謝誌偉忽的一笑，隻不過，像是咬著牙在笑。
“張經理，聽聽你的高見。”
“術業有專攻，我沒有半點小看你們的意思，反而很佩服你，能將這麽多一線品牌經營得這麽好。”
張軍認真的說道。
謝誌偉愣了一下，有些不敢置信的看著張軍。
從張軍進門的那一刻起，就一幅氣定神閑，掌控一切的樣子，讓他感到很不舒服。
感覺被拿捏了。
知道的是他請求自己配合門店做活動的，不知道的還以為他是老板了。
此時見他這麽說。
心中不免有些得意。
說來說去還是要說好話。
還以為多頭鐵了？
最終不還是要腆著臉來求他。
慢慢的，得意的笑容從他的嘴角爬到了臉龐。
張軍瞥了他一眼，他的小心思已經寫在了臉上。
他的嘴角不由的抽了抽，很直白的說道：“我不是奉承你，我說的是事實。”
謝誌偉臉色一僵，剛剛生起的優越感，瞬間被無情的掐滅了。
李妙娟沒好氣的白了張軍一眼。
會不會說話了。
感覺這個人好討厭。
“做生意，你的確實是行家，但是做營銷，我自認為還算專業。”
張軍慢悠悠的說道：“你們之前就算是拿到了中廳場地，也不過是擺些貨架再擺放一些商品就開賣，最多就是發些會員短信邀約，然後賣多少算多少，那隻是自然銷售。”
謝誌偉沒有說話，緊鎖著眉，默默的抽著煙，靜靜的聽著。
感覺他說的有幾分道理。
李妙娟也被他這番言論吸引了，秀眉微蹙，若有所思。
“那你怎麽保證做到銷售翻番？”
她脫口而出。
張軍看著她，莞爾一笑。
“通過營銷可以實現。”
頓了頓，他又解釋道：“簡單點說，營銷就是將賣不動的商品賣出去，將賣得動的商品賣得更好，同樣一個品牌，在各大商場和地鋪都有賣，為什麽別人要在你這裏買了，這就需要營銷。”
“咳咳……”
謝誌偉輕咳兩聲，打斷了張軍的話。
“張經理，你就直接說吧，怎麽才能做到銷售翻番？”
他已經自我代入了，迫切想知道張軍用什麽辦法可以實現銷售翻番。
至於之前的不快，早已拋諸腦後。
成年人的世界隻有利益，哪有那麽多脾氣。
“這樣，你拿兩個男鞋品牌來做特賣，將折扣打到5折，然後我來幫你操作，你隻要準備好貨品就行了。”張軍直接給出了建議。
“5折？”
謝誌偉猶疑道：“這兩個品牌是一線品牌，不可能做到5折。”
“謝總，新品肯定是做不到，你不是有積壓的庫存嗎？而且你還可以調貨啊，這對你來說應該沒難度吧？”
張軍看似隨意的話，讓謝誌偉茅塞頓開。
他思忖了一下，點點頭道：“如果是這樣的話，倒不是不可以。”
見謝誌偉和張軍越聊越合拍，李妙娟急了，感覺錯失了什麽。
這次處罰的是樂涵，為什麽要做其他品牌了？
哪裏損失了，就從哪裏補迴來啊。
她當即就不樂意了。
“為什麽要拿男鞋做特賣，樂涵不一樣的嗎？”
她有些不爽的看著張軍，就連謝誌偉也看了過來，目光中滿是詢問的意味。
張軍輕飄飄的掃了她一眼，非常淡定的說道：“樂涵不行。”
不待她反駁，他繼續說道。
“樂涵是少淑女裝，走的快時尚路線，定價低，單價隻有二三百左右，在短時間內撐不起銷售。”
“這兩個男鞋品牌就不一樣了，品牌知名度高，有大量的忠實消費群體，而且平時不輕易打折，一旦打5折，絕對會刺激銷售，實現井噴。”
“再加上這兩個品牌的鞋子定位中高端，便宜的一雙鞋子也要六七百，稍貴一點的就上了一兩千了，這是樂涵無法比擬的。”
一番剖析，無懈可擊。
謝誌偉緊皺的眉頭舒展開來，頻頻點頭。
李妙娟辯無可辯，啞口無言。
她看著謝誌偉，聲音軟棉，帶著撒嬌的味道：“謝總……”
“呃……”
謝誌偉猶豫了一下，還是說道：“我覺得張經理說得對。”
李妙娟一聽，也不好說什麽了，隻是氣鼓鼓的瞪了張軍一眼。
“對了，張經理，就算是做5折，也不能保證銷售翻番吧，銷售翻番也就意味著在一個星期要做到50萬，你怎麽來保證。”謝誌偉問出了心中的疑問。
“這樣，謝總，我們來個對賭協議。”
張軍雙手一攤，很幹脆的說道。
“如果做到了50萬，那聖誕元旦檔營銷，你手中的這幾個品牌必須將折扣打下來，配合門店的活動，同時要拿出5000塊錢出來激勵團隊。”
