蘆葦幾人一路走的很慢，從家裏出來並不是一味的撒丫子跑，路上遇到比較繁發的地方府城了，也會停留幾天打聽問問當地的情況。
感覺地方合適了，就會寫上拜帖上門求見，求見自然會給見麵禮的，生意必須走出去才會有未來，她懂這些人也懂，不然別人怎麽會和和氣氣的接待你呢？
一路就這麽走走停停的，兩個月的時間沒有了，腳步停在了安越府。
“如何了蘇大櫃？”徐仲林起身急忙詢問進來的蘇向雲。
蘇大櫃搖搖頭一副鬱悶的模樣，“春書局帶頭不願意接，其他家更是不會搭理我們了！”
“一家都不願意？”蘆葦凝眉疑惑。
“願意的倒是有兩家，可是不能與春書局比較，”蘇大櫃更傾向與大書局合作。
蘆葦手在桌子上敲了敲，“把你們大人的信再念一遍給我聽聽。”
蘇大櫃有些莫名其妙的看著蘆葦，還是從懷裏拿出信一字一句的念，信的內容不長，通篇隻有八句話，但是基本交代了南陽城著手要做的事情。
徐仲林等蘇大櫃念完，還不客氣的拿了他的信看，他現在認識了不少字，他怕蘇大櫃念信藏私不念完。
“我不看了，”蘆葦看徐仲林裝模作樣的想笑，擺擺手讓把信還給了蘇大櫃。
“想要的那兩家有什麽資料嗎？”蘆葦又問。
“都是小門戶的人家，怎麽少東家還真考慮他們呀？”蘇大櫃裝好信問蘆葦，看他不屑的模樣就知道不想答應。
徐仲林無語的看著他，“難道蘇大櫃有更好的人選嗎？”
“我們在安越府已經耽擱了半個月，這半個月裏我們一無所獲，小的看不上，大的不屑於我們，我們還死磕不切實際的春書局，蘇大櫃有沒有想過五福局？今年新開的墨坊該怎麽養活嗎？書坊裏裏外外有百十口人張嘴看著的。”
蘇大櫃繃著臉有些難堪，“徐掌事，我不是不願意賣墨，實在是他們太小了，咱們的好墨若是真給他們做了，以後隨著聲名鵲起，他們根本就保不住……”
“可……”
蘆葦伸手打住了兩人的爭吵，她再不開口估計會打起來。
“蘇大櫃考慮的是實際問題，徐掌事憂心新墨局也沒錯，你們兩個的爭論點，目前是墨局不得不麵對的困難。”
“你們想不想聽聽我的想法？”蘆葦看二人笑問。
“少東家你請說，”蘇大櫃壓製了火氣溫聲道。
蘆葦給他們二人倒了一杯茶，“都坐著討論說話，站著討論火氣大容易打架。”
徐仲林心裏不滿蘇大櫃的怒一瀉，抬腿坐在了蘆葦身邊，蘇大櫃也隨之坐下。
“現在擺在我們眼前的現實問題，就是以春書局為首的五家有實力的書局，是都不願接受我們，也就是說，想在安越府打通的商路被切斷了。”
“他們不願意接受我們原因是什麽？有說過嗎？”蘆葦問蘇大櫃。
“沒名氣，跟那兩家小書局一樣……”蘇大櫃聲音一滯停下了。
“沒錯，沒名氣就是最大的阻礙，你說以我們現在的實力，開三五個書局費事嗎？我想你們肯定會說不費事，以豆莊目前的實力別說開五個了，就是十個都不在話下，可籍籍無名的書局，你開二十家也不頂用呀！”
“假如這兩家小的裏麵，有跟我們一樣有實力的話，你們會不會選擇合作？”蘆葦問兩人的意見。
“可以合作，”蘇大櫃嚴肅的脫口而出來。
“你是想說扶持他們？”徐仲林凝目問蘆葦。
“蘇大櫃以為呢？”蘆葦沒迴答徐仲林的話反問蘇向雲。
“我覺得不是不能扶持，隻要他們有實力一二年就能成勢了，目前缺的無非是鎮局的寶貝撐場麵而已，”不得不說蘇大櫃到底是跑過外商的掌事，看東西基本上一點就透。
“蘇大櫃說了我想說的問題，咱們一開始出來的定位目標，太條條框框了把條件束死了，所以才在這裏費了許多時間一無所獲。”
