見他這樣自己知道品牌多品種多做不過來，還是不願意放棄這麽多品種，孫洋就說的更直接些：“馬總，我們公司現在在高速發展，也想在全國重要的城市做好布局，你看看要不要單獨組個隊伍和我們一起成長？”
孫洋這樣說也讓馬洪聲心裏咯噔一下，不知道孫洋是什麽意思了，是要收迴代理權自己公司來做，還是要選擇有團隊的專門做七泉品牌的代理。之前的代理合同可沒有排他條款。
馬洪聲馬上直接問：“孫總，廠裏現在是什麽意思呢？”
孫洋笑笑，說：“我這次出來，就是和大家溝通下，一來是想和我們的代理商合作的更緊密些，二來是選一些優質代理商看看能不能更深度的合作。”
馬洪聲心想，既然來到唿市，估計要在唿市有些改變，就問：“孫總，我們唿市這邊，有什麽政策？”
這時候才談到重點，孫洋說：“我們是這樣想的，在蒙區我們隻選擇唿市、包城、鄂爾三個城市，找到獨家專賣代理商，深度合作。我們提供廣告和品牌支持，你們專心的去開發市場。把這個區域的銷量做大，擴大影響力！”
馬洪聲算是聽出來了，什麽專業，獨家，專心，這不都是在說我嗎？但是心裏也是矛盾的，現在七泉酒的品牌也慢慢有了一些，一年下來，也能賺一兩百萬。專門做七泉酒，其他的又舍不得放下。隻好答應說：“孫總，我單獨組個團隊，來配合廠裏做七泉酒，能給我們什麽支持？”
孫洋知道他已經妥協，肯定也怕被排擠掉，就給個甜頭說：“我們可以給到每個城市1000萬的廣告，另外你可以派業務員到我們的分公司去學些，我們付工資，也可以我們派業務員來幫助你們開發市場，你們付工資。目的就一個，想辦法幫助你們把市場做起來，我們願意把一年的利潤都拿出來做宣傳。”
馬洪聲點頭說：：“你這樣說，我就知道了，我這邊招人，去學習，不管怎麽樣我這邊還是要有專門的人員維護市場的。”
孫洋也不會全相信他的話，畢竟自己說的也有水分，就提醒說：“不隻是要維護客戶，你要想辦法留住他們，這樣你才能有坐等賺錢的快感，但是你之前肯定會擔心這些人培養起來，然後又自己出去單幹了，和自己競爭，還帶走自己的客戶。”
一下說到了馬洪聲的心坎裏了，他點頭如搗蒜的說：“是啊！你看我現在用都是親戚。”
孫洋哈哈笑起來，終於拐到正題上來了，對他說：“馬總，七泉酒在唿市的代理商是唯一的，就算他業務能力再牛，就算他和客戶是親戚也搶不走你的客戶。”
馬洪聲的思維被孫洋這樣給梳理通後，心裏也頓時敞亮起來，他剛才本來也想配合酒廠做些什麽，隻是不願意投入太多，現在這樣他是沒有了後顧之憂。
就對孫洋說：“孫總，你看看我這邊需要怎麽配合，業務員我重新招幾個，你給安排到你們那邊去學習。”
見他和剛才磨磨唧唧的態度完全不同，孫洋知道他想通了，馬上說：“唿市有九個區是吧？”
“嗯，沒錯！”馬洪聲說。
“按照我們的經驗，每個區域至少一個業務員，開發這個區域的商超、零售店、飯店、酒店、煙酒專賣店等。這樣可以最大限度的開發這個區域的潛力，又能充分發揮一個業務人員的能力！”孫洋給馬洪聲講解著。
馬洪聲不住的點頭，比較認可孫洋這樣專業的經驗。立即表示：“我這邊這兩天就開始招人。”
他看了看外麵的天都黑了，不知不覺聊了兩個多小時。就說：“走，孫總，我們吃飯去。”
孫洋看了看腕表，已經六點鍾了，也就跟著站起來，說：“好，我們去吃點特色的，說這邊的燜麵挺好吃是吧？”
“孫總好不容易來一趟，怎麽能帶你們吃個燜麵？”馬洪聲豪氣的說。
