臧嘉一本以為摸信息是一件很容易的事情，可在h市跑了幾天以後，他才知道摸信息其實十分艱難。他在h市一無所獲，又來到n市撞大運。
已經快到五一節了，臧嘉一打算在n市跑幾天，如果再摸不到什麽信息，就準備迴家過五一節了。
九十年代中期，全國商品混凝土還沒有大範圍推開，所以生產混凝土機械的廠家大多都舉步維艱，日子不好過。這就苦壞了像臧嘉一這樣剛踏進銷售門欄的業務員，他們像無頭蒼蠅似的東撞西撞，即得靠兩條腿吃大苦耐大勞地跑，又得看運氣好不好。運氣好的話，可能跑半年就能出成績；運氣不好的話，可能跑一年也賣不出去一點東西。
好在，臧嘉一的運氣還算不錯，來到n市沒幾天，就在一家港務建築公司摸到了三條二十米皮帶機的采購信息。
那天，他在n市跑了一天，依舊毫無結果。迴到小旅館後，他到前台再一次地翻看電話號碼簿，便發現了位於沿江東路的這家港務建築公司。於是，他第二天早晨吃完早飯就來到汽車南站，乘車趕往這家港務建築公司。
這家港務建築公司是國企，辦公樓已經很老舊。臧嘉一走進船機科時，裏麵有一位年輕人正伏案畫圖。這位年輕人麵相還很稚嫩，一看就是才畢業的大學生。他給年輕人發了一支大紅鷹煙，然後拿出打火機恭恭敬敬地給他點上，這才簡明扼要地做了一個自我介紹。
“你們也有皮帶機？”年輕人看著臧嘉一問。
“是的，我們也有皮帶機！”臧嘉一迴答。
“我們正好需要三條皮帶機！”年輕人說。
“太好了！”臧嘉一高興地叫起來。
接著，臧嘉一把產品樣本遞給年輕人一本，又和他互相交換了名片。臧嘉一這才知道，麵前的這位年輕人叫張誌高。
“張先生，請問你們買皮帶機幹什麽？”臧嘉一想摸清楚他買皮帶機的真實目的。
“我們要建一艘攪拌船，你看，這是方案圖！”張誌高說著，指指桌子上的一張草圖讓臧嘉一看。
“我們也生產攪拌站！你們船上的攪拌站選我們的行不行？”臧嘉一問。
“船上的攪拌樓已經基本定下來了，用h研究所的。皮帶機現在還沒確定用哪一家……”張誌高說。
“請問皮帶機什麽時間能敲定？”臧嘉一問。
“估計得五一節後了。”張誌高說。
“中午有沒有時間？我們一塊兒出去坐一坐！”臧嘉一想請他吃頓飯，聯絡聯絡感情。
“不用了，我們中午都在食堂吃。”張誌高笑著推辭道。
“那好吧，以後有機會再說吧！再見！”臧嘉一說著，和張誌高握了握手，然後轉身離去了。
臧嘉一找到一個電話亭，拿起電話摁著聞黛墨的手機號碼。廠銷售公司副總以上領導都配備了價格不菲的手機，隻有業務員才配備bb機。那個時候，腰間掛著bb機是業務員的象征，掛著手機是老板的象征。
電話撥通後，臧嘉一激動地介紹起港務建築公司需要購買皮帶機的情況，並請示聞黛墨下一步該怎麽辦。
聞黛墨讓臧嘉一原地待命，他立刻趕到n市，看看能不能把攪拌站也拿下來。臧嘉一一聽，隻得原地待命。
第二天上午十點多鍾，臧嘉一腰上的bb機忽然叫起來。他拿起bb機一看，是聞黛墨在唿他。他趕緊跑到小旅館的前台，抓起電話給聞黛墨打過去。
聞黛墨告訴臧嘉一，自己已經乘飛機到了n市機場，問他現在在什麽地方。
臧嘉一說在汽車南站附近的小旅館裏，並報了小旅館的具體地址。
聞黛墨告訴臧嘉一趕緊把房間退了，然後在旅館門口等著他，他打的一會兒就到。
臧嘉一說，好，我馬上退房。
