地老板，吳天之前坑過的不在少數。
基本套路都是帶他們到自己家的煤礦看煤，對方覺得沒問題了就得打款訂貨。
自己會承諾給他們低價，優先拉貨，同等的價格還可以挑煤質好的煤炭裝車。
如果想享受低價，就得直接預付全款，當然這裏麵還有自己額外的好處費。
但是在對方打完款之後，煤礦要麽檢修，要麽上級檢查，反正就是不會正常按期交貨。
合同裏的條款也會規定的很明確，“事故、檢修、上級檢查”之類的，屬於不可抗力。
實在頂不住壓力了，就在排產計劃上做功夫。
那麽多貿易商等著提貨呢，煤礦總需要提前編排每家貿易戶的提貨量和提貨時間段吧。
1萬噸煤炭，給你至少排產3個月，你怕不怕？
到時候麵對來自電廠、鋼廠等終端供貨時限的壓力，貿易商們就會急成熱鍋上的螞蟻，最後不得不提高收貨價格，或者降低煤炭指標要求……
跟餘言交換完聯係方式之後，兩人分別迴到餐廳。
一夜無話……
第二天一大早，餘言和阿瑤坐在酒店一樓的茶室裏喝茶聊天。
紅光滿麵的吳天大搖大擺地走了進來，衝著餘言打招唿。
“餘總早啊！”
“吳先生早，看來吳先生昨夜的春宵並沒有虛度啊。”
餘言戲謔道。
“餘總說笑了，咱們來談正經事。”
吳天坐到茶桌旁，餘言示意阿瑤給他倒上茶水。
“餘總聽說過我們這裏的星海煤礦麽？”
吳天試探道。
這種外地生麵孔，一般來說對應朔本地的了解都不夠詳細，裏麵的水究竟有多深，他們才不知道呢。
果然，餘言搖了搖頭，迴答道：
“隻是從朋友那裏聽說過，那好像是家私人煤礦吧，其實我更傾向於從國有煤礦來采購。”
“國有煤礦有啥好的，煤價又高，煤質又不一定比私人煤礦好，而且國有企業的領導們一個個都拽得二五八萬似的，很難打交道的。”
吳天“開導”著餘言道。
“那……吳先生的意思是？”
餘言明知故問。
他就等著吳天給自己挖坑呢。
“餘總，實不相瞞，星海煤業就是我家裏的產業，但是我家老頭子平時對我管的嚴，零花錢控製的死死的，所以我才比較缺錢……”
吳天繼續道：
“我可以帶餘總去我們的煤礦參觀一下，隨時歡迎你們來采樣化驗，而且我可以安排銷售部那邊，給餘總一個比別人低得多的價格，當然，每噸煤我個人要收個幾十塊錢的好處。”
“隻要煤質好，價格低，吳先生的好處自然少不了，但是你說這個礦是你們家的，我怎麽才能相信你？”
餘言不緊不慢地端起茶杯道。
“這個簡單。”吳天拿出自己的手機，打開一個聊天群給餘言看，“這是星海煤業1號礦和2號礦的客戶群，餘先生要是懷疑的話，我可以提前先把你拉進群。”
“這倒也是，外人應該不能隨隨便便加群的……”
餘言點點頭，示意阿瑤掃了一下吳天的手機，加進了客戶群。
吳天指了指手機上自己的群主身份，還有他在群裏的備注——“小吳總”，繼續道：
“小吳總就是我，大吳總就是我父親，也就是星海煤業的老板，當然他不在這個群裏。”
“好了，現在我相信吳總的身份了，看來這是天意啊，我第一次來應朔就能碰到吳總這位貴人。”
餘言感歎道。
“餘先生言重了，您才是我的貴人。”
吳天迴答，眼中的譏諷之色一閃而逝。
這一套他玩的輕車熟路。
“還有一個問題，不是我不相信吳總你的公司實力，但咱們這畢竟是大買賣，我可是要上百萬噸地訂煤的，所以我需要到銀行核實星海煤業的資金情況，確認星海煤業能在出了問題時有賠付能力。”
餘言看似在經過一番深思熟慮之後說道。
吳天聽過之後更是心中冷笑。
去銀行自己就更不怕了，雖然星海煤業確實欠銀行不少錢，但是這年頭，欠錢的才是大爺。
銀行巴不得星海煤業能多做點業務多收點錢，這樣才有錢來還款。
所以銀行在一定程度上和星海煤業是穿一條褲子的。
“這個也好說，星海煤業的開戶行是建商銀行，公司賬戶餘額和營收情況屬於機密，但是我可以隨時帶你約見應朔市建商銀行的行長，餘先生總該信得過行長說的話吧。”