第110章 滾雪球式的發展
重生95，我有億萬家產要繼承 作者：小小布丁逗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一早，晉陽便和老劉一起趕到了中關村附近的小區，宋菊及一眾女人都已早起。
時間緊迫，留下幾個女人購買生活用品後，宋菊跟著晉陽來到了華聯。
雖然宋菊已從晉陽的口中知道了自己來燕京將要幹的事，可一進華聯，她才徹底的意識到了什麽叫做超級市場。
一早上時間，兩人都在超市裏閑逛，在晉陽的各種詳細解釋下，宋菊總算弄明白了超市的運營理念，同時心裏也不自覺的擔心了起來。
午飯時，宋菊終於鼓起了勇氣，向晉陽說了下自己的想法，總體來說就是怕自己管理不好。
“學姐，不要怕，以你的能力肯定沒問題的，無非就是有個學習的過程。”
晉陽看了下有些緊張的宋菊，差點沒笑出來，這還是那個後世叱吒商場的女強人嘛。
“可是，萬一要賠了呢，這麽大的超市要投資不少錢吧！”
宋菊依然有些擔心。
“大，這還叫大，明天讓老劉帶你去看看咱們的場地，最少比這華聯大個兩倍多吧！”
晉陽不以為意道。
“啊，那不是要投資很多錢了？”
宋菊張大了小嘴，一副憂心忡忡的樣子。
為了打消這位學姐的疑慮，晉陽不得不解釋道。
“用不了多少錢的，這超市雖然看著地方大，貨品多，但是卻用不了多少錢。”
晉陽賣了個關子，見宋菊提起了興趣，便繼續說道。
“這些貨品都是廠家或經銷商直接供應的，但我們不會先給他付錢，供貨的時候會跟他們簽合同，比如約定一個月或者一個半月結賬。”
“但我們麵對顧客的話確實現金收款，這樣一來，貨款就會在我們手上停留一個多月的賬期。”
晉陽喝了口水，留給了宋菊一些消化的時間。
“可是，有些廠家會不會不給我們賬期呢？”
宋菊畢竟在酒廠呆過，以永樂酒廠的情況，或許以前產品滯銷的時候還給經銷商留有賬期，但現在隨著銷售的火爆，這一情況已經很少發生。
“對，這種情況肯定有，而且我們剛開始，肯定避免不了。”
“這就需要你們招商的時候下點功夫了，對於生活必需品或者市場銷售火爆的品牌，那就給他們一些甜頭，等到我們的銷量上去了或者有其他替代品了，就能拿捏他了。”
晉陽一口氣把其中的道道都說了出來，相信以宋菊的腦袋，很快就能領悟。
“那萬一產品出現滯銷，到了賬期結不出款怎麽辦？”
宋菊很快便想通了其中的關鍵。
“不會的，隻要我們的市場調研做好，確保售價低於其他渠道，理論上來說不會出現滯銷情況。”
“再者，即便有這種情況，我們也可以要求廠家進行退換貨處理，這個的話到時會有專業采購人員擬訂合同，你隻需要監管就行。”
晉陽喝了口水，對於宋菊的快速領會很是滿意。
“天啊，我剛剛大概估算了一下，就華聯而言，每天的營業額至少在五十萬上下，一個月的話就有一千五百萬的流水！”
宋菊驚訝的捂住了嘴，小聲的看著晉陽說道。
“對啊，有了這一千五百萬，我們就可以開下一家店了。”
晉陽淡淡的說道，對此毫無驚訝，因為後世多少企業就是這麽做的，包括房地產，他可是見怪不怪了。
“那下家店又有了賬期……”
宋菊說著說著便停了下來，眼裏滿是不可置信。
晉陽知道她想說什麽，朝她露出了個微笑，說出了了她想說又不敢說的。
“理論上我們可以在很短的時間內以滾雪球的方式開遍全國。”
出了飯店，宋菊還是有些恍惚，第一次見識到了原來生意可以這麽做。
下午，晉陽帶著她來到了賽特，這裏更像是一個加大號的超級市場，衣服、百貨，甚至大廳的中央還放了兩台賓利。
“晉總，你像這個商場的話也可以按照那套流程操作？”
