第9章 本事隻有長在自己身上才是真本事
我和三姥爺的江湖往事 作者：拾光織雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個人公司的最大好處就是靈活多樣，業務上能掙錢就做，不掙錢就不做。雖然管理費交了不少，財務也是外聯單位的，可是操心的事卻減少很多。
可是，我也沒有選擇的份，為了生存下來，隻要能掙點錢，我都會接下來。甚至一些別人手底下剩下的擦屁股活，韓姐的這個就是其中之一。
我最煩的就是軟件編程的活，還是別人手裏剩下來的爛尾活，相當於重新做。韓姐說，這是你給我做的私活，我直接給你現金，連發票都不用開，隻要給我整上，就能夠交差。軟件的活是最磨嘰的，還得一遍一遍地跟客戶對需求，稍微有點不滿意還得重新改。最可氣的是，有的客戶自己都沒有想法，當我把功能編出來之後，他卻突然有了靈感，這改一改，那改一改，改得亂馬其糟。我定了個規矩，不管是口頭約定還是書麵，一旦把需求定了下來，再要是修改的話，另外收錢。
提起韓姐，還真有個小故事。她也是個苦命人，中專畢業，頭腦靈活。雖然家在三遼地區，現在能紮根沈陽，也真的很了不起。她有個老鄉，專門是做木化石生意的，有一天跟她說，小韓啊，現在都流行網絡，能不能給我整個網啥地，我也衝衝浪，不能白整。
韓姐哪懂這個新興的技術啊，下班以後到三好街，挨個店鋪又是打聽又是問，啥叫交換機啊，啥叫五類線啊，啥叫路由器啊，啥叫貓啊，還有什麽掐線鉗子，水晶頭之類......，總之，那一個星期之後，上個什麽網，她摸得是一清二楚。於是，她滿口答應下來。去三好街，買點線材和設備，一個女人家，提拎著衝擊鑽，愣是給她老鄉的辦公室整了個局域網，而且還立立整整。韓姐本來就是一個幹淨利索的人，短頭發，個子不高，一雙精明的小眼睛永遠在眼鏡背後眨呀眨呀。
這件事，在最初的網絡圈裏傳得很廣，不過版本卻變成了，有個小女老板，傍上了個大款，承攬工程掙了大錢。我曾經問過韓姐，真有傍大款這件事嗎？韓姐說，全是些扯犢子的事，不提也罷，趕緊給我編軟件去。
後來我才知道，這個軟件的前半截子就是韓姐編的。隻不過後來的數據庫檢索和查詢，再也沒有人告訴方法，因為算法才是這個行當裏的核心秘密，誰也不願意將看家的本事透露給別人，那不是傻子嗎。
我同樣也沒有告訴韓姐這個秘密，礙於韓姐在我倒騰衣服那些年的麵子，她不但是我的老主顧，還低價給我租房子，感謝還來不及，帶錢接個活有什麽了不起。
客戶是個胖胖的小姑娘，一看就是養優處尊那種，成天在辦公室坐著，拿個小鏡子梳頭抹粉，沒事揩點油，誰也支持不動。對付這樣的甲方，我最有一套了，當然我是賣藝不賣身。
我把韓姐的源代碼看了一遍，這個亂啊。數據庫的語言有很多種，最核心的就是那麽幾種，不過隻有一種，最精簡，應用到單機上，非常的實用和簡單。可能是韓姐根本就不懂編程，編的代碼連個注釋都沒有，我看得都有點眼花繚亂，我都懷疑我的手藝究竟能不能行啊？重來吧，我下定了決心。
胖姑娘說，這個軟件就我一個人用，你得給我教明白啊，不明白不給你錢。
我說，不就是打印機那點子事唄，我準保給你整明白，讓你給用戶打出那個檢驗證。
胖姑娘說，我隻有一個要求，要是有哪些行業不合格的，你給我留個後門，我專門給它打印出來。
