通過今天晚上的一次聚餐，讓從來沒有走出家門的陳靜開闊了視野，見到了世麵。
短短幾天，讓陳靜體會到了生活在城市的人，每天需要麵對巨大的生活壓力，同時也讓她感受到了城市，像是一個匯聚各地文化色彩的大熔爐，它能夠展示出更為豐富和多元化的文化景象。
我沒有出生在優越的家庭，更沒有社會背景來支撐自己的生活和發展。麵對這一切現實，沒有上過大學的陳靜，此時也感覺到了知識的匱乏，更懂得了知識的重要性。
在昨天晚上吃飯的過程中，她也曾經發現了彩霞和慧芳的談吐舉止是那麽落落大方，知識麵又是那麽寬廣，她隻是在旁邊靜靜的聽著無言以對。
也許是她們有卓越的文化基礎，也許她們有豐富的社交能力。
但是，她確認“文憑不能代表水平。”
為了做好和孫經理這次業務的洽談，借此機會，她堅定要加強經營業務知識的學習，培養出自我的管控能力，隻有這樣，才能適應當今的市場變化和規律。
陳靜通過和孫經理的業務洽談得出了一條定論，那就是不能讓他牽著我走，利用自己的被動來應對他的主動。
果然商貿公司的孫經理主動打來了電話。
“陳靜，前幾天咱們洽談的事情，你考慮的怎麽樣了？”
“孫經理，你好，我正想給你打電話，我更想知道你的想法是什麽？”
“陳靜，我的想法還是執行原來楊經理我們合作的標準，在這方麵，由於受到各方麵的影響，我們沒有多大的利潤。所以說也就沒有多大的讓步。”
陳靜一聽還按照去年的標準執行，他沒有給出明確的優惠，孫經理的這個說法，讓陳靜心裏很不舒服。
“孫經理，你‘賣''，我‘買''，才能成為生意。生意是通過雙方的溝通和交流，成功了那才叫生意。咱們在這方麵，你算你的成本，我算我的利益，賠本的買賣沒人做，沒有利益的生意更沒有人去做。孫經理，我給出的價格，你細算一下能不能虧本，如果還按照原來的價格，我有沒有利益？我希望你和我都要站在自身的實際上，認真考慮好自己在這方麵的得與失，咱們在商定可以嗎？”
孫經理聽了陳靜的一番表述，真沒有想到楊海濤這個合夥人，竟然商業知識懂得這麽多，每個人都是站在個人的利益上著想，孫經理也不想在價格上丟掉這個大客戶，他當時就屈服了。
海濤也在認真聽著兩個人的對話，他來到了陳靜跟前。
陳靜趕緊給海濤做了一個“不要說話的手勢。”
海濤心裏當然明白其中的含義，也靜靜地坐了下來。
“陳靜，我看在和楊海濤是老朋友，你們又是合夥人的情麵上，咱們就按照你給出的價格執行可以吧！”
陳靜一聽對方認可了，心裏是非常的高興。
“好的，孫總，在這方麵你也是一個豪爽人呀！”
“陳靜，既然咱們雙方都認可了，你是不是交點定金，我們進貨呀！”
“孫經理，交定金可以，那就要等到我們把貨銷售完以後，再給你付款，我認為這也是做生意的基本規矩。”
“陳靜，我搞經營這麽多年了，這基本的規矩我懂。”
沒有等孫經理說完話。
陳靜直接說話了。
“孫經理，我先給你交定金140萬。”
“陳靜，你再給我們增加一點，我們進材料至少也要幾百萬。”
“孫經理，我也是豪爽人，你沒有說我就給你140萬，再說你這麽大的生意也不差那點錢。明天，我去你公司簽合同就行了。”
最後孫經理又說道：“陳靜，你這麽做真是讓我們”
“孫經理，我這麽做並沒有讓你們少賺錢。你也了解到咱們市裏現在有五家經營這種材料的商家，我也詢諮了他們的相關信息，正是因為你和楊海濤的關係，所以那幾家被我拒絕了。”
孫經理萬萬沒有想到，在短短的一年裏，竟然又增加了四家新興企業經營同樣的產品。
看來不走市場，不了解市場真是不行啊！
陳靜掛了電話，看著楊海濤說道：“海濤，這次你相信我的第一感覺了吧，孫經理肯定是給我打電話的。”
“陳靜，你怎麽知道又增加了幾家經營公司？”
“海濤，這麽強大的網絡信息，有什麽不能查的。我曾經說，花了10塊錢的打車費，換來的是1萬元的收入，沒錯吧？”
