孫洋說：“先從酒說說吧，我們現在主打有兩款，一款叫七泉酒，這款酒走的是中低端市場，當年產當年賣。其他的每年我們都會有創新和推出不同的係列，但是這款是我們核心的主打款，其它的隻是陪襯和試驗。而另外一款叫“七泉山河”,這款酒是我們要走中高端路線的，我們給他創造了一個競爭優勢，就是這款酒出廠的時候就已經在酒廠發酵了五年，每一瓶都是。不是用五年的基酒勾兌，而是實實在在的存放發酵了五年。”
說完孫洋看看表哥，然後繼續說：“這款酒會給我們帶來很大的競爭優勢，也同樣會讓我們失去很好的生產掌控力，因為今年生產的酒，五年後才賣，五年後的市場什麽樣，我們沒辦法準確判斷，但是好在這是白酒，存放的時間會帶來正麵的幫助。”
表哥點點頭，算是聽明白了孫洋的意思。
孫洋又接著說：“在生產方麵，我們去年投資了差不多十個億，購了五六百畝的土地，建了幾十萬平方的廠房，今年又投入了五個億，我們計劃在五年內庫存二十五萬噸七泉山河這款酒。”
聽到這裏表哥沈越打斷孫洋說：“我打斷下，你剛才自己也說了，沒辦法判斷五年後的市場，現在又要在五年內生產二十五萬噸白酒，這個庫存量成本也不是個小數目吧？”
孫洋點點頭，然後說：“為了解決未來銷售可以預估的問題，我們又做了另外一件大事。”
沈越坐直了身子，問：“你們做了什麽事？”
孫洋嚴肅的說：“首先，我們在重要的白酒消費省份，建立自己的銷售公司，可以穩定，持續的銷售我們的白酒，又在這些省的各個重要城市設立子公司。繼續覆蓋我們的銷售渠道。第二，我們要在主要的這些省份，建立另外一套銷售渠道，零售連鎖店。我們要在主要的白酒銷售的十幾個省市，建立五六萬個零售連鎖店。”
沈越皺起眉頭，問：“建立五六萬個零售連鎖店，需要投入多少資金？你有計算過嗎？”
孫洋點點頭說：“至少一百億。”
“你為了解決銷售渠道的問題，投資上百億，這個會不會本末倒置了？”表哥沈越問。
孫洋說：“這件事我們已經在做，而且我認為這是一件非常好的方式，不能說是本末倒置。”
沈越驚奇的問：“你已經在做了？目前開了多少家了？”
孫洋自豪的說：“目前我們在徽省，東山省，已經開業的店鋪已經接近一萬家。而且目前開的這些店鋪都是在盈利的，這個渠道每個月可以銷售白酒400噸左右，如果我們建成六萬家店，那將可以每月銷售2400噸左右，每年就有解決近三萬噸的銷量，那麽我們的銷售預期就能預估了。”
“這一萬家店，你們投資了多少錢？”沈哥問。
孫洋說：“我總共投資十億不到點。今年以來全市靠著之前六千多家的門店盈利繼續投入。現在有了上萬家，後麵的盈利更客觀，反而是人員和人才跟不上發展。”
沈哥聽完，思考了下，他把孫洋的整個思路在腦子裏整理了下，然後問：“連鎖超市能夠自我造血，肯定不需要投資了，你的酒廠需要投資嗎？”
孫洋也思考了下說：“說實話，我們酒廠現在需要的是夠時間的庫存基酒，一次給我們很多錢，也不知道拿過來幹什麽，還是要一步步的做好生產，做好酒的質量。”
“嗯，你說的有道理，確實你們需要的是酒，然後下一步才需要宣傳品牌。”表哥沈越說。
主要就是兩人在聊，一問一答。吳雨在旁邊聽的目瞪口呆，她隻知道程紹、王磊跟著孫洋賺了很多錢，沒想到孫洋已經是幾十億身價的人了！
正好這時，程紹問表哥：“表哥，你給估算下，我們酒廠現在能估值多少了？”
沈越說：“那我哪估的出來？然後又問你們去年銷售額多少？”
程紹看看孫洋，孫洋說：“十一個億左右。”
“毛利潤有多少？”沈越又問。
孫洋說：“酒廠這邊大概四個億左右。”
“那按照你們這個發展的速度，估值三四十億應該沒有問題。”表哥沈越認真的說。
孫洋知道，要想給出比較合適的估值，要更嚴肅的評估，三四十億，孫洋是肯定不會同意的！
