林毅華拿過去認認真真的看起來，大概看了有十來分鍾，孫洋給其他人續了四五次茶，他才放下資料說：“這個銷售數據還是比較可喜的，這裏麵的渠道孫總能不能和我們說下？”
孫洋笑笑說：“沒什麽不可以的，其實我剛才已經說過了，我可以再說的詳細些，目前我們銷量最大的渠道是合營代理商，所謂合營代理商就是我們參股了代理商的公司，而且都是大股東，分別是徽省、東山省、中原省。在這三個省截止到目前我們在53個城市開了合營代理公司和35家子公司。其中10月份以後開訂單有19家，因此這些渠道信息你們可能還沒有了解到。另外第二大銷量的是零售店渠道，零售店是我們酒廠控股的一家連鎖零售店，目前在徽省和東山省，以及蘇省有多家門店。”
聽到這裏，林毅夫有些著急了，他馬上說：“孫總，不好意思，我打斷下，你剛才說的你們控股的這家零售連鎖店有多家門店？”
“是啊，叫泉豐優品，目前在三個省共有家不到點。這家公司也是我在管理，數據都是最新鮮的。”孫洋笑著說完，還不忘開了玩笑。
林毅華看看身邊的大陸投資經理，對方也搖搖頭，意思他也不知道這個信息。
不過，孫洋馬上接著說：“這個渠道，對於酒廠來說隻能算是個渠道，我們打算把這家公司剝離出去。”
“哦！剝離出去單獨融資嗎？”林毅華接著問。
孫洋怕他誤會，把話題扯到泉豐優品去了，就說：“那邊發展太快了，需要的人員體量有點大，而且分散，我們擔心管理和人才跟不上，因此沒有打算融資，想放緩一緩。”孫洋擔心沒有說明白，又說的更直接了些。
林毅華聽明白孫洋的意思後說：“那孫總繼續剛才的話題，這個我們以後有時間再聊。”
孫洋就接著說渠道的問題：“另外就是代理商和經銷商，代理商我們除了三個合營的省份，還有11個省和直轄市的代理商，以及這些省以外的20多個城市代理商還有幾十家經銷商。不過大部分代理商都是在今年十月份之後發展的，還沒有形成有效力量。”
聽完孫洋的講述，林毅華說：“如果不過來見孫總一麵，這麽多重要的信息我們都沒法了解到。另外我們公司的未來的發展，孫總有什麽規劃嗎？”
孫洋給大家續了茶，自己也喝了一口，然後開玩笑的說：“我挑能說的說啊？我們現在主推的是一款中低端酒，就叫七泉酒，不管在這中間我們推出多少個花樣都是輔助作用，豐富我們的產品線的，不具有戰略意義。但是我們另外有一款酒，我們命名為七泉山河，這款酒將來要走高端路線的，我們擴建的這個廠，以及剩餘的這些產量，和未來的核心競爭力，都是圍繞著這款酒。也就是說我們酒廠真正的產品還沒有上市呢！”
這無疑又是給了林毅華一個重磅消息，他問：“那我們這個產品準備什麽時候上市呢？”
孫洋略微思考，就說：“三年後我們開始少量上市，四年後會成為主營力量。”
“是我們的產品還沒有出來嗎？還是需要三四年才能研發出來？”林毅華更疑惑了。
孫洋哈哈一笑說：“產品已經出來了，再說明白些就觸及到機密了。”
林毅華也哈哈一笑。
這個問題直接過去了，他接著問孫洋：“按照孫總的意思，我們是做高端產品，那如何和這麽多大品牌，老酒廠競爭呢？”
孫洋對這個問題也是，微微一笑，說：“大品牌都是從小品牌做起來的，小品牌能做大，大品牌也能做死，品牌需要有競爭力的產品去支撐。再說老酒廠，再老的酒廠，消費者買到的也不過是今年或者去年釀出來的酒而已。最有競爭力的莫過於茅台和五糧液了，我們也沒有打敗他們的計劃。白酒如此大的市場，再多幾家茅台、五糧液也照樣容得下。”
“沒錯，孫總如此年輕，卻又如此自信，想必對白酒的經營思路已經胸有成竹？”林毅華對孫洋又高看了一眼。