“陳靜，看來參加人力資源的培訓有價值有意義，開拓了你的思想境界，提高了你的溝通能力，我認為值得！”
今天和孫經理的通話，海濤也聽到了。他雖然從口頭上沒有說我的溝通能力如何，但是我感覺到了，他從心裏已經接納了我這個人。
陳靜心裏的自豪感也是油然而生。
“海濤，我明天去和孫經理簽合同，隻能把你的錢當做定金了。”
“陳靜，我給你錢就是這個意思。這個事情是在我的預料之中，我擔心還不夠，沒有想到你的主動，還贏得了孫經理的認可。”
“海濤，我已經把他逼到這個地步了，他沒有退路了。”
“陳靜，明天你去簽合同的時候，要仔細看一看各項條款，這麽大的數額千萬別把你給套進去。”
“海濤，你放心吧，雖然我不懂合同，但是我能站在自己的利益上去考慮問題，不合適不恰當的條款，我肯定給他提出來。海濤你知道嗎，孫經理在這個時候也擔心失去我這個客戶。”
“陳靜，我看你不像是學人力資源管理的，反而你卻像是學心理學的。”
海濤剛說完話，電話就響了。
“海濤，你小子真能沉住氣呀，看來你的肚量好大呀！”
海濤聽著黃科長的諷刺和挖苦，兩隻眼睛直盯著陳靜。
“黃科長，我哪裏又做錯了，你直接說還不行嗎？”
“海濤，你的網絡投票我們弄完了，你的申報事跡材料我們也弄完了，你就是等著上台領獎了是吧？”
“黃科長，我真想知道”
“海濤，你真想知道什麽時候去開會領獎，對嗎？”
“科長，我是想知道，你們的工作效率為什麽那麽高？”
“海濤，你現在做實體工程了，難道還不清楚嗎？”
看來黃科長他們辦公室這幾天又在加班了。
對機關工作人員來說，加班雖然是常態化，但是每個人的心裏想法卻不一樣，有的時候加班少則兩個小時，多則三四個小時，甚至還有通宵達旦的時候。
“科長，你們機關人員是靠拿‘筆杆子''幹工作，我們這些人就是拿‘鐵鍬''幹工作，性質不一樣啊！我更知道你下屬的幾個兄弟，幹起工作來一個個是出類拔萃，有句話‘強將手下無弱兵''，關鍵是科長領導的好。”
“海濤，你小子當上總經理，現在竟然給我上課了。”
“科長，你借給我一個‘膽''我都不敢。”
“海濤，我沒有借給你‘膽''，你已經給我上課了，我借給你一個‘膽''，你敢站在我頭上去了。”
“科長，你千萬別再‘舉''我了，我擔心摔壞了。”
“海濤，我不跟你閑扯了，我告訴你後天和我一起去省裏開表彰會。”
海濤驚訝的問道：“科長，這是真的嗎？”
“海濤，我什麽時候給你開過玩笑？”
海濤笑著說道：“科長，你以前還真沒有給我開過玩笑。 ”
海濤看了看對麵坐著的陳靜。
“科長，你們辦公室幾個兄弟，為我這個事挺辛苦的，今天晚上，我請他們吃頓飯表示一下感謝，可以嗎？”
陳靜看了看海濤輕聲說道：“你請吃飯，看我幹什麽？”
黃科長聽了海濤的邀請，嚴厲地說道：“海濤，你可以那麽想，但是我們不能那麽做，不能因為你破壞了我們機關的工作作風和規矩。”
楊海濤畢竟沒有機關工作經曆，不了解機關工作人員的規矩。
“科長，我不花公家的錢，咱們也不去大飯店，這終究是可以的吧！”
“我說海濤你還當總經理，就這麽一點政治意識都沒有，我給你說，隻要和你這件事有連帶關係的就不行。”
“那好了，科長。我就好好準備和你一起去開會了。”
海濤剛放下電話，陳靜湊到身邊問道：“海濤，你又被省評為模範了。”
“黃科長這不是告訴我了嗎，讓我去開表彰會。陳靜，你說我來到這裏一年多的時間，做了那麽一點微不足道的小事，政府給了我這麽多榮譽，從內心來講我真的感到有愧！”
“海濤，我想你應該懷著一顆感恩之心去報答政府和全市人民對你的認可。”
“陳靜，話都是那樣說的，可是咱怎麽去報答呀！”
“海濤，我感覺你就是把工程做成優質工程，讓市委市政府和人民群眾放心滿意，這就是最好的報答！”
