周日上午九點多鍾，耿誌揚和王景光帶著一眾員工，在金秀公司熱烈歡迎安陵縣化肥廠副廠長左利民等一行人的到來。
安陵縣化肥廠左利民等人通過朋友的介紹輾轉找到的王景光。他們原本是想著用金秀公司開發的規整填料濃縮塔和稀酸水迴收技術對廠裏的濃硝酸裝置進行技改，提高產能降低消耗增加企業的盈利性。
為了打開市場銷路，王景光就把剛研發出來的新型氨氧化爐的信息介紹給了他們。
安陵縣化肥廠有一套年產三萬噸的全中壓法稀硝酸裝置，另外還有一套兩萬噸的濃硝酸裝置。當聽到新型氨氧化爐有如此諸多的優點時，左利民立刻表示出了極大的興趣。於是王景光才向耿誌揚匯報了此事，借著今天對方來公司的機會準備做更深一步的交流。
雙方見了麵簡單寒暄後，耿誌揚先把公司的情況和業績介紹了一遍，然後又把新型氨氧化爐的各種優點，以及與老式氧化爐相比較的種種優勢一一介紹了一遍。
左利民聽罷道：“耿總，你說的這些優點以前王總都給我們簡單介紹過了。聽你更仔細的講解後，我們對這種新型氧化爐確實是非常感興趣。我想問的是，如果我們廠想訂購一台這樣的氧化爐，大概需要多少錢？”
耿誌揚跟王景光交流了一下眼神，淡淡笑了笑道：“左廠長，既然你是我們王總的關係，那麽我們肯定會給予最大優惠的。”
他沉吟了片刻後道：“我們新型氨氧化爐現在定價是四百八十萬元一台。”
“四百八十萬！？”左利民聽完驚訝道：“太貴了吧？我們原先那台氧化爐才花了三百來萬。”
耿誌揚笑道：“左廠長，我們這種新型氧化爐能夠提高副產蒸汽量大約百分之十五，從而減少蒸汽透平對外部蒸汽的消耗，等於是降低了蒸汽用量。”
對於一個化工生產裝置來說，降低外供蒸汽用量就等於節能降耗減少消耗成本。左利民非常感興趣道：“大概能減少多少外部蒸汽用量？”
耿誌揚細細講述道：“根據我們的測算，新型氧化爐能夠增加副產蒸汽每天大約十噸，約合兩萬塊錢。一天省兩萬，不到一年就能把氧化爐的錢給掙迴來。左廠長，你說合不合適呢？”
左利民聽他計算得非常合理，心下暗動道：“咦？這個耿總說得對啊！不到一年的時間就能把花的錢給收迴來，這項新技術還真是合適的很呀！”
但他嘴上卻道：“耿總，怎麽說我們也是你們新型氧化爐的第一個用戶，你們總得給點優惠吧？”
“那是，肯定會給你們考慮優惠的。”耿誌揚露出一副奸商的嘴臉道：“你看這樣行吧？我給你們廠打個八八折，也就是四百二十二萬多，最後把零摸了去，就收你四百二十萬。怎麽樣，這夠優惠了吧？”
在左利民看來，花上四百二十萬就能買到一台性能先進的新型氨氧化爐已經是非常合適了。但他繼續講價道：“我們一次就采用你們的三項技術，算是大客戶了。規整填料濃縮塔和稀酸水迴收兩個項目，你們也得給優惠。”
耿誌揚嗬嗬一笑道：“好，沒問題！”
他一一計較道：“你們廠是兩個濃縮塔，如果我們不包安裝的話就收五十萬的成本費。稀酸水迴收……收個八十萬吧，當然也不管安裝。這麽加起來一共是……五百五十萬！”
他放下計算器道：“隻花了五百五十萬就把稀硝和濃硝的技術水平提高了一大截，你們廠可是沾了大光呀！”
左利民臨來時，原本做的技改預算是不超過六百萬。此刻聽到耿誌揚僅僅報了五百五十萬的綜合報價，心下登時大喜：“稀酸水迴收項目實施完以後，每噸濃硝酸的成本能夠降低五十到六十元。采用新型氧化爐後還能再降低兩百塊錢左右。這麽算下來絕對是非常合適！”
而采用規整填料濃縮塔技術後，他們廠原有的兩萬噸濃硝酸裝置就可以能力翻一番擴產到四萬噸。不但能把本廠稀硝酸產能完全吃下，還可以從別的廠家買一部分稀硝酸迴來濃縮後牟利。
