金秀公司的賬上還有三百餘萬盈餘，因此耿誌揚並不擔心沒有錢借給盧洪濤等人。不過作為一個工程技術公司，想要生存就必須繼續向外推銷新技術新工藝賺取利潤。
二月初立春時節，接到錢光耀的邀請後，耿誌揚開著藍鳥王轎車帶著王景光等人一起，再次來到了省化集團硝酸分廠。
單冀生和他們倆都是熟人，見了麵胡亂調侃了幾句後道：“耿總，我去安陵縣化肥廠看過了，你們搞的那台氨氧化爐還真是不錯，到現在都沒有出現問題，不容易啊！”
耿誌揚笑道：“能讓單廠長認可那才叫不容易呢。”
省化集團硝酸分廠的那套年產十萬噸雙加壓法硝酸裝置前一陣剛發生了氧化爐爆管事故，導致整個硝酸車間停產維修，進而導致濃硝酸裝置不得不跟著停產。
也就是說，因為一個氨氧化爐的爆管事故，造成了整個硝酸分廠全麵停產的慘烈後果。
而冬季正是硝酸裝置低成本生產的大好時機，需要加大生產能力才對。可惜事故一出，不但不能加大生產能力，整個廠子都要跟著停產，造成的損失有多大可想而知。
單冀生為此被集團公司領導叫了去狠狠地批評了一頓，不但罰掉他四季度的績效獎勵，還要求他趕緊想辦法解決氧化爐爆管問題。
目前國內適用於雙加壓法硝酸的氨氧化爐，除了金秀公司新開發的爐型外，其他爐子依舊是老式的蛇管結構布局。萬般無奈之下，單冀生才讓錢光耀聯係耿誌揚來廠裏談一談新型氨氧化爐的合作事宜。
既然都是行業內的專業人士，又是打過多次交道的老熟人，單冀生便開門見山道：“耿總，咱們打開天窗說亮話。我們廠打算采用你們公司研發的新型氨氧化爐，你給個實在價吧！”
不見棺材不落淚，不到黃河心不死。去年耿誌揚專門來廠裏跟單冀生推薦新研發的氨氧化爐，結果被他以成功使用的經驗不足為理由予以了拒絕。
如今因為氧化爐爆管事故導致了全廠停產，才逼著他被迫選擇了與金秀公司合作。
早知如此，何必當初呢？
耿誌揚嗬嗬一笑道：“我們研製的這種新型氨氧化爐已經在安陵縣化肥廠成功運行半年多的時間。根據實際運行經驗，比起那些以前的氧化爐來，該新爐型具有較低的鉑網損失率、較高的氨氧化率和餘熱利用率等優點。當然，它的最大優點還是避免了舊爐型無法克服的爆管難題，大大延長了裝置的連續運行時間。”
單冀生關心道：“耿總，我知道你們爐子的性能很不錯。不過呢，這些優點你就別再誇了。幹脆點，說個價吧。”
對方一再催促報價，說明他們真是著了急，想趕緊敲定價格簽下合同來。
耿誌揚不慌不忙道：“我們這種新型氨氧化爐根據能力大小價格不一樣。適用於你們廠這套十萬噸硝酸的爐型價格大約是九百多萬元。”
“九百多萬元！？”單冀生驚得瞪大了眼睛道：“這也太貴了！不行，你得給個實在價。”
錢光耀在旁幫著說話道：“耿總，你們的爐子雖然好，但用在雙加壓法上還是第一次。既然是首次應用，那就存在一定的風險。我們幫你們承擔了一部分風險，你們應該給予一定優惠的。”
單冀生趁機道：“是啊！我們也幫著承擔了一定的風險，價格上必須考慮優惠。”
單冀生和錢光耀說的話倒並非全無道理。更何況作為第一個吃螃蟹的人，耿誌揚還需要他們以後幫著打廣告，不給點甜頭嚐嚐的確說不過去。
“那好吧。”耿誌揚道：“看在多年合作的份上，我們可以給你們個優惠價。”
他笑了笑道：“這樣吧，咱們就打個九折，八百二十萬怎麽樣？”
八百二十萬的報價雖然已經降低了一百萬左右，但跟單冀生心理價位還是有些差距。他搖頭道：“太高了！還是太高了！”
耿誌揚倒也不慌，敞亮道：“老單，幹脆我也別報價了，你說個能接受的數，咱們再商量。”
單冀生瞧了瞧他，試探著道：“六百萬怎麽樣？”
“六百萬！？”王景光登時一喜，暗自心道：“我們設備加工成本不到一百五十萬。要是能六百萬簽下來，那可真是賺翻了！”