海濤一把拉住了陳靜的手，“有你的理解支持和鼓勵，我肯定會做的圓滿！”
短短幾天，讓陳靜體會到了生活在城市的人，每天需要麵對巨大的生活壓力，同時也讓她感受到了城市，像是一個匯聚各地文化色彩的大熔爐，它能夠展示出更為豐富和多元化的文化景象。
我沒有出生在優越的家庭，更沒有社會背景來支撐自己的生活和發展。麵對這一切現實，沒有上過大學的陳靜，此時也感覺到了知識的匱乏，更懂得了知識的重要性。
在昨天晚上吃飯的過程中，她也曾經發現了彩霞和慧芳的談吐舉止是那麽落落大方，知識麵又是那麽寬廣，她隻是在旁邊靜靜的聽著無言以對。
也許是她們有卓越的文化基礎，也許她們有豐富的社交能力。
但是，她確認“文憑不能代表水平。”
為了做好和孫經理這次業務的洽談，借此機會，她堅定要加強經營業務知識的學習，培養出自我的管控能力，隻有這樣，才能適應當今的市場變化和規律。
陳靜通過和孫經理的業務洽談得出了一條定論，那就是不能讓他牽著我走，利用自己的被動來應對他的主動。
果然商貿公司的孫經理主動打來了電話。
“陳靜，前幾天咱們洽談的事情，你考慮的怎麽樣了？”
“孫經理，你好，我正想給你打電話，我更想知道你的想法是什麽？”
“陳靜，我的想法還是執行原來楊經理我們合作的標準，在這方麵，由於受到各方麵的影響，我們沒有多大的利潤。所以說也就沒有多大的讓步。”
陳靜一聽還按照去年的標準執行，他沒有給出明確的優惠，孫經理的這個說法，讓陳靜心裏很不舒服。
“孫經理，你‘賣''，我‘買''，才能成為生意。生意是通過雙方的溝通和交流，成功了那才叫生意。咱們在這方麵，你算你的成本，我算我的利益，賠本的買賣沒人做，沒有利益的生意更沒有人去做。孫經理，我給出的價格，你細算一下能不能虧本，如果還按照原來的價格，我有沒有利益？我希望你和我都要站在自身的實際上，認真考慮好自己在這方麵的得與失，咱們在商定可以嗎？”
孫經理聽了陳靜的一番表述，真沒有想到楊海濤這個合夥人，竟然商業知識懂得這麽多，每個人都是站在個人的利益上著想，孫經理也不想在價格上丟掉這個大客戶，他當時就屈服了。
海濤也在認真聽著兩個人的對話，他來到了陳靜跟前。
陳靜趕緊給海濤做了一個“不要說話的手勢。”
海濤心裏當然明白其中的含義，也靜靜地坐了下來。
“陳靜，我看在和楊海濤是老朋友，你們又是合夥人的情麵上，咱們就按照你給出的價格執行可以吧！”
陳靜一聽對方認可了，心裏是非常的高興。
“好的，孫總，在這方麵你也是一個豪爽人呀！”
“陳靜，既然咱們雙方都認可了，你是不是交點定金，我們進貨呀！”
“孫經理，交定金可以，那就要等到我們把貨銷售完以後，再給你付款，我認為這也是做生意的基本規矩。”
“陳靜，我搞經營這麽多年了，這基本的規矩我懂。”
沒有等孫經理說完話。
陳靜直接說話了。
“孫經理，我先給你交定金140萬。”
“陳靜，你再給我們增加一點，我們進材料至少也要幾百萬。”
“孫經理，我也是豪爽人，你沒有說我就給你140萬，再說你這麽大的生意也不差那點錢。明天，我去你公司簽合同就行了。”
最後孫經理又說道：“陳靜，你這麽做真是讓我們”
“孫經理，我這麽做並沒有讓你們少賺錢。你也了解到咱們市裏現在有五家經營這種材料的商家，我也詢諮了他們的相關信息，正是因為你和楊海濤的關係，所以那幾家被我拒絕了。”
孫經理萬萬沒有想到，在短短的一年裏，竟然又增加了四家新興企業經營同樣的產品。
看來不走市場，不了解市場真是不行啊！
陳靜掛了電話，看著楊海濤說道：“海濤，這次你相信我的第一感覺了吧，孫經理肯定是給我打電話的。”
“陳靜，你怎麽知道又增加了幾家經營公司？”
“海濤，這麽強大的網絡信息，有什麽不能查的。我曾經說，花了10塊錢的打車費，換來的是1萬元的收入，沒錯吧？”
