海濤離開醫院，心中感到很坦然。
這次來找秀蘭，讓我見識很多，真正驗證了“聽君一席話，勝讀十年書。”那句古話。
我還是再找一下童科長，把實際情況給他說一下，爭取得到他的諒解，盡快把合同簽了。
現在的社會都是人情關係，為了好辦事，海濤來到了一家大型超市，準備給佟科長買點禮品。
麵對琳琅滿目的商品，海濤轉了幾圈，也沒有想好買點什麽禮品。
這時候，一位商場的導購員來到海濤跟前。
“先生你好，我看代轉了很久，你需要買點兒什麽商品，我來給你推薦一下好嗎？”
麵對眼前這位眉清目秀、身材高挑的服務員。
海濤的臉一下子變紅了，額頭上的汗水也流下來了。
海濤吞吞吐吐地說：“我先看看，心裏還沒有想好呢。”
服務員又熱情的問。“先生，你買東西是送領導的吧？”
這個服務員真他媽的“神”了，竟然能猜到我的心裏去。
通過幾分鍾的對話，海濤的心情似乎不再那麽緊張了，總感覺頭上的汗也下去了很多。此時的海濤，穩定了一下情緒。心想，我雖然是一個鄉下人，但是，說話也要體現出我的素質。
“服務員，我真佩服你的氣質，更佩服你的熱情服務。”
“先生，你太客氣了。”
海濤開玩笑似的笑著說。“服務員，你一定學過心理學，研究人的心理太準確了。特別是研究男人的心理，那真是天衣無縫呀！”
服務員頓時臉紅了。
經商人就是聰明，三句話不離本行。
“先生，你給領導買東西，還是我給你推薦一種商品吧。”
這真是猜到我心裏去了，我看看她到底給我推薦什麽商品？
“先生，現在的男人，特別是領導都注重身體了，每個家庭條件也好了，對一些名貴的香煙酒之類的都看淡了。大多數男人都是在休閑的過程中，以喝茶的形式來交流和溝通了。”
海濤聽了以後，認為有一定的道理，在一邊聽的同時一邊點頭。
服務員在講解的同時，不時地看著海濤的眼神和表情。
“先生，你看這種茶，今年在我們市是非常暢銷的一種茶。它的特點就是入口帶甜，稠糯帶甜，香氣複合度很高。木質香、藥香、粽葉香、棗香，純淨而綿長，茶湯細膩順滑，一口喝下去，那種幸福感就會湧現出來。”
這個服務員的嘴皮子就像是“抹了一層香油——真溜。”海濤在旁邊聽的眼睛都發直了。
你給我說酒，我還能略知一二，說茶我是一竅不通。
服務員看著海濤一言不發。心想這個年輕人可能是不懂飲茶，也可能是擔心茶的價格。
“先生，剛才我介紹的那個茶品味高，上檔次，是饋贈親朋好友、招待上等客人的最佳選擇。”
海濤從來沒有買過這麽昂貴的商品，不好意思地反問道：“那個茶多少錢？”
“580元。這個盒子裏裝有兩個精致的鐵盒，每盒300克。先生你看這包裝盒大氣，做工精細，如果是送客人送領導，一看就上檔次。”
聽了服務員的一番解釋。“好吧，我買一盒。”
“先生，你看一下，還在搭配點兒什麽？”
“難道一盒還不行嗎？”
“先生，送禮沒有送單數的。你選擇的這種是綠茶，這個季節喝最好。我建議你再配上一盒紅茶。冬季喝紅茶，對人的胃有保養功效。兩盒1000多塊錢。那樣的話，顯得大氣，也有麵子。我這個建議還是你自己決定。”
海濤從來還沒有送過禮。哪知道送禮買東西，還有這麽多講究。
海濤聽了服務員的一番表述，“服務員，俺就聽你的了，‘中不中''？如果事情辦不好，可別怪俺責怪你。”
