第147章 看著他們疑惑的看著自己,孫洋想他們可能覺得再吹牛,但是他也確實沒那麽多錢,就趕緊圓場說:“這隻是我們酒廠的計劃,還要看我們這幾年銷售渠道的情況,這不現在還要請姐夫多多幫助。”
姐夫張誌暉有些好奇的問孫洋:“連鎖超市你是怎麽計劃的?”
孫洋說:“我隻想了大概,還有好多個環節,沒有打通,我把情況說下,姐夫先看看是否可行?”
幾人邊吃邊認真的聽著。孫洋說:“我計劃在華陽開三百家門店,單店投資在15萬左右,根據調研兩年半到三年可以收迴投資成本。全省有十幾個城市,大概需要投資5000家門店,當然不可能是一年完成的。這樣計算總投資大概需要7.5億,可能還不止。”
說完他看向張誌暉說:“姐夫你看看有沒有可行度?”
張誌暉一臉認真的說:“當然有,現在受到電商的衝擊,對實體店影響很大,我們做大型商場的是靠產品齊全和質量優勢在支撐。而小區門口的小商店也是受到影響較小的實體店,因為他們服務的是一個或者幾個小區業主,一是它距離近時間方便,突出的特點就是方便;二是它賣的多是剛需,如財迷油鹽等,而且服務可以做到很精致。現在也有很多的這樣的連鎖店,做的都挺不錯!”
聽到這孫洋覺得他們對市場的研究還是比較到位的。張誌暉又問孫洋有哪些問題需要解決的?
孫洋說:“首先這麽多的門店,都要挑比較好的門店,絕不湊數量。這個就是最大的難題,我前幾天想要專門組建個隊伍到處找門店。其次,是人員管理,幾個門店需要幾百上千的員工,而且是分散在各個店,管理的難度有點大,這個也是請教姐夫這邊。第三是供貨商,這個相對簡單,但是質量一定要把控好,而且要建立自己的配送中心,這樣可以提前收迴投資成本。第四,就是資金,靠營收利潤擴張的話,速度太慢,這就需要融資。”
說到融資,孫洋嘿嘿笑著說:“資金姐夫家應該不缺,或者也可以找投資公司,我在魔都工作幾個月,也有些融資渠道。這家連鎖零售公司,我可以占小股,但是唯一的條件就是白酒類銷售以七泉酒為主,自營店要占比60%,加盟店要占40%。”
嶽父說:“如果這個連鎖零售店建起來,酒廠的銷售渠道就自然而然的起來了,這個方式非常好!”
張誌暉說:“人員管理和資金我們都海豐都可以提供支持,門店確實需要大量的人工去找,我迴去和我爸商量下,可能不會以上市公司合作,我們當時也想過,如果經營不成功會拖累上市公司股價,如果經營成功,我們可以打包賣個上市公司。”
嶽父和孫洋對視了一下,頓時明白他的意思,他們父子資本玩的這麽溜!
孫洋問他:“姐夫,如果我是小股東,怎麽樣才能保證剛才我說的白酒的渠道呢?”
張誌暉笑著說:“你可以用酒廠持股連鎖超市,到時候在章程裏做出說明,再簽署長期的合作協議。”
一頓飯吃了一個多小時,就聽他們兩人在那說了。吃過飯,孫洋問張誌暉:“如果我們合作,應該從哪些城市著手呢?”
張誌暉建議從華陽市,這樣便於管理,而且地理優勢明顯。孫洋讓他盡快商量出結果,又帶著提醒意味的說:“如果解決了人員管理問題,這件事情我就非做不可了!”
嶽父說:“你要庫存酒,再投資這個,資金有來路嗎?”
孫洋迴答嶽父說:“酒廠的資金在規劃中進行,這個連鎖店,300家門店大概要5000萬左右,擠一擠的話兩年內完成應該沒有問題。”
又聊了一會,基本上問題都擺出來了,主要看張誌暉父子那邊的意思了。不一會女兒穎兒睡醒了,在哭。大家又把注意力都轉移到她那邊去了,看到一群人看她,小寶寶含著奶瓶高興的直笑!
迴來第二天,孫洋去看了父親,又去找了表哥陳鬆,和他簡單的說了可能要投資做連鎖小超市的事,征求他的意見問他要不要加入,表哥表示,自己有錢就再開幾家店就行了,沒那麽多錢參與他們的投資。孫洋也不再說這個,讓表哥去廬州幫媽媽的新店開起來,估計要半個月時間。
表哥想也沒想就答應了,還說到時候帶大姑一起去,讓她們聚聚。孫洋非常讚同這個提議,說:“到時候我們一起過去……”
姐夫張誌暉有些好奇的問孫洋:“連鎖超市你是怎麽計劃的?”
