第二天。
開完早會，張軍就和吳峰去拜訪地方銀行。
“今天還不知道談成什麽樣？”
有了昨天拜訪四大行的陰影，吳峰顯得有些憂心忡忡。
“沒問題，今天幾家都能談下來。”張軍非常淡定的說道。
“不見得吧，高興太早了。”吳峰明顯不相信。
“地方銀行和四大行還是有本質的區別。”
張軍慢條斯理的說道。
“四大行不缺乏客戶，至少目前來說是領頭羊的地位，穩如泰山。”
“但地方銀行不同，他們競爭較大，都在搶客戶資源，通過上門辦理信用卡就可以看出一二來。”
吳峰意外的看著他，有些驚訝的說道：“沒想到，你對這塊還有些解一點。”
“也說不上了解吧，之前在其它門店時，也和銀行接觸過，聽他們聊起這方麵，辦卡的壓力也大。”
張軍不以為意的說道：“他們看中的是商場的人流量，這是潛在客戶，將辦卡的活動嫁接到門店活動中，還是能接受的。”
“好吧，等下你來主談，畢竟你對整檔活動理解更深一些，我配合你，你談判這塊有經驗。”吳峰笑著說道。
“談判嘛，不就是洗腦嗎？沒問題，我們打配合。”張軍輕描淡寫的說道。
商議好後，兩人直奔銀行。
如張軍所料。
上午談的兩家銀行都比較順利。
在得知張軍和吳峰的來意後，卡部經理親自出來對接。
張軍主推的合作是在聖誕元旦期間，在商場消費，刷銀行卡享9折，由銀行方承擔折扣費用。
聽到這個活動的卡部經理還是饒有興致，主要是對費用承擔這塊有爭議。
“我們銀行方承擔折扣費用，你們百佳雁城廣場能給我們銀行帶來什麽？”
“你也知道，刷卡享9折，意味著我們要承擔10%的費用，這不是一個小數目。”
卡部經理直接將問題拋給了張軍。
“首先，我們組織這檔活動的目的不完全是為了完成多少萬銷售，而是在於拓寬市場，通過集客，搶占優質顧客資源。”
麵對卡部經理的問題，張軍直接將活動的目的說了出來。
開篇明義，不能隻提雁城廣場店給銀行方提供什麽。
那樣的合作太簡單，也不一定能引起對方的重視。
隻有將這檔營銷活動的意義講透，才有可能爭取更多的資源。
在張軍準備進一步講述時，卡部經理的第二個問題拋了出來。
“集客？”
“你這個想法是好的，據我所知，你們百佳雁城廣場從開業至今，客流好像一直不理想吧？跟晶盛廣場完全不在一個層麵。”
卡部經理莞爾一笑，有些不屑的看著張軍，目光中透著深深的疑問。
“是的，目前的情況就是你說的這樣。”張軍沒有否認，直接承認了下來。
聽到張軍的話，吳峰的臉都綠了，急忙衝著張軍使眼色。
尼瑪。
有這樣談合作的嗎？
你自己都承認客流不好了，那還怎麽談？
完了，搞砸了。
吳峰在心中哀鳴了一聲。
張軍沒有在意吳峰的眼色，坦然一笑。
“正因為如此，所以我們這次在總部的支持下，投入100萬重金打造聖誕元旦檔營銷，重在集客。”
吳峰心中沒由來的一緊，感覺有些臉發燙，坐不住了。
這也太能吹了。
問題是，你也要別人相信啊。
果然，對於張軍所說的投入一百萬，卡部經理麵色平靜，沒有任何波瀾，隻是保持著職業的笑容。
很明顯，沒有打動他。
張軍看了他一眼，這是擺明了不信啊。
他也沒在意。
談判，靠的是實力說話。
對方的態度取決於你的實力。
雁城廣場店現狀擺在這裏，有目共睹，不是說你吹得天花亂墜，別人就會相信。
他不急不忙，緩緩說道。
“為了達到集客的目的，我們這次邀請了上央視的節目團隊來門店表演環球飛車，這種驚險刺激的表演在雁城是首次，相信會有轟動性的效果。”
“同時，我們和很多聯盟單位達成了合作，在兩節期間，針對不同的消費群體開展60場文化活動，增強體驗性，比如人體彩繪、外籍搖滾樂隊等等。”
“不僅如此，我們的百貨、超市、家電、餐飲、影院等業態全都參與進來，推出了重磅優惠活動。”
“最重要的一點是，我們有四萬優質會員，為了吸引他們到店，我們給每個會員充值了50元百貨券，到店即可消費。”
“有好看的，有好玩的，有好吃的，還有各種優惠福利，相信沒有顧客會拒絕。”
“我們所做的這一切，都是為了吸引顧客到店。”
張軍侃侃而談，抑揚頓挫之間充滿了自信。
這種自信很有感染力。
就算是吳峰，在周例會上聽過一次，也不禁有些心馳神往，對這檔營銷活動多了幾分期許。
他不由的看向了神采奕奕的張軍。
做企劃的還真能說。
“其實，不論是我們通過集客活動吸引顧客到店也好，還是我們通過各種優惠吸引顧客前來消費也罷，這些，也可以理解為辦卡的潛在客戶。”
“何況，我們還有四萬名優質會員托底，完全可以滿足銀行辦卡的需求。”
張軍的聲音繼續響起。
激情滿滿，雞湯十足。
他不知道的是，“辦卡的潛在客戶”這句話鑽進了卡部經理的心裏。
卡部經理的主要職責是什麽？
辦卡，瘋狂的辦卡。
辦卡的人數越多，意味著信用卡市場的占有率越大。
瞬間，卡部經理的神情變了，眼中多了幾分神采。
潛移默化中，已然心動。