“元國雖說發展的勢頭越來越好，你們想想，這幾年有多少大商恢複過來了？我記得吳大人曾告訴我，兵亂那幾年，有一個將軍專門殺世家人，這就是說現在有實力的大商，找不出幾個了，不然豆莊不可能三四年就起來了。”
“我的意思是，如果我們打入不了大商裏，遇見合適的小商了，隻要他們有實力的，咱們就出手自己的資源相互扶持用。”
“爭取幫他們兩年拔高比肩春書局，到時候五福書局再高調派人來，請他們去南陽城品墨，這樣相輔相成的關係應該可以用吧？”蘆葦笑著說完自己的想法。
“可以用，兩年後南陽城轟動了，第三年自然就會有別的書墨商過去觀看，那些沒有被邀請的大商去了想看好墨，咱們就設置靠前的位置要錢，一個位置要他一百兩，給他捧的高高的伺候著，讓他舒舒服服的看墨賽，”徐仲林說完嘿嘿的傻笑起來。
“我腦子可真好用！到時候南陽城出名了，我就推小食吆喝走街賣賺錢，一天肯定能賣幾十文錢的。”
蘆葦……
蘇大櫃……
“怎麽了？我這主意不好嗎？那什麽鬥賽肯定烏泱泱的都是人看，有錢老爺能跟咱們窮鬼擠一起看嗎？”
“那不得坐在近前看？那麽多有錢老爺都想看，安排誰近前看也得罪人，還不如設置花錢位置，誰錢出得多給誰看，這主意多好！”徐仲林喜滋滋的喝了一口水。
蘇大櫃起身對徐仲林鄭重的拜了一下，轉身虎步生風的走了。
“蘇大櫃你啥意思？我說的不好嗎？”徐仲林厲聲質問。
“不，徐掌事說的可太好了！所以我現在去查那兩家的底細去，”蘇大櫃說完轉眼沒人了。
“蘆葦，我說的真有這麽好？蘇大櫃一直都打心眼裏看不上我的，”徐仲林扭頭蘆葦。
“說明他膚淺飄的太高了，你說的主意都是比較實用的，說的不錯徐仲林，簡直進步飛速的很，這會特別像一心吞錢的癩蛤蟆，”蘆葦拍著徐仲林肩膀大笑。
徐仲林得意的挺著胸脯，“我現在也是認字的人，說話定然都是以理服人的。”
蘇大櫃中午出的門，下午過半一臉喜色的跑迴來了，“少東家，真讓你說著了，你看！”
徐仲林當仁不讓的接過紙看，看著看著卡殼了有的字不認識，咳嗽一聲把紙還了迴去。
“那個蘇大櫃你念念吧！”
蘇大櫃憋著笑，把打聽的資料念了一遍，末了道；
“兩家背後都是有人有錢，就是手裏沒東西可鎮著，咱們選哪家？”
蘆葦伸手拿過蘇大櫃的紙，“哪一家也不選呀！這都是咱們的好客戶，幹嘛要一家不要一家的？”
“可是，你不是說一個府城隻做一家嗎？”徐仲林不懂了。
“你沒聽蘇大櫃念的嗎？“陳家涉獵廣泛”，我們豆莊難道隻有紙墨是好東西？”蘆葦放下紙問二人。
二人麵色一怔隨即都笑開了臉，算是迴過來味了。
“少東家是想陳家做大？趙家給他做小？”蘇大櫃遲疑的問道。
“對呀！優質商不能輕易的鬆了，現在我們選了一家，後麵南陽城一放開，你能保證他不去？那時候他還是一樣會做紙墨呀！”
“蘇大櫃，你傍晚派人請他們喝個茶，並把我們帶的東西送上，出來一趟不容易，安越府我們耽擱的太久了，”蘆葦起身拿了一方手臂長盒子放桌上。
“少東家不去？”蘇大櫃驚訝。
“我怎麽去呀？我去了這生意還怎麽談的成？你是大櫃這事你全權負責了，記住，紙墨都要現結的，今年豆莊我的錢抽完，後麵就隨你們大人折騰了，”蘆葦擺擺手讓他去安排忙。
蘇大櫃張張嘴，最後拿起盒子打開看，裏麵是精致的花罐子，還有紙紮的各式香及香袋，隱隱的透著一股沁人心脾的香味。
“這是……？”
“這是少東家不顧身體，冬月裏每天做的香膏，目的就是為了這趟北上商路用，盒子裏有十七樣品類，這是豆莊的第三個錢袋子，你作為大櫃，應該明白它的份量吧？香方書都已經交給吳大人了，”徐仲林沒什麽好氣的說完。