“陳靜，看來參加人力資源的培訓有價值有意義，開拓了你的思想境界，提高了你的溝通能力，我認為值得！”
今天和孫經理的通話，海濤也聽到了。他雖然從口頭上沒有說我的溝通能力如何，但是我感覺到了，他從心裏已經接納了我這個人。
陳靜心裏的自豪感也是油然而生。
“海濤，我明天去和孫經理簽合同，隻能把你的錢當做定金了。”
“陳靜，我給你錢就是這個意思。這個事情是在我的預料之中，我擔心還不夠，沒有想到你的主動，還贏得了孫經理的認可。”
“海濤，我已經把他逼到這個地步了，他沒有退路了。”
“陳靜，明天你去簽合同的時候，要仔細看一看各項條款，這麽大的數額千萬別把你給套進去。”
“海濤，你放心吧，雖然我不懂合同，但是我能站在自己的利益上去考慮問題，不合適不恰當的條款，我肯定給他提出來。海濤你知道嗎，孫經理在這個時候也擔心失去我這個客戶。”
“陳靜，我看你不像是學人力資源管理的，反而你卻像是學心理學的。”
海濤剛說完話，電話就響了。
“海濤，你小子真能沉住氣呀，看來你的肚量好大呀！”
海濤聽著黃科長的諷刺和挖苦，兩隻眼睛直盯著陳靜。
“黃科長，我哪裏又做錯了，你直接說還不行嗎？”
“海濤，你的網絡投票我們弄完了，你的申報事跡材料我們也弄完了，你就是等著上台領獎了是吧？”
“黃科長，我真想知道”
“海濤，你真想知道什麽時候去開會領獎，對嗎？”
“科長，我是想知道，你們的工作效率為什麽那麽高？”
“海濤，你現在做實體工程了，難道還不清楚嗎？”
看來黃科長他們辦公室這幾天又在加班了。
對機關工作人員來說，加班雖然是常態化，但是每個人的心裏想法卻不一樣，有的時候加班少則兩個小時，多則三四個小時，甚至還有通宵達旦的時候。
“科長，你們機關人員是靠拿‘筆杆子''幹工作，我們這些人就是拿‘鐵鍬''幹工作，性質不一樣啊！我更知道你下屬的幾個兄弟，幹起工作來一個個是出類拔萃，有句話‘強將手下無弱兵''，關鍵是科長領導的好。”
“海濤，你小子當上總經理，現在竟然給我上課了。”
“科長，你借給我一個‘膽''我都不敢。”
“海濤，我沒有借給你‘膽''，你已經給我上課了，我借給你一個‘膽''，你敢站在我頭上去了。”
“科長，你千萬別再‘舉''我了，我擔心摔壞了。”
“海濤，我不跟你閑扯了，我告訴你後天和我一起去省裏開表彰會。”
海濤驚訝的問道：“科長，這是真的嗎？”
“海濤，我什麽時候給你開過玩笑？”
海濤笑著說道：“科長，你以前還真沒有給我開過玩笑。 ”
海濤看了看對麵坐著的陳靜。
“科長，你們辦公室幾個兄弟，為我這個事挺辛苦的，今天晚上，我請他們吃頓飯表示一下感謝，可以嗎？”
陳靜看了看海濤輕聲說道：“你請吃飯，看我幹什麽？”
黃科長聽了海濤的邀請，嚴厲地說道：“海濤，你可以那麽想，但是我們不能那麽做，不能因為你破壞了我們機關的工作作風和規矩。”
楊海濤畢竟沒有機關工作經曆，不了解機關工作人員的規矩。
“科長，我不花公家的錢，咱們也不去大飯店，這終究是可以的吧！”
“我說海濤你還當總經理，就這麽一點政治意識都沒有，我給你說，隻要和你這件事有連帶關係的就不行。”
“那好了，科長。我就好好準備和你一起去開會了。”
海濤剛放下電話，陳靜湊到身邊問道：“海濤，你又被省評為模範了。”
“黃科長這不是告訴我了嗎，讓我去開表彰會。陳靜，你說我來到這裏一年多的時間，做了那麽一點微不足道的小事，政府給了我這麽多榮譽，從內心來講我真的感到有愧！”
“海濤，我想你應該懷著一顆感恩之心去報答政府和全市人民對你的認可。”
“陳靜，話都是那樣說的，可是咱怎麽去報答呀！”
“海濤，我感覺你就是把工程做成優質工程，讓市委市政府和人民群眾放心滿意，這就是最好的報答！”
海濤一把拉住了陳靜的手，“有你的理解支持和鼓勵，我肯定會做的圓滿！”