我一下子就明白了，她說的意思是 ，事辦了不記賬。說白了，就是這個檢驗證她自己給發就行。這個小功能編起來可是非常容易，我專門設定了期限，測試期間可以打，超期之後就打不了。不然，以後打印這個檢驗證出點毛病，可夠我喝一壺的。
我看到胖姑娘那邊的打印機還是那種真式老式打印機，一打印的時候吱嘎吱嘎地響。打印紙也是穿孔的那種。這種打印紙最好定位了，就是沒有適用性，如果換成別的打印機，打印程序就不好使。
我忽然有了靈感，為什麽不做一個適應性的小盒子呢？這個盒子對接目前市麵上所有的打印機，使用打印機的人根本不用裝打印機的驅動程序，隻要連接這個小盒子，所有的打印的活直接交給小盒子不是挺香嘛。
我把這個想法跟韓姐一說，韓姐來了勁頭，跟我說，你先給我編那個軟件，編完之後，我就去研究這個。胖姑娘的軟件真的非常簡單，我把她十年來製作的所有的檢驗證，都給她裝到了數據庫裏，想查哪一年的，你就查哪一年的。同時，我給她預留個窗口，把所有正在辦理的手工審證，都放到了電腦裏來做。照片都給她采集了，打印的檢驗證，你想打多大的就打多大的。
我還給她增加了照相片的功能，這樣就不用證件上貼相片了。胖姑娘問我，我的那個後門給我留沒留？
韓姐一聽樂了，她故意轉到胖姑娘的身後，看了看她的後屁股，說道，你讓這個小夥子留什麽樣的後門啊？
胖姑娘有點不好意思地說道，韓姐，你想哪去了？不是那個後門，是軟件的後門。所謂會者不難，難者不會，秘密的方法就是一層窗戶紙，一捅就破。可我就是不告訴你，如何捅破這層窗戶紙的地方，這就是做生意的訣竅。我們哈哈大笑，這個小項目就在這個笑聲之中做完了，當然韓姐顫顫巍巍極不情願將現金交到我手裏，我一把搶了過去，我說，以後有事別找我，費力不討好。心裏還是有點小成就。
韓姐說，你這小子還是有點方法。
我說，胖姑娘跟我說，她想要盒化妝品，讓我跟你說一聲。
韓姐說，這個小娘們，是不是看上你了。我就知道，她早晚要敲我一竹杠。
我還在想著那個小盒子的事情，那個精美的小盒子，已經在我的腦海裏刻下深深的烙印。就在這個時候，我聽到了一個讓我很興奮的消息，是好哥們濤子帶給我的。柯達公司要招聘了，美國的柯達工作地點在沈陽火炬大廈。
濤子跟我說，外資公司可好了，聽說出差都是五星級賓館，如果你沒住五星賓館，公司還要批評你，說你給公司丟臉了。
我問濤子，你說的是不是洗照片的那個柯達公司，有個小黃的k字的那家公司。
濤子興奮地說，是啊，我去了，以後你洗照片我給你打八折。
我說，你也就這麽點出息，我要是去了，你及你們全家洗照片都不花錢，你看我敞亮不？
濤子沒有聽說我，他沉浸在成天出差住五星賓館的美夢之中。濤子所在的區裏的小單位，如果能夠出差也就是沈陽的縣城而已，頂多去省裏跑一趟材料，那就好不錯了。不過，我有種預感，外資企業是山雨欲來風滿樓啊，這年頭給外國人打工，掙得都是美元，那一定是啟動了某種時間機器。洪流要來了，老外都到中國來撈錢，那不如我自己出來撈錢啊。肯定遍地都是黃金啊，就看你有沒有膽量去撈啊。
我問濤子，你想不想去柯達？
濤子說，我當然想去，就是舍不得眼前的這個工作，還能旱澇保收。
我說，濤子，就是因為你有這種思想，你永遠都跳不出你自己的結界去，因為它早就把你給框住了。另外，我告訴你，看形勢，人往高處走，水往低處流。搶機會啊，別輸在起跑線上。我幫你實現夢想，到底想不想去，還是跟我混生活。
