“高總，這是六必治牙膏廣告的分析報告，您看看？”
“你叫什麽名字？”
“我叫葉茂鍾，實話實說，我目前還是雲天傳媒的廣告策劃。”
高言上下打量葉茂鍾，二十多歲，頭發亂糟糟的，戴著眼鏡，很普通的一個人。
“好的，我看看。”
高言大約猜測到了葉茂鍾的來意。
跳槽是業界正常的事。
特別是年終歲尾，或者年初，各行各業跳槽都集中在這個時間段。
年輕人辭職跳槽無非兩個原因，要麽就是心裏受委屈；要麽就是錢給的不到位!
高言坐下來仔細閱讀報告。
……
我們的廣告隻有打動顧客，讓他相信我們，留下印象，產生好感，產生興趣，產生信任。
顧客才能做會做出行動，從而選擇我們，購買我們。
這裏麵的核心關鍵點，或者說竅門兒是產生信任。
而且是短時間內產生信任。
因為廣告播出的時間有限，顧客看到廣告的時間更是短暫。
唔，有點意思！高言不由得再次打量葉茂鍾。
人不可貌相，海水不可鬥量！
高言接著往下看。
那麽接下來的問題就是，什麽樣的畫麵、什麽樣的人、什麽樣的話語、什麽樣的動作、什麽樣的表情……
總之，什麽樣的廣告內容，更能讓人短時間內產生信任？
我們分析下藍天六必治的 15 秒廣告片。
清晨，一位樸實憨厚的中年男子，搭條毛巾迎麵向鏡頭走來。
一邊走一邊樂嗬嗬地向觀眾介紹道：
“我的牙，全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。……
此處除了畫麵人物吸引人，廣告台詞遣詞排句更有講究。
第一句：“我的牙，全托藍天六必治的福了。”
六必治廣告片開頭第一句，不說什麽常見的牙齒口腔問題。
而是強調，我的牙全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。
注意，“托···的福了”，也是我們常見的口語套話。
我們經常在日常生活中用到，托誰誰的福。
所以使用這種人們非常熟悉的、張口就來的話語。
就不會讓人產生陌生感、排斥感，也就不會激活人的防禦心理。
人們對陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，總是天然地防禦，防禦是信任的天敵。
讓受眾降低防禦、或者根本不激活他的心理防禦機製，就能迅速地產生信任。
而使用他熟悉的、天天聽到見到使用的元素。
對方就會有極大的熟悉感、安全感，防禦機製就不會觸發。
“······一點兒毛病沒有”，這句是一句倒裝句。
正由於使用了倒裝句，它的口語化更強，更貼近我們的生活，更有市井煙火氣。
老百姓誰說話嚴格按照“主謂賓”的結構啊，那還不得累死。
“······一點兒毛病沒有”，讓人聽著就那麽耳順。這是語感節奏的魅力！
有點意思！
葉茂鍾是個人才啊。
高言看了一眼葉茂鍾，這人坐在那裏盯著高言，似乎高言有點不耐煩，他就要當場出走。
有才的人都有傲骨啊。
高言笑道；“老葉，分析的相當棒，我當時策劃的時候，還真沒想過這麽深。”
葉茂鍾大驚:“這個廣告文案是您寫的？我還以為是您的團隊搞的。”
“是我自己寫的！”
“那您太厲害了。”
葉茂鍾發自肺腑的佩服。
“您分析的上升到了理論高度，你才是這個。”
高言豎大拇指，葉茂鍾臉上浮現笑容。
高言繼續往下讀。
第二句：“牙好，嘿，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。”
這一句也是充滿亮點、充滿魅力，字字經典，絕對能流傳數十年。
首先這個“嘿”，就是點睛之筆。
不要小瞧這一個“嘿”字兒，太傳神、太有味兒、太生活化、太戲劇感了。
這一聲“嘿”，表達出什麽意味兒？
是驚喜，是體驗，是肯定，是一種發自內心的滿足和驕傲。你品，你細品。
“牙好，嘿，胃口就好”，這也是一種比興的手法。
把牙好=胃口好，概念化、結論化。
給人的感覺是，牙好，胃口當然好了。
潛台詞是，要想胃口好啊，您牙得好。
更進一步還會有這樣的聯想：這胃口不好啊，估計是牙不好導致的。
牙好胃口就好，也是一句大白話，一個眾所周知的共識，咱老百姓都懂的常識。
廣告裏並沒有向你灌輸牙齒健康多麽多麽重要。
我們要愛護牙齒等等教科書式的道理。
而是巧妙地將牙和胃口聯係到了一起，並且顯得是那麽自然、合理。
誰不想胃口好呢？
胃口不好對中國人的困擾，可比什麽牙酸牙痛牙齦出血這類問題要重要的多、人群也廣泛得多。
這一下也極大擴展了受眾麵。
觀眾看完的心理反應是，我得用六必治的牙膏，用了他家的牙膏，胃口估計會好起來。
這是多大、多牛逼的心理暗示啊！簡直無以言表。
接下來更牛逼，“身體倍兒棒，吃嘛嘛香” 。
我不知道這是不是天津方言裏的一種俗語，但這句實在太經典。
廣告除了要讚美客戶，更要給客戶以許諾。
為客戶描繪藍圖，告訴客戶你買了這件產品或服務後，將有什麽樣的改變、效果、體驗。
你將會得到什麽，甚至是額外的、意想不到的結果。
“身體倍兒棒，吃嘛嘛香” ，就是對顧客的許諾。
就是為其描繪的一個美好的、使用後的體驗。
這是多少國人的夢想啊，這也是多麽美好的生活願景。
無論男女老少，這句話都擊中了所有人的希望和願望。
美好生活、幸福人生，不就是身體倍兒棒，吃嘛嘛香嘛。
最後一句，“您瞅準嘍，藍天六必治!”
