海濤進了公司辦公樓，看了看值班室也沒有人，就直接上樓了。
他也不知道孫總在哪個房間辦公，先從一樓走了一圈，然後直接去了2樓。
抬頭一看，202房間的門口掛著“總經理辦公室”的牌子。
哦，肯定是孫總的辦公室。
他來到辦公室門口，“咚咚咚”敲了三聲門。難道孫總沒有在嗎？接著他又敲了幾聲。沒等孫總說話，他推開門一看，孫總正在辦公。
海濤提著東西就直接進去了，把東西放在了一邊，來到孫總麵前。
“你是誰呀？”孫總好奇的問道。
“孫總，你忘，。我是去年六月份在咱們公司訂服裝的楊海濤呀。”
孫總皺著眉頭說：“去年六月份，我怎麽沒有印象？”
海濤一本正經的說：“孫總，你平時的工作忙，這種小事你可能記不清了。我確實是去年六月份在咱們這裏定了十幾套服裝。我當時說很著急，你就吩咐員工們加班兒加點，工求按時完成。”
孫總又說：“哦，可能有這麽迴事兒。”
海濤笑著說：“孫總，我這麽一說，你想起來了吧？”
孫總心理，什麽事，我能記這麽清楚，我就這麽一說罷了。
海濤說完之後，順手拿起了他放在一邊的提包，掏出了兩盒東西。
“孫總，這是我們大山裏自然生長的土特產。這是我爸和媽平時采摘的，經過自然曬幹儲存的，絕對沒有任何添加劑，這是我特意給你帶來的。”
說完之後，海濤打開給孫總看了一下。
孫總看了說道：“我知道這是大山裏野生的小人參，它的生長期十幾年。你還是留著給你爸媽用吧，讓他們好好補養身體。”
海濤笑著說道：“孫總，你對大山裏的東西還是很明白，別看我是在山裏長大的，我什麽都不知道。這是我爸和我媽讓我特意給你帶的。”
“他們這什麽特意給我帶呀？”
海濤笑著說：“孫總，別看他們都是山裏人，平時也沒有去過大城市，但是他們的思想很開放，做事思路很清晰，他們知道去年在你這裏定製服裝，你給我幫了很大的忙，這也代表他們的一點心意吧！”
“海濤，你爸媽不容易，你拿迴去讓他們換點錢，補貼家庭吧！”
海濤笑著說：“孫總，這種東西在我們那裏很多，莊戶人家都不懂，你就留下吧！”
海濤聽說了孫總沒有拒絕的意思，心裏也是暗暗的高興。
海濤又笑著說：“孫總，我這次來還是要麻煩你。”
“是不是又定做運動服？”
“是的，孫總。去年定做的十幾套運動服，老師們看了很高興，學校的領導也很滿意。他們都稱讚做工太精細了。我想，這是孫總給了我很大的幫助，又取得了學校再次訂購服裝的機會。”
孫總反問道：“怎麽又要定？”
海濤理直氣壯地說：“孫總，這次我承擔了花園實驗中學參加運動會服裝訂購的資格。”
“那好呀！需要訂購多少套？”
“大約60套。”
孫總聽了之後，心想60套數量並不多。
接著又反問道：“還和以前的規格標準一樣嗎？”
還沒有等海濤說話，又是一陣的敲門聲。
孫總說：“請進。”
推門進來的是辦公室的玉潔。“玉潔，有什麽事嗎？”
玉潔答道：“孫總，這是一個新來的客戶，想找你。”
“玉潔，你先把客戶領到客房，先待一會兒。我這裏還有點事，幾分鍾你再過來。”
“好的，孫總。”
此時，玉潔帶著那位客戶轉身走出了孫總辦公室。
海濤接著上一個話題，說道：“孫總，我們這次定的服裝和以前是一樣的。”
孫總說道：“好呀！我給銷售科打個電話，你過去和他們協商，然後簽個合同。”
“好的，孫總。”
孫總放下電話說：“你過去吧，直接找霍科長就行了。”
“謝謝孫總。”海濤說完之後轉身走出了辦公室。
“你好，這是銷售科嗎？”
一個年輕的女孩答到：“這是銷售科。”
“請問霍科長，在嗎？”
“你好，我就是。你有事兒嗎？”
“孫總讓我過來找你簽一個合同。”
