次日，我與春來再講風水。
我說：“一座房子，如果前、後都有池塘，這不是好風水。也許主人在世沒事，但子孫不好，叫做——前有塘兮後有塘，子孫代代少年亡。”
春來問：“可有解救的辦法？
我說：“把後麵的塘填平。”
然後，我告訴他，風水書上的話，你不要過於對字麵的執著理解。比如書上說——子孫代代少年亡，並不意味著死人。
因為有些風水書為了恰韻，字數又短，不能概括所有的現象，就選特別嚇人的句子來警告別人。
春來想了一下，說：“這一戶人家生的全是女兒，嫁出去之後，又生女兒，這樣情況也算，是嗎？”
我點點頭，說：“有進步。”然後，又畫了一張圖給他，說道：“門前有兩個池塘也不好。”
春來問：“是不是兩滴眼淚？”
“ok，這樣，我們對話的方便多了。”
春來指指茶杯，說：“師父，茶都涼了。”
我喝了一口，繼續道：“一條直路正對大門，這種房子不好。”
“一劍插心？”
“對對對。”
春來說：“這個我知道，我們鄉政府那兒有一棟這樣的房子，主人自己不住，是用來出租的。
換了六七個租主，有辦茶館的，有辦舞廳的，有辦餐飲的，誰辦誰虧。”
我說：“一戶人家，如果土地麵積足夠大，那麽，就要建【品】字房子。所謂【品】字房子，就是主體的房子坐北朝南，前麵的兩棟房子麵對麵。這種房子，風水差一點都沒有關係。
同時，如果你去看一個人的牙齒，如果最先長的兩顆門牙與隨後長出的牙齒呈【品】字形，這個人大官小官總會當一個。就算沒當官，也是人群裏的首領。”
春來說：“是指上頜牙還是下頜牙？”
“下頜牙。一般的情況下，都是先長下頜牙。”
春來不解：“為什麽是先長下頜牙？”
“因為下頜骨比上頜骨發育得快。”
“如果先長上牙有什麽說法嗎？”
“先長上牙，家長就要注意，出牙順序紊亂就可能造成牙齒排列不齊，要找醫生看看，聽聽醫生建議。”
春來笑道：“師父，我不是問得太寬了，遊離了風水這個主題？”
我搖搖頭：“就要這樣，漫無目的，任何事物都是相通的。比如你要建起【品】字形房子，也是先要建坐南朝北的主房，再建前麵的廂房。”
正談著，進來一個女子，她笑道：“萬先生，我想測個字。”
春來指了指紙筆：“寫一下。”
女子寫下一個【離】字，問道：“可以做美發業嗎？”
我點頭道：“可以。”
她望著我，而我半天沒有做聲。
她有些失落，因為我的價格表就貼在牆上，測字二百。
她是第一次來，有些茫然，問道：“萬先生，就這樣兩個字？”
我點點頭。女子既失望又有點無可奈何，用手機掃了一下，準備離開。
我說：“坐下。”
她又愣了一下。
“為什麽我隻說兩個字嗎？”
她苦笑一下，搖搖頭。
“因為我在考驗你對金錢的態度。在你看來，說得越多就越值錢，是嗎？”
她不好意思地笑了。
我說：“我既要解釋這個【離】字，也要給你生意上提點建議。”
她點點頭。
我就給她分析：“這個【離】字的本意不是離開。這個字最原始的狀態是：
一個人手持一個網子，把鳥捕獲。所以，對你來說，測一個【離】字，就是【收獲】之意。
但是，對另一方來說，比如鳥寶寶，它的父母就是離開了。被人捕獲了，就是分離。所以後人把【離】引申為【離開】。
這兩個含義，不管是本義還是引申義，都與美發業相符。顧客的頭發剪掉了一部分，就是離。而你呢，收了錢叫捕獲。”
女孩笑道：“你要早一點告訴我囉。”
我搖了搖頭，說道：“從你的舉動來看，你對錢看得很重。我說兩個字，你轉身就走，認為很不值得。這是大多數人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句話——你對顧客也是如此，你技術再好，別三下兩下就理完了。顧客也認為你的不值。”
她哈哈大笑。
我說：“這是說真的，不然顧客就會和你產生糾紛的。理發，你可以價格稍高點，但時間一定要長一點。
特別是女顧客，你理得怎麽樣，這個沒有絕對標準，但理得仔細，她就認為你尊重她。
認為你是把她那一頭頭發，當成自己的頭發一樣打理，久之，名聲就出去了。她認為很值，很值，懂嗎？”