服務員又好奇地問道：“先生，你是哪裏人啊？”
海濤說：“俺是北方人。”
海濤一聽女孩是北方人，緊接著說：“難道說話口音有點兒類似於我們那裏。”
“美女，你是哪裏的？。
“俺也是北方的。”
海濤一聽服務員也是北方的，“美女，你是哪個省的？”
“a省”
“哪個地區？”
“b區”
海濤聽了以後，心想，能這麽巧合嗎？我再繼續問問她，“美女，你是哪個縣的？”
“我是f縣。”
海濤心想：“怎麽越說越近了？
“美好，我也是f縣的。”
服務員想，我們兩個交流對話，拉老鄉，雙方的心中都有自己的“小算盤”。
我就是給你好好的講解，隻要你能夠把貨買走，對我來說也是單位考核的一項業績。
從另外一個角度來講，距家幾千裏，假如真能遇到一個真正的同鄉，那也是一種幸運，沒有事的時候，聊個天吃個飯，生活也有意思。
女孩子的防範意識就是強、警惕性就是高。他說和我是同鄉，我必須從側麵問一下，我們f縣的情況，我絕對不能讓他把我騙了。
美女笑著對海濤說：“老鄉，你是哪個鄉鎮的？”
海濤想，她這一定是在和我拉近乎，我必須拿出誠意。“美女，我是大石穀鄉的。”
“那你們大石穀鄉和哪個鄉接近呀？”
海濤又笑著說道：“美女，你出來多久了？難道大石穀鄉和哪個相接近你都不知道？‘忘本呀''，大石穀和西王莊距離3公裏，和西王屯距離兩公裏。”
“美女，你是哪個鄉的？”
“我是石頭營鄉的。”
“哦，我們大石穀距離你們鄉大約4公裏。”
美女聽了海濤的解釋，也不再擔心他是騙人了。笑著說：“你對咱們縣還是很了解呀，咱們可是純正的老鄉呀。”
“那可不是，這真是緣分呐。”
海濤說：“美女，咱們見麵說話也一個多小時了，我還不知道你貴姓？”
“老鄉，我姓郭，叫彩霞。以後叫我小郭也行，叫我彩霞也行。”
海濤隨聲說：“老鄉，我姓楊，叫海濤。”
“那咱們留個電話可以嗎？，以後有什麽事打個電話。”
“可以呀！”
兩個人互相留下了聯係電話。
“海濤，你來這裏做什麽業務？”
“彩霞，我在咱們老家高中還沒有畢業就輟學了，在家幫父母幹了一段時間的農活，總感覺沒有什麽意思，不能總是在家裏待著吧！我就出來做點小生意。沒有想到，出來做什麽都比較難。”
“海濤，你來這裏之後，剛開始幹了點什麽？”
“彩霞，我來這裏之後，送過外賣，在學校門前擺過地攤，後來遇到學校開運動會，我又做起了學生服裝的推銷，沒想到第一次就得到了學校領導和老師的認可。今年下半年，金華市花溪區要組織20所學校召開運會。我承攬了一個中學60名學生運動服的定製，這次來這裏就是定做運動服。”
海濤，聽你這麽一說，我感覺，你一個人來陌生城市，在沒有親戚，沒有朋友的情況下敢打拚，已經很不錯了。
“彩霞，你可知道，我出來這麽長時間，有多麽難嗎？睡覺住的是‘小旅館''，吃飯在路邊的‘小攤''兒，出門兒辦事不敢‘打車''，自己受的罪，隻有自己明白啊。”
“海濤，無論你怎麽說，在外‘打拚''肯定是受罪，說不定還有什麽風險。我認為，你在咱們那裏年輕人當中，就是一個有頭腦，有智慧的人了。你看我當年的那些同學，下了學之後，一個個都完成了‘人生大業''。”
海濤疑惑的問。“完成了什麽‘人生大業''”？