霍科長說道：“哦，知道了，剛才孫總給我打過電話了。”
霍科長順手打開文件櫃，拿出一份合同遞給了海濤。
“你看一下，這就是我們經常同客戶簽訂的合同。你看一看有需要修改的內容嗎？如果沒有，我們簽一下就可以了。”
海濤，接過合同坐在了沙發上。還沒有來得及看，就想起來公司辦公室玉潔領到孫總辦公室那個客戶。
他找孫總有什麽事兒？難道也是來定製服裝的？他是給哪個學校定製的？
這一係列問題，引起了海濤的恐懼。
我怎麽能把那個客戶的詳細情況搞清楚呢？
當海濤坐在沙發上發呆的時候，“我說師傅，你抓緊看一下合同的條款和內容，沒有什麽問題，咱們簽訂一下。”霍科長的一句話，打斷了海濤的思考。
“好的，科長。”
海濤想，我不管人家是來幹什麽的，我先把自己的事情做好。於是他拿著合同認真仔細的看了起來。
當他發現合同第三條標有“甲方可以向乙方提供原材料。”的內容時，引起了他的高度重視。
“霍科長，耽誤你一點時間，給我解釋一下第三條的內容。”可以嗎？
“可以的，這一條的主要內容，就是你有條件向我們提供原材料，可以提供，我們隻負責按照你的樣式和尺寸進行加工，每加工一件，收取一定的費用。”
“科長，意思就是說我提供材料，你們按件數收取加工費。”
“是的，就是這個意思。但是我們公司不負責材料的質量，一旦產生後果，由甲方負責。”
“謝謝科長，我明白了。”
海濤想，如果我給他提供材料，他們隻收取加工費，那樣的話，我的成本是不是會低，說白了也就是多賺點錢，這個條款好。但是，目前我沒有進原材料的渠道和信息。”
海濤突然想起了，舅舅的一個同事，在某大商場做布衣批發工作。迴去之後，我先和舅舅聯係一下，再簽訂這份合同。
海濤客氣的向霍科長說:“科長，你給我解釋了之後，我明白了很多。“
佟科長說：“你明白了就好！”
“科長，我的一個親戚專門承做布衣批發工作，也已經十幾年了，他對各種布藝的質量很精通，我看看能否從他那裏進貨，一定選擇質量上乘的。如果可以的話，你們再加工，按件數收取加工費。你看這樣可以嗎？”
“小夥子，我不是已經告訴你了嗎？產品一旦產生質量問題，後果一切由甲方負責。”
“謝謝科長，我明白了。”
“科長，假如我自己負責原材料，這份合同還需要簽訂嗎？”
霍科長不耐煩地說道。
“如果你自己負責原材料，那麽就是簽訂另外一份合同。”說話的同時，霍科長從文件櫃裏拿出合同遞給了海濤。
“你看看這份合同。”
同樣海濤又認真仔細的看了一遍，與第一份沒有多大區別。隻不過是合同的第三項內容有所調整。
海濤麵對這兩份合同，一時拿不定主意，究竟簽哪一份？
“科長，簽訂合同有時間限製嗎？”
“三個工作日之內完成一切手續。”
“好的，科長我知道了。謝謝你的耐心解釋，我會在你所說的時間裏完成合同的簽訂工作。科長你先忙著，我去孫總那裏一趟。”
霍科長有些不耐煩了，心想，這個年輕人還跑市場，最基本的市場規則都不懂，能成事也是靠運氣，隨聲說道：“你明白了就好，免得以後出現麻煩事。”
海濤彬彬有禮地說：“科長，你說的有道理，我迴去了。”
海濤提著文件包來到了孫總辦公室門口，哎，孫總今天沒有關門。
海濤禮貌地打了聲招唿，就進去了。
海濤看到新來的客戶還在孫總辦公室，直接站在了孫總旁邊。
孫總客氣地說道：“你也座吧，我給你們互相介紹一下，你們兩個都是做同行業工作的。”孫總的一句話引起了海濤種種顧慮。海濤還沒有坐下，看來那個客戶很有社會交往經驗，看到海濤進來了，“孫總，你們先談著，我先迴去了，有什麽事兒咱們電話聯係。好吧！”