蘇大櫃抱著盒子看了一眼蘆葦，“我明白了少東家，我定然把這兩家做大了，”說完去自己房間整理東西。
徐仲林看他走了急忙坐蘆葦身邊，“你幹嘛不留一家給我們……”
蘆葦磕了磕茶碗，“我們吃過的官苦還不夠？這兩家背後可是官呀！”
徐仲林一頭問號，“官怎麽了？”
“你還記得前府城的小舅子的小舅子，是怎麽死的嗎？”蘆葦笑問。
“打了吳大人被砍頭了唄！”徐仲林嘟囔。
“錯，他是蔣大人自斷尾巴做的，他搶奪的那些產業，為什麽突然被拿出來賣了？朝廷有明確的規定，他們不得在任地置產業……”
“那吳大人與他們豈不是送上嘴的……？”徐仲林反應過來了。
“官嘛！沒有不爭的，南陽城好了多大一塊肉呀！海量的錢誰不心紅眼熱？可是政績他做的，別人眼紅沒用的。”
“如果這個時候留點什麽東西出來，豈不是特別好？我說了，水就應該往大了攪拌，隻有水渾了我們才能跑掉，”蘆葦笑眯眯的說完。
她沒有特別厲害的本事，但是她無時無刻不在想後路，雖然每一條後路都是用命搏，好歹都是有希望的不是嗎？
徐仲林伸手握住蘆葦的手，沒說話眸光很沉很穩健。
“路要多想想，不能隻扒著一條路看，萬一那條路走到最後是斷頭路，咱們還能選第二條繼續走，別把自己的後路堵死了，就跟做人一樣，東頭不亮西頭亮，自己的莊子完全不用掐尖的。”
“一旦南陽城的墨聞名天下了，到時候咱們的莊子就能正大光明的出頭了，做特別普通的墨賣完全不是事，就怕物以稀為貴，你明白嗎？”蘆葦起身蓋上茶杯。
“我明白了，”徐仲林這迴算是真的明白了。
“為了安全起見，蘇大櫃去見客商你我不要露麵，免得將來有一二纏手事，”蘆葦又交代一句。
“好，我才不願露麵的，”徐仲林笑。
感覺地方合適了，就會寫上拜帖上門求見，求見自然會給見麵禮的，生意必須走出去才會有未來，她懂這些人也懂，不然別人怎麽會和和氣氣的接待你呢？
一路就這麽走走停停的，兩個月的時間沒有了，腳步停在了安越府。
“如何了蘇大櫃？”徐仲林起身急忙詢問進來的蘇向雲。
蘇大櫃搖搖頭一副鬱悶的模樣，“春書局帶頭不願意接，其他家更是不會搭理我們了！”
“一家都不願意？”蘆葦凝眉疑惑。
“願意的倒是有兩家，可是不能與春書局比較，”蘇大櫃更傾向與大書局合作。
蘆葦手在桌子上敲了敲，“把你們大人的信再念一遍給我聽聽。”
蘇大櫃有些莫名其妙的看著蘆葦，還是從懷裏拿出信一字一句的念，信的內容不長，通篇隻有八句話，但是基本交代了南陽城著手要做的事情。
徐仲林等蘇大櫃念完，還不客氣的拿了他的信看，他現在認識了不少字，他怕蘇大櫃念信藏私不念完。
“我不看了，”蘆葦看徐仲林裝模作樣的想笑，擺擺手讓把信還給了蘇大櫃。
“想要的那兩家有什麽資料嗎？”蘆葦又問。
“都是小門戶的人家，怎麽少東家還真考慮他們呀？”蘇大櫃裝好信問蘆葦，看他不屑的模樣就知道不想答應。
徐仲林無語的看著他，“難道蘇大櫃有更好的人選嗎？”
“我們在安越府已經耽擱了半個月，這半個月裏我們一無所獲，小的看不上，大的不屑於我們，我們還死磕不切實際的春書局，蘇大櫃有沒有想過五福局？今年新開的墨坊該怎麽養活嗎？書坊裏裏外外有百十口人張嘴看著的。”
蘇大櫃繃著臉有些難堪，“徐掌事，我不是不願意賣墨，實在是他們太小了，咱們的好墨若是真給他們做了，以後隨著聲名鵲起，他們根本就保不住……”
“可……”