“如果做不到，那在聖誕元旦營銷活動中，門店不對你的品牌做要求，並且我會說服木總通過特賣，讓扣等形式彌補你的損失。”
一番話說得漂亮至極，毫無破綻。
謝誌偉久久的凝視著他，漸漸的，兩眼放光，眼底浮現出笑意。
他徹底心動了。
同時，也很佩服張軍的魄力。
至於能不能兌現，他完全不用擔心。
正如張軍所說，他是代表門店，他的承諾也是門店的承諾。
“可以，不過還有個事要解決一下。”
“你說。”張軍無所謂的說道。
“這兩個品牌做5折可以，但是必須讓扣10個點。”
謝誌偉很堅決的說道：“你也知道，這兩個品牌拿貨折扣就高，合同扣率也高，有二十多個點，如果不讓扣就根本就不了。”
張軍暗道一聲僥幸。
為了準備好下午和謝誌偉的洽談，他中午特意做了一些功課。
對謝誌偉跟門店簽的六個品牌都做了一下了解，不僅是合同扣率，包括往年同期活動，以及特賣的扣率都過了一遍。
總算是心中有了底，不至於被忽悠了。
他一臉玩味的看著謝誌偉，笑道：“讓扣10個點不可能，謝總幾時見過做特賣讓扣10個點的。”
謝誌偉心中一咯噔，神色之中充斥著難以置信。
他不是做企劃的嗎？
怎麽感覺對扣率都懂。
張軍收斂笑容，正色道：“這樣吧，讓扣5個點，簽30萬保底，我們對賭50萬的約定依然有效。”
說完，便不再作聲了，悠閑的吸著煙，眼睛卻死死的盯著謝誌偉。
他的雙眸如同一汪深不見底的幽潭，仿佛將對方的心思看在眼中。
謝誌偉沒有立即迴應，而是默默的和李妙娟對視了一眼。
半響，他麵色凝重的沉吟道：“行吧。”
說完，他深深的看了張軍一眼，一字一句道：“一周之內做50萬並不容易，我想知道你所謂的營銷，具體怎麽來實現？”
張軍長籲了一口氣。
緊繃的一顆心終於落地了。
他知道，由他主導洽談的六個品牌的活動已經談下來了。
通過這次成功的洽談，他將正式邁入營運線。
他笑了笑，精神完全放鬆下來。
……
“張經理，聽聽你的高見。”
“術業有專攻，我沒有半點小看你們的意思，反而很佩服你，能將這麽多一線品牌經營得這麽好。”
張軍認真的說道。
謝誌偉愣了一下，有些不敢置信的看著張軍。
從張軍進門的那一刻起，就一幅氣定神閑，掌控一切的樣子，讓他感到很不舒服。
感覺被拿捏了。
知道的是他請求自己配合門店做活動的，不知道的還以為他是老板了。
此時見他這麽說。
心中不免有些得意。
說來說去還是要說好話。
還以為多頭鐵了？
最終不還是要腆著臉來求他。
慢慢的，得意的笑容從他的嘴角爬到了臉龐。
張軍瞥了他一眼，他的小心思已經寫在了臉上。
他的嘴角不由的抽了抽，很直白的說道：“我不是奉承你，我說的是事實。”
謝誌偉臉色一僵，剛剛生起的優越感，瞬間被無情的掐滅了。
李妙娟沒好氣的白了張軍一眼。
會不會說話了。
感覺這個人好討厭。
“做生意，你的確實是行家，但是做營銷，我自認為還算專業。”
張軍慢悠悠的說道：“你們之前就算是拿到了中廳場地，也不過是擺些貨架再擺放一些商品就開賣，最多就是發些會員短信邀約，然後賣多少算多少，那隻是自然銷售。”
謝誌偉沒有說話，緊鎖著眉，默默的抽著煙，靜靜的聽著。
感覺他說的有幾分道理。
李妙娟也被他這番言論吸引了，秀眉微蹙，若有所思。
“那你怎麽保證做到銷售翻番？”
她脫口而出。
張軍看著她，莞爾一笑。
“通過營銷可以實現。”
頓了頓，他又解釋道：“簡單點說，營銷就是將賣不動的商品賣出去，將賣得動的商品賣得更好，同樣一個品牌，在各大商場和地鋪都有賣，為什麽別人要在你這裏買了，這就需要營銷。”
“咳咳……”
謝誌偉輕咳兩聲，打斷了張軍的話。
“張經理，你就直接說吧，怎麽才能做到銷售翻番？”
他已經自我代入了，迫切想知道張軍用什麽辦法可以實現銷售翻番。
至於之前的不快，早已拋諸腦後。
成年人的世界隻有利益，哪有那麽多脾氣。