幾人聊完，才好好品嚐了這裏的美食，吃完飯迴去，晚上幾人又約第二天早上去看升旗儀式。
程紹說：“看升旗儀式要淩晨四點鍾起床，你們起的來嗎？”
王磊和孫洋都說：“你倆行，我們肯定行！”
於是四人約好了，明天早上去看升旗儀式，然後看完升旗儀式去爬長城。
沒想到淩晨四點多到天安門廣場的時候，已經擠不進去了，前麵有昨天晚上就過來排隊的，現在隻能遠遠的觀看了。
升旗儀式還是比較振奮人心的，看完升旗儀式才早上五點多，四人直接開車去了八達嶺，早上還不算太熱，人也相對較少。
險峻的長城，果然有不到長城非好漢的感覺。
十點鍾不到，太陽已經非常毒辣，已經不適合在外麵了，幾人就打道迴府。
天氣太熱，哪裏都不想去，晚上買了小劇場的相聲票，四人跑去聽相聲去了！
又在京城住了幾天，去了故宮，又逛了鳥巢。熱的不想玩了，剛好東北的代理商周汗青打電話，約孫洋去沈城玩，孫洋想著也沒事，就答應過去看看。
京城直接飛往沈城，周汗青親自開車去機場接他們。
當天晚上，在酒店，周總請了五六個朋友，都非常能喝。熱情的和他們三人拚了一頓，都是做白酒行業的，那是硬碰硬。九個男人喝了二十斤白酒，一般人就不能動杯子，不然下不了桌。
還好酒都是好酒，喝醉了，第二天人都沒事，可以正常工作。
周總帶大家看了他們在遼省的銷售情況，遼省的他自己在做，已經是東北三省做的最好的了，每個月銷售量也不到百噸。
孫洋讓他放開了做，膽子大些，前麵投入的很容易就能收迴，還對周汗青說：“如果你們擔心前期投入成本太大，我們可以合作，我們投大頭，我們派業務員，你來管理？”
周總隻是笑笑，不舍得放下，又不太敢去做大投資。
孫洋說：“東北三省，這麽好的市場，每個月沒有五六百噸的銷量，你可能都不算開始。你如果有信心，我們就配合你，今年下半年一定要把這三個省做起來！”
最終周總被孫洋說服，願意投資五百萬，去做市場。
孫洋說：“你這樣，你投資一千萬，三個省同時進行，我們往東北市場投放幾千萬的廣告，你選幾個城市，我們安排人過來調研！這也算是我們對周總一種支持的態度。”
說完孫洋看看表哥，然後繼續說：“這款酒會給我們帶來很大的競爭優勢，也同樣會讓我們失去很好的生產掌控力，因為今年生產的酒，五年後才賣，五年後的市場什麽樣，我們沒辦法準確判斷，但是好在這是白酒，存放的時間會帶來正麵的幫助。”
表哥點點頭，算是聽明白了孫洋的意思。
孫洋又接著說：“在生產方麵，我們去年投資了差不多十個億，購了五六百畝的土地，建了幾十萬平方的廠房，今年又投入了五個億，我們計劃在五年內庫存二十五萬噸七泉山河這款酒。”
聽到這裏表哥沈越打斷孫洋說：“我打斷下，你剛才自己也說了，沒辦法判斷五年後的市場，現在又要在五年內生產二十五萬噸白酒，這個庫存量成本也不是個小數目吧？”
孫洋點點頭，然後說：“為了解決未來銷售可以預估的問題，我們又做了另外一件大事。”
沈越坐直了身子，問：“你們做了什麽事？”
孫洋嚴肅的說：“首先，我們在重要的白酒消費省份，建立自己的銷售公司，可以穩定，持續的銷售我們的白酒，又在這些省的各個重要城市設立子公司。繼續覆蓋我們的銷售渠道。第二，我們要在主要的這些省份，建立另外一套銷售渠道，零售連鎖店。我們要在主要的白酒銷售的十幾個省市，建立五六萬個零售連鎖店。”
沈越皺起眉頭，問：“建立五六萬個零售連鎖店，需要投入多少資金？你有計算過嗎？”
孫洋點點頭說：“至少一百億。”
“你為了解決銷售渠道的問題，投資上百億，這個會不會本末倒置了？”表哥沈越問。
孫洋說：“這件事我們已經在做，而且我認為這是一件非常好的方式，不能說是本末倒置。”
沈越驚奇的問：“你已經在做了？目前開了多少家了？”
