在廬州住了一周的時間，孫洋除了在母親的店裏幫忙，就主要是在七海商貿公司這邊。
兩人對現在的渠道進行了總結和分析。認為還有些渠道值得深挖。
他們目前有社會飯店、零售店和幾個海豐在廬州的幾個商超。
孫洋認為，還有幾個重要的渠道，沒有進入。
比如酒店。酒店賓館銷售是白酒銷售的一個重要的銷售渠道。現在有很多人住酒店賓館或者舉辦宴席等，就需要用到白酒，可以和酒店賓館合作，要與酒店負責采購白酒的人員溝通，達成合作模式，針對酒店賓館提供一些優惠活動。想要進入酒店銷售，銷售人員是需要下足功夫的。
再有商超，也是重點，各大超市、賣場都是白酒銷售的重要渠道。在超市銷售要做廣告宣傳，例如張貼品牌宣傳畫廣告牌之類的，吸引消費者的目光，他們就會買下的。在節假日期間，還要有促銷人員在現場，能夠在賣場做一些表現活動，來吸引人流量，接下來就會推銷自己的白酒產品，增加趣味性的活動，提高白酒的銷量。
還有白酒批發部相當於中間商，精心打造白酒中間分銷渠道模式，借助中間商將產品傳遞給消費者，是一種廣泛運用的銷售渠道模式。借助白酒中間商，采用間接渠道來銷售自己的產品。利用白酒批發商來擴大市場覆蓋率，增加白酒銷售量。
再加上之前一直在流通的零售店，以及小飯店，通過這五條銷售渠道，如果都做起來我們的銷量還會猛增。
兩人討論完這些，一致認為需要增加人手，比如酒店賓館和商超，要有專門的人員負責。白酒批發部和小飯店可以加入負責區域零售的業務員的覆蓋範圍。
王磊預計，這些渠道都建立起來，還要增加一倍的人手。
“增加人手不可怕，隻要能夠訓練的獨當一麵。”孫洋說。
王磊也是這樣覺，就問：“是不是擴展其他城市需要？”
孫洋想了一下，算算時間，然後說：“明年，最遲下半年，我們就要開始在全省招代理商，如果找不到的城市，我們就自己派人去建代理渠道。這就是為什麽培訓的人多不可怕，現在就算多發幾個月的工資，到時候我們可以直接派上用場。”
王磊點頭表示明白，他問孫洋：“明年下半年招代理商的話，酒廠的生產跟的上嗎？”
“明年上半年，酒廠計劃生產8000噸，如果每月1000噸的銷量，是可以的，如果超出了可能供不上。而且明年還要批量生產51度基酒，至少要庫存噸，這筆錢也要從利潤裏麵留下來。”孫洋和他說了下自己的計劃。
孫洋隻是這樣計劃，他也沒有把握能順利進行。除非把他手裏的1.5億備用資金用上。
這個1.5億，至今還沒找到短期投資目標。
一周後孫洋迴到華陽！
盧梅打電話說有個提議，要和孫洋商量。
孫洋提前來到學校，獨自在學校轉一圈，看見操場，室內體育館已經全部投入使用、圖書館和信息樓也都全部投入使用，每一次過來都有新的變化，孫洋看著就開心。
在進大門的左側操場的最東邊的一塊平地，盧梅在這裏規劃新建一棟小樓，這裏將作為編輯部的辦公樓。之前孫洋看過規劃圖，現在已經開始動工。
來到校長辦公室，盧梅一個人在，看見孫洋過來，她起身給孫洋倒了一杯茶。
孫洋聊了下他看的變化，又問了編輯部的進度。
然後問盧梅叫他過來商量什麽？
盧梅整理了下思路，說：“我發現我們招的都是新老師，需要激發他們的潛力，我想了個刺激的挑選出厲害的學科帶頭人。而我們複讀班的老師都是本市水平比較高的，想要拉到我們學校也需要刺激他們，我想了個方式，你參考下。”
“嗯，你說來聽聽！”孫洋說。
“我們買些房子，獎勵給比較出眾的老師，每年設置五套，得到獎勵的老師，隻要在學校教學滿三屆也就是九年，就可以過戶給他。”盧梅把她的計劃說了一下。
孫洋有些疑問，說：“五套會不會少了點，全校這麽多老師呢？”
“不少，每年五套，總共設置20套，就是要刺激老師們去比拚，去努力發揮自己的才能。”盧梅解釋說。
盧梅擔心孫洋沒有理解她的意圖，又補充解釋：“我們需要優秀的老師，而且需要他們留下來。我們可以靠學校的知名度吸引老師過來，怎麽留住，怎麽才能出成績我們要有一套激勵方案。也許以後我們還會設置什麽獎項。”
“嗯嗯。”孫洋點頭同意她的觀點，也理解她的用心。要想做成全國知名學校，不但要高薪留人，而且要用製度養人，要發揮出老師的才能，培養出來優秀的學生，出成績，才能讓學校知名！
孫洋說：“我同意你的觀點，迴去問問盛年地產在附近開發的那個樓盤還有沒有房子，如果有的話，在我老婆那邊買還可以拿到不少的折扣。”