臧嘉一打完電話付了話費，然會迴房間收拾行李退房。退過房後，他站在小旅館的大門口焦急地等著聞黛墨。
大約過了一個小時，聞黛墨打的趕到了小旅館的門口。臧嘉一趕緊上前握住聞黛墨的手，使勁搖動著說：“聞總，我盼你盼得望眼欲穿啊！”
“客戶在什麽位置？”聞黛墨問。
“在z區沿江東路，離咱們這兒有二十多公裏。”臧嘉一迴答。
“我們到z區找一個離客戶近一點的地方住好不好？”聞黛墨說。
“好，這樣辦事更方便。”臧嘉一附和道。
於是，兩個人打了一輛出租車趕往z區。
快到z區時，臧嘉一問出租車司機港務建築公司附近有沒有住的酒店。
司機說你算是問對人了，我就是本地人，港務建築公司旁邊有一家工農旅館，很幹淨的。
聞黛墨說今晚就住工農旅館。
出租車跑了將近一個小時，便到了z區工農旅館。
兩個人下車後，到工農旅館登記入住，接著跑到旁邊的拉麵館一人要了一碗牛肉拉麵吃進去，然後趕往港務建築公司。
到了港務建築公司船機科，臧嘉一立刻給張誌高介紹自己的領導聞黛墨，然後又給聞黛墨介紹張誌高。
張誌高和聞黛墨握手寒暄後，又帶著他們來到二樓的一間辦公室，去見秦總。
秦總有五十多歲，臉頰白淨，清清瘦瘦，他客氣地和聞黛墨、臧嘉一握手，繼而互相交換了名片。
臧嘉一看著秦總的名片，這才知道眼前這位麵目和善的老頭不但是船機科科長，而且還是公司副總工。
聞黛墨了解了一下秦總建攪拌船的情況，問能不能參與投標。
秦總告訴聞黛墨，攪拌船是他們船機科副科長幹不成在負責，已經和h研究所談了半年了，如果你們想參與進來，趕快做個技術方案和產品報價。
聞黛墨問什麽時候開標。
秦總說我們這次就不招標了，你報個方案我們比較一下，哪家的質量好、價格便宜，我們就選哪家的。
聞黛墨真誠地邀請秦總晚上出去坐一坐，並讓他挑地方。
秦總笑笑說，不用了，你把技術方案搞得好一點，價格報得低一點，就是對我們最大的支持。
正說著話，忽然闖進來一位戴著黑邊眼睛的中年人。秦總笑著介紹道，這是我們幹科長，建造攪拌船的具體事情主要由他負責。
幹不成看著聞黛墨和臧嘉一問，你們是哪裏的？
聞黛墨笑道，我們是古城建築機械廠的。說著掏出一張名片遞給幹不成。
幹不成接過名片看了看，也掏出一張名片遞給聞黛墨，嘴裏說，沒聽說過你們這家廠吔。
聞黛墨主動伸出手和幹不成握了握，嘴裏說一迴生二迴熟，時間一長你們就知道我們廠了。那就不打攪二位領導了，我們告辭了。
走在路上，臧嘉一問聞黛墨有沒有戲。
聞黛墨說很艱難。
臧嘉一問為什麽？
聞黛墨說你想想看，幹不成已經和h研究所談了半年了，他們的關係肯定很鐵了。我們這時候插進去，等於在拆h研究所的台，你說艱難不艱難？
臧嘉一說那秦總為什麽還同意我們投標呢？
聞黛墨說可能是h研究所沒把秦總放在眼裏，秦總希望再有一家參與進來，殺殺h研究所的價格。
臧嘉一說秦總的級別高，h研究所敢不把他放在眼裏。
聞黛墨說人歲數一大就沒人拿他當迴事了，再說了，幹不成也可能後台是公司老總呢。
臧嘉一說那我們還參不參與進來了？
聞黛墨說參與參與，為什麽不參與？即使碰得頭破血流也要參與！死馬當做活馬醫唄！隻有這樣，才能提高我們的知名度。再說了，這家公司可能有一條攪拌船用得是我們的兩台小攪拌站。
臧嘉一驚訝地問，這是真的呀？
