楚倩進來說道：“老師好。您總是給我創造旁聽的機會嘛。”
“機會是羅總創造的。”
她把煙交給春來，春來抽出其中一條撕開，給羅成，張千五，我等三人麵前各放一包，剩下的提到我房間裏去了。
羅成對楚倩說：“不聊別的了。靜下來聽大師測字。”
大家坐下，春來給楚倩端來一杯茶，又給其他人加茶水，然後才坐下。
我說：“這個‘果’字沒有別的含義，就是植物的種子。要做這個生意，不是能不能做的問題，而是如何做。”
張千五問：“萬老師，你的意思是能做，就是要怎麽做才能賺錢，關鍵是後者，是這個意思吧？”
我點點頭：“對，理解正確，我想聽聽你準備怎麽做這樁生意。聽聽後再給你具體分析。”
“哦，那我就介紹一下。在沒有認識大師之前，我也跑過一些寺廟，問過主意。
有的師傅說能做，有的師傅說不能做。”
我點點頭：“那你自己做過市場調查嗎？”
“做過，我想在芭提雅開一個大型的水果超市，比任何人的都大。”
我撲噗一聲笑，搖了搖頭。
眾人一齊望著我。
我說：“水果這種生意，完全不在店大店小。它有兩個屬性，一是方便。想吃就能買到，二是質量有保證。”
羅成說：“老師講的這兩點很重要，沒有人一定要跑到最大的水果店去買。特別是遊客，人在哪，就在哪兒買。”
張千五見我否定了他的想法，便說：“你的意見就是多開？開成連鎖店？”
我點頭道：“說對了一半。開成品牌連鎖店。品牌這兩個字，一定要深入人心。
遊客可能在哪買哪，本地人才是水果的消費常客。
如果人們都要到你的店裏來買水果，才覺得放心。你這生意就做成功了。”
“你說的是品質非常重要，但水果這種東西不及時賣出去就會爛。
爛水果一多，就會虧。那就一定隻能抬高價格。”
“對啊。你的價格就比別人的高啊。這是吃進肚子裏的東西，一要味道好，二要質量好。”
張千五苦笑了一下：“開成連鎖店，最大的困難是店子不大，成本大。加上品質要求高。價格雖然提上來了，也沒有什麽賺頭。”
我雙手抱胸，說：“張總，不是水果店能不能辦的問題，而是你的思路要換一換。”
眾人一聽，就知道我一定有與眾不同的思路，目光一齊向我射來。
特別是張千五那目光等於進了廟，看見那尊慈祥的菩薩一樣，感覺自己有救了。
他雙手合十，連連搖動：“大師，請給這個蠢腦袋指點迷津。”
我在紙上把“果”字，重寫了一遍，說道：“上麵是不是像個‘母’字？”
眾人點頭。
“下麵是個‘木’字。木字的形狀是向四周延伸，是不是？”
眾人再點頭。
我說：“這個‘果’字的本意是一粒種子，種子對植物來說，是不是母體？”
眾人還是點頭。
“那麽，果字綜合起來就是這麽一層意思。張總你就是個母體，然後辦無數的連鎖店，不止是芭提雅，而是向四周伸展。才符合‘果’字的意義。”
張千五一拍大腿：“我就做個精品水果批發商，隻負責提供最優質的水果。”
眾人也一齊雙手一拍。羅成說：“還是大師有主意，把你這個字分析得透切，得出了做批發商的結論，你滿意了吧？”
張千五高興地說：“滿意，我聽大師的，那就購買機器，現在有那種非常高端的機器。
水果在運輸皮帶上一過。先用光譜照射儀，把壞了的水果清掉，好的往前麵送。
前麵的分析儀，又把個頭大小不同的分離。分成不同的等級，進入下一個環節。
下一個環節就是進入水池，表麵清洗，丟掉表麵雜質，再傳送到另一條運輸皮帶上。
然後上架，涼幹，包裝。不同品質的水果，就賣不同的價格。”
說完，他望著我，一副洋洋自得的神態。希望我表揚他。
因為，他在心裏想，我萬山紅不一定見識過這種現代化的水果分類機械。他是在我的建議上，把開批發店的流程具體化了。
大家也覺得我應該表揚張千五。
小樣。就你那點小心意，想在萬大師麵前擺功？你還差得十萬八千裏。
我緊繃著臉，問道：“那些水果連鎖店，你就不開了，就隻批發給人家？”
“對。按檔次不同，價格不同批發。”
“那人家隻要價格低的，怎麽辦？”
“總會有人要好的吧？他可以開名牌零售店啊。”
“誰願意開呢，你的水果不是洗一下就不爛了，照樣會爛。”
這句話把現場的人都問倒了。
大家麵麵相覷，不知道怎麽迴答我。
羅成畢竟跟我關係近一些，膽子也足一點，便反問我：