孫洋又說：“那找個烤羊肉店，都說你們這邊的羊肉好吃。”
馬洪聲隻好說：“可以，我去買瓶茅台！”
孫洋馬上拉住他說：“不用，就我們的七泉酒，安全。首先肯定是真的，然後肯定是純糧酒。而且口感我們都習慣了，比外麵去買茅台好！”
他往車裏搬了一箱，一箱是四瓶的。又叫了個小夥子給他開車。
事情談好了，大家喝的也痛快，三個人喝了四瓶酒，四個人也幹掉了一隻小羊腿。
喝完馬洪聲要安排第二場，孫洋說不喜歡那些場合，想早點迴酒店睡覺。就這樣兩人直接迴了酒店。
趙亮跟著老板，也不由佩服起來，明明兩人的年齡差不多人家怎麽就是這麽大老板呢！他親眼看到，親耳聽到，馬洪聲由一開始的想隨便接待下混過去，到最後積極的想參與進來。
第二天在酒店吃過早飯，上午又去和馬洪聲溝通了下。中午飯也沒在他那邊吃。
兩人就坐車直接去了包城，作為蒙區的第二大城市，這裏雖然不算太大，但也是走西口的大城市。
這裏沒有代理商，隻有九原區的一個經銷商，全年拿貨量隻有15噸。
這次來包頭就是衝著他來的，老板名叫張宇峰，年齡不大，看起來二十四五歲，瘦瘦的帶著一副黑框眼鏡，說話有些不太自信的樣子，但是做事卻很果斷。
據趙亮介紹：“他原來就是開個兩間門店的小超市，做了經銷七泉酒後，就轉做煙酒專賣，收入翻了好幾倍。他也沒想到冷清的煙酒專賣店比人來人往的小超市還賺錢。”
孫洋用說服馬洪聲同樣的方式，三個小時說服了他轉做七泉酒專賣。
張宇峰因為船小好調頭，又做事果斷，立即表示跟著公司走，專做七泉酒的代理。
他覺得投資有壓力，孫洋給他第一年三個月的賬期。
晚上沒有喝酒，幫他梳理了發展經銷商的思路。
第二天兩人又去了鄂爾，這裏一個經銷商都沒有，隻有一個曾經聯係過的想做代理商的聯係人。難度自然要大許多，這次沒有這麽順利！
孫洋這樣說也讓馬洪聲心裏咯噔一下，不知道孫洋是什麽意思了，是要收迴代理權自己公司來做，還是要選擇有團隊的專門做七泉品牌的代理。之前的代理合同可沒有排他條款。
馬洪聲馬上直接問：“孫總，廠裏現在是什麽意思呢？”
孫洋笑笑，說：“我這次出來，就是和大家溝通下，一來是想和我們的代理商合作的更緊密些，二來是選一些優質代理商看看能不能更深度的合作。”
馬洪聲心想，既然來到唿市，估計要在唿市有些改變，就問：“孫總，我們唿市這邊，有什麽政策？”
這時候才談到重點，孫洋說：“我們是這樣想的，在蒙區我們隻選擇唿市、包城、鄂爾三個城市，找到獨家專賣代理商，深度合作。我們提供廣告和品牌支持，你們專心的去開發市場。把這個區域的銷量做大，擴大影響力！”
馬洪聲算是聽出來了，什麽專業，獨家，專心，這不都是在說我嗎？但是心裏也是矛盾的，現在七泉酒的品牌也慢慢有了一些，一年下來，也能賺一兩百萬。專門做七泉酒，其他的又舍不得放下。隻好答應說：“孫總，我單獨組個團隊，來配合廠裏做七泉酒，能給我們什麽支持？”
孫洋知道他已經妥協，肯定也怕被排擠掉，就給個甜頭說：“我們可以給到每個城市1000萬的廣告，另外你可以派業務員到我們的分公司去學些，我們付工資，也可以我們派業務員來幫助你們開發市場，你們付工資。目的就一個，想辦法幫助你們把市場做起來，我們願意把一年的利潤都拿出來做宣傳。”
馬洪聲點頭說：：“你這樣說，我就知道了，我這邊招人，去學習，不管怎麽樣我這邊還是要有專門的人員維護市場的。”