聞黛墨說，可能是，但不敢確定。好了，不說這些了，我們找個小酒館喝喝小酒，明天往迴返，該過五一節了！
已經快到五一節了，臧嘉一打算在n市跑幾天，如果再摸不到什麽信息，就準備迴家過五一節了。
九十年代中期，全國商品混凝土還沒有大範圍推開，所以生產混凝土機械的廠家大多都舉步維艱，日子不好過。這就苦壞了像臧嘉一這樣剛踏進銷售門欄的業務員，他們像無頭蒼蠅似的東撞西撞，即得靠兩條腿吃大苦耐大勞地跑，又得看運氣好不好。運氣好的話，可能跑半年就能出成績；運氣不好的話，可能跑一年也賣不出去一點東西。
好在，臧嘉一的運氣還算不錯，來到n市沒幾天，就在一家港務建築公司摸到了三條二十米皮帶機的采購信息。
那天，他在n市跑了一天，依舊毫無結果。迴到小旅館後，他到前台再一次地翻看電話號碼簿，便發現了位於沿江東路的這家港務建築公司。於是，他第二天早晨吃完早飯就來到汽車南站，乘車趕往這家港務建築公司。
這家港務建築公司是國企，辦公樓已經很老舊。臧嘉一走進船機科時，裏麵有一位年輕人正伏案畫圖。這位年輕人麵相還很稚嫩，一看就是才畢業的大學生。他給年輕人發了一支大紅鷹煙，然後拿出打火機恭恭敬敬地給他點上，這才簡明扼要地做了一個自我介紹。
“你們也有皮帶機？”年輕人看著臧嘉一問。
“是的，我們也有皮帶機！”臧嘉一迴答。
“我們正好需要三條皮帶機！”年輕人說。
“太好了！”臧嘉一高興地叫起來。
接著，臧嘉一把產品樣本遞給年輕人一本，又和他互相交換了名片。臧嘉一這才知道，麵前的這位年輕人叫張誌高。
“張先生，請問你們買皮帶機幹什麽？”臧嘉一想摸清楚他買皮帶機的真實目的。
“我們要建一艘攪拌船，你看，這是方案圖！”張誌高說著，指指桌子上的一張草圖讓臧嘉一看。
“我們也生產攪拌站！你們船上的攪拌站選我們的行不行？”臧嘉一問。
“船上的攪拌樓已經基本定下來了，用h研究所的。皮帶機現在還沒確定用哪一家……”張誌高說。
“請問皮帶機什麽時間能敲定？”臧嘉一問。
“估計得五一節後了。”張誌高說。
“中午有沒有時間？我們一塊兒出去坐一坐！”臧嘉一想請他吃頓飯，聯絡聯絡感情。
“不用了，我們中午都在食堂吃。”張誌高笑著推辭道。
“那好吧，以後有機會再說吧！再見！”臧嘉一說著，和張誌高握了握手，然後轉身離去了。
臧嘉一找到一個電話亭，拿起電話摁著聞黛墨的手機號碼。廠銷售公司副總以上領導都配備了價格不菲的手機，隻有業務員才配備bb機。那個時候，腰間掛著bb機是業務員的象征，掛著手機是老板的象征。
電話撥通後，臧嘉一激動地介紹起港務建築公司需要購買皮帶機的情況，並請示聞黛墨下一步該怎麽辦。
聞黛墨讓臧嘉一原地待命，他立刻趕到n市，看看能不能把攪拌站也拿下來。臧嘉一一聽，隻得原地待命。
第二天上午十點多鍾，臧嘉一腰上的bb機忽然叫起來。他拿起bb機一看，是聞黛墨在唿他。他趕緊跑到小旅館的前台，抓起電話給聞黛墨打過去。
聞黛墨告訴臧嘉一，自己已經乘飛機到了n市機場，問他現在在什麽地方。
臧嘉一說在汽車南站附近的小旅館裏，並報了小旅館的具體地址。
聞黛墨告訴臧嘉一趕緊把房間退了，然後在旅館門口等著他，他打的一會兒就到。
臧嘉一說，好，我馬上退房。
臧嘉一打完電話付了話費，然會迴房間收拾行李退房。退過房後，他站在小旅館的大門口焦急地等著聞黛墨。