“那好的，你慢走。”
他也不知道孫總在哪個房間辦公，先從一樓走了一圈，然後直接去了2樓。
抬頭一看，202房間的門口掛著“總經理辦公室”的牌子。
哦，肯定是孫總的辦公室。
他來到辦公室門口，“咚咚咚”敲了三聲門。難道孫總沒有在嗎？接著他又敲了幾聲。沒等孫總說話，他推開門一看，孫總正在辦公。
海濤提著東西就直接進去了，把東西放在了一邊，來到孫總麵前。
“你是誰呀？”孫總好奇的問道。
“孫總，你忘，。我是去年六月份在咱們公司訂服裝的楊海濤呀。”
孫總皺著眉頭說：“去年六月份，我怎麽沒有印象？”
海濤一本正經的說：“孫總，你平時的工作忙，這種小事你可能記不清了。我確實是去年六月份在咱們這裏定了十幾套服裝。我當時說很著急，你就吩咐員工們加班兒加點，工求按時完成。”
孫總又說：“哦，可能有這麽迴事兒。”
海濤笑著說：“孫總，我這麽一說，你想起來了吧？”
孫總心理，什麽事，我能記這麽清楚，我就這麽一說罷了。
海濤說完之後，順手拿起了他放在一邊的提包，掏出了兩盒東西。
“孫總，這是我們大山裏自然生長的土特產。這是我爸和媽平時采摘的，經過自然曬幹儲存的，絕對沒有任何添加劑，這是我特意給你帶來的。”
說完之後，海濤打開給孫總看了一下。
孫總看了說道：“我知道這是大山裏野生的小人參，它的生長期十幾年。你還是留著給你爸媽用吧，讓他們好好補養身體。”
海濤笑著說道：“孫總，你對大山裏的東西還是很明白，別看我是在山裏長大的，我什麽都不知道。這是我爸和我媽讓我特意給你帶的。”
“他們這什麽特意給我帶呀？”
海濤笑著說：“孫總，別看他們都是山裏人，平時也沒有去過大城市，但是他們的思想很開放，做事思路很清晰，他們知道去年在你這裏定製服裝，你給我幫了很大的忙，這也代表他們的一點心意吧！”
“海濤，你爸媽不容易，你拿迴去讓他們換點錢，補貼家庭吧！”
海濤笑著說：“孫總，這種東西在我們那裏很多，莊戶人家都不懂，你就留下吧！”
海濤聽說了孫總沒有拒絕的意思，心裏也是暗暗的高興。
海濤又笑著說：“孫總，我這次來還是要麻煩你。”
“是不是又定做運動服？”
“是的，孫總。去年定做的十幾套運動服，老師們看了很高興，學校的領導也很滿意。他們都稱讚做工太精細了。我想，這是孫總給了我很大的幫助，又取得了學校再次訂購服裝的機會。”
孫總反問道：“怎麽又要定？”
海濤理直氣壯地說：“孫總，這次我承擔了花園實驗中學參加運動會服裝訂購的資格。”
“那好呀！需要訂購多少套？”
“大約60套。”
孫總聽了之後，心想60套數量並不多。
接著又反問道：“還和以前的規格標準一樣嗎？”
還沒有等海濤說話，又是一陣的敲門聲。
孫總說：“請進。”
推門進來的是辦公室的玉潔。“玉潔，有什麽事嗎？”
玉潔答道：“孫總，這是一個新來的客戶，想找你。”
“玉潔，你先把客戶領到客房，先待一會兒。我這裏還有點事，幾分鍾你再過來。”
“好的，孫總。”
此時，玉潔帶著那位客戶轉身走出了孫總辦公室。
海濤接著上一個話題，說道：“孫總，我們這次定的服裝和以前是一樣的。”
孫總說道：“好呀！我給銷售科打個電話，你過去和他們協商，然後簽個合同。”
“好的，孫總。”
孫總放下電話說：“你過去吧，直接找霍科長就行了。”
“謝謝孫總。”海濤說完之後轉身走出了辦公室。
“你好，這是銷售科嗎？”
一個年輕的女孩答到：“這是銷售科。”
“請問霍科長，在嗎？”
“你好，我就是。你有事兒嗎？”
“孫總讓我過來找你簽一個合同。”
