其他人都走後，孫洋和王磊兩人陷入了沉思。
王磊首先說：“如果市區和縣城我們都沒了市場，下麵鄉鎮的難度將很大，我分析你聽聽啊！”
“嗯！”孫洋點頭說。
王磊說：“首先，農村的市場，當打工的都走後，消費能力非常小。其次，農村範圍很大配送成本很高。第三，我們的價格定位如果不是促銷活動，價格在農村也偏高。”
孫洋也認可王磊的分析，兩人也都沒有找到好的辦法。
已經晚上十點多了，兩人就各自迴家了……
孫洋到家已經晚上11點了，顧曉君剛睡下，看他迴來了。就問孫洋今天怎麽這麽晚迴來。孫洋說在酒廠那邊有事，讓她先睡！
孫洋自己又跑到小房間，打開電腦。想看看華陽各區域的分布情況。他還是想在華陽這塊區域做市場。
想了很多：想做農村市場，王磊分析的又很有道理；線上賣酒平台的線下門店合作，他們門店少，還需要大品牌；線上銷售，線下品牌線上賣可以，不知名品牌電商也很難做好；想到了很多渠道，又一一否定。
又想到了表哥的超市，如果自己在全市有很多那種門店，那豈不是誰也沒辦法？孫洋被這個大膽的想法也嚇了一跳，但又想想，總不能因為給酒做銷路，投入大量資金去開門店吧？
想想就放棄了，但是在腦海裏又揮之不去。沒辦法又拿起筆來計算下，如果真這樣投入是否可行。
按照表哥這種門店計算，每個店投入12萬左右，100家店需要1200萬，關鍵是需要至少200個店員。門店按照去掉房租、物業、水電利潤15萬計算，兩個人的工資社保10萬元，平均單店盈利5萬元每年，100店就是500萬，兩年半左右收迴投入成本。如果投入300家，需要3600萬，在承受範圍內。
再計算下，對酒廠的作用：自己的店肯定以自己的酒為主，其他品牌為輔。平均單店按照300箱每年就是1200瓶，每瓶利潤55元，一年利潤元，300家門店的利潤有1980萬。
如果真能達到這個數據，酒廠的盈利遠遠超過小超市的盈利。孫洋覺得哪裏不對，決定對自己的數據進行調研，如果真的可行，不但解決了目前的銷路問題，而且將以後的市場渠道也直接打開了。還將打造了一家連鎖零售門店。
這個想法讓孫洋激動不已！
激動過後，又陷入沉思。眼下的問題，怎麽解決？孫洋最終給了自己兩個方案：做鄉鎮市場，調整產品定位，少量出貨保住酒廠開支。轉移市場，賣到其他城市，避開金酒集團勢力強的華陽市。
除此之外，就再沒有想到別的辦法了！
這幾天孫洋和王磊兩人都在圍繞這兩種方案討論著，然後調研、再推演。
在不到一周的時間，又有更壞的消息傳來：金酒集團將原來的一款專做鄉鎮市場的低端酒，做促銷。也是買一送一，而且也設置了獎品，雖然沒有孫洋他們獎品大，但是他們的渠更多，品牌更響！
這種降維打擊，一下讓一點維持生計的鄉鎮市場也很快被搶去。
沒有經銷商再要貨了，業務員也都空了下來！
王磊看著也很著急，對孫洋說：“金酒集團是鐵了心要把我們幹掉，拚又拚不過，看來真的隻有轉移市場一條路了！”
孫洋也很無奈，被他們盯上真的不好過，我們就算轉移市場，也得低調。到別的市場也一樣會觸碰到其他酒廠的利益。陸市不能去，亳市不能去，蚌市不能去、北淮也不能去，長江以南也會碰到宜酒。果真應了那句白酒行業流傳的一句傳聞“白酒不入徽州”。
王磊苦笑著說：“那省內就沒有什麽地方我們可以做了。要不進廬州吧，省會城市，人口多，全省的品牌都可以在這裏銷售，競爭大但是包容也大。說不定可以找到出路？”
兩人最後決定，把市場轉移到廬州。接下來的問題是，找代理商合作還是直接找經銷商。
首先，廠裏直接供貨不可能，距離太遠，配貨的及時性和經銷商的溝通都是問題，兩人一致決定走代理商的模式。
如果走代理商的模式，那麽找代理商也是個難題，沒有品牌知名度，沒有市場推廣方案，也沒有可參考性。
於是，孫洋提出了，自己在廬州成立公司，作為酒廠在廬州的代理商。然後通過廬州的代理商公司，采用華陽這邊的方式，分區域發展經銷商。
這樣的話，一是，解決了代理商的問題，二是，避免代理商被要挾撤退的可能。金酒集團雖然是在華陽，但是他們的代理商、經銷商遍布全省，萬一碰到了，對我們來說又要重頭開始。
王磊也讚同這種方式，並且自告奮勇去廬州組建公司。
孫洋答應了他，並且答應廬州公司給王磊10%的股份。
就這樣，辛辛苦苦運營了半年的華陽市場，以失敗告而終……