您瞧瞧，多口語化，多地道的天津味兒，多有感染力。
“您瞅準嘍”，拿著牙膏往牌子上一指，指向性極強，人們的目光不自覺地聚焦到產品上。
看到大大的品牌名，伴隨著最後的五個字“藍天六必治”，廣告結束。
15 秒的電視廣告，45 個字兒，品牌名“藍天六必治”出現了兩次。
重複使人記憶更深，重複使人更有信任感，完美！
高言一口氣看完，葉茂鍾，特娘的真是個人才！
分析的頭頭是道。
高言笑道:“非常棒，想不想來我公司，創意總監位置是你的！”
葉茂鍾直接傻了。
他是來試探，如果高言能看進去他的報告，他會主動提加入東方傳媒。
沒想到，高言直接拋出來創意總監的位置！
“月薪五千，創意被采用，提成20%，用於團隊總體獎勵，發多發少，由你說的算！”
高言繼續拋出誘惑。
葉茂鍾當場傻了！
“你叫什麽名字？”
“我叫葉茂鍾，實話實說，我目前還是雲天傳媒的廣告策劃。”
高言上下打量葉茂鍾，二十多歲，頭發亂糟糟的，戴著眼鏡，很普通的一個人。
“好的，我看看。”
高言大約猜測到了葉茂鍾的來意。
跳槽是業界正常的事。
特別是年終歲尾，或者年初，各行各業跳槽都集中在這個時間段。
年輕人辭職跳槽無非兩個原因，要麽就是心裏受委屈；要麽就是錢給的不到位!
高言坐下來仔細閱讀報告。
……
我們的廣告隻有打動顧客，讓他相信我們，留下印象，產生好感，產生興趣，產生信任。
顧客才能做會做出行動，從而選擇我們，購買我們。
這裏麵的核心關鍵點，或者說竅門兒是產生信任。
而且是短時間內產生信任。
因為廣告播出的時間有限，顧客看到廣告的時間更是短暫。
唔，有點意思！高言不由得再次打量葉茂鍾。
人不可貌相，海水不可鬥量！
高言接著往下看。
那麽接下來的問題就是，什麽樣的畫麵、什麽樣的人、什麽樣的話語、什麽樣的動作、什麽樣的表情……
總之，什麽樣的廣告內容，更能讓人短時間內產生信任？
我們分析下藍天六必治的 15 秒廣告片。
清晨，一位樸實憨厚的中年男子，搭條毛巾迎麵向鏡頭走來。
一邊走一邊樂嗬嗬地向觀眾介紹道：
“我的牙，全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。……
此處除了畫麵人物吸引人，廣告台詞遣詞排句更有講究。
第一句：“我的牙，全托藍天六必治的福了。”
六必治廣告片開頭第一句，不說什麽常見的牙齒口腔問題。
而是強調，我的牙全托藍天六必治的福了，一點兒毛病沒有。
注意，“托···的福了”，也是我們常見的口語套話。
我們經常在日常生活中用到，托誰誰的福。
所以使用這種人們非常熟悉的、張口就來的話語。
就不會讓人產生陌生感、排斥感，也就不會激活人的防禦心理。
人們對陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，總是天然地防禦，防禦是信任的天敵。
讓受眾降低防禦、或者根本不激活他的心理防禦機製，就能迅速地產生信任。
而使用他熟悉的、天天聽到見到使用的元素。
對方就會有極大的熟悉感、安全感，防禦機製就不會觸發。
“······一點兒毛病沒有”，這句是一句倒裝句。
正由於使用了倒裝句，它的口語化更強，更貼近我們的生活，更有市井煙火氣。
老百姓誰說話嚴格按照“主謂賓”的結構啊，那還不得累死。
“······一點兒毛病沒有”，讓人聽著就那麽耳順。這是語感節奏的魅力！