孫洋說:“我隻想了大概,還有好多個環節,沒有打通,我把情況說下,姐夫先看看是否可行?”
幾人邊吃邊認真的聽著。孫洋說:“我計劃在華陽開三百家門店,單店投資在15萬左右,根據調研兩年半到三年可以收迴投資成本。全省有十幾個城市,大概需要投資5000家門店,當然不可能是一年完成的。這樣計算總投資大概需要7.5億,可能還不止。”
說完他看向張誌暉說:“姐夫你看看有沒有可行度?”
張誌暉一臉認真的說:“當然有,現在受到電商的衝擊,對實體店影響很大,我們做大型商場的是靠產品齊全和質量優勢在支撐。而小區門口的小商店也是受到影響較小的實體店,因為他們服務的是一個或者幾個小區業主,一是它距離近時間方便,突出的特點就是方便;二是它賣的多是剛需,如財迷油鹽等,而且服務可以做到很精致。現在也有很多的這樣的連鎖店,做的都挺不錯!”
聽到這孫洋覺得他們對市場的研究還是比較到位的。張誌暉又問孫洋有哪些問題需要解決的?
孫洋說:“首先這麽多的門店,都要挑比較好的門店,絕不湊數量。這個就是最大的難題,我前幾天想要專門組建個隊伍到處找門店。其次,是人員管理,幾個門店需要幾百上千的員工,而且是分散在各個店,管理的難度有點大,這個也是請教姐夫這邊。第三是供貨商,這個相對簡單,但是質量一定要把控好,而且要建立自己的配送中心,這樣可以提前收迴投資成本。第四,就是資金,靠營收利潤擴張的話,速度太慢,這就需要融資。”
說到融資,孫洋嘿嘿笑著說:“資金姐夫家應該不缺,或者也可以找投資公司,我在魔都工作幾個月,也有些融資渠道。這家連鎖零售公司,我可以占小股,但是唯一的條件就是白酒類銷售以七泉酒為主,自營店要占比60%,加盟店要占40%。”
嶽父說:“如果這個連鎖零售店建起來,酒廠的銷售渠道就自然而然的起來了,這個方式非常好!”
張誌暉說:“人員管理和資金我們都海豐都可以提供支持,門店確實需要大量的人工去找,我迴去和我爸商量下,可能不會以上市公司合作,我們當時也想過,如果經營不成功會拖累上市公司股價,如果經營成功,我們可以打包賣個上市公司。”
嶽父和孫洋對視了一下,頓時明白他的意思,他們父子資本玩的這麽溜!
孫洋問他:“姐夫,如果我是小股東,怎麽樣才能保證剛才我說的白酒的渠道呢?”
張誌暉笑著說:“你可以用酒廠持股連鎖超市,到時候在章程裏做出說明,再簽署長期的合作協議。”
一頓飯吃了一個多小時,就聽他們兩人在那說了。吃過飯,孫洋問張誌暉:“如果我們合作,應該從哪些城市著手呢?”
張誌暉建議從華陽市,這樣便於管理,而且地理優勢明顯。孫洋讓他盡快商量出結果,又帶著提醒意味的說:“如果解決了人員管理問題,這件事情我就非做不可了!”
嶽父說:“你要庫存酒,再投資這個,資金有來路嗎?”
孫洋迴答嶽父說:“酒廠的資金在規劃中進行,這個連鎖店,300家門店大概要5000萬左右,擠一擠的話兩年內完成應該沒有問題。”
又聊了一會,基本上問題都擺出來了,主要看張誌暉父子那邊的意思了。不一會女兒穎兒睡醒了,在哭。大家又把注意力都轉移到她那邊去了,看到一群人看她,小寶寶含著奶瓶高興的直笑!
迴來第二天,孫洋去看了父親,又去找了表哥陳鬆,和他簡單的說了可能要投資做連鎖小超市的事,征求他的意見問他要不要加入,表哥表示,自己有錢就再開幾家店就行了,沒那麽多錢參與他們的投資。孫洋也不再說這個,讓表哥去廬州幫媽媽的新店開起來,估計要半個月時間。
表哥想也沒想就答應了,還說到時候帶大姑一起去,讓她們聚聚。孫洋非常讚同這個提議,說:“到時候我們一起過去……”