單單以年產三萬噸濃硝酸計算，安陵縣化肥廠每年就可以節省生產成本七百五十萬元，不到一年時間就可以把投入到技術革新的資金全部迴收迴來。
左利民暗自感慨道：“看來老企業想提高自身的競爭力，還是得從技術進步上想辦法！”
盡管左利民心裏已經有了主意，但仍然試圖繼續壓低對方的要價：“耿總，我們是你們公司新型氧化爐的第一個用戶，存在著很多未知風險，所以你們該給我們優惠一部分質量保證金。”
耿誌揚嗬嗬一笑道：“左廠長，質量保證金在合同裏會有相應的規定，不必單獨考慮。去除掉氧化爐的費用外，濃縮塔改造和稀酸水迴收兩項技術才收你們一百三十萬元，已經是很優惠了。”
左利民堅持道：“耿總，還是再優惠優惠吧，我們縣級小廠掙個錢不容易啊！”
耿誌揚跟王景光默契地對視了一眼，微微一笑道：“那好吧！看在你們廠主動來找我們的情分上，我們可以再優惠十萬塊！”
雙方你來我往輪番討價還價後，終於把合同價格確定在了五百二十萬元。當然，雖然初步談妥了合同價格，但後續確定合同條款時免不了還是得爭吵上一番。
眼瞅著新型氨氧化爐終於落地開花有了第一個用戶。耿誌揚欣喜之餘暗自心道：“等安陵縣化肥廠開車成功了，我就可以按照中壓法氧化爐為基礎去大膽設計雙加壓法同類設備了。等把適用於雙加壓法的新型爐子搞出來，先跟老單他們合作上一把。”
雖然中壓法和雙加壓法硝酸氧化爐的操作壓力差不許多，但是生產能力卻相差巨大。中壓法硝酸年產能一般在三到五萬噸，而雙加壓法產能均在十萬噸以上，因此氨氧化爐的直徑大小差了很多，結構上也有區別，斷不是可以簡單套用的。
耿誌揚中午要去盧曉清家吃飯，因此由王景光帶著薛菲和郎振華一起作陪，請左利民一行人到附近酒店好好地吃了一頓。
安陵縣化肥廠左利民等人通過朋友的介紹輾轉找到的王景光。他們原本是想著用金秀公司開發的規整填料濃縮塔和稀酸水迴收技術對廠裏的濃硝酸裝置進行技改，提高產能降低消耗增加企業的盈利性。
為了打開市場銷路，王景光就把剛研發出來的新型氨氧化爐的信息介紹給了他們。
安陵縣化肥廠有一套年產三萬噸的全中壓法稀硝酸裝置，另外還有一套兩萬噸的濃硝酸裝置。當聽到新型氨氧化爐有如此諸多的優點時，左利民立刻表示出了極大的興趣。於是王景光才向耿誌揚匯報了此事，借著今天對方來公司的機會準備做更深一步的交流。
雙方見了麵簡單寒暄後，耿誌揚先把公司的情況和業績介紹了一遍，然後又把新型氨氧化爐的各種優點，以及與老式氧化爐相比較的種種優勢一一介紹了一遍。
左利民聽罷道：“耿總，你說的這些優點以前王總都給我們簡單介紹過了。聽你更仔細的講解後，我們對這種新型氧化爐確實是非常感興趣。我想問的是，如果我們廠想訂購一台這樣的氧化爐，大概需要多少錢？”
耿誌揚跟王景光交流了一下眼神，淡淡笑了笑道：“左廠長，既然你是我們王總的關係，那麽我們肯定會給予最大優惠的。”
他沉吟了片刻後道：“我們新型氨氧化爐現在定價是四百八十萬元一台。”
“四百八十萬！？”左利民聽完驚訝道：“太貴了吧？我們原先那台氧化爐才花了三百來萬。”
耿誌揚笑道：“左廠長，我們這種新型氧化爐能夠提高副產蒸汽量大約百分之十五，從而減少蒸汽透平對外部蒸汽的消耗，等於是降低了蒸汽用量。”
對於一個化工生產裝置來說，降低外供蒸汽用量就等於節能降耗減少消耗成本。左利民非常感興趣道：“大概能減少多少外部蒸汽用量？”