彩霞笑著說。“結婚生子唄。”
海濤也和諧的一笑。“結婚生子，那是每個人一生中都要完成的一項宏觀工程。”
“他們有點兒太早了吧。哪還有精力再去完成宏觀工程呀！”
“我說彩霞呀！你的腦袋不是木頭做的吧？成家立業是人生中的兩大係統工程，哪一項都必須要做，但是不一定能做好做成功。”
“海濤，你是在咱們縣哪個高中上的？”
“我在一中上了兩年。”
“你真是咱們一中的高材生呀。”
“海霞，你別寒磣我了。高材生有輟學的嗎？高材生有在‘馬路邊吃飯，睡覺住大旅店''的嗎？”
“海濤，你說話真是一套兒一套兒的。不但幽默而且很有邏輯。我看呀，將來你肯定能成就一番事業。在生意場上當大老板，在官場上能當大官。”
“彩霞，別再拿我開玩笑了。我就是那麽隨便一說。”
“海濤，咱們還是談點兒正事兒吧。你買這麽高檔的茶是不是給領導送禮啊？”
“彩霞，不瞞你說。我還是第一次買這麽貴的禮品，真的是給一個小頭頭送禮。我也沒有送過禮，不知道買什麽禮物，第一次送禮遇到了你，就聽你的建議了。”
彩霞早就看明白了，海濤不會選擇禮品。反問道。“海濤，我可不知道，你是給哪個級別的領導送？”
“彩霞，你想呀，我又不是做什麽大生意，沒有機會給帶級別的領導送禮。我就是給一個服裝加工廠的‘殘疾科長''送，你說他有行政級別嗎？
“海濤，你可別那麽說，一個單位管實體的小科長，權力也是蠻大的。反正我是不懂做生意的套路。還是你自己決定吧。海濤，剛才你說‘殘疾科長''，這我就不明白了，殘疾人怎麽能當科長呀？”
“彩霞，你闖社會時間也這麽長時間了，難道這個還不明白嗎？”
這次來找秀蘭，讓我見識很多，真正驗證了“聽君一席話，勝讀十年書。”那句古話。
我還是再找一下童科長，把實際情況給他說一下，爭取得到他的諒解，盡快把合同簽了。
現在的社會都是人情關係，為了好辦事，海濤來到了一家大型超市，準備給佟科長買點禮品。
麵對琳琅滿目的商品，海濤轉了幾圈，也沒有想好買點什麽禮品。
這時候，一位商場的導購員來到海濤跟前。
“先生你好，我看代轉了很久，你需要買點兒什麽商品，我來給你推薦一下好嗎？”
麵對眼前這位眉清目秀、身材高挑的服務員。
海濤的臉一下子變紅了，額頭上的汗水也流下來了。
海濤吞吞吐吐地說：“我先看看，心裏還沒有想好呢。”
服務員又熱情的問。“先生，你買東西是送領導的吧？”
這個服務員真他媽的“神”了，竟然能猜到我的心裏去。
通過幾分鍾的對話，海濤的心情似乎不再那麽緊張了，總感覺頭上的汗也下去了很多。此時的海濤，穩定了一下情緒。心想，我雖然是一個鄉下人，但是，說話也要體現出我的素質。
“服務員，我真佩服你的氣質，更佩服你的熱情服務。”
“先生，你太客氣了。”
海濤開玩笑似的笑著說。“服務員，你一定學過心理學，研究人的心理太準確了。特別是研究男人的心理，那真是天衣無縫呀！”
服務員頓時臉紅了。
經商人就是聰明，三句話不離本行。
“先生，你給領導買東西，還是我給你推薦一種商品吧。”
這真是猜到我心裏去了，我看看她到底給我推薦什麽商品？
“先生，現在的男人，特別是領導都注重身體了，每個家庭條件也好了，對一些名貴的香煙酒之類的都看淡了。大多數男人都是在休閑的過程中，以喝茶的形式來交流和溝通了。”
