“這不可能？”有人驚唿。
“王休公子莫要說笑，這等上品鹽怎麽可能隻賣六文錢一斤，您莫要戲耍我等。”
“就是就是，你這不是開玩笑嗎？我活了四十幾年，也沒有聽過這等好事。”
一時間說什麽的都有，幾乎沒有人相信王休說的是真的。
“諸位、諸位，稍安勿躁，聽我一言。”
所有人頓時閉嘴。
王休笑道：“在下知道諸位聽到這個價格的時候肯定會表示懷疑。沒關係，大夥聽在下說完之後就明白了。”
眾人也很好奇，於是便安靜的坐著，看看王休如何說。
“諸位，大家都知道，我大齊產鹽的地方就那麽十幾處，產量多寡大家都知道，而且青鹽的製造工藝掌握在少數人手中。
俗話說物以稀為貴，青鹽的價格自不必說，貴的要死；老百姓根本就買不起，那他們吃什麽呢？
家道小康的人家吃的是又苦又澀的粗鹽，窮苦老百姓呢？吃的是醋布，那玩意有多惡心想必大夥都知道。”
眾人傳來一陣笑聲，在坐的也有人是使用過醋布的，那玩意確實很惡心。
“所以啊，我們大齊能吃的起青鹽的人連一成都沒有，但就是這一成，就已經讓某些鹽商賺的是盆滿缽滿。”
“如果天下百姓都吃的起的鹽巴呢，就算一斤鹽隻賺一文錢，那也是一個天文數字吧，在坐的都是大老板、大掌櫃，這個賬你們在心裏算一算。”
王休這話說的很好，每一個成功的商人都是算賬的能手，就算是細賬算不來，可商機還是懂得。眾人也不傻，片刻就能得到大概的數字，每個人都很興奮。
王休見眾人的表情，知道眾人心中已經有了一個大概，於是就接著說道：
“要解決這個問題，最重要的就是鹽巴的產量，產量上來了，自然價格就能下來，價格下來了，就能讓普通老百姓買的起，普通老百姓買的起了，自然吃的人就多了，這種現象我把他叫做薄利多銷。”
這時有人開口問道：“王公子您說的薄利多銷的道理我們都懂，關鍵就是產量。天下就這麽十幾處產鹽，這產量如何能提高啊？”
這個人是鄭爽安排的托兒，關鍵時刻可以用來暖場的，避免出現冷場的情況，還可以配合王休的發言。
“這位老板問的好，之前在下就說過，在下已經給改良了製鹽的方法，剛剛大家看到的潔白如雪的鹽，就是用新方法從鹵鹽礦中提取的，各位都已經品嚐過了，是不是沒有苦澀之味？”
此話一出，眾人嘩然，沒想到剛剛看到的鹽居然是從鹵鹽礦製出，大齊境內有鹵鹽礦的地方多了去了，之前因為這東西有毒，沒誰會太在意，隻有窮苦人家才會使用，而且不敢多用，怕吃多了會死人。
商人嘛，都喜歡追逐利益，如果有這麽一個商機放在眼前，當然想抓住。有人就問了：
“王公子，您能解決產量問題固然好，可是鹽運生意一直掌握在門閥手中，這個問題如何解決？”
王休嘿嘿一笑說道：“諸位可能沒有注意，我們門外掛的牌子那是陛下親手所書寫，陛下已經讓右仆射白文靜白國公成立了大齊皇家鹽業廠總辦處，而我王休在陛下的授意下成立了大齊皇家鹽業總經銷。”
“也許大夥很奇怪，這兩個是什麽機構，今天在下就大家講述一下，以後我們的商業模式和流程。”
解決了產量問題，讓一切成為了可能，接下來王休要說的就是關鍵之處，所有人不在私下談論，都安安靜靜的聽王休說，生怕漏掉關鍵之處。
“大齊皇家鹽業廠總辦處，顧名思義，就是由皇家牽頭，設立鹽場，生產剛剛諸位看到的白鹽。這個總辦處由當朝右仆射總領，不受戶部管轄，隻對皇帝陛下負責。”
王休這句話的意思就是大齊皇家鹽業廠總辦處生產的鹽不再受那家的節製，相當於獨立於朝廷之外。這也給了在座所有商賈們信心。
“有人或許會問了， 這個鹽業總辦處不負責售賣，那誰負責售賣呢？
嘿嘿，在下不才，成立這個大齊皇家鹽業總經銷，就是專門負責這個的。”
“還有人會問了，你都自己負責售賣了，還讓我們來幹什麽呢？俗話說：有錢大家賺，你好、我好、大家好才是真的好。大齊皇家鹽業總經銷的售賣模式隻有一條，我們隻做批發，不做零售。”