“這樣，你拿兩個男鞋品牌來做特賣，將折扣打到5折，然後我來幫你操作，你隻要準備好貨品就行了。”張軍直接給出了建議。
“5折？”
謝誌偉猶疑道：“這兩個品牌是一線品牌，不可能做到5折。”
“謝總，新品肯定是做不到，你不是有積壓的庫存嗎？而且你還可以調貨啊，這對你來說應該沒難度吧？”
張軍看似隨意的話，讓謝誌偉茅塞頓開。
他思忖了一下，點點頭道：“如果是這樣的話，倒不是不可以。”
見謝誌偉和張軍越聊越合拍，李妙娟急了，感覺錯失了什麽。
這次處罰的是樂涵，為什麽要做其他品牌了？
哪裏損失了，就從哪裏補迴來啊。
她當即就不樂意了。
“為什麽要拿男鞋做特賣，樂涵不一樣的嗎？”
她有些不爽的看著張軍，就連謝誌偉也看了過來，目光中滿是詢問的意味。
張軍輕飄飄的掃了她一眼，非常淡定的說道：“樂涵不行。”
不待她反駁，他繼續說道。
“樂涵是少淑女裝，走的快時尚路線，定價低，單價隻有二三百左右，在短時間內撐不起銷售。”
“這兩個男鞋品牌就不一樣了，品牌知名度高，有大量的忠實消費群體，而且平時不輕易打折，一旦打5折，絕對會刺激銷售，實現井噴。”
“再加上這兩個品牌的鞋子定位中高端，便宜的一雙鞋子也要六七百，稍貴一點的就上了一兩千了，這是樂涵無法比擬的。”
一番剖析，無懈可擊。
謝誌偉緊皺的眉頭舒展開來，頻頻點頭。
李妙娟辯無可辯，啞口無言。
她看著謝誌偉，聲音軟棉，帶著撒嬌的味道：“謝總……”
“呃……”
謝誌偉猶豫了一下，還是說道：“我覺得張經理說得對。”
李妙娟一聽，也不好說什麽了，隻是氣鼓鼓的瞪了張軍一眼。
“對了，張經理，就算是做5折，也不能保證銷售翻番吧，銷售翻番也就意味著在一個星期要做到50萬，你怎麽來保證。”謝誌偉問出了心中的疑問。
“這樣，謝總，我們來個對賭協議。”
張軍雙手一攤，很幹脆的說道。
“如果做到了50萬，那聖誕元旦檔營銷，你手中的這幾個品牌必須將折扣打下來，配合門店的活動，同時要拿出5000塊錢出來激勵團隊。”
“如果做不到，那在聖誕元旦營銷活動中，門店不對你的品牌做要求，並且我會說服木總通過特賣，讓扣等形式彌補你的損失。”
一番話說得漂亮至極，毫無破綻。
謝誌偉久久的凝視著他，漸漸的，兩眼放光，眼底浮現出笑意。
他徹底心動了。
同時，也很佩服張軍的魄力。
至於能不能兌現，他完全不用擔心。
正如張軍所說，他是代表門店，他的承諾也是門店的承諾。
“可以，不過還有個事要解決一下。”
“你說。”張軍無所謂的說道。
“這兩個品牌做5折可以，但是必須讓扣10個點。”
謝誌偉很堅決的說道：“你也知道，這兩個品牌拿貨折扣就高，合同扣率也高，有二十多個點，如果不讓扣就根本就不了。”
張軍暗道一聲僥幸。
為了準備好下午和謝誌偉的洽談，他中午特意做了一些功課。
對謝誌偉跟門店簽的六個品牌都做了一下了解，不僅是合同扣率，包括往年同期活動，以及特賣的扣率都過了一遍。
總算是心中有了底，不至於被忽悠了。
他一臉玩味的看著謝誌偉，笑道：“讓扣10個點不可能，謝總幾時見過做特賣讓扣10個點的。”
謝誌偉心中一咯噔，神色之中充斥著難以置信。
他不是做企劃的嗎？
怎麽感覺對扣率都懂。
張軍收斂笑容，正色道：“這樣吧，讓扣5個點，簽30萬保底，我們對賭50萬的約定依然有效。”
說完，便不再作聲了，悠閑的吸著煙，眼睛卻死死的盯著謝誌偉。
他的雙眸如同一汪深不見底的幽潭，仿佛將對方的心思看在眼中。
謝誌偉沒有立即迴應，而是默默的和李妙娟對視了一眼。
半響，他麵色凝重的沉吟道：“行吧。”
說完，他深深的看了張軍一眼，一字一句道：“一周之內做50萬並不容易，我想知道你所謂的營銷，具體怎麽來實現？”
張軍長籲了一口氣。
緊繃的一顆心終於落地了。
他知道，由他主導洽談的六個品牌的活動已經談下來了。
通過這次成功的洽談，他將正式邁入營運線。
他笑了笑，精神完全放鬆下來。
……