蘆葦伸手打住了兩人的爭吵，她再不開口估計會打起來。
“蘇大櫃考慮的是實際問題，徐掌事憂心新墨局也沒錯，你們兩個的爭論點，目前是墨局不得不麵對的困難。”
“你們想不想聽聽我的想法？”蘆葦看二人笑問。
“少東家你請說，”蘇大櫃壓製了火氣溫聲道。
蘆葦給他們二人倒了一杯茶，“都坐著討論說話，站著討論火氣大容易打架。”
徐仲林心裏不滿蘇大櫃的怒一瀉，抬腿坐在了蘆葦身邊，蘇大櫃也隨之坐下。
“現在擺在我們眼前的現實問題，就是以春書局為首的五家有實力的書局，是都不願接受我們，也就是說，想在安越府打通的商路被切斷了。”
“他們不願意接受我們原因是什麽？有說過嗎？”蘆葦問蘇大櫃。
“沒名氣，跟那兩家小書局一樣……”蘇大櫃聲音一滯停下了。
“沒錯，沒名氣就是最大的阻礙，你說以我們現在的實力，開三五個書局費事嗎？我想你們肯定會說不費事，以豆莊目前的實力別說開五個了，就是十個都不在話下，可籍籍無名的書局，你開二十家也不頂用呀！”
“假如這兩家小的裏麵，有跟我們一樣有實力的話，你們會不會選擇合作？”蘆葦問兩人的意見。
“可以合作，”蘇大櫃嚴肅的脫口而出來。
“你是想說扶持他們？”徐仲林凝目問蘆葦。
“蘇大櫃以為呢？”蘆葦沒迴答徐仲林的話反問蘇向雲。
“我覺得不是不能扶持，隻要他們有實力一二年就能成勢了，目前缺的無非是鎮局的寶貝撐場麵而已，”不得不說蘇大櫃到底是跑過外商的掌事，看東西基本上一點就透。
“蘇大櫃說了我想說的問題，咱們一開始出來的定位目標，太條條框框了把條件束死了，所以才在這裏費了許多時間一無所獲。”
“元國雖說發展的勢頭越來越好，你們想想，這幾年有多少大商恢複過來了？我記得吳大人曾告訴我，兵亂那幾年，有一個將軍專門殺世家人，這就是說現在有實力的大商，找不出幾個了，不然豆莊不可能三四年就起來了。”
“我的意思是，如果我們打入不了大商裏，遇見合適的小商了，隻要他們有實力的，咱們就出手自己的資源相互扶持用。”
“爭取幫他們兩年拔高比肩春書局，到時候五福書局再高調派人來，請他們去南陽城品墨，這樣相輔相成的關係應該可以用吧？”蘆葦笑著說完自己的想法。
“可以用，兩年後南陽城轟動了，第三年自然就會有別的書墨商過去觀看，那些沒有被邀請的大商去了想看好墨，咱們就設置靠前的位置要錢，一個位置要他一百兩，給他捧的高高的伺候著，讓他舒舒服服的看墨賽，”徐仲林說完嘿嘿的傻笑起來。
“我腦子可真好用！到時候南陽城出名了，我就推小食吆喝走街賣賺錢，一天肯定能賣幾十文錢的。”
蘆葦……
蘇大櫃……
“怎麽了？我這主意不好嗎？那什麽鬥賽肯定烏泱泱的都是人看，有錢老爺能跟咱們窮鬼擠一起看嗎？”
“那不得坐在近前看？那麽多有錢老爺都想看，安排誰近前看也得罪人，還不如設置花錢位置，誰錢出得多給誰看，這主意多好！”徐仲林喜滋滋的喝了一口水。
蘇大櫃起身對徐仲林鄭重的拜了一下，轉身虎步生風的走了。
“蘇大櫃你啥意思？我說的不好嗎？”徐仲林厲聲質問。
“不，徐掌事說的可太好了！所以我現在去查那兩家的底細去，”蘇大櫃說完轉眼沒人了。
“蘆葦，我說的真有這麽好？蘇大櫃一直都打心眼裏看不上我的，”徐仲林扭頭蘆葦。
“說明他膚淺飄的太高了，你說的主意都是比較實用的，說的不錯徐仲林，簡直進步飛速的很，這會特別像一心吞錢的癩蛤蟆，”蘆葦拍著徐仲林肩膀大笑。
徐仲林得意的挺著胸脯，“我現在也是認字的人，說話定然都是以理服人的。”