沒想到耿誌揚卻哼了一聲道：“六百萬連原價的七折都不到，太低了。這個活我們幹不了！”
新型氨氧化爐如今隻有金秀公司一家能夠製造。國內獨此一家別無分店。換句話說，離了人家誰也幹不了。
盡管國外也有此類設備供貨商，但是價格都在幾百萬美元以上，供貨周期也長，因此統統不在單冀生的考慮範圍之內。
如果真因為價格的原因談不成，金秀公司大不了少掙幾個錢，但單冀生可就沒辦法向上麵交差了。
雖然單冀生平時行事霸道，可是孰輕孰重他還是分得清的。這下子輪到單冀生著急了，他忙問道：“那你說多少合適？”
耿誌揚臉上露出了一副人畜無害的標誌性笑容道：“老單，我也不漫天要價，看在這麽多年老朋友的情分上，我給你打個八五折，算作七百八十萬吧。”
“七百八十萬？”單冀生念叨了半天後咬了咬牙道：“一口價七百萬！”
“七百七十萬，不能再降了！再降我們就要賠本了！”
“七百一十萬，我隻能出這個價。”
“太低了！我最多降到七百六十萬！”
……
一番激烈的討價還價後，合同價格最終定在了七百三十五萬上。
單冀生連連叫苦道：“耿總，這個價太貴了，我們廠虧大發了！”
耿誌揚笑道：“單廠長，先不用說省下的鉑網費用和增加的蒸汽費用，就說每年至少一次爆管浪費的運行時間和檢修費用，怎麽也得有上個兩三百萬吧？”
氨氧化爐爆一次管後維修所占用的運行時間和開停車損失，大概折合三百萬左右，所以耿誌揚的估算差不許多。
耿誌揚接著說道：“用了我們公司的爐子，你們就不會再有這些問題，不就變相的等於是省了錢嗎？一年省上三百多萬，再加上鉑網和蒸汽帶來的收益，怎麽也得有上個七百多萬。”
“一年就能省出一台氧化爐的采購費用來。”他笑嗬嗬道：“你們不是虧大發了，而是賺大發了！”
單冀生見糊弄不了樣樣在行的耿誌揚，隻得咧嘴笑道：“哈哈哈！那我們兩家就一起合作發財吧！”
王景光瞧著他臉變得飛快，心下佩服道：“這個老單，簡直是屬變色龍的。臉變得未免也太快了！”
二月初立春時節，接到錢光耀的邀請後，耿誌揚開著藍鳥王轎車帶著王景光等人一起，再次來到了省化集團硝酸分廠。
單冀生和他們倆都是熟人，見了麵胡亂調侃了幾句後道：“耿總，我去安陵縣化肥廠看過了，你們搞的那台氨氧化爐還真是不錯，到現在都沒有出現問題，不容易啊！”
耿誌揚笑道：“能讓單廠長認可那才叫不容易呢。”
省化集團硝酸分廠的那套年產十萬噸雙加壓法硝酸裝置前一陣剛發生了氧化爐爆管事故，導致整個硝酸車間停產維修，進而導致濃硝酸裝置不得不跟著停產。
也就是說，因為一個氨氧化爐的爆管事故，造成了整個硝酸分廠全麵停產的慘烈後果。
而冬季正是硝酸裝置低成本生產的大好時機，需要加大生產能力才對。可惜事故一出，不但不能加大生產能力，整個廠子都要跟著停產，造成的損失有多大可想而知。
單冀生為此被集團公司領導叫了去狠狠地批評了一頓，不但罰掉他四季度的績效獎勵，還要求他趕緊想辦法解決氧化爐爆管問題。
目前國內適用於雙加壓法硝酸的氨氧化爐，除了金秀公司新開發的爐型外，其他爐子依舊是老式的蛇管結構布局。萬般無奈之下，單冀生才讓錢光耀聯係耿誌揚來廠裏談一談新型氨氧化爐的合作事宜。
既然都是行業內的專業人士，又是打過多次交道的老熟人，單冀生便開門見山道：“耿總，咱們打開天窗說亮話。我們廠打算采用你們公司研發的新型氨氧化爐，你給個實在價吧！”
不見棺材不落淚，不到黃河心不死。去年耿誌揚專門來廠裏跟單冀生推薦新研發的氨氧化爐，結果被他以成功使用的經驗不足為理由予以了拒絕。
如今因為氧化爐爆管事故導致了全廠停產，才逼著他被迫選擇了與金秀公司合作。
早知如此，何必當初呢？