耿誌揚細細講述道：“根據我們的測算，新型氧化爐能夠增加副產蒸汽每天大約十噸，約合兩萬塊錢。一天省兩萬，不到一年就能把氧化爐的錢給掙迴來。左廠長，你說合不合適呢？”
左利民聽他計算得非常合理，心下暗動道：“咦？這個耿總說得對啊！不到一年的時間就能把花的錢給收迴來，這項新技術還真是合適的很呀！”
但他嘴上卻道：“耿總，怎麽說我們也是你們新型氧化爐的第一個用戶，你們總得給點優惠吧？”
“那是，肯定會給你們考慮優惠的。”耿誌揚露出一副奸商的嘴臉道：“你看這樣行吧？我給你們廠打個八八折，也就是四百二十二萬多，最後把零摸了去，就收你四百二十萬。怎麽樣，這夠優惠了吧？”
在左利民看來，花上四百二十萬就能買到一台性能先進的新型氨氧化爐已經是非常合適了。但他繼續講價道：“我們一次就采用你們的三項技術，算是大客戶了。規整填料濃縮塔和稀酸水迴收兩個項目，你們也得給優惠。”
耿誌揚嗬嗬一笑道：“好，沒問題！”
他一一計較道：“你們廠是兩個濃縮塔，如果我們不包安裝的話就收五十萬的成本費。稀酸水迴收……收個八十萬吧，當然也不管安裝。這麽加起來一共是……五百五十萬！”
他放下計算器道：“隻花了五百五十萬就把稀硝和濃硝的技術水平提高了一大截，你們廠可是沾了大光呀！”
左利民臨來時，原本做的技改預算是不超過六百萬。此刻聽到耿誌揚僅僅報了五百五十萬的綜合報價，心下登時大喜：“稀酸水迴收項目實施完以後，每噸濃硝酸的成本能夠降低五十到六十元。采用新型氧化爐後還能再降低兩百塊錢左右。這麽算下來絕對是非常合適！”
而采用規整填料濃縮塔技術後，他們廠原有的兩萬噸濃硝酸裝置就可以能力翻一番擴產到四萬噸。不但能把本廠稀硝酸產能完全吃下，還可以從別的廠家買一部分稀硝酸迴來濃縮後牟利。
單單以年產三萬噸濃硝酸計算，安陵縣化肥廠每年就可以節省生產成本七百五十萬元，不到一年時間就可以把投入到技術革新的資金全部迴收迴來。
左利民暗自感慨道：“看來老企業想提高自身的競爭力，還是得從技術進步上想辦法！”
盡管左利民心裏已經有了主意，但仍然試圖繼續壓低對方的要價：“耿總，我們是你們公司新型氧化爐的第一個用戶，存在著很多未知風險，所以你們該給我們優惠一部分質量保證金。”
耿誌揚嗬嗬一笑道：“左廠長，質量保證金在合同裏會有相應的規定，不必單獨考慮。去除掉氧化爐的費用外，濃縮塔改造和稀酸水迴收兩項技術才收你們一百三十萬元，已經是很優惠了。”
左利民堅持道：“耿總，還是再優惠優惠吧，我們縣級小廠掙個錢不容易啊！”
耿誌揚跟王景光默契地對視了一眼，微微一笑道：“那好吧！看在你們廠主動來找我們的情分上，我們可以再優惠十萬塊！”
雙方你來我往輪番討價還價後，終於把合同價格確定在了五百二十萬元。當然，雖然初步談妥了合同價格，但後續確定合同條款時免不了還是得爭吵上一番。
眼瞅著新型氨氧化爐終於落地開花有了第一個用戶。耿誌揚欣喜之餘暗自心道：“等安陵縣化肥廠開車成功了，我就可以按照中壓法氧化爐為基礎去大膽設計雙加壓法同類設備了。等把適用於雙加壓法的新型爐子搞出來，先跟老單他們合作上一把。”
雖然中壓法和雙加壓法硝酸氧化爐的操作壓力差不許多，但是生產能力卻相差巨大。中壓法硝酸年產能一般在三到五萬噸，而雙加壓法產能均在十萬噸以上，因此氨氧化爐的直徑大小差了很多，結構上也有區別，斷不是可以簡單套用的。
耿誌揚中午要去盧曉清家吃飯，因此由王景光帶著薛菲和郎振華一起作陪，請左利民一行人到附近酒店好好地吃了一頓。