第926章 商業世界隻有問題，沒有理論
都重生了，誰還做普通人啊 作者：方夜白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“現在我們來講第一個經典商業案例日本著名的快餐品牌吉野家，也是距離我們最近的。”
陳陽目光環視一下台下的學員們，“吉野家的案例資料你們應該都看過了，現在第一個問題，它最大的優點和缺點是什麽？”
陳陽話音剛落，張豪就舉起了手。
在得到陳陽的示意後，張豪才迅速開口道，“吉野家的優點是有一個超級單品牛肉飯，用一招鮮吃遍天的方法，在全球開了超過1000家店。
雖然也推出過其他產品，但是它的主要盈利點還是牛肉飯。
但它的缺點也恰恰是這一點，就是它過於依賴單品牛肉飯，隻有這一個主力產品。
當這個產品出了問題，企業就可能因此破產倒閉。
受到2001年瘋牛病的影響，吉野家在2004年被迫停止銷售牛肉飯。
讓靠牛肉飯做招牌的吉野家，不能賣牛肉飯，造成了巨大的財務損失，一下子就從盈利變成了虧損。
而吉野家為了避免持續虧損，還加快了全球開店的速度。
很多合資和授權安排不是很理想，導致後來出現了一些損害吉野家品牌形象的情況。”
陳陽點了點頭，說道，“這就是將企業的生命周期和產品的生命周期高度合一的結果，一旦產品出現問題，那企業的生命也到了終點。
吉野家最後經曆了九死一生，在今年完成了轉型，終於扭虧為盈了。
如果你們作為吉野家的決策者，在2004年遇到危機的時候，你們會怎麽做？
你們可以彼此討論，每個人都必須要說。”
“陳院長，我認為企業單品做的不錯之後，一定不要將企業的生命完全寄托在一個單品上。
而是要居安思危，想辦法讓企業的生命周期遠遠長於產品的生命周期。”
陳陽搖頭道，“我不是讓你總結經驗教訓，而是讓作為決策者，在自己的企業遇到生死危機的時候，你要怎麽應對。
記住，商業世界隻有問題，沒有理論。
很多問題的答案都蘊含在經驗當中，而不是理論當中。
我隻提供案例，幫助大家分析，提出好的問題，然後進行點評，幫你們打開認知。
至於能學到多少，領悟多少，那是你們自己的事情。”
陳陽說完，在場的人都是一愣，包括葉芷都在細細品味陳陽說的話。
接下來的一段時間，陳陽也如他所說的，上課隻講案例，並且提出問題讓學員們思考。
他再給出精準又犀利的點評，讓不少人都有種茅塞頓開的感覺。
這種感覺就像是他們拿到了一個企業的病曆，病曆不重要，重要的是怎麽作出正確的診斷。
幾乎所有的案例，陳陽都是從一個問題開始，然後課上一環扣一環的討論。
一節課大約就討論十個問題，而這些問題又都是遞進關係，一層一層的深入。
隻是幾天下來，所有人都發現陳陽的水平有多高了。
不是陳陽講了什麽重要的觀點，而是他總能提出好的問題，引發了大家更加深入的思考和討論。
訓練營的課程設置的很簡單，每一節課都隻有二十分鍾，課間休息三十分鍾。
每天三節課上完，下午就沒事了，但是學員們的時間幾乎都排滿了。
為了能夠有效的準備案例課，學員們每天上完上午的課，吃過午飯，進行了午休，從下午兩點就要各自預習第二天的案例。
吃完晚餐，還要按照學習小組，五六個一起進行討論，準備第二天上課的三個案例。
這樣的討論，幾乎要持續到半夜以後。
學員之間的學習氛圍非常濃厚，沒有人想著出去玩。
而且這些學習小組不是固定的，而是每天都要進行輪換，進行不同的思想碰撞。
課上的很多時間其實都是陳陽問問題，然後學員們根據自己討論之後的經驗之談，再深入地進行討論。
這段時間來，陳陽基本上都住在天下學院，除非那些必不可少的應酬，比如穆宗寧這些大人物的邀請，他幾乎是足不出戶。