接下來王休又解釋了一下批發和零售的含義，聽的眾人頻頻點頭。
在場眾人已經是躍躍欲試了，有心急的人已經開始問如何操作的問題了。
見眾人的情緒已經被調動，王休也不賣關子，開始講解他的銷售理念。
“各位，其實我們的銷售模式很簡單。”
王休砸吧砸吧嘴，黃鼠狼立即端上一杯水，王休接過來慢慢飲下，所有人也不急，都緊緊的盯著王休。
還是我家黃鼠狼靠譜，王休心說。
“總經銷，意思就是全國各地的售賣都要經過我的意思，也就是說諸位拿貨，就要從我總經銷拿，別的地方拿不到。”
我總經銷賺的就是其中的差價，不過各位不用擔心我們總經銷會亂來。”
說到這，王休又停下來，朝台下點點頭，台下有人應了一聲朝後院而去。
“今日在下給諸位準備了一個小禮物，也算是我們的樣品，大家看過以後我在公布價格和經銷規則。”
不多時有人抬來兩個框，十幾個宮裝少女又跑了進來，從框中拿出一樣物件，穿插在眾人中，給每個人發來一個鼓鼓囊囊小紙袋子。
隻見這個紙袋很是特殊，不大，但上手能感覺到紙袋厚實還有韌性。扯了扯還挺結實。紙袋上居然還有文字。
眾人好奇，隻見上麵寫寫著：“xxx地，xx月xx日生產，規格：一斤裝，最下麵還有一行小字：大齊皇家鹽業廠。
這種包裝從未有人見過，頓覺新奇，有的大掌櫃用手一掂，一斤重沒錯。
等到每個人手中都得了一包後，王休才繼續說道：
“各位，以後你們售賣的食鹽都是如此包裝，既美觀又方便，還能與其他地方的鹽區別開。”
有人笑道：“王公子真是奇思妙想，果然不錯啊。”
“就是就是，王公子大才。”
聽到別人誇獎自己，王休很是高興。
“哈哈.....。各位就別誇在下，還是聽聽如何經銷的吧。”
“對對對，還請王公子解惑。”
王休一拍驚堂木：“諸位，聽在下慢慢道來。”
“王休公子莫要說笑，這等上品鹽怎麽可能隻賣六文錢一斤，您莫要戲耍我等。”
“就是就是，你這不是開玩笑嗎？我活了四十幾年，也沒有聽過這等好事。”
一時間說什麽的都有，幾乎沒有人相信王休說的是真的。
“諸位、諸位，稍安勿躁，聽我一言。”
所有人頓時閉嘴。
王休笑道：“在下知道諸位聽到這個價格的時候肯定會表示懷疑。沒關係，大夥聽在下說完之後就明白了。”
眾人也很好奇，於是便安靜的坐著，看看王休如何說。
“諸位，大家都知道，我大齊產鹽的地方就那麽十幾處，產量多寡大家都知道，而且青鹽的製造工藝掌握在少數人手中。
俗話說物以稀為貴，青鹽的價格自不必說，貴的要死；老百姓根本就買不起，那他們吃什麽呢？
家道小康的人家吃的是又苦又澀的粗鹽，窮苦老百姓呢？吃的是醋布，那玩意有多惡心想必大夥都知道。”
眾人傳來一陣笑聲，在坐的也有人是使用過醋布的，那玩意確實很惡心。
“所以啊，我們大齊能吃的起青鹽的人連一成都沒有，但就是這一成，就已經讓某些鹽商賺的是盆滿缽滿。”
“如果天下百姓都吃的起的鹽巴呢，就算一斤鹽隻賺一文錢，那也是一個天文數字吧，在坐的都是大老板、大掌櫃，這個賬你們在心裏算一算。”
王休這話說的很好，每一個成功的商人都是算賬的能手，就算是細賬算不來，可商機還是懂得。眾人也不傻，片刻就能得到大概的數字，每個人都很興奮。
王休見眾人的表情，知道眾人心中已經有了一個大概，於是就接著說道：
“要解決這個問題，最重要的就是鹽巴的產量，產量上來了，自然價格就能下來，價格下來了，就能讓普通老百姓買的起，普通老百姓買的起了，自然吃的人就多了，這種現象我把他叫做薄利多銷。”
這時有人開口問道：“王公子您說的薄利多銷的道理我們都懂，關鍵就是產量。天下就這麽十幾處產鹽，這產量如何能提高啊？”