“老師，你說要他做個母公司，當然就是搞批發。至於零售，就是別人的事了，難道我們的理解都有錯誤？”
我冷笑一聲：“對，你們的理解都不完整。”
“那……？”大家一齊問。
我掏出一支煙，張千五眼尖手快，給我點火。
楚倩一臉迷茫，盯著我的臉就沒動過。
春來起身，肯定是去找筆記本。
我吸了一口煙，吐出。才悠悠地說：
“水果篩選環節，你做。按你剛才的思路。水果分類，把檔次低的水果，批發給一般水果店。
這個思路是對的。但是，精品水果店，仍然是你自己來開連鎖店。”
“啊？”眾人齊叫。
我說：“用不著驚奇。你不開精品水果店，別人不會幫你開。你不打響自己的品牌，別人不會幫你打品牌。
你真正想做大做強，就隻能自己做品牌連鎖店。你建立的集中采購，集中分棟，是你做品牌店的母體。
我打個比喻，就用你的名字做品牌，叫‘千五水果’。所有的銷售點，一律統一為這個店名。
你不能一下就開很多千五水果精品店，而是采用分裂式開店法。”
“分裂式開店法？”
他們是第一次聽到這個新名字。
房間裏靜得很，一齊等待我介紹這種新式方法。
我說：“說來話長，大家休息一下。神經繃得太緊，一時會理解不了。
我們抽煙的到外麵抽支煙，不抽的也到外麵透透氣。”
楚倩比張千五還著急：“不嘛，老師你去抽支煙，我們等你。”
張千五說：“還是陪萬老師抽支煙呢。”
我和羅成、張千五走到外麵。
我說：“我煙癮並不大，但測字，講課的時候就要抽幾支。”
張千五說：“我理解，我讀大學時，我們老師也是一樣，講著講著，就要到外麵抽支煙。
我們也不知道他為什麽這樣，後來聽了他的解釋才清楚。”
“你們老師怎麽解釋的啊？”
他說：“我肚子裏全清楚，就是想如何讓你們聽得懂。要把高深的問題讓你們懂，不是件容易的事。所以，我就要抽支煙。”
我哈哈大笑：“我終於找到了一個同類。有些話要解釋清楚還真不容易，所以，中國人有個字叫悟。”
羅成笑道：“老師，你要相信我們的悟性。”
楚倩出來，說：“老師，你們不能把精彩的在外麵開小會講了。”
眾人齊笑。
我說：“走。我們迴去繼續講。”
“機會是羅總創造的。”
她把煙交給春來，春來抽出其中一條撕開，給羅成，張千五，我等三人麵前各放一包，剩下的提到我房間裏去了。
羅成對楚倩說：“不聊別的了。靜下來聽大師測字。”
大家坐下，春來給楚倩端來一杯茶，又給其他人加茶水，然後才坐下。
我說：“這個‘果’字沒有別的含義，就是植物的種子。要做這個生意，不是能不能做的問題，而是如何做。”
張千五問：“萬老師，你的意思是能做，就是要怎麽做才能賺錢，關鍵是後者，是這個意思吧？”
我點點頭：“對，理解正確，我想聽聽你準備怎麽做這樁生意。聽聽後再給你具體分析。”
“哦，那我就介紹一下。在沒有認識大師之前，我也跑過一些寺廟，問過主意。
有的師傅說能做，有的師傅說不能做。”
我點點頭：“那你自己做過市場調查嗎？”
“做過，我想在芭提雅開一個大型的水果超市，比任何人的都大。”
我撲噗一聲笑，搖了搖頭。
眾人一齊望著我。
我說：“水果這種生意，完全不在店大店小。它有兩個屬性，一是方便。想吃就能買到，二是質量有保證。”
羅成說：“老師講的這兩點很重要，沒有人一定要跑到最大的水果店去買。特別是遊客，人在哪，就在哪兒買。”
張千五見我否定了他的想法，便說：“你的意見就是多開？開成連鎖店？”
我點頭道：“說對了一半。開成品牌連鎖店。品牌這兩個字，一定要深入人心。
遊客可能在哪買哪，本地人才是水果的消費常客。
如果人們都要到你的店裏來買水果，才覺得放心。你這生意就做成功了。”
“你說的是品質非常重要，但水果這種東西不及時賣出去就會爛。
爛水果一多，就會虧。那就一定隻能抬高價格。”
“對啊。你的價格就比別人的高啊。這是吃進肚子裏的東西，一要味道好，二要質量好。”
張千五苦笑了一下：“開成連鎖店，最大的困難是店子不大，成本大。加上品質要求高。價格雖然提上來了，也沒有什麽賺頭。”
我雙手抱胸，說：“張總，不是水果店能不能辦的問題，而是你的思路要換一換。”
眾人一聽，就知道我一定有與眾不同的思路，目光一齊向我射來。