有點意思！
葉茂鍾是個人才啊。
高言看了一眼葉茂鍾，這人坐在那裏盯著高言，似乎高言有點不耐煩，他就要當場出走。
有才的人都有傲骨啊。
高言笑道；“老葉，分析的相當棒，我當時策劃的時候，還真沒想過這麽深。”
葉茂鍾大驚:“這個廣告文案是您寫的？我還以為是您的團隊搞的。”
“是我自己寫的！”
“那您太厲害了。”
葉茂鍾發自肺腑的佩服。
“您分析的上升到了理論高度，你才是這個。”
高言豎大拇指，葉茂鍾臉上浮現笑容。
高言繼續往下讀。
第二句：“牙好，嘿，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。”
這一句也是充滿亮點、充滿魅力，字字經典，絕對能流傳數十年。
首先這個“嘿”，就是點睛之筆。
不要小瞧這一個“嘿”字兒，太傳神、太有味兒、太生活化、太戲劇感了。
這一聲“嘿”，表達出什麽意味兒？
是驚喜，是體驗，是肯定，是一種發自內心的滿足和驕傲。你品，你細品。
“牙好，嘿，胃口就好”，這也是一種比興的手法。
把牙好=胃口好，概念化、結論化。
給人的感覺是，牙好，胃口當然好了。
潛台詞是，要想胃口好啊，您牙得好。
更進一步還會有這樣的聯想：這胃口不好啊，估計是牙不好導致的。
牙好胃口就好，也是一句大白話，一個眾所周知的共識，咱老百姓都懂的常識。
廣告裏並沒有向你灌輸牙齒健康多麽多麽重要。
我們要愛護牙齒等等教科書式的道理。
而是巧妙地將牙和胃口聯係到了一起，並且顯得是那麽自然、合理。
誰不想胃口好呢？
胃口不好對中國人的困擾，可比什麽牙酸牙痛牙齦出血這類問題要重要的多、人群也廣泛得多。
這一下也極大擴展了受眾麵。
觀眾看完的心理反應是，我得用六必治的牙膏，用了他家的牙膏，胃口估計會好起來。
這是多大、多牛逼的心理暗示啊！簡直無以言表。
接下來更牛逼，“身體倍兒棒，吃嘛嘛香” 。
我不知道這是不是天津方言裏的一種俗語，但這句實在太經典。
廣告除了要讚美客戶，更要給客戶以許諾。
為客戶描繪藍圖，告訴客戶你買了這件產品或服務後，將有什麽樣的改變、效果、體驗。
你將會得到什麽，甚至是額外的、意想不到的結果。
“身體倍兒棒，吃嘛嘛香” ，就是對顧客的許諾。
就是為其描繪的一個美好的、使用後的體驗。
這是多少國人的夢想啊，這也是多麽美好的生活願景。
無論男女老少，這句話都擊中了所有人的希望和願望。
美好生活、幸福人生，不就是身體倍兒棒，吃嘛嘛香嘛。
最後一句，“您瞅準嘍，藍天六必治!”
您瞧瞧，多口語化，多地道的天津味兒，多有感染力。
“您瞅準嘍”，拿著牙膏往牌子上一指，指向性極強，人們的目光不自覺地聚焦到產品上。
看到大大的品牌名，伴隨著最後的五個字“藍天六必治”，廣告結束。
15 秒的電視廣告，45 個字兒，品牌名“藍天六必治”出現了兩次。
重複使人記憶更深，重複使人更有信任感，完美！
高言一口氣看完，葉茂鍾，特娘的真是個人才！
分析的頭頭是道。
高言笑道:“非常棒，想不想來我公司，創意總監位置是你的！”
葉茂鍾直接傻了。
他是來試探，如果高言能看進去他的報告，他會主動提加入東方傳媒。
沒想到，高言直接拋出來創意總監的位置！
“月薪五千，創意被采用，提成20%，用於團隊總體獎勵，發多發少，由你說的算！”
高言繼續拋出誘惑。
葉茂鍾當場傻了！