孫洋也不會全相信他的話，畢竟自己說的也有水分，就提醒說：“不隻是要維護客戶，你要想辦法留住他們，這樣你才能有坐等賺錢的快感，但是你之前肯定會擔心這些人培養起來，然後又自己出去單幹了，和自己競爭，還帶走自己的客戶。”
一下說到了馬洪聲的心坎裏了，他點頭如搗蒜的說：“是啊！你看我現在用都是親戚。”
孫洋哈哈笑起來，終於拐到正題上來了，對他說：“馬總，七泉酒在唿市的代理商是唯一的，就算他業務能力再牛，就算他和客戶是親戚也搶不走你的客戶。”
馬洪聲的思維被孫洋這樣給梳理通後，心裏也頓時敞亮起來，他剛才本來也想配合酒廠做些什麽，隻是不願意投入太多，現在這樣他是沒有了後顧之憂。
就對孫洋說：“孫總，你看看我這邊需要怎麽配合，業務員我重新招幾個，你給安排到你們那邊去學習。”
見他和剛才磨磨唧唧的態度完全不同，孫洋知道他想通了，馬上說：“唿市有九個區是吧？”
“嗯，沒錯！”馬洪聲說。
“按照我們的經驗，每個區域至少一個業務員，開發這個區域的商超、零售店、飯店、酒店、煙酒專賣店等。這樣可以最大限度的開發這個區域的潛力，又能充分發揮一個業務人員的能力！”孫洋給馬洪聲講解著。
馬洪聲不住的點頭，比較認可孫洋這樣專業的經驗。立即表示：“我這邊這兩天就開始招人。”
他看了看外麵的天都黑了，不知不覺聊了兩個多小時。就說：“走，孫總，我們吃飯去。”
孫洋看了看腕表，已經六點鍾了，也就跟著站起來，說：“好，我們去吃點特色的，說這邊的燜麵挺好吃是吧？”
“孫總好不容易來一趟，怎麽能帶你們吃個燜麵？”馬洪聲豪氣的說。
孫洋又說：“那找個烤羊肉店，都說你們這邊的羊肉好吃。”
馬洪聲隻好說：“可以，我去買瓶茅台！”
孫洋馬上拉住他說：“不用，就我們的七泉酒，安全。首先肯定是真的，然後肯定是純糧酒。而且口感我們都習慣了，比外麵去買茅台好！”
他往車裏搬了一箱，一箱是四瓶的。又叫了個小夥子給他開車。
事情談好了，大家喝的也痛快，三個人喝了四瓶酒，四個人也幹掉了一隻小羊腿。
喝完馬洪聲要安排第二場，孫洋說不喜歡那些場合，想早點迴酒店睡覺。就這樣兩人直接迴了酒店。
趙亮跟著老板，也不由佩服起來，明明兩人的年齡差不多人家怎麽就是這麽大老板呢！他親眼看到，親耳聽到，馬洪聲由一開始的想隨便接待下混過去，到最後積極的想參與進來。
第二天在酒店吃過早飯，上午又去和馬洪聲溝通了下。中午飯也沒在他那邊吃。
兩人就坐車直接去了包城，作為蒙區的第二大城市，這裏雖然不算太大，但也是走西口的大城市。
這裏沒有代理商，隻有九原區的一個經銷商，全年拿貨量隻有15噸。
這次來包頭就是衝著他來的，老板名叫張宇峰，年齡不大，看起來二十四五歲，瘦瘦的帶著一副黑框眼鏡，說話有些不太自信的樣子，但是做事卻很果斷。
據趙亮介紹：“他原來就是開個兩間門店的小超市，做了經銷七泉酒後，就轉做煙酒專賣，收入翻了好幾倍。他也沒想到冷清的煙酒專賣店比人來人往的小超市還賺錢。”
孫洋用說服馬洪聲同樣的方式，三個小時說服了他轉做七泉酒專賣。
張宇峰因為船小好調頭，又做事果斷，立即表示跟著公司走，專做七泉酒的代理。
他覺得投資有壓力，孫洋給他第一年三個月的賬期。
晚上沒有喝酒，幫他梳理了發展經銷商的思路。
第二天兩人又去了鄂爾，這裏一個經銷商都沒有，隻有一個曾經聯係過的想做代理商的聯係人。難度自然要大許多，這次沒有這麽順利！