孫洋自豪的說：“目前我們在徽省，東山省，已經開業的店鋪已經接近一萬家。而且目前開的這些店鋪都是在盈利的，這個渠道每個月可以銷售白酒400噸左右，如果我們建成六萬家店，那將可以每月銷售2400噸左右，每年就有解決近三萬噸的銷量，那麽我們的銷售預期就能預估了。”
“這一萬家店，你們投資了多少錢？”沈哥問。
孫洋說：“我總共投資十億不到點。今年以來全市靠著之前六千多家的門店盈利繼續投入。現在有了上萬家，後麵的盈利更客觀，反而是人員和人才跟不上發展。”
沈哥聽完，思考了下，他把孫洋的整個思路在腦子裏整理了下，然後問：“連鎖超市能夠自我造血，肯定不需要投資了，你的酒廠需要投資嗎？”
孫洋也思考了下說：“說實話，我們酒廠現在需要的是夠時間的庫存基酒，一次給我們很多錢，也不知道拿過來幹什麽，還是要一步步的做好生產，做好酒的質量。”
“嗯，你說的有道理，確實你們需要的是酒，然後下一步才需要宣傳品牌。”表哥沈越說。
主要就是兩人在聊，一問一答。吳雨在旁邊聽的目瞪口呆，她隻知道程紹、王磊跟著孫洋賺了很多錢，沒想到孫洋已經是幾十億身價的人了！
正好這時，程紹問表哥：“表哥，你給估算下，我們酒廠現在能估值多少了？”
沈越說：“那我哪估的出來？然後又問你們去年銷售額多少？”
程紹看看孫洋，孫洋說：“十一個億左右。”
“毛利潤有多少？”沈越又問。
孫洋說：“酒廠這邊大概四個億左右。”
“那按照你們這個發展的速度，估值三四十億應該沒有問題。”表哥沈越認真的說。
孫洋知道，要想給出比較合適的估值，要更嚴肅的評估，三四十億，孫洋是肯定不會同意的！
幾人聊完，才好好品嚐了這裏的美食，吃完飯迴去，晚上幾人又約第二天早上去看升旗儀式。
程紹說：“看升旗儀式要淩晨四點鍾起床，你們起的來嗎？”
王磊和孫洋都說：“你倆行，我們肯定行！”
於是四人約好了，明天早上去看升旗儀式，然後看完升旗儀式去爬長城。
沒想到淩晨四點多到天安門廣場的時候，已經擠不進去了，前麵有昨天晚上就過來排隊的，現在隻能遠遠的觀看了。
升旗儀式還是比較振奮人心的，看完升旗儀式才早上五點多，四人直接開車去了八達嶺，早上還不算太熱，人也相對較少。
險峻的長城，果然有不到長城非好漢的感覺。
十點鍾不到，太陽已經非常毒辣，已經不適合在外麵了，幾人就打道迴府。
天氣太熱，哪裏都不想去，晚上買了小劇場的相聲票，四人跑去聽相聲去了！
又在京城住了幾天，去了故宮，又逛了鳥巢。熱的不想玩了，剛好東北的代理商周汗青打電話，約孫洋去沈城玩，孫洋想著也沒事，就答應過去看看。
京城直接飛往沈城，周汗青親自開車去機場接他們。
當天晚上，在酒店，周總請了五六個朋友，都非常能喝。熱情的和他們三人拚了一頓，都是做白酒行業的，那是硬碰硬。九個男人喝了二十斤白酒，一般人就不能動杯子，不然下不了桌。
還好酒都是好酒，喝醉了，第二天人都沒事，可以正常工作。
周總帶大家看了他們在遼省的銷售情況，遼省的他自己在做，已經是東北三省做的最好的了，每個月銷售量也不到百噸。
孫洋讓他放開了做，膽子大些，前麵投入的很容易就能收迴，還對周汗青說：“如果你們擔心前期投入成本太大，我們可以合作，我們投大頭，我們派業務員，你來管理？”
周總隻是笑笑，不舍得放下，又不太敢去做大投資。
孫洋說：“東北三省，這麽好的市場，每個月沒有五六百噸的銷量，你可能都不算開始。你如果有信心，我們就配合你，今年下半年一定要把這三個省做起來！”
最終周總被孫洋說服，願意投資五百萬，去做市場。
孫洋說：“你這樣，你投資一千萬，三個省同時進行，我們往東北市場投放幾千萬的廣告，你選幾個城市，我們安排人過來調研！這也算是我們對周總一種支持的態度。”