特別是張千五那目光等於進了廟，看見那尊慈祥的菩薩一樣，感覺自己有救了。
他雙手合十，連連搖動：“大師，請給這個蠢腦袋指點迷津。”
我在紙上把“果”字，重寫了一遍，說道：“上麵是不是像個‘母’字？”
眾人點頭。
“下麵是個‘木’字。木字的形狀是向四周延伸，是不是？”
眾人再點頭。
我說：“這個‘果’字的本意是一粒種子，種子對植物來說，是不是母體？”
眾人還是點頭。
“那麽，果字綜合起來就是這麽一層意思。張總你就是個母體，然後辦無數的連鎖店，不止是芭提雅，而是向四周伸展。才符合‘果’字的意義。”
張千五一拍大腿：“我就做個精品水果批發商，隻負責提供最優質的水果。”
眾人也一齊雙手一拍。羅成說：“還是大師有主意，把你這個字分析得透切，得出了做批發商的結論，你滿意了吧？”
張千五高興地說：“滿意，我聽大師的，那就購買機器，現在有那種非常高端的機器。
水果在運輸皮帶上一過。先用光譜照射儀，把壞了的水果清掉，好的往前麵送。
前麵的分析儀，又把個頭大小不同的分離。分成不同的等級，進入下一個環節。
下一個環節就是進入水池，表麵清洗，丟掉表麵雜質，再傳送到另一條運輸皮帶上。
然後上架，涼幹，包裝。不同品質的水果，就賣不同的價格。”
說完，他望著我，一副洋洋自得的神態。希望我表揚他。
因為，他在心裏想，我萬山紅不一定見識過這種現代化的水果分類機械。他是在我的建議上，把開批發店的流程具體化了。
大家也覺得我應該表揚張千五。
小樣。就你那點小心意，想在萬大師麵前擺功？你還差得十萬八千裏。
我緊繃著臉，問道：“那些水果連鎖店，你就不開了，就隻批發給人家？”
“對。按檔次不同，價格不同批發。”
“那人家隻要價格低的，怎麽辦？”
“總會有人要好的吧？他可以開名牌零售店啊。”
“誰願意開呢，你的水果不是洗一下就不爛了，照樣會爛。”
這句話把現場的人都問倒了。
大家麵麵相覷，不知道怎麽迴答我。
羅成畢竟跟我關係近一些，膽子也足一點，便反問我：
“老師，你說要他做個母公司，當然就是搞批發。至於零售，就是別人的事了，難道我們的理解都有錯誤？”
我冷笑一聲：“對，你們的理解都不完整。”
“那……？”大家一齊問。
我掏出一支煙，張千五眼尖手快，給我點火。
楚倩一臉迷茫，盯著我的臉就沒動過。
春來起身，肯定是去找筆記本。
我吸了一口煙，吐出。才悠悠地說：
“水果篩選環節，你做。按你剛才的思路。水果分類，把檔次低的水果，批發給一般水果店。
這個思路是對的。但是，精品水果店，仍然是你自己來開連鎖店。”
“啊？”眾人齊叫。
我說：“用不著驚奇。你不開精品水果店，別人不會幫你開。你不打響自己的品牌，別人不會幫你打品牌。
你真正想做大做強，就隻能自己做品牌連鎖店。你建立的集中采購，集中分棟，是你做品牌店的母體。
我打個比喻，就用你的名字做品牌，叫‘千五水果’。所有的銷售點，一律統一為這個店名。
你不能一下就開很多千五水果精品店，而是采用分裂式開店法。”
“分裂式開店法？”
他們是第一次聽到這個新名字。
房間裏靜得很，一齊等待我介紹這種新式方法。
我說：“說來話長，大家休息一下。神經繃得太緊，一時會理解不了。
我們抽煙的到外麵抽支煙，不抽的也到外麵透透氣。”
楚倩比張千五還著急：“不嘛，老師你去抽支煙，我們等你。”
張千五說：“還是陪萬老師抽支煙呢。”
我和羅成、張千五走到外麵。
我說：“我煙癮並不大，但測字，講課的時候就要抽幾支。”
張千五說：“我理解，我讀大學時，我們老師也是一樣，講著講著，就要到外麵抽支煙。
我們也不知道他為什麽這樣，後來聽了他的解釋才清楚。”
“你們老師怎麽解釋的啊？”
他說：“我肚子裏全清楚，就是想如何讓你們聽得懂。要把高深的問題讓你們懂，不是件容易的事。所以，我就要抽支煙。”
我哈哈大笑：“我終於找到了一個同類。有些話要解釋清楚還真不容易，所以，中國人有個字叫悟。”
羅成笑道：“老師，你要相信我們的悟性。”
楚倩出來，說：“老師，你們不能把精彩的在外麵開小會講了。”
眾人齊笑。
我說：“走。我們迴去繼續講。”