……
開完早會，張軍就和吳峰去拜訪地方銀行。
“今天還不知道談成什麽樣？”
有了昨天拜訪四大行的陰影，吳峰顯得有些憂心忡忡。
“沒問題，今天幾家都能談下來。”張軍非常淡定的說道。
“不見得吧，高興太早了。”吳峰明顯不相信。
“地方銀行和四大行還是有本質的區別。”
張軍慢條斯理的說道。
“四大行不缺乏客戶，至少目前來說是領頭羊的地位，穩如泰山。”
“但地方銀行不同，他們競爭較大，都在搶客戶資源，通過上門辦理信用卡就可以看出一二來。”
吳峰意外的看著他，有些驚訝的說道：“沒想到，你對這塊還有些解一點。”
“也說不上了解吧，之前在其它門店時，也和銀行接觸過，聽他們聊起這方麵，辦卡的壓力也大。”
張軍不以為意的說道：“他們看中的是商場的人流量，這是潛在客戶，將辦卡的活動嫁接到門店活動中，還是能接受的。”
“好吧，等下你來主談，畢竟你對整檔活動理解更深一些，我配合你，你談判這塊有經驗。”吳峰笑著說道。
“談判嘛，不就是洗腦嗎？沒問題，我們打配合。”張軍輕描淡寫的說道。
商議好後，兩人直奔銀行。
如張軍所料。
上午談的兩家銀行都比較順利。
在得知張軍和吳峰的來意後，卡部經理親自出來對接。
張軍主推的合作是在聖誕元旦期間，在商場消費，刷銀行卡享9折，由銀行方承擔折扣費用。
聽到這個活動的卡部經理還是饒有興致，主要是對費用承擔這塊有爭議。
“我們銀行方承擔折扣費用，你們百佳雁城廣場能給我們銀行帶來什麽？”
“你也知道，刷卡享9折，意味著我們要承擔10%的費用，這不是一個小數目。”
卡部經理直接將問題拋給了張軍。
“首先，我們組織這檔活動的目的不完全是為了完成多少萬銷售，而是在於拓寬市場，通過集客，搶占優質顧客資源。”
麵對卡部經理的問題，張軍直接將活動的目的說了出來。
開篇明義，不能隻提雁城廣場店給銀行方提供什麽。
那樣的合作太簡單，也不一定能引起對方的重視。
隻有將這檔營銷活動的意義講透，才有可能爭取更多的資源。
在張軍準備進一步講述時，卡部經理的第二個問題拋了出來。
“集客？”
“你這個想法是好的，據我所知，你們百佳雁城廣場從開業至今，客流好像一直不理想吧？跟晶盛廣場完全不在一個層麵。”
卡部經理莞爾一笑，有些不屑的看著張軍，目光中透著深深的疑問。
“是的，目前的情況就是你說的這樣。”張軍沒有否認，直接承認了下來。
聽到張軍的話，吳峰的臉都綠了，急忙衝著張軍使眼色。
尼瑪。
有這樣談合作的嗎？
你自己都承認客流不好了，那還怎麽談？
完了，搞砸了。
吳峰在心中哀鳴了一聲。
張軍沒有在意吳峰的眼色，坦然一笑。
“正因為如此，所以我們這次在總部的支持下，投入100萬重金打造聖誕元旦檔營銷，重在集客。”
吳峰心中沒由來的一緊，感覺有些臉發燙，坐不住了。
這也太能吹了。
問題是，你也要別人相信啊。
果然，對於張軍所說的投入一百萬，卡部經理麵色平靜，沒有任何波瀾，隻是保持著職業的笑容。
很明顯，沒有打動他。
張軍看了他一眼，這是擺明了不信啊。
他也沒在意。
談判，靠的是實力說話。
對方的態度取決於你的實力。
雁城廣場店現狀擺在這裏，有目共睹，不是說你吹得天花亂墜，別人就會相信。
他不急不忙，緩緩說道。
“為了達到集客的目的，我們這次邀請了上央視的節目團隊來門店表演環球飛車，這種驚險刺激的表演在雁城是首次，相信會有轟動性的效果。”
“同時，我們和很多聯盟單位達成了合作，在兩節期間，針對不同的消費群體開展60場文化活動，增強體驗性，比如人體彩繪、外籍搖滾樂隊等等。”
“不僅如此，我們的百貨、超市、家電、餐飲、影院等業態全都參與進來，推出了重磅優惠活動。”
“最重要的一點是，我們有四萬優質會員，為了吸引他們到店，我們給每個會員充值了50元百貨券，到店即可消費。”
“有好看的，有好玩的，有好吃的，還有各種優惠福利，相信沒有顧客會拒絕。”
“我們所做的這一切，都是為了吸引顧客到店。”
張軍侃侃而談，抑揚頓挫之間充滿了自信。
這種自信很有感染力。
就算是吳峰，在周例會上聽過一次，也不禁有些心馳神往，對這檔營銷活動多了幾分期許。
他不由的看向了神采奕奕的張軍。
做企劃的還真能說。
“其實，不論是我們通過集客活動吸引顧客到店也好，還是我們通過各種優惠吸引顧客前來消費也罷，這些，也可以理解為辦卡的潛在客戶。”
“何況，我們還有四萬名優質會員托底，完全可以滿足銀行辦卡的需求。”
張軍的聲音繼續響起。
激情滿滿，雞湯十足。
他不知道的是，“辦卡的潛在客戶”這句話鑽進了卡部經理的心裏。
卡部經理的主要職責是什麽？
辦卡，瘋狂的辦卡。
辦卡的人數越多，意味著信用卡市場的占有率越大。
瞬間，卡部經理的神情變了，眼中多了幾分神采。
潛移默化中，已然心動。
……