這個人是鄭爽安排的托兒，關鍵時刻可以用來暖場的，避免出現冷場的情況，還可以配合王休的發言。
“這位老板問的好，之前在下就說過，在下已經給改良了製鹽的方法，剛剛大家看到的潔白如雪的鹽，就是用新方法從鹵鹽礦中提取的，各位都已經品嚐過了，是不是沒有苦澀之味？”
此話一出，眾人嘩然，沒想到剛剛看到的鹽居然是從鹵鹽礦製出，大齊境內有鹵鹽礦的地方多了去了，之前因為這東西有毒，沒誰會太在意，隻有窮苦人家才會使用，而且不敢多用，怕吃多了會死人。
商人嘛，都喜歡追逐利益，如果有這麽一個商機放在眼前，當然想抓住。有人就問了：
“王公子，您能解決產量問題固然好，可是鹽運生意一直掌握在門閥手中，這個問題如何解決？”
王休嘿嘿一笑說道：“諸位可能沒有注意，我們門外掛的牌子那是陛下親手所書寫，陛下已經讓右仆射白文靜白國公成立了大齊皇家鹽業廠總辦處，而我王休在陛下的授意下成立了大齊皇家鹽業總經銷。”
“也許大夥很奇怪，這兩個是什麽機構，今天在下就大家講述一下，以後我們的商業模式和流程。”
解決了產量問題，讓一切成為了可能，接下來王休要說的就是關鍵之處，所有人不在私下談論，都安安靜靜的聽王休說，生怕漏掉關鍵之處。
“大齊皇家鹽業廠總辦處，顧名思義，就是由皇家牽頭，設立鹽場，生產剛剛諸位看到的白鹽。這個總辦處由當朝右仆射總領，不受戶部管轄，隻對皇帝陛下負責。”
王休這句話的意思就是大齊皇家鹽業廠總辦處生產的鹽不再受那家的節製，相當於獨立於朝廷之外。這也給了在座所有商賈們信心。
“有人或許會問了， 這個鹽業總辦處不負責售賣，那誰負責售賣呢？
嘿嘿，在下不才，成立這個大齊皇家鹽業總經銷，就是專門負責這個的。”
“還有人會問了，你都自己負責售賣了，還讓我們來幹什麽呢？俗話說：有錢大家賺，你好、我好、大家好才是真的好。大齊皇家鹽業總經銷的售賣模式隻有一條，我們隻做批發，不做零售。”
接下來王休又解釋了一下批發和零售的含義，聽的眾人頻頻點頭。
在場眾人已經是躍躍欲試了，有心急的人已經開始問如何操作的問題了。
見眾人的情緒已經被調動，王休也不賣關子，開始講解他的銷售理念。
“各位，其實我們的銷售模式很簡單。”
王休砸吧砸吧嘴，黃鼠狼立即端上一杯水，王休接過來慢慢飲下，所有人也不急，都緊緊的盯著王休。
還是我家黃鼠狼靠譜，王休心說。
“總經銷，意思就是全國各地的售賣都要經過我的意思，也就是說諸位拿貨，就要從我總經銷拿，別的地方拿不到。”
我總經銷賺的就是其中的差價，不過各位不用擔心我們總經銷會亂來。”
說到這，王休又停下來，朝台下點點頭，台下有人應了一聲朝後院而去。
“今日在下給諸位準備了一個小禮物，也算是我們的樣品，大家看過以後我在公布價格和經銷規則。”
不多時有人抬來兩個框，十幾個宮裝少女又跑了進來，從框中拿出一樣物件，穿插在眾人中，給每個人發來一個鼓鼓囊囊小紙袋子。
隻見這個紙袋很是特殊，不大，但上手能感覺到紙袋厚實還有韌性。扯了扯還挺結實。紙袋上居然還有文字。
眾人好奇，隻見上麵寫寫著：“xxx地，xx月xx日生產，規格：一斤裝，最下麵還有一行小字：大齊皇家鹽業廠。
這種包裝從未有人見過，頓覺新奇，有的大掌櫃用手一掂，一斤重沒錯。
等到每個人手中都得了一包後，王休才繼續說道：
“各位，以後你們售賣的食鹽都是如此包裝，既美觀又方便，還能與其他地方的鹽區別開。”
有人笑道：“王公子真是奇思妙想，果然不錯啊。”
“就是就是，王公子大才。”
聽到別人誇獎自己，王休很是高興。
“哈哈.....。各位就別誇在下，還是聽聽如何經銷的吧。”
“對對對，還請王公子解惑。”
王休一拍驚堂木：“諸位，聽在下慢慢道來。”