大約過了一個小時，聞黛墨打的趕到了小旅館的門口。臧嘉一趕緊上前握住聞黛墨的手，使勁搖動著說：“聞總，我盼你盼得望眼欲穿啊！”
“客戶在什麽位置？”聞黛墨問。
“在z區沿江東路，離咱們這兒有二十多公裏。”臧嘉一迴答。
“我們到z區找一個離客戶近一點的地方住好不好？”聞黛墨說。
“好，這樣辦事更方便。”臧嘉一附和道。
於是，兩個人打了一輛出租車趕往z區。
快到z區時，臧嘉一問出租車司機港務建築公司附近有沒有住的酒店。
司機說你算是問對人了，我就是本地人，港務建築公司旁邊有一家工農旅館，很幹淨的。
聞黛墨說今晚就住工農旅館。
出租車跑了將近一個小時，便到了z區工農旅館。
兩個人下車後，到工農旅館登記入住，接著跑到旁邊的拉麵館一人要了一碗牛肉拉麵吃進去，然後趕往港務建築公司。
到了港務建築公司船機科，臧嘉一立刻給張誌高介紹自己的領導聞黛墨，然後又給聞黛墨介紹張誌高。
張誌高和聞黛墨握手寒暄後，又帶著他們來到二樓的一間辦公室，去見秦總。
秦總有五十多歲，臉頰白淨，清清瘦瘦，他客氣地和聞黛墨、臧嘉一握手，繼而互相交換了名片。
臧嘉一看著秦總的名片，這才知道眼前這位麵目和善的老頭不但是船機科科長，而且還是公司副總工。
聞黛墨了解了一下秦總建攪拌船的情況，問能不能參與投標。
秦總告訴聞黛墨，攪拌船是他們船機科副科長幹不成在負責，已經和h研究所談了半年了，如果你們想參與進來，趕快做個技術方案和產品報價。
聞黛墨問什麽時候開標。
秦總說我們這次就不招標了，你報個方案我們比較一下，哪家的質量好、價格便宜，我們就選哪家的。
聞黛墨真誠地邀請秦總晚上出去坐一坐，並讓他挑地方。
秦總笑笑說，不用了，你把技術方案搞得好一點，價格報得低一點，就是對我們最大的支持。
正說著話，忽然闖進來一位戴著黑邊眼睛的中年人。秦總笑著介紹道，這是我們幹科長，建造攪拌船的具體事情主要由他負責。
幹不成看著聞黛墨和臧嘉一問，你們是哪裏的？
聞黛墨笑道，我們是古城建築機械廠的。說著掏出一張名片遞給幹不成。
幹不成接過名片看了看，也掏出一張名片遞給聞黛墨，嘴裏說，沒聽說過你們這家廠吔。
聞黛墨主動伸出手和幹不成握了握，嘴裏說一迴生二迴熟，時間一長你們就知道我們廠了。那就不打攪二位領導了，我們告辭了。
走在路上，臧嘉一問聞黛墨有沒有戲。
聞黛墨說很艱難。
臧嘉一問為什麽？
聞黛墨說你想想看，幹不成已經和h研究所談了半年了，他們的關係肯定很鐵了。我們這時候插進去，等於在拆h研究所的台，你說艱難不艱難？
臧嘉一說那秦總為什麽還同意我們投標呢？
聞黛墨說可能是h研究所沒把秦總放在眼裏，秦總希望再有一家參與進來，殺殺h研究所的價格。
臧嘉一說秦總的級別高，h研究所敢不把他放在眼裏。
聞黛墨說人歲數一大就沒人拿他當迴事了，再說了，幹不成也可能後台是公司老總呢。
臧嘉一說那我們還參不參與進來了？
聞黛墨說參與參與，為什麽不參與？即使碰得頭破血流也要參與！死馬當做活馬醫唄！隻有這樣，才能提高我們的知名度。再說了，這家公司可能有一條攪拌船用得是我們的兩台小攪拌站。
臧嘉一驚訝地問，這是真的呀？
聞黛墨說，可能是，但不敢確定。好了，不說這些了，我們找個小酒館喝喝小酒，明天往迴返，該過五一節了！