她忍不住撲哧一笑。然後問道：
“萬先生，我不是一個人理發，是請了很多師傅。”
我說：“我也知道你請了很多師傅。”
她懵了：“你為什麽知道？我不是這附近的，是東城區的。”
我也禁不住笑了：“你一個人理發要來問我？還要找我來測字嗎?如果一個人理發都賺不到錢，除非你開到荒山野嶺。你肯定是開了一個很大的美發店嘛。
所以，你一定要給你的美發師規定一個最短時間段。”
女子說：“謝謝你，萬老師。我加錢再問一個問題好嗎？”
我點頭。
“我那兒有許多護膚、護發產品，給顧客洗臉美容的時候，向他們推銷，是要話多還是話少？”
我說：“最好是不要任何推銷。”
“啊？”
“不要【啊】，顧客有逆反心理，越推銷越反感，你可以做一個廚窗，上麵陳列產品，每一個產品下麵用文字介紹它的功能。因為隻有擊中顧客的痛點，他才產生需求。
比如防止頭發脫落的的，特別能去油脂的，能讓幹燥皮膚保濕的……顧客自己會去選擇。不過在這方麵一定要貨真價實。”
“那肯定貨真價實。”
我一聲冷笑，問道：“你知道什麽叫洗發水嗎？”
“知道。”
“你知道個屁，當年外國人進入中國市場時，發現中國人除了用一種【青春洗發膏】之外，全是用肥皂洗臉洗頭發。
他們看中了這個市場，就生產洗發膏。後來，他們想，反正是去汙，換個瓶子，貼上三個字【沐浴露】，中國人才發現，洗發與洗澡用的液體是不同的。
再後來，他們再換個瓶子貼了【洗手液】，中國人才發現。原來洗手有專門的液體啊，外國人真講究。
再過一個時間，外國人還換個瓶子，貼上【洗麵奶】。中國人才發現，原來洗臉與洗澡洗發的液體有區別啊。
其實就是一種東西，外國人狠狠地賺了一把，後來才正式分開生產。但是，這一招被中國人學會了。現在的批發市場都玩這個套路。
你不要進一種液體，進不同的空瓶，將同一種液體裝進不同的瓶子。要做誠信生意，你才做得長久啊。”
她連連點頭，說：“萬老師，你懂得真多。我絕對不會欺騙顧客。”
她又掃了兩百塊，走的時候說：“我辦好了之後，給你們送兩張金卡來。”
我說：“一座房子，如果前、後都有池塘，這不是好風水。也許主人在世沒事，但子孫不好，叫做——前有塘兮後有塘，子孫代代少年亡。”
春來問：“可有解救的辦法？
我說：“把後麵的塘填平。”
然後，我告訴他，風水書上的話，你不要過於對字麵的執著理解。比如書上說——子孫代代少年亡，並不意味著死人。
因為有些風水書為了恰韻，字數又短，不能概括所有的現象，就選特別嚇人的句子來警告別人。
春來想了一下，說：“這一戶人家生的全是女兒，嫁出去之後，又生女兒，這樣情況也算，是嗎？”
我點點頭，說：“有進步。”然後，又畫了一張圖給他，說道：“門前有兩個池塘也不好。”
春來問：“是不是兩滴眼淚？”
“ok，這樣，我們對話的方便多了。”
春來指指茶杯，說：“師父，茶都涼了。”
我喝了一口，繼續道：“一條直路正對大門，這種房子不好。”
“一劍插心？”
“對對對。”
春來說：“這個我知道，我們鄉政府那兒有一棟這樣的房子，主人自己不住，是用來出租的。
換了六七個租主，有辦茶館的，有辦舞廳的，有辦餐飲的，誰辦誰虧。”
我說：“一戶人家，如果土地麵積足夠大，那麽，就要建【品】字房子。所謂【品】字房子，就是主體的房子坐北朝南，前麵的兩棟房子麵對麵。這種房子，風水差一點都沒有關係。
同時，如果你去看一個人的牙齒，如果最先長的兩顆門牙與隨後長出的牙齒呈【品】字形，這個人大官小官總會當一個。就算沒當官，也是人群裏的首領。”
春來說：“是指上頜牙還是下頜牙？”
“下頜牙。一般的情況下，都是先長下頜牙。”
春來不解：“為什麽是先長下頜牙？”
“因為下頜骨比上頜骨發育得快。”
“如果先長上牙有什麽說法嗎？”
“先長上牙，家長就要注意，出牙順序紊亂就可能造成牙齒排列不齊，要找醫生看看，聽聽醫生建議。”
春來笑道：“師父，我不是問得太寬了，遊離了風水這個主題？”
我搖搖頭：“就要這樣，漫無目的，任何事物都是相通的。比如你要建起【品】字形房子，也是先要建坐南朝北的主房，再建前麵的廂房。”