期間也會迴東海和新林，處理天下集團和人人網的事情。
範孔文也搬到了滬市來，變成了陳陽的助教，在旁邊一起聽課。
時間一晃，很快過去了三個月，到了2008年3月13日，訓練營正式結業，也到了引入投資人的前一天。
“今天是我給你們上的最後一堂課，也就是你們明天要做的事情，如何爭取到投資。”
陳陽笑著環視了一下台下的學員們，經過這三個月的相處，他們之間已經非常熟悉，也都成為了朋友。
“記住一條，拿投資不是參加高考，這裏沒有客觀指標。
拿投資是一個說服力遊戲。”
陳陽頓了頓又繼續說道，“投資人要看很多很多項目，要看不同領域的項目，他們根本沒時間細看，也看不懂公司的細節。
所以他們會自動使用一些思維快捷方式，希望直達本質。
比如說，投資人或許會承認自己看項目能力一般，但是他們對自己‘看人’的能力都很自信。
他們很多人相信，投資就是投人這個法則。
他們強烈的把對公司創始者的印象，等同於對公司的印象。”
陳陽說完，學員們都忍不住笑了起來。
“所以，你們要盡量表現的充滿激情。
一定要展現出來，你的這個項目在唿喚你，你必須去做，也隻能由你來做，別人都不行。”
張豪笑著道，“陳院長，你開始可不是這麽教我的，讓我們不要用理想和願望來糊弄你。”
陳陽哈哈一笑，“我不吃這一套，但是投資人吃這一套。
他們畢竟是要拿真金白銀來給你們的，你們當然還是尊重一下比較好。”
學員們頓時又笑了起來。
“當然，隻有激情還不夠。
你還要給投資人講一個夢，讓對方願意為這個夢花錢。
而要讓投資人相信你這個夢，你必須要做兩件事。
第一，你這個產品要有個非常非常牛的演示。
哪怕它功能還不完備，但是它必須至少有這麽一個功能，讓人一看就有很驚豔的感覺。
第二，你要設法先拿一個大單。
不管你用什麽辦法，哪怕托關係找朋友都行，你得先證明你真有客戶。
有了這兩個東西，投資人會很願意投，你拿到錢就可以去做事了。”
陳陽目光環視一下台下的學員們，“吉野家的案例資料你們應該都看過了，現在第一個問題，它最大的優點和缺點是什麽？”
陳陽話音剛落，張豪就舉起了手。
在得到陳陽的示意後，張豪才迅速開口道，“吉野家的優點是有一個超級單品牛肉飯，用一招鮮吃遍天的方法，在全球開了超過1000家店。
雖然也推出過其他產品，但是它的主要盈利點還是牛肉飯。
但它的缺點也恰恰是這一點，就是它過於依賴單品牛肉飯，隻有這一個主力產品。
當這個產品出了問題，企業就可能因此破產倒閉。
受到2001年瘋牛病的影響，吉野家在2004年被迫停止銷售牛肉飯。
讓靠牛肉飯做招牌的吉野家，不能賣牛肉飯，造成了巨大的財務損失，一下子就從盈利變成了虧損。
而吉野家為了避免持續虧損，還加快了全球開店的速度。
很多合資和授權安排不是很理想，導致後來出現了一些損害吉野家品牌形象的情況。”
陳陽點了點頭，說道，“這就是將企業的生命周期和產品的生命周期高度合一的結果，一旦產品出現問題，那企業的生命也到了終點。
吉野家最後經曆了九死一生，在今年完成了轉型，終於扭虧為盈了。
如果你們作為吉野家的決策者，在2004年遇到危機的時候，你們會怎麽做？
你們可以彼此討論，每個人都必須要說。”
“陳院長，我認為企業單品做的不錯之後，一定不要將企業的生命完全寄托在一個單品上。
而是要居安思危，想辦法讓企業的生命周期遠遠長於產品的生命周期。”
陳陽搖頭道，“我不是讓你總結經驗教訓，而是讓作為決策者，在自己的企業遇到生死危機的時候，你要怎麽應對。
記住，商業世界隻有問題，沒有理論。
很多問題的答案都蘊含在經驗當中，而不是理論當中。