王磊首先說：“如果市區和縣城我們都沒了市場，下麵鄉鎮的難度將很大，我分析你聽聽啊！”
“嗯！”孫洋點頭說。
王磊說：“首先，農村的市場，當打工的都走後，消費能力非常小。其次，農村範圍很大配送成本很高。第三，我們的價格定位如果不是促銷活動，價格在農村也偏高。”
孫洋也認可王磊的分析，兩人也都沒有找到好的辦法。
已經晚上十點多了，兩人就各自迴家了……
孫洋到家已經晚上11點了，顧曉君剛睡下，看他迴來了。就問孫洋今天怎麽這麽晚迴來。孫洋說在酒廠那邊有事，讓她先睡！
孫洋自己又跑到小房間，打開電腦。想看看華陽各區域的分布情況。他還是想在華陽這塊區域做市場。
想了很多：想做農村市場，王磊分析的又很有道理；線上賣酒平台的線下門店合作，他們門店少，還需要大品牌；線上銷售，線下品牌線上賣可以，不知名品牌電商也很難做好；想到了很多渠道，又一一否定。
又想到了表哥的超市，如果自己在全市有很多那種門店，那豈不是誰也沒辦法？孫洋被這個大膽的想法也嚇了一跳，但又想想，總不能因為給酒做銷路，投入大量資金去開門店吧？
想想就放棄了，但是在腦海裏又揮之不去。沒辦法又拿起筆來計算下，如果真這樣投入是否可行。
按照表哥這種門店計算，每個店投入12萬左右，100家店需要1200萬，關鍵是需要至少200個店員。門店按照去掉房租、物業、水電利潤15萬計算，兩個人的工資社保10萬元，平均單店盈利5萬元每年，100店就是500萬，兩年半左右收迴投入成本。如果投入300家，需要3600萬，在承受範圍內。
再計算下，對酒廠的作用：自己的店肯定以自己的酒為主，其他品牌為輔。平均單店按照300箱每年就是1200瓶，每瓶利潤55元，一年利潤元，300家門店的利潤有1980萬。
如果真能達到這個數據，酒廠的盈利遠遠超過小超市的盈利。孫洋覺得哪裏不對，決定對自己的數據進行調研，如果真的可行，不但解決了目前的銷路問題，而且將以後的市場渠道也直接打開了。還將打造了一家連鎖零售門店。
這個想法讓孫洋激動不已！
激動過後，又陷入沉思。眼下的問題，怎麽解決？孫洋最終給了自己兩個方案：做鄉鎮市場，調整產品定位，少量出貨保住酒廠開支。轉移市場，賣到其他城市，避開金酒集團勢力強的華陽市。
除此之外，就再沒有想到別的辦法了！
這幾天孫洋和王磊兩人都在圍繞這兩種方案討論著，然後調研、再推演。
在不到一周的時間，又有更壞的消息傳來：金酒集團將原來的一款專做鄉鎮市場的低端酒，做促銷。也是買一送一，而且也設置了獎品，雖然沒有孫洋他們獎品大，但是他們的渠更多，品牌更響！
這種降維打擊，一下讓一點維持生計的鄉鎮市場也很快被搶去。
沒有經銷商再要貨了，業務員也都空了下來！
王磊看著也很著急，對孫洋說：“金酒集團是鐵了心要把我們幹掉，拚又拚不過，看來真的隻有轉移市場一條路了！”
孫洋也很無奈，被他們盯上真的不好過，我們就算轉移市場，也得低調。到別的市場也一樣會觸碰到其他酒廠的利益。陸市不能去，亳市不能去，蚌市不能去、北淮也不能去，長江以南也會碰到宜酒。果真應了那句白酒行業流傳的一句傳聞“白酒不入徽州”。
王磊苦笑著說：“那省內就沒有什麽地方我們可以做了。要不進廬州吧，省會城市，人口多，全省的品牌都可以在這裏銷售，競爭大但是包容也大。說不定可以找到出路？”
兩人最後決定，把市場轉移到廬州。接下來的問題是，找代理商合作還是直接找經銷商。
首先，廠裏直接供貨不可能，距離太遠，配貨的及時性和經銷商的溝通都是問題，兩人一致決定走代理商的模式。
如果走代理商的模式，那麽找代理商也是個難題，沒有品牌知名度，沒有市場推廣方案，也沒有可參考性。
於是，孫洋提出了，自己在廬州成立公司，作為酒廠在廬州的代理商。然後通過廬州的代理商公司，采用華陽這邊的方式，分區域發展經銷商。
這樣的話，一是，解決了代理商的問題，二是，避免代理商被要挾撤退的可能。金酒集團雖然是在華陽，但是他們的代理商、經銷商遍布全省，萬一碰到了，對我們來說又要重頭開始。
王磊也讚同這種方式，並且自告奮勇去廬州組建公司。
孫洋答應了他，並且答應廬州公司給王磊10%的股份。
就這樣，辛辛苦苦運營了半年的華陽市場，以失敗告而終……