然後就直接問：“孫總，有沒有融資或者上市的計劃？”
“當然有，不然我們聊了這麽多豈不是毫無意義？”孫洋說。
“嗯，那孫總，你們準備出讓多少股份呢？”林毅華又問。
孫洋反問他說：“那林總，準備給我們多少估值呢？”
林毅華有些不好意，但他還是說：“之前，我們給出的估值是30億，但是今天過來當麵聊了之後，很顯然我們這個估值太低了，我們需要迴去做個更詳細的盡調。”
“不知道孫總能否說下，準備出讓多少股份？”林毅華還是緊追不舍的問。
孫洋就直接說了一個：“十到十五個點。”
“好，我們迴去再做個更詳細的調研，不知道孫總能不能提供一份，詳細的分公司和代理商以及經銷商渠道？”林毅華又提出了更高的要求。
孫洋想了一下說：“分公司可以給你，代理商和經銷商可以給你省份、城市。具體的代理商聯係方式就不需要了吧！”
林毅華還是感激的說：“好，謝謝，希望我們有機會合作。”
第一次麵談就這樣結束了，幾人起身相互握手告別。
孫洋將他們送到樓下!
又過了兩天，酒城白酒投資公司的苗林也過來了，一起過來的還有個助理，以及一個司機，不過司機沒有下車。
孫洋按照之前的招商流程帶他們參觀了一遍，但是他們不像林毅華一行人那麽認真，顯然這些場麵他們太常見了。
於是雙方到辦公室交流，談來談去的內容都差不多，不過孫洋沒有提及七泉山河的事情，更多的是說七泉酒的銷售渠道和酒本身的質量。
苗林本人對白酒企業相當熟悉，看了七泉酒的規模，生產以及灌裝車間和成品車間，他大致能估算出孫洋提供的數據的真實性。
用他的經驗配合酒廠的數據，在估值問題上，他倒是很直接的給出了範圍：“80-90億。”
孫洋因為這個估值沒有達到自己的目標，而且內心也不是非常願意現在就融資，又不好直接拒絕，就提出了一個兩百億的估值，想讓他們自己打消投資。
孫洋笑笑說：“沒什麽不可以的，其實我剛才已經說過了，我可以再說的詳細些，目前我們銷量最大的渠道是合營代理商，所謂合營代理商就是我們參股了代理商的公司，而且都是大股東，分別是徽省、東山省、中原省。在這三個省截止到目前我們在53個城市開了合營代理公司和35家子公司。其中10月份以後開訂單有19家，因此這些渠道信息你們可能還沒有了解到。另外第二大銷量的是零售店渠道，零售店是我們酒廠控股的一家連鎖零售店，目前在徽省和東山省，以及蘇省有多家門店。”
聽到這裏，林毅夫有些著急了，他馬上說：“孫總，不好意思，我打斷下，你剛才說的你們控股的這家零售連鎖店有多家門店？”
“是啊，叫泉豐優品，目前在三個省共有家不到點。這家公司也是我在管理，數據都是最新鮮的。”孫洋笑著說完，還不忘開了玩笑。
林毅華看看身邊的大陸投資經理，對方也搖搖頭，意思他也不知道這個信息。
不過，孫洋馬上接著說：“這個渠道，對於酒廠來說隻能算是個渠道，我們打算把這家公司剝離出去。”
“哦！剝離出去單獨融資嗎？”林毅華接著問。
孫洋怕他誤會，把話題扯到泉豐優品去了，就說：“那邊發展太快了，需要的人員體量有點大，而且分散，我們擔心管理和人才跟不上，因此沒有打算融資，想放緩一緩。”孫洋擔心沒有說明白，又說的更直接了些。
林毅華聽明白孫洋的意思後說：“那孫總繼續剛才的話題，這個我們以後有時間再聊。”
孫洋就接著說渠道的問題：“另外就是代理商和經銷商，代理商我們除了三個合營的省份，還有11個省和直轄市的代理商，以及這些省以外的20多個城市代理商還有幾十家經銷商。不過大部分代理商都是在今年十月份之後發展的，還沒有形成有效力量。”