我隻提供案例，幫助大家分析，提出好的問題，然後進行點評，幫你們打開認知。
至於能學到多少，領悟多少，那是你們自己的事情。”
陳陽說完，在場的人都是一愣，包括葉芷都在細細品味陳陽說的話。
接下來的一段時間，陳陽也如他所說的，上課隻講案例，並且提出問題讓學員們思考。
他再給出精準又犀利的點評，讓不少人都有種茅塞頓開的感覺。
這種感覺就像是他們拿到了一個企業的病曆，病曆不重要，重要的是怎麽作出正確的診斷。
幾乎所有的案例，陳陽都是從一個問題開始，然後課上一環扣一環的討論。
一節課大約就討論十個問題，而這些問題又都是遞進關係，一層一層的深入。
隻是幾天下來，所有人都發現陳陽的水平有多高了。
不是陳陽講了什麽重要的觀點，而是他總能提出好的問題，引發了大家更加深入的思考和討論。
訓練營的課程設置的很簡單，每一節課都隻有二十分鍾，課間休息三十分鍾。
每天三節課上完，下午就沒事了，但是學員們的時間幾乎都排滿了。
為了能夠有效的準備案例課，學員們每天上完上午的課，吃過午飯，進行了午休，從下午兩點就要各自預習第二天的案例。
吃完晚餐，還要按照學習小組，五六個一起進行討論，準備第二天上課的三個案例。
這樣的討論，幾乎要持續到半夜以後。
學員之間的學習氛圍非常濃厚，沒有人想著出去玩。
而且這些學習小組不是固定的，而是每天都要進行輪換，進行不同的思想碰撞。
課上的很多時間其實都是陳陽問問題，然後學員們根據自己討論之後的經驗之談，再深入地進行討論。
這段時間來，陳陽基本上都住在天下學院，除非那些必不可少的應酬，比如穆宗寧這些大人物的邀請，他幾乎是足不出戶。
期間也會迴東海和新林，處理天下集團和人人網的事情。
範孔文也搬到了滬市來，變成了陳陽的助教，在旁邊一起聽課。
時間一晃，很快過去了三個月，到了2008年3月13日，訓練營正式結業，也到了引入投資人的前一天。
“今天是我給你們上的最後一堂課，也就是你們明天要做的事情，如何爭取到投資。”
陳陽笑著環視了一下台下的學員們，經過這三個月的相處，他們之間已經非常熟悉，也都成為了朋友。
“記住一條，拿投資不是參加高考，這裏沒有客觀指標。
拿投資是一個說服力遊戲。”
陳陽頓了頓又繼續說道，“投資人要看很多很多項目，要看不同領域的項目，他們根本沒時間細看，也看不懂公司的細節。
所以他們會自動使用一些思維快捷方式，希望直達本質。
比如說，投資人或許會承認自己看項目能力一般，但是他們對自己‘看人’的能力都很自信。
他們很多人相信，投資就是投人這個法則。
他們強烈的把對公司創始者的印象，等同於對公司的印象。”
陳陽說完，學員們都忍不住笑了起來。
“所以，你們要盡量表現的充滿激情。
一定要展現出來，你的這個項目在唿喚你，你必須去做，也隻能由你來做，別人都不行。”
張豪笑著道，“陳院長，你開始可不是這麽教我的，讓我們不要用理想和願望來糊弄你。”
陳陽哈哈一笑，“我不吃這一套，但是投資人吃這一套。
他們畢竟是要拿真金白銀來給你們的，你們當然還是尊重一下比較好。”
學員們頓時又笑了起來。
“當然，隻有激情還不夠。
你還要給投資人講一個夢，讓對方願意為這個夢花錢。
而要讓投資人相信你這個夢，你必須要做兩件事。
第一，你這個產品要有個非常非常牛的演示。
哪怕它功能還不完備，但是它必須至少有這麽一個功能，讓人一看就有很驚豔的感覺。
第二，你要設法先拿一個大單。
不管你用什麽辦法，哪怕托關係找朋友都行，你得先證明你真有客戶。
有了這兩個東西，投資人會很願意投，你拿到錢就可以去做事了。”