酒廠都希望客戶買他的酒，有人買一瓶喝一瓶，也有人一次買很多藏起來，放幾年再喝。王磊疑問為什麽要讓買了酒的人要把它給喝掉呢？
孫洋給他解釋：“這件事情隻有你我知道，不要讓第三個人知道，陸罡也隻知道一部分，為了防止方案被泄露你也知道一部分，不過你這一部分是我們開始銷售七泉山河這款酒的全部，沒有告訴你的是再往後麵我們如何壯大品牌的那部分。暫時也不需要那部分。”
他看看王磊沒什麽反應，接著說：“開始我和陸罡就定了51度七泉山河這款酒，上市銷售，它就是在酒廠封藏五年之後。也就是說今年釀出來的酒，我們會在五年後再賣。這是我們給自己製造的第一個競爭力，但是也由於這一點會讓我們比較痛苦的熬五年。在這款酒出現在市場上的時候，我們要把市場上所有的低於五年的七泉品牌的酒高價收迴來，這是我們給自己製造的第二個競爭力——保值。”
孫洋看了一眼王磊，問他是不是明白了點？然後接著說：“我們讓客戶把我們賣出去酒喝掉的越多，我們迴收時的代價就越小。當然這隻是一個方麵，另外越多的喝掉我們的酒也就會賣的越快。”
王磊問：“既然是低於五年的酒迴收，為什麽現在就要讓他們喝掉呢，等五年之後51度七泉山河上市的時候，現在市場上的酒都超過五年了呀？”
孫洋不緊不慢的說：“你說的沒錯，但是這件事如果等到第四年再去做，就來不及了。有的客戶可能有存了三年的四年的，最怕的還不是用戶，是經銷商，他們如果存起來會讓我們吃不完兜著走！我們要現在投入少的成本讓用戶養成習慣，直到51度七泉山河上市銷售，這個方案才退出。”
停了一會，孫洋才說出他的方案：“我是這樣想的，你看看能不能行的通，我們在酒瓶上再加一個抽獎碼在瓶蓋內側，獎品就是冰箱、洗衣機或者空調這些大家電。當然成本都控製在1000元左右的。我們還要有個配額，比如今年我們預算銷售80萬瓶，可以設置1000台，成本在一百萬左右。按照四瓶一箱的話，每200箱就有一個中獎，我們要讓每個能銷售200箱的網點都有人中獎，或者我們可以把獎品提高一倍或者兩倍。隨著每年銷售量的增加，我們在這個環節的投入肯定增加，但是支出比例是固定的。我想這樣既可增加銷量，又可以增加品牌知名度，還能為以後埋下伏筆。”
王磊看著孫洋說：“沒看出來啊，你這魔都之行沒白去啊，這個方案想的夠遠的啊，這樣我們隻是減少了利潤率，銷量增加，利潤就會增加！”
孫洋笑著說：“沒錯，如果你也覺得這個方案可行，我們再仔細核算下成本，看看做出多少比例的獎品。這個獎品我們要控製到在哪個網點出現，才能利益最大化。”
王磊說，“這個事情我去做，先把數據都收集好，我們再討論！”
孫洋又在家陪了顧曉君一周，每天把她送去上班後，他可以做自己的事情。去了幾趟在建的學校，和顧曉雙的建築公司溝通了幾次，確認進度和質量都沒問題才放心！
周末孫洋還帶顧曉君請劉凱夫妻倆吃了飯，張蕾調過來的時候，孫洋沒在，算是接風宴了！
然後孫洋又告別顧曉君，返迴魔都。
迴去就和鄭少剛遞交了辭職，把他的資料交接給了任昊，投資的公司交給鄭少剛安排了。請了公司的一些熟悉的同事吃飯，被盧光那幫新人一起宰了一頓幾萬塊。又單獨請了秦陽，表示感謝！她還不理解孫洋做的好好的，為什麽不幹了？孫洋也沒做詳細的解釋，隻是說家裏有事走不開，要迴去。魔都這邊以後還是會經常來住的，希望能成為朋友，以後常聯係……
又單獨請了程紹，說要暫時的告別，請他吃飯。還是孫洋主動跑去程紹的公司，還是那家淮揚私房菜，孫洋挺喜歡這家店的飯菜！
過去的時候，程紹把崔薇也喊過去了。孫洋想著也好，一起了！
看見崔薇，孫洋笑著打招唿說：“崔行長有些日子沒見了，越來越漂亮了！”
崔薇白了他一眼，有些幽怨的說：“你這個老鄉，根本沒把我當朋友啊，要迴去了，也不告訴我一聲，想偷偷溜走啊？”
孫洋嘿嘿直笑，對她說：“我又不是出國不迴來了，暫時迴去處理家裏的事情，這邊工作辭了，但是房子還在，你們還在，我還會經常過來的。你過年迴老家過年嗎？迴去的話，也可以約的！”
“過年不一定迴去。”她說，“如果迴去，肯定要宰你這個大地主一頓。”
三人一陣笑！
孫洋說：“歡迎你們來宰！”