海濤聽了以後，認為有一定的道理，在一邊聽的同時一邊點頭。
服務員在講解的同時，不時地看著海濤的眼神和表情。
“先生，你看這種茶，今年在我們市是非常暢銷的一種茶。它的特點就是入口帶甜，稠糯帶甜，香氣複合度很高。木質香、藥香、粽葉香、棗香，純淨而綿長，茶湯細膩順滑，一口喝下去，那種幸福感就會湧現出來。”
這個服務員的嘴皮子就像是“抹了一層香油——真溜。”海濤在旁邊聽的眼睛都發直了。
你給我說酒，我還能略知一二，說茶我是一竅不通。
服務員看著海濤一言不發。心想這個年輕人可能是不懂飲茶，也可能是擔心茶的價格。
“先生，剛才我介紹的那個茶品味高，上檔次，是饋贈親朋好友、招待上等客人的最佳選擇。”
海濤從來沒有買過這麽昂貴的商品，不好意思地反問道：“那個茶多少錢？”
“580元。這個盒子裏裝有兩個精致的鐵盒，每盒300克。先生你看這包裝盒大氣，做工精細，如果是送客人送領導，一看就上檔次。”
聽了服務員的一番解釋。“好吧，我買一盒。”
“先生，你看一下，還在搭配點兒什麽？”
“難道一盒還不行嗎？”
“先生，送禮沒有送單數的。你選擇的這種是綠茶，這個季節喝最好。我建議你再配上一盒紅茶。冬季喝紅茶，對人的胃有保養功效。兩盒1000多塊錢。那樣的話，顯得大氣，也有麵子。我這個建議還是你自己決定。”
海濤從來還沒有送過禮。哪知道送禮買東西，還有這麽多講究。
海濤聽了服務員的一番表述，“服務員，俺就聽你的了，‘中不中''？如果事情辦不好，可別怪俺責怪你。”
服務員又好奇地問道：“先生，你是哪裏人啊？”
海濤說：“俺是北方人。”
海濤一聽女孩是北方人，緊接著說：“難道說話口音有點兒類似於我們那裏。”
“美女，你是哪裏的？。
“俺也是北方的。”
海濤一聽服務員也是北方的，“美女，你是哪個省的？”
“a省”
“哪個地區？”
“b區”
海濤聽了以後，心想，能這麽巧合嗎？我再繼續問問她，“美女，你是哪個縣的？”
“我是f縣。”
海濤心想：“怎麽越說越近了？
“美好，我也是f縣的。”
服務員想，我們兩個交流對話，拉老鄉，雙方的心中都有自己的“小算盤”。
我就是給你好好的講解，隻要你能夠把貨買走，對我來說也是單位考核的一項業績。
從另外一個角度來講，距家幾千裏，假如真能遇到一個真正的同鄉，那也是一種幸運，沒有事的時候，聊個天吃個飯，生活也有意思。
女孩子的防範意識就是強、警惕性就是高。他說和我是同鄉，我必須從側麵問一下，我們f縣的情況，我絕對不能讓他把我騙了。
美女笑著對海濤說：“老鄉，你是哪個鄉鎮的？”
海濤想，她這一定是在和我拉近乎，我必須拿出誠意。“美女，我是大石穀鄉的。”
“那你們大石穀鄉和哪個鄉接近呀？”
海濤又笑著說道：“美女，你出來多久了？難道大石穀鄉和哪個相接近你都不知道？‘忘本呀''，大石穀和西王莊距離3公裏，和西王屯距離兩公裏。”
“美女，你是哪個鄉的？”
“我是石頭營鄉的。”
“哦，我們大石穀距離你們鄉大約4公裏。”
美女聽了海濤的解釋，也不再擔心他是騙人了。笑著說：“你對咱們縣還是很了解呀，咱們可是純正的老鄉呀。”