“你這是肥水不流外人田啊！”盧梅調侃的說。
兩人對現在的渠道進行了總結和分析。認為還有些渠道值得深挖。
他們目前有社會飯店、零售店和幾個海豐在廬州的幾個商超。
孫洋認為，還有幾個重要的渠道，沒有進入。
比如酒店。酒店賓館銷售是白酒銷售的一個重要的銷售渠道。現在有很多人住酒店賓館或者舉辦宴席等，就需要用到白酒，可以和酒店賓館合作，要與酒店負責采購白酒的人員溝通，達成合作模式，針對酒店賓館提供一些優惠活動。想要進入酒店銷售，銷售人員是需要下足功夫的。
再有商超，也是重點，各大超市、賣場都是白酒銷售的重要渠道。在超市銷售要做廣告宣傳，例如張貼品牌宣傳畫廣告牌之類的，吸引消費者的目光，他們就會買下的。在節假日期間，還要有促銷人員在現場，能夠在賣場做一些表現活動，來吸引人流量，接下來就會推銷自己的白酒產品，增加趣味性的活動，提高白酒的銷量。
還有白酒批發部相當於中間商，精心打造白酒中間分銷渠道模式，借助中間商將產品傳遞給消費者，是一種廣泛運用的銷售渠道模式。借助白酒中間商，采用間接渠道來銷售自己的產品。利用白酒批發商來擴大市場覆蓋率，增加白酒銷售量。
再加上之前一直在流通的零售店，以及小飯店，通過這五條銷售渠道，如果都做起來我們的銷量還會猛增。
兩人討論完這些，一致認為需要增加人手，比如酒店賓館和商超，要有專門的人員負責。白酒批發部和小飯店可以加入負責區域零售的業務員的覆蓋範圍。
王磊預計，這些渠道都建立起來，還要增加一倍的人手。
“增加人手不可怕，隻要能夠訓練的獨當一麵。”孫洋說。
王磊也是這樣覺，就問：“是不是擴展其他城市需要？”
孫洋想了一下，算算時間，然後說：“明年，最遲下半年，我們就要開始在全省招代理商，如果找不到的城市，我們就自己派人去建代理渠道。這就是為什麽培訓的人多不可怕，現在就算多發幾個月的工資，到時候我們可以直接派上用場。”
王磊點頭表示明白，他問孫洋：“明年下半年招代理商的話，酒廠的生產跟的上嗎？”
“明年上半年，酒廠計劃生產8000噸，如果每月1000噸的銷量，是可以的，如果超出了可能供不上。而且明年還要批量生產51度基酒，至少要庫存噸，這筆錢也要從利潤裏麵留下來。”孫洋和他說了下自己的計劃。
孫洋隻是這樣計劃，他也沒有把握能順利進行。除非把他手裏的1.5億備用資金用上。
這個1.5億，至今還沒找到短期投資目標。
一周後孫洋迴到華陽！
盧梅打電話說有個提議，要和孫洋商量。
孫洋提前來到學校，獨自在學校轉一圈，看見操場，室內體育館已經全部投入使用、圖書館和信息樓也都全部投入使用，每一次過來都有新的變化，孫洋看著就開心。
在進大門的左側操場的最東邊的一塊平地，盧梅在這裏規劃新建一棟小樓，這裏將作為編輯部的辦公樓。之前孫洋看過規劃圖，現在已經開始動工。
來到校長辦公室，盧梅一個人在，看見孫洋過來，她起身給孫洋倒了一杯茶。
孫洋聊了下他看的變化，又問了編輯部的進度。
然後問盧梅叫他過來商量什麽？
盧梅整理了下思路，說：“我發現我們招的都是新老師，需要激發他們的潛力，我想了個刺激的挑選出厲害的學科帶頭人。而我們複讀班的老師都是本市水平比較高的，想要拉到我們學校也需要刺激他們，我想了個方式，你參考下。”
“嗯，你說來聽聽！”孫洋說。
“我們買些房子，獎勵給比較出眾的老師，每年設置五套，得到獎勵的老師，隻要在學校教學滿三屆也就是九年，就可以過戶給他。”盧梅把她的計劃說了一下。
孫洋有些疑問，說：“五套會不會少了點，全校這麽多老師呢？”
“不少，每年五套，總共設置20套，就是要刺激老師們去比拚，去努力發揮自己的才能。”盧梅解釋說。
盧梅擔心孫洋沒有理解她的意圖，又補充解釋：“我們需要優秀的老師，而且需要他們留下來。我們可以靠學校的知名度吸引老師過來，怎麽留住，怎麽才能出成績我們要有一套激勵方案。也許以後我們還會設置什麽獎項。”
“嗯嗯。”孫洋點頭同意她的觀點，也理解她的用心。要想做成全國知名學校，不但要高薪留人，而且要用製度養人，要發揮出老師的才能，培養出來優秀的學生，出成績，才能讓學校知名！
孫洋說：“我同意你的觀點，迴去問問盛年地產在附近開發的那個樓盤還有沒有房子，如果有的話，在我老婆那邊買還可以拿到不少的折扣。”
“你這是肥水不流外人田啊！”盧梅調侃的說。