吃完飯，又迴到程紹的辦公室喝了一會茶，幾人也算是朋友了……
孫洋給他解釋：“這件事情隻有你我知道，不要讓第三個人知道，陸罡也隻知道一部分，為了防止方案被泄露你也知道一部分，不過你這一部分是我們開始銷售七泉山河這款酒的全部，沒有告訴你的是再往後麵我們如何壯大品牌的那部分。暫時也不需要那部分。”
他看看王磊沒什麽反應，接著說：“開始我和陸罡就定了51度七泉山河這款酒，上市銷售，它就是在酒廠封藏五年之後。也就是說今年釀出來的酒，我們會在五年後再賣。這是我們給自己製造的第一個競爭力，但是也由於這一點會讓我們比較痛苦的熬五年。在這款酒出現在市場上的時候，我們要把市場上所有的低於五年的七泉品牌的酒高價收迴來，這是我們給自己製造的第二個競爭力——保值。”
孫洋看了一眼王磊，問他是不是明白了點？然後接著說：“我們讓客戶把我們賣出去酒喝掉的越多，我們迴收時的代價就越小。當然這隻是一個方麵，另外越多的喝掉我們的酒也就會賣的越快。”
王磊問：“既然是低於五年的酒迴收，為什麽現在就要讓他們喝掉呢，等五年之後51度七泉山河上市的時候，現在市場上的酒都超過五年了呀？”
孫洋不緊不慢的說：“你說的沒錯，但是這件事如果等到第四年再去做，就來不及了。有的客戶可能有存了三年的四年的，最怕的還不是用戶，是經銷商，他們如果存起來會讓我們吃不完兜著走！我們要現在投入少的成本讓用戶養成習慣，直到51度七泉山河上市銷售，這個方案才退出。”
停了一會，孫洋才說出他的方案：“我是這樣想的，你看看能不能行的通，我們在酒瓶上再加一個抽獎碼在瓶蓋內側，獎品就是冰箱、洗衣機或者空調這些大家電。當然成本都控製在1000元左右的。我們還要有個配額，比如今年我們預算銷售80萬瓶，可以設置1000台，成本在一百萬左右。按照四瓶一箱的話，每200箱就有一個中獎，我們要讓每個能銷售200箱的網點都有人中獎，或者我們可以把獎品提高一倍或者兩倍。隨著每年銷售量的增加，我們在這個環節的投入肯定增加，但是支出比例是固定的。我想這樣既可增加銷量，又可以增加品牌知名度，還能為以後埋下伏筆。”
王磊看著孫洋說：“沒看出來啊，你這魔都之行沒白去啊，這個方案想的夠遠的啊，這樣我們隻是減少了利潤率，銷量增加，利潤就會增加！”
孫洋笑著說：“沒錯，如果你也覺得這個方案可行，我們再仔細核算下成本，看看做出多少比例的獎品。這個獎品我們要控製到在哪個網點出現，才能利益最大化。”
王磊說，“這個事情我去做，先把數據都收集好，我們再討論！”
孫洋又在家陪了顧曉君一周，每天把她送去上班後，他可以做自己的事情。去了幾趟在建的學校，和顧曉雙的建築公司溝通了幾次，確認進度和質量都沒問題才放心！
周末孫洋還帶顧曉君請劉凱夫妻倆吃了飯，張蕾調過來的時候，孫洋沒在，算是接風宴了！
然後孫洋又告別顧曉君，返迴魔都。
迴去就和鄭少剛遞交了辭職，把他的資料交接給了任昊，投資的公司交給鄭少剛安排了。請了公司的一些熟悉的同事吃飯，被盧光那幫新人一起宰了一頓幾萬塊。又單獨請了秦陽，表示感謝！她還不理解孫洋做的好好的，為什麽不幹了？孫洋也沒做詳細的解釋，隻是說家裏有事走不開，要迴去。魔都這邊以後還是會經常來住的，希望能成為朋友，以後常聯係……
又單獨請了程紹，說要暫時的告別，請他吃飯。還是孫洋主動跑去程紹的公司，還是那家淮揚私房菜，孫洋挺喜歡這家店的飯菜！
過去的時候，程紹把崔薇也喊過去了。孫洋想著也好，一起了！
看見崔薇，孫洋笑著打招唿說：“崔行長有些日子沒見了，越來越漂亮了！”
崔薇白了他一眼，有些幽怨的說：“你這個老鄉，根本沒把我當朋友啊，要迴去了，也不告訴我一聲，想偷偷溜走啊？”
孫洋嘿嘿直笑，對她說：“我又不是出國不迴來了，暫時迴去處理家裏的事情，這邊工作辭了，但是房子還在，你們還在，我還會經常過來的。你過年迴老家過年嗎？迴去的話，也可以約的！”
“過年不一定迴去。”她說，“如果迴去，肯定要宰你這個大地主一頓。”
三人一陣笑！
孫洋說：“歡迎你們來宰！”
吃完飯，又迴到程紹的辦公室喝了一會茶，幾人也算是朋友了……