耿誌揚嗬嗬一笑道：“我們研製的這種新型氨氧化爐已經在安陵縣化肥廠成功運行半年多的時間。根據實際運行經驗，比起那些以前的氧化爐來，該新爐型具有較低的鉑網損失率、較高的氨氧化率和餘熱利用率等優點。當然，它的最大優點還是避免了舊爐型無法克服的爆管難題，大大延長了裝置的連續運行時間。”
單冀生關心道：“耿總，我知道你們爐子的性能很不錯。不過呢，這些優點你就別再誇了。幹脆點，說個價吧。”
對方一再催促報價，說明他們真是著了急，想趕緊敲定價格簽下合同來。
耿誌揚不慌不忙道：“我們這種新型氨氧化爐根據能力大小價格不一樣。適用於你們廠這套十萬噸硝酸的爐型價格大約是九百多萬元。”
“九百多萬元！？”單冀生驚得瞪大了眼睛道：“這也太貴了！不行，你得給個實在價。”
錢光耀在旁幫著說話道：“耿總，你們的爐子雖然好，但用在雙加壓法上還是第一次。既然是首次應用，那就存在一定的風險。我們幫你們承擔了一部分風險，你們應該給予一定優惠的。”
單冀生趁機道：“是啊！我們也幫著承擔了一定的風險，價格上必須考慮優惠。”
單冀生和錢光耀說的話倒並非全無道理。更何況作為第一個吃螃蟹的人，耿誌揚還需要他們以後幫著打廣告，不給點甜頭嚐嚐的確說不過去。
“那好吧。”耿誌揚道：“看在多年合作的份上，我們可以給你們個優惠價。”
他笑了笑道：“這樣吧，咱們就打個九折，八百二十萬怎麽樣？”
八百二十萬的報價雖然已經降低了一百萬左右，但跟單冀生心理價位還是有些差距。他搖頭道：“太高了！還是太高了！”
耿誌揚倒也不慌，敞亮道：“老單，幹脆我也別報價了，你說個能接受的數，咱們再商量。”
單冀生瞧了瞧他，試探著道：“六百萬怎麽樣？”
“六百萬！？”王景光登時一喜，暗自心道：“我們設備加工成本不到一百五十萬。要是能六百萬簽下來，那可真是賺翻了！”
沒想到耿誌揚卻哼了一聲道：“六百萬連原價的七折都不到，太低了。這個活我們幹不了！”
新型氨氧化爐如今隻有金秀公司一家能夠製造。國內獨此一家別無分店。換句話說，離了人家誰也幹不了。
盡管國外也有此類設備供貨商，但是價格都在幾百萬美元以上，供貨周期也長，因此統統不在單冀生的考慮範圍之內。
如果真因為價格的原因談不成，金秀公司大不了少掙幾個錢，但單冀生可就沒辦法向上麵交差了。
雖然單冀生平時行事霸道，可是孰輕孰重他還是分得清的。這下子輪到單冀生著急了，他忙問道：“那你說多少合適？”
耿誌揚臉上露出了一副人畜無害的標誌性笑容道：“老單，我也不漫天要價，看在這麽多年老朋友的情分上，我給你打個八五折，算作七百八十萬吧。”
“七百八十萬？”單冀生念叨了半天後咬了咬牙道：“一口價七百萬！”
“七百七十萬，不能再降了！再降我們就要賠本了！”
“七百一十萬，我隻能出這個價。”
“太低了！我最多降到七百六十萬！”
……
一番激烈的討價還價後，合同價格最終定在了七百三十五萬上。
單冀生連連叫苦道：“耿總，這個價太貴了，我們廠虧大發了！”
耿誌揚笑道：“單廠長，先不用說省下的鉑網費用和增加的蒸汽費用，就說每年至少一次爆管浪費的運行時間和檢修費用，怎麽也得有上個兩三百萬吧？”
氨氧化爐爆一次管後維修所占用的運行時間和開停車損失，大概折合三百萬左右，所以耿誌揚的估算差不許多。
耿誌揚接著說道：“用了我們公司的爐子，你們就不會再有這些問題，不就變相的等於是省了錢嗎？一年省上三百多萬，再加上鉑網和蒸汽帶來的收益，怎麽也得有上個七百多萬。”
“一年就能省出一台氧化爐的采購費用來。”他笑嗬嗬道：“你們不是虧大發了，而是賺大發了！”
單冀生見糊弄不了樣樣在行的耿誌揚，隻得咧嘴笑道：“哈哈哈！那我們兩家就一起合作發財吧！”
王景光瞧著他臉變得飛快，心下佩服道：“這個老單，簡直是屬變色龍的。臉變得未免也太快了！”