聽完孫洋的講述，林毅華說：“如果不過來見孫總一麵，這麽多重要的信息我們都沒法了解到。另外我們公司的未來的發展，孫總有什麽規劃嗎？”
孫洋給大家續了茶，自己也喝了一口，然後開玩笑的說：“我挑能說的說啊？我們現在主推的是一款中低端酒，就叫七泉酒，不管在這中間我們推出多少個花樣都是輔助作用，豐富我們的產品線的，不具有戰略意義。但是我們另外有一款酒，我們命名為七泉山河，這款酒將來要走高端路線的，我們擴建的這個廠，以及剩餘的這些產量，和未來的核心競爭力，都是圍繞著這款酒。也就是說我們酒廠真正的產品還沒有上市呢！”
這無疑又是給了林毅華一個重磅消息，他問：“那我們這個產品準備什麽時候上市呢？”
孫洋略微思考，就說：“三年後我們開始少量上市，四年後會成為主營力量。”
“是我們的產品還沒有出來嗎？還是需要三四年才能研發出來？”林毅華更疑惑了。
孫洋哈哈一笑說：“產品已經出來了，再說明白些就觸及到機密了。”
林毅華也哈哈一笑。
這個問題直接過去了，他接著問孫洋：“按照孫總的意思，我們是做高端產品，那如何和這麽多大品牌，老酒廠競爭呢？”
孫洋對這個問題也是，微微一笑，說：“大品牌都是從小品牌做起來的，小品牌能做大，大品牌也能做死，品牌需要有競爭力的產品去支撐。再說老酒廠，再老的酒廠，消費者買到的也不過是今年或者去年釀出來的酒而已。最有競爭力的莫過於茅台和五糧液了，我們也沒有打敗他們的計劃。白酒如此大的市場，再多幾家茅台、五糧液也照樣容得下。”
“沒錯，孫總如此年輕，卻又如此自信，想必對白酒的經營思路已經胸有成竹？”林毅華對孫洋又高看了一眼。
然後就直接問：“孫總，有沒有融資或者上市的計劃？”
“當然有，不然我們聊了這麽多豈不是毫無意義？”孫洋說。
“嗯，那孫總，你們準備出讓多少股份呢？”林毅華又問。
孫洋反問他說：“那林總，準備給我們多少估值呢？”
林毅華有些不好意，但他還是說：“之前，我們給出的估值是30億，但是今天過來當麵聊了之後，很顯然我們這個估值太低了，我們需要迴去做個更詳細的盡調。”
“不知道孫總能否說下，準備出讓多少股份？”林毅華還是緊追不舍的問。
孫洋就直接說了一個：“十到十五個點。”
“好，我們迴去再做個更詳細的調研，不知道孫總能不能提供一份，詳細的分公司和代理商以及經銷商渠道？”林毅華又提出了更高的要求。
孫洋想了一下說：“分公司可以給你，代理商和經銷商可以給你省份、城市。具體的代理商聯係方式就不需要了吧！”
林毅華還是感激的說：“好，謝謝，希望我們有機會合作。”
第一次麵談就這樣結束了，幾人起身相互握手告別。
孫洋將他們送到樓下!
又過了兩天，酒城白酒投資公司的苗林也過來了，一起過來的還有個助理，以及一個司機，不過司機沒有下車。
孫洋按照之前的招商流程帶他們參觀了一遍，但是他們不像林毅華一行人那麽認真，顯然這些場麵他們太常見了。
於是雙方到辦公室交流，談來談去的內容都差不多，不過孫洋沒有提及七泉山河的事情，更多的是說七泉酒的銷售渠道和酒本身的質量。
苗林本人對白酒企業相當熟悉，看了七泉酒的規模，生產以及灌裝車間和成品車間，他大致能估算出孫洋提供的數據的真實性。
用他的經驗配合酒廠的數據，在估值問題上，他倒是很直接的給出了範圍：“80-90億。”
孫洋因為這個估值沒有達到自己的目標，而且內心也不是非常願意現在就融資，又不好直接拒絕，就提出了一個兩百億的估值，想讓他們自己打消投資。