正談著，進來一個女子，她笑道：“萬先生，我想測個字。”
春來指了指紙筆：“寫一下。”
女子寫下一個【離】字，問道：“可以做美發業嗎？”
我點頭道：“可以。”
她望著我，而我半天沒有做聲。
她有些失落，因為我的價格表就貼在牆上，測字二百。
她是第一次來，有些茫然，問道：“萬先生，就這樣兩個字？”
我點點頭。女子既失望又有點無可奈何，用手機掃了一下，準備離開。
我說：“坐下。”
她又愣了一下。
“為什麽我隻說兩個字嗎？”
她苦笑一下，搖搖頭。
“因為我在考驗你對金錢的態度。在你看來，說得越多就越值錢，是嗎？”
她不好意思地笑了。
我說：“我既要解釋這個【離】字，也要給你生意上提點建議。”
她點點頭。
我就給她分析：“這個【離】字的本意不是離開。這個字最原始的狀態是：
一個人手持一個網子，把鳥捕獲。所以，對你來說，測一個【離】字，就是【收獲】之意。
但是，對另一方來說，比如鳥寶寶，它的父母就是離開了。被人捕獲了，就是分離。所以後人把【離】引申為【離開】。
這兩個含義，不管是本義還是引申義，都與美發業相符。顧客的頭發剪掉了一部分，就是離。而你呢，收了錢叫捕獲。”
女孩笑道：“你要早一點告訴我囉。”
我搖了搖頭，說道：“從你的舉動來看，你對錢看得很重。我說兩個字，你轉身就走，認為很不值得。這是大多數人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句話——你對顧客也是如此，你技術再好，別三下兩下就理完了。顧客也認為你的不值。”
她哈哈大笑。
我說：“這是說真的，不然顧客就會和你產生糾紛的。理發，你可以價格稍高點，但時間一定要長一點。
特別是女顧客，你理得怎麽樣，這個沒有絕對標準，但理得仔細，她就認為你尊重她。
認為你是把她那一頭頭發，當成自己的頭發一樣打理，久之，名聲就出去了。她認為很值，很值，懂嗎？”
她忍不住撲哧一笑。然後問道：
“萬先生，我不是一個人理發，是請了很多師傅。”
我說：“我也知道你請了很多師傅。”
她懵了：“你為什麽知道？我不是這附近的，是東城區的。”
我也禁不住笑了：“你一個人理發要來問我？還要找我來測字嗎?如果一個人理發都賺不到錢，除非你開到荒山野嶺。你肯定是開了一個很大的美發店嘛。
所以，你一定要給你的美發師規定一個最短時間段。”
女子說：“謝謝你，萬老師。我加錢再問一個問題好嗎？”
我點頭。
“我那兒有許多護膚、護發產品，給顧客洗臉美容的時候，向他們推銷，是要話多還是話少？”
我說：“最好是不要任何推銷。”
“啊？”
“不要【啊】，顧客有逆反心理，越推銷越反感，你可以做一個廚窗，上麵陳列產品，每一個產品下麵用文字介紹它的功能。因為隻有擊中顧客的痛點，他才產生需求。
比如防止頭發脫落的的，特別能去油脂的，能讓幹燥皮膚保濕的……顧客自己會去選擇。不過在這方麵一定要貨真價實。”
“那肯定貨真價實。”
我一聲冷笑，問道：“你知道什麽叫洗發水嗎？”
“知道。”
“你知道個屁，當年外國人進入中國市場時，發現中國人除了用一種【青春洗發膏】之外，全是用肥皂洗臉洗頭發。
他們看中了這個市場，就生產洗發膏。後來，他們想，反正是去汙，換個瓶子，貼上三個字【沐浴露】，中國人才發現，洗發與洗澡用的液體是不同的。
再後來，他們再換個瓶子貼了【洗手液】，中國人才發現。原來洗手有專門的液體啊，外國人真講究。
再過一個時間，外國人還換個瓶子，貼上【洗麵奶】。中國人才發現，原來洗臉與洗澡洗發的液體有區別啊。
其實就是一種東西，外國人狠狠地賺了一把，後來才正式分開生產。但是，這一招被中國人學會了。現在的批發市場都玩這個套路。
你不要進一種液體，進不同的空瓶，將同一種液體裝進不同的瓶子。要做誠信生意，你才做得長久啊。”
她連連點頭，說：“萬老師，你懂得真多。我絕對不會欺騙顧客。”
她又掃了兩百塊，走的時候說：“我辦好了之後，給你們送兩張金卡來。”