蘇大櫃中午出的門，下午過半一臉喜色的跑迴來了，“少東家，真讓你說著了，你看！”
徐仲林當仁不讓的接過紙看，看著看著卡殼了有的字不認識，咳嗽一聲把紙還了迴去。
“那個蘇大櫃你念念吧！”
蘇大櫃憋著笑，把打聽的資料念了一遍，末了道；
“兩家背後都是有人有錢，就是手裏沒東西可鎮著，咱們選哪家？”
蘆葦伸手拿過蘇大櫃的紙，“哪一家也不選呀！這都是咱們的好客戶，幹嘛要一家不要一家的？”
“可是，你不是說一個府城隻做一家嗎？”徐仲林不懂了。
“你沒聽蘇大櫃念的嗎？“陳家涉獵廣泛”，我們豆莊難道隻有紙墨是好東西？”蘆葦放下紙問二人。
二人麵色一怔隨即都笑開了臉，算是迴過來味了。
“少東家是想陳家做大？趙家給他做小？”蘇大櫃遲疑的問道。
“對呀！優質商不能輕易的鬆了，現在我們選了一家，後麵南陽城一放開，你能保證他不去？那時候他還是一樣會做紙墨呀！”
“蘇大櫃，你傍晚派人請他們喝個茶，並把我們帶的東西送上，出來一趟不容易，安越府我們耽擱的太久了，”蘆葦起身拿了一方手臂長盒子放桌上。
“少東家不去？”蘇大櫃驚訝。
“我怎麽去呀？我去了這生意還怎麽談的成？你是大櫃這事你全權負責了，記住，紙墨都要現結的，今年豆莊我的錢抽完，後麵就隨你們大人折騰了，”蘆葦擺擺手讓他去安排忙。
蘇大櫃張張嘴，最後拿起盒子打開看，裏麵是精致的花罐子，還有紙紮的各式香及香袋，隱隱的透著一股沁人心脾的香味。
“這是……？”
“這是少東家不顧身體，冬月裏每天做的香膏，目的就是為了這趟北上商路用，盒子裏有十七樣品類，這是豆莊的第三個錢袋子，你作為大櫃，應該明白它的份量吧？香方書都已經交給吳大人了，”徐仲林沒什麽好氣的說完。
蘇大櫃抱著盒子看了一眼蘆葦，“我明白了少東家，我定然把這兩家做大了，”說完去自己房間整理東西。
徐仲林看他走了急忙坐蘆葦身邊，“你幹嘛不留一家給我們……”
蘆葦磕了磕茶碗，“我們吃過的官苦還不夠？這兩家背後可是官呀！”
徐仲林一頭問號，“官怎麽了？”
“你還記得前府城的小舅子的小舅子，是怎麽死的嗎？”蘆葦笑問。
“打了吳大人被砍頭了唄！”徐仲林嘟囔。
“錯，他是蔣大人自斷尾巴做的，他搶奪的那些產業，為什麽突然被拿出來賣了？朝廷有明確的規定，他們不得在任地置產業……”
“那吳大人與他們豈不是送上嘴的……？”徐仲林反應過來了。
“官嘛！沒有不爭的，南陽城好了多大一塊肉呀！海量的錢誰不心紅眼熱？可是政績他做的，別人眼紅沒用的。”
“如果這個時候留點什麽東西出來，豈不是特別好？我說了，水就應該往大了攪拌，隻有水渾了我們才能跑掉，”蘆葦笑眯眯的說完。
她沒有特別厲害的本事，但是她無時無刻不在想後路，雖然每一條後路都是用命搏，好歹都是有希望的不是嗎？
徐仲林伸手握住蘆葦的手，沒說話眸光很沉很穩健。
“路要多想想，不能隻扒著一條路看，萬一那條路走到最後是斷頭路，咱們還能選第二條繼續走，別把自己的後路堵死了，就跟做人一樣，東頭不亮西頭亮，自己的莊子完全不用掐尖的。”
“一旦南陽城的墨聞名天下了，到時候咱們的莊子就能正大光明的出頭了，做特別普通的墨賣完全不是事，就怕物以稀為貴，你明白嗎？”蘆葦起身蓋上茶杯。
“我明白了，”徐仲林這迴算是真的明白了。
“為了安全起見，蘇大櫃去見客商你我不要露麵，免得將來有一二纏手事，”蘆葦又交代一句。
“好，我才不願露麵的，”徐仲林笑。