霍科長說道：“哦，知道了，剛才孫總給我打過電話了。”
霍科長順手打開文件櫃，拿出一份合同遞給了海濤。
“你看一下，這就是我們經常同客戶簽訂的合同。你看一看有需要修改的內容嗎？如果沒有，我們簽一下就可以了。”
海濤，接過合同坐在了沙發上。還沒有來得及看，就想起來公司辦公室玉潔領到孫總辦公室那個客戶。
他找孫總有什麽事兒？難道也是來定製服裝的？他是給哪個學校定製的？
這一係列問題，引起了海濤的恐懼。
我怎麽能把那個客戶的詳細情況搞清楚呢？
當海濤坐在沙發上發呆的時候，“我說師傅，你抓緊看一下合同的條款和內容，沒有什麽問題，咱們簽訂一下。”霍科長的一句話，打斷了海濤的思考。
“好的，科長。”
海濤想，我不管人家是來幹什麽的，我先把自己的事情做好。於是他拿著合同認真仔細的看了起來。
當他發現合同第三條標有“甲方可以向乙方提供原材料。”的內容時，引起了他的高度重視。
“霍科長，耽誤你一點時間，給我解釋一下第三條的內容。”可以嗎？
“可以的，這一條的主要內容，就是你有條件向我們提供原材料，可以提供，我們隻負責按照你的樣式和尺寸進行加工，每加工一件，收取一定的費用。”
“科長，意思就是說我提供材料，你們按件數收取加工費。”
“是的，就是這個意思。但是我們公司不負責材料的質量，一旦產生後果，由甲方負責。”
“謝謝科長，我明白了。”
海濤想，如果我給他提供材料，他們隻收取加工費，那樣的話，我的成本是不是會低，說白了也就是多賺點錢，這個條款好。但是，目前我沒有進原材料的渠道和信息。”
海濤突然想起了，舅舅的一個同事，在某大商場做布衣批發工作。迴去之後，我先和舅舅聯係一下，再簽訂這份合同。
海濤客氣的向霍科長說:“科長，你給我解釋了之後，我明白了很多。“
佟科長說：“你明白了就好！”
“科長，我的一個親戚專門承做布衣批發工作，也已經十幾年了，他對各種布藝的質量很精通，我看看能否從他那裏進貨，一定選擇質量上乘的。如果可以的話，你們再加工，按件數收取加工費。你看這樣可以嗎？”
“小夥子，我不是已經告訴你了嗎？產品一旦產生質量問題，後果一切由甲方負責。”
“謝謝科長，我明白了。”
“科長，假如我自己負責原材料，這份合同還需要簽訂嗎？”
霍科長不耐煩地說道。
“如果你自己負責原材料，那麽就是簽訂另外一份合同。”說話的同時，霍科長從文件櫃裏拿出合同遞給了海濤。
“你看看這份合同。”
同樣海濤又認真仔細的看了一遍，與第一份沒有多大區別。隻不過是合同的第三項內容有所調整。
海濤麵對這兩份合同，一時拿不定主意，究竟簽哪一份？
“科長，簽訂合同有時間限製嗎？”
“三個工作日之內完成一切手續。”
“好的，科長我知道了。謝謝你的耐心解釋，我會在你所說的時間裏完成合同的簽訂工作。科長你先忙著，我去孫總那裏一趟。”
霍科長有些不耐煩了，心想，這個年輕人還跑市場，最基本的市場規則都不懂，能成事也是靠運氣，隨聲說道：“你明白了就好，免得以後出現麻煩事。”
海濤彬彬有禮地說：“科長，你說的有道理，我迴去了。”
海濤提著文件包來到了孫總辦公室門口，哎，孫總今天沒有關門。
海濤禮貌地打了聲招唿，就進去了。
海濤看到新來的客戶還在孫總辦公室，直接站在了孫總旁邊。
孫總客氣地說道：“你也座吧，我給你們互相介紹一下，你們兩個都是做同行業工作的。”孫總的一句話引起了海濤種種顧慮。海濤還沒有坐下，看來那個客戶很有社會交往經驗，看到海濤進來了，“孫總，你們先談著，我先迴去了，有什麽事兒咱們電話聯係。好吧！”
“那好的，你慢走。”