“那可不是，這真是緣分呐。”
海濤說：“美女，咱們見麵說話也一個多小時了，我還不知道你貴姓？”
“老鄉，我姓郭，叫彩霞。以後叫我小郭也行，叫我彩霞也行。”
海濤隨聲說：“老鄉，我姓楊，叫海濤。”
“那咱們留個電話可以嗎？，以後有什麽事打個電話。”
“可以呀！”
兩個人互相留下了聯係電話。
“海濤，你來這裏做什麽業務？”
“彩霞，我在咱們老家高中還沒有畢業就輟學了，在家幫父母幹了一段時間的農活，總感覺沒有什麽意思，不能總是在家裏待著吧！我就出來做點小生意。沒有想到，出來做什麽都比較難。”
“海濤，你來這裏之後，剛開始幹了點什麽？”
“彩霞，我來這裏之後，送過外賣，在學校門前擺過地攤，後來遇到學校開運動會，我又做起了學生服裝的推銷，沒想到第一次就得到了學校領導和老師的認可。今年下半年，金華市花溪區要組織20所學校召開運會。我承攬了一個中學60名學生運動服的定製，這次來這裏就是定做運動服。”
海濤，聽你這麽一說，我感覺，你一個人來陌生城市，在沒有親戚，沒有朋友的情況下敢打拚，已經很不錯了。
“彩霞，你可知道，我出來這麽長時間，有多麽難嗎？睡覺住的是‘小旅館''，吃飯在路邊的‘小攤''兒，出門兒辦事不敢‘打車''，自己受的罪，隻有自己明白啊。”
“海濤，無論你怎麽說，在外‘打拚''肯定是受罪，說不定還有什麽風險。我認為，你在咱們那裏年輕人當中，就是一個有頭腦，有智慧的人了。你看我當年的那些同學，下了學之後，一個個都完成了‘人生大業''。”
海濤疑惑的問。“完成了什麽‘人生大業''”？
彩霞笑著說。“結婚生子唄。”
海濤也和諧的一笑。“結婚生子，那是每個人一生中都要完成的一項宏觀工程。”
“他們有點兒太早了吧。哪還有精力再去完成宏觀工程呀！”
“我說彩霞呀！你的腦袋不是木頭做的吧？成家立業是人生中的兩大係統工程，哪一項都必須要做，但是不一定能做好做成功。”
“海濤，你是在咱們縣哪個高中上的？”
“我在一中上了兩年。”
“你真是咱們一中的高材生呀。”
“海霞，你別寒磣我了。高材生有輟學的嗎？高材生有在‘馬路邊吃飯，睡覺住大旅店''的嗎？”
“海濤，你說話真是一套兒一套兒的。不但幽默而且很有邏輯。我看呀，將來你肯定能成就一番事業。在生意場上當大老板，在官場上能當大官。”
“彩霞，別再拿我開玩笑了。我就是那麽隨便一說。”
“海濤，咱們還是談點兒正事兒吧。你買這麽高檔的茶是不是給領導送禮啊？”
“彩霞，不瞞你說。我還是第一次買這麽貴的禮品，真的是給一個小頭頭送禮。我也沒有送過禮，不知道買什麽禮物，第一次送禮遇到了你，就聽你的建議了。”
彩霞早就看明白了，海濤不會選擇禮品。反問道。“海濤，我可不知道，你是給哪個級別的領導送？”
“彩霞，你想呀，我又不是做什麽大生意，沒有機會給帶級別的領導送禮。我就是給一個服裝加工廠的‘殘疾科長''送，你說他有行政級別嗎？
“海濤，你可別那麽說，一個單位管實體的小科長，權力也是蠻大的。反正我是不懂做生意的套路。還是你自己決定吧。海濤，剛才你說‘殘疾科長''，這我就不明白了，殘疾人怎麽能當科長呀？”
“彩霞，你闖社會時間也這麽長時間了，難道這個還不明白嗎？”