第924章 結構性機會
都重生了，誰還做普通人啊 作者：方夜白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳陽聞言沒有生氣，反而笑了起來。
“在解釋之前，我先給你們說一組數據。”
陳陽說道，“你們應該都聽說過，米國的高中生搞體育項目，在很大程度上是為了拿大學獎學金，因為大學會優先錄取體育特長生。
如果你們是米國的高中生，會選哪個體育項目？”
學員們麵麵相覷，不知道這個問題的目的是什麽，但還是有人先後開口了。
“選自己擅長的。”
“能加分的。”
“選喜歡的。”
聽到下麵不同的迴答，陳陽也沒有賣關子，而是直接開口道，“對米國男高中生來說，現在練體操是最好的選擇。
因為全國練體操的男生大概有2000個人，而米國大學體操項目的錄取名額有100個，也就是說是20比1.
對比之下，如果你選擇打排球，必須跟全國五萬人競爭，錄取比例是177比1。
這個邏輯很清楚吧？
同樣是奮鬥，有些項目的成功率是另一些項目的幾倍甚至是幾十倍。
這就是我想要表達的，我們的世界並不是完美的，它沒有充分競爭，也不是公平的。
但是它存在一些結構性的缺陷，就比如我剛才說的例子。
這意味著你在某些地方或者領域做事，要比在另一些地方或者領域更容易成功。”
學員們聞言都露出了若有所思的表情，注意力也不由得集中在了陳陽身上。
張豪忽然開口道，“陳院長，您今天想要講的是創業的結構性機會？”
陳陽忍不住詫異的看向了張豪，笑著道，“聰明。”
陳陽笑著又繼續說道，“還是先說一組米國的數據，在米國排名0.1%的富人當中，他們絕大多數都來自六個行業。
前麵幾個我不用說，你們大概也猜得到。
就是金融投資、房地產、醫療保健和製藥、傳統能源以及零售和消費品。
其他的行業都不賺錢，根本原因是存在價格戰。
你好不容易賺點錢，別人一看你賺錢了，就跟著來幹，互相競爭就隻能打價格戰。
但是這六大領域都有自己的護城河，金融投資這一塊基本被猶太人和盎撒精英壟斷，別人想要進去的難度極高。
醫療、製藥和能源，都有極高的技術和規模門檻，而零售和消費品的護城河則是品牌和規模，小公司根本玩不了。
而且這些領域已經形成巨頭，隻要你有可能挑戰它們，隨時會麵臨他們的打壓。
這是米國的情況，但是在我們國內也是一樣的商業邏輯。
你想要賺取高額的利潤，你就得有某種護城河。
如果你們想要將自己的公司發展成為獨角獸公司，成為前0.1%的富豪，有三個問題必須解決。
第一，有自己的企業。
第二，你的企業是否能避免簡單的價格競爭。
第三，你的企業是否可以不受巨頭的打壓。
這三個條件，隻要有一個是否定的，你就不太可能進入最頂級的0.1%。”
陳陽說完，學員們