逛了沒一會，宋菊便看著晉陽問出了心中的疑惑。
“對，理論上商場相比超市更容易操作。”
晉陽見宋菊來了興趣，便把後世的一些商業地產的操作方式都說了出來，總之套用許總的一句話就是，人有多大膽，地有多大產。
路過女裝店的時候，晉陽直接走了進去，還在思考中的宋菊自然也是跟了進去。
“這套，這套，還有那套，都拿下來給這位女士試一下！”
晉陽一口氣連指了三四件套裝，示意服務員拿給宋菊。
“晉陽，這不合適，而且太貴了。”
宋菊這才反應了過來，眼睛瞥了下離得最近的一套標簽，頓時連連拒絕。
“沒事，你以後也算是我們的宋總了，門麵總要撐起來，這些衣服就當是工裝了。”
晉陽大手一揮，不容拒絕道。
宋菊一愣，這才反應過來，以前隻是在酒廠的辦公室裏，而且是在小縣城裏，不用接觸客戶，也就無所謂。
但現在，明顯要和更多的客戶打交道，自己這身確實說不過去了，大不了等以後有錢了再還給晉陽。
想通後的宋菊不再扭捏，拿起衣服便去了更衣室。
對於宋菊的性格，晉陽很是欣賞，敢作敢當，毫不拖泥帶水。
“對了，挑幾雙可以搭配那些衣服的高跟鞋給她送去。”
晉陽突然想起，朝著服務員吩咐道。
不得不說，人靠衣裝馬靠鞍，換好衣服的宋菊氣質立馬就不一樣了，加上那較好的身材，一股子時尚都市氣質白領的形象躍然眼前。
感受著晉陽火辣辣的目光，宋菊臉色一紅，趕緊轉身看向了試衣鏡。
看著鏡子裏的自己，她第一次感覺到了自信。
等兩人出賽特的時候，已經是下午六七點了，宋菊的手上提著大包小包，身上的衣服也在晉陽的強烈建議下直接換上了新買的套裝。
路過內衣店的時候，晉陽本打算連內衣都一起幫宋菊買了，但考慮到學姐的見麵，最終還是放棄。
對於宋菊，晉陽真的是公心大於私心，畢竟想要管好一個偌大的超市，沒點氣場肯定是不行的。
最起碼現在，晉陽看著學姐的形象，很是滿意，有點那個都市女強人的味道了。
時間緊迫，留下幾個女人購買生活用品後，宋菊跟著晉陽來到了華聯。
雖然宋菊已從晉陽的口中知道了自己來燕京將要幹的事，可一進華聯，她才徹底的意識到了什麽叫做超級市場。
一早上時間，兩人都在超市裏閑逛，在晉陽的各種詳細解釋下，宋菊總算弄明白了超市的運營理念，同時心裏也不自覺的擔心了起來。
午飯時，宋菊終於鼓起了勇氣，向晉陽說了下自己的想法，總體來說就是怕自己管理不好。
“學姐，不要怕，以你的能力肯定沒問題的，無非就是有個學習的過程。”
晉陽看了下有些緊張的宋菊，差點沒笑出來，這還是那個後世叱吒商場的女強人嘛。
“可是，萬一要賠了呢，這麽大的超市要投資不少錢吧！”
宋菊依然有些擔心。
“大，這還叫大，明天讓老劉帶你去看看咱們的場地，最少比這華聯大個兩倍多吧！”
晉陽不以為意道。
“啊，那不是要投資很多錢了？”
宋菊張大了小嘴，一副憂心忡忡的樣子。
為了打消這位學姐的疑慮，晉陽不得不解釋道。
“用不了多少錢的，這超市雖然看著地方大，貨品多，但是卻用不了多少錢。”
晉陽賣了個關子，見宋菊提起了興趣，便繼續說道。
“這些貨品都是廠家或經銷商直接供應的，但我們不會先給他付錢，供貨的時候會跟他們簽合同，比如約定一個月或者一個半月結賬。”
“但我們麵對顧客的話確實現金收款，這樣一來，貨款就會在我們手上停留一個多月的賬期。”
晉陽喝了口水，留給了宋菊一些消化的時間。
“可是，有些廠家會不會不給我們賬期呢？”
宋菊畢竟在酒廠呆過，以永樂酒廠的情況，或許以前產品滯銷的時候還給經銷商留有賬期，但現在隨著銷售的火爆，這一情況已經很少發生。