濤子沒有吭聲，我知道他是放不下心中的那個結界。沒有想到，多年以後，柯達破產了，濤子暗自慶幸，那是後話。當然，我最近的幾個項目掙了不少錢，說句心裏話，隻有本事長在自己身上才是真本事，別的都是扯淡。
不知道為什麽，我竟然有點想三姥爺了。
可是，我也沒有選擇的份，為了生存下來，隻要能掙點錢，我都會接下來。甚至一些別人手底下剩下的擦屁股活，韓姐的這個就是其中之一。
我最煩的就是軟件編程的活，還是別人手裏剩下來的爛尾活，相當於重新做。韓姐說，這是你給我做的私活，我直接給你現金，連發票都不用開，隻要給我整上，就能夠交差。軟件的活是最磨嘰的，還得一遍一遍地跟客戶對需求，稍微有點不滿意還得重新改。最可氣的是，有的客戶自己都沒有想法，當我把功能編出來之後，他卻突然有了靈感，這改一改，那改一改，改得亂馬其糟。我定了個規矩，不管是口頭約定還是書麵，一旦把需求定了下來，再要是修改的話，另外收錢。
提起韓姐，還真有個小故事。她也是個苦命人，中專畢業，頭腦靈活。雖然家在三遼地區，現在能紮根沈陽，也真的很了不起。她有個老鄉，專門是做木化石生意的，有一天跟她說，小韓啊，現在都流行網絡，能不能給我整個網啥地，我也衝衝浪，不能白整。
韓姐哪懂這個新興的技術啊，下班以後到三好街，挨個店鋪又是打聽又是問，啥叫交換機啊，啥叫五類線啊，啥叫路由器啊，啥叫貓啊，還有什麽掐線鉗子，水晶頭之類......，總之，那一個星期之後，上個什麽網，她摸得是一清二楚。於是，她滿口答應下來。去三好街，買點線材和設備，一個女人家，提拎著衝擊鑽，愣是給她老鄉的辦公室整了個局域網，而且還立立整整。韓姐本來就是一個幹淨利索的人，短頭發，個子不高，一雙精明的小眼睛永遠在眼鏡背後眨呀眨呀。
這件事，在最初的網絡圈裏傳得很廣，不過版本卻變成了，有個小女老板，傍上了個大款，承攬工程掙了大錢。我曾經問過韓姐，真有傍大款這件事嗎？韓姐說，全是些扯犢子的事，不提也罷，趕緊給我編軟件去。
後來我才知道，這個軟件的前半截子就是韓姐編的。隻不過後來的數據庫檢索和查詢，再也沒有人告訴方法，因為算法才是這個行當裏的核心秘密，誰也不願意將看家的本事透露給別人，那不是傻子嗎。
我同樣也沒有告訴韓姐這個秘密，礙於韓姐在我倒騰衣服那些年的麵子，她不但是我的老主顧，還低價給我租房子，感謝還來不及，帶錢接個活有什麽了不起。
客戶是個胖胖的小姑娘，一看就是養優處尊那種，成天在辦公室坐著，拿個小鏡子梳頭抹粉，沒事揩點油，誰也支持不動。對付這樣的甲方，我最有一套了，當然我是賣藝不賣身。
我把韓姐的源代碼看了一遍，這個亂啊。數據庫的語言有很多種，最核心的就是那麽幾種，不過隻有一種，最精簡，應用到單機上，非常的實用和簡單。可能是韓姐根本就不懂編程，編的代碼連個注釋都沒有，我看得都有點眼花繚亂，我都懷疑我的手藝究竟能不能行啊？重來吧，我下定了決心。
胖姑娘說，這個軟件就我一個人用，你得給我教明白啊，不明白不給你錢。
我說，不就是打印機那點子事唄，我準保給你整明白，讓你給用戶打出那個檢驗證。
胖姑娘說，我隻有一個要求，要是有哪些行業不合格的，你給我留個後門，我專門給它打印出來。
我一下子就明白了，她說的意思是 ，事辦了不記賬。說白了，就是這個檢驗證她自己給發就行。這個小功能編起來可是非常容易，我專門設定了期限，測試期間可以打，超期之後就打不了。不然，以後打印這個檢驗證出點毛病，可夠我喝一壺的。
我看到胖姑娘那邊的打印機還是那種真式老式打印機，一打印的時候吱嘎吱嘎地響。打印紙也是穿孔的那種。這種打印紙最好定位了，就是沒有適用性，如果換成別的打印機，打印程序就不好使。
我忽然有了靈感，為什麽不做一個適應性的小盒子呢？這個盒子對接目前市麵上所有的打印機，使用打印機的人根本不用裝打印機的驅動程序，隻要連接這個小盒子，所有的打印的活直接交給小盒子不是挺香嘛。
我把這個想法跟韓姐一說，韓姐來了勁頭，跟我說，你先給我編那個軟件，編完之後，我就去研究這個。胖姑娘的軟件真的非常簡單，我把她十年來製作的所有的檢驗證，都給她裝到了數據庫裏，想查哪一年的，你就查哪一年的。同時，我給她預留個窗口，把所有正在辦理的手工審證，都放到了電腦裏來做。照片都給她采集了，打印的檢驗證，你想打多大的就打多大的。
我還給她增加了照相片的功能，這樣就不用證件上貼相片了。胖姑娘問我，我的那個後門給我留沒留？
韓姐一聽樂了，她故意轉到胖姑娘的身後，看了看她的後屁股，說道，你讓這個小夥子留什麽樣的後門啊？
胖姑娘有點不好意思地說道，韓姐，你想哪去了？不是那個後門，是軟件的後門。所謂會者不難，難者不會，秘密的方法就是一層窗戶紙，一捅就破。可我就是不告訴你，如何捅破這層窗戶紙的地方，這就是做生意的訣竅。我們哈哈大笑，這個小項目就在這個笑聲之中做完了，當然韓姐顫顫巍巍極不情願將現金交到我手裏，我一把搶了過去，我說，以後有事別找我，費力不討好。心裏還是有點小成就。
韓姐說，你這小子還是有點方法。
我說，胖姑娘跟我說，她想要盒化妝品，讓我跟你說一聲。
韓姐說，這個小娘們，是不是看上你了。我就知道，她早晚要敲我一竹杠。
我還在想著那個小盒子的事情，那個精美的小盒子，已經在我的腦海裏刻下深深的烙印。就在這個時候，我聽到了一個讓我很興奮的消息，是好哥們濤子帶給我的。柯達公司要招聘了，美國的柯達工作地點在沈陽火炬大廈。
濤子跟我說，外資公司可好了，聽說出差都是五星級賓館，如果你沒住五星賓館，公司還要批評你，說你給公司丟臉了。
我問濤子，你說的是不是洗照片的那個柯達公司，有個小黃的k字的那家公司。
濤子興奮地說，是啊，我去了，以後你洗照片我給你打八折。
我說，你也就這麽點出息，我要是去了，你及你們全家洗照片都不花錢，你看我敞亮不？
濤子沒有聽說我，他沉浸在成天出差住五星賓館的美夢之中。濤子所在的區裏的小單位，如果能夠出差也就是沈陽的縣城而已，頂多去省裏跑一趟材料，那就好不錯了。不過，我有種預感，外資企業是山雨欲來風滿樓啊，這年頭給外國人打工，掙得都是美元，那一定是啟動了某種時間機器。洪流要來了，老外都到中國來撈錢，那不如我自己出來撈錢啊。肯定遍地都是黃金啊，就看你有沒有膽量去撈啊。
我問濤子，你想不想去柯達？
濤子說，我當然想去，就是舍不得眼前的這個工作，還能旱澇保收。
我說，濤子，就是因為你有這種思想，你永遠都跳不出你自己的結界去，因為它早就把你給框住了。另外，我告訴你，看形勢，人往高處走，水往低處流。搶機會啊，別輸在起跑線上。我幫你實現夢想，到底想不想去，還是跟我混生活。
濤子沒有吭聲，我知道他是放不下心中的那個結界。沒有想到，多年以後，柯達破產了，濤子暗自慶幸，那是後話。當然，我最近的幾個項目掙了不少錢，說句心裏話，隻有本事長在自己身上才是真本事，別的都是扯淡。
不知道為什麽，我竟然有點想三姥爺了。