“對，這種情況肯定有，而且我們剛開始，肯定避免不了。”
“這就需要你們招商的時候下點功夫了，對於生活必需品或者市場銷售火爆的品牌，那就給他們一些甜頭，等到我們的銷量上去了或者有其他替代品了，就能拿捏他了。”
晉陽一口氣把其中的道道都說了出來，相信以宋菊的腦袋，很快就能領悟。
“那萬一產品出現滯銷，到了賬期結不出款怎麽辦？”
宋菊很快便想通了其中的關鍵。
“不會的，隻要我們的市場調研做好，確保售價低於其他渠道，理論上來說不會出現滯銷情況。”
“再者，即便有這種情況，我們也可以要求廠家進行退換貨處理，這個的話到時會有專業采購人員擬訂合同，你隻需要監管就行。”
晉陽喝了口水，對於宋菊的快速領會很是滿意。
“天啊，我剛剛大概估算了一下，就華聯而言，每天的營業額至少在五十萬上下，一個月的話就有一千五百萬的流水！”
宋菊驚訝的捂住了嘴，小聲的看著晉陽說道。
“對啊，有了這一千五百萬，我們就可以開下一家店了。”
晉陽淡淡的說道，對此毫無驚訝，因為後世多少企業就是這麽做的，包括房地產，他可是見怪不怪了。
“那下家店又有了賬期……”
宋菊說著說著便停了下來，眼裏滿是不可置信。
晉陽知道她想說什麽，朝她露出了個微笑，說出了了她想說又不敢說的。
“理論上我們可以在很短的時間內以滾雪球的方式開遍全國。”
出了飯店，宋菊還是有些恍惚，第一次見識到了原來生意可以這麽做。
下午，晉陽帶著她來到了賽特，這裏更像是一個加大號的超級市場，衣服、百貨，甚至大廳的中央還放了兩台賓利。
“晉總，你像這個商場的話也可以按照那套流程操作？”
逛了沒一會，宋菊便看著晉陽問出了心中的疑惑。
“對，理論上商場相比超市更容易操作。”
晉陽見宋菊來了興趣，便把後世的一些商業地產的操作方式都說了出來，總之套用許總的一句話就是，人有多大膽，地有多大產。
路過女裝店的時候，晉陽直接走了進去，還在思考中的宋菊自然也是跟了進去。
“這套，這套，還有那套，都拿下來給這位女士試一下！”
晉陽一口氣連指了三四件套裝，示意服務員拿給宋菊。
“晉陽，這不合適，而且太貴了。”
宋菊這才反應了過來，眼睛瞥了下離得最近的一套標簽，頓時連連拒絕。
“沒事，你以後也算是我們的宋總了，門麵總要撐起來，這些衣服就當是工裝了。”
晉陽大手一揮，不容拒絕道。
宋菊一愣，這才反應過來，以前隻是在酒廠的辦公室裏，而且是在小縣城裏，不用接觸客戶，也就無所謂。
但現在，明顯要和更多的客戶打交道，自己這身確實說不過去了，大不了等以後有錢了再還給晉陽。
想通後的宋菊不再扭捏，拿起衣服便去了更衣室。
對於宋菊的性格，晉陽很是欣賞，敢作敢當，毫不拖泥帶水。
“對了，挑幾雙可以搭配那些衣服的高跟鞋給她送去。”
晉陽突然想起，朝著服務員吩咐道。
不得不說，人靠衣裝馬靠鞍，換好衣服的宋菊氣質立馬就不一樣了，加上那較好的身材，一股子時尚都市氣質白領的形象躍然眼前。
感受著晉陽火辣辣的目光，宋菊臉色一紅，趕緊轉身看向了試衣鏡。
看著鏡子裏的自己，她第一次感覺到了自信。
等兩人出賽特的時候，已經是下午六七點了，宋菊的手上提著大包小包，身上的衣服也在晉陽的強烈建議下直接換上了新買的套裝。
路過內衣店的時候，晉陽本打算連內衣都一起幫宋菊買了，但考慮到學姐的見麵，最終還是放棄。
對於宋菊，晉陽真的是公心大於私心，畢竟想要管好一個偌大的超市，沒點氣場肯定是不行的。
最起碼現在，晉陽看著學姐的形象，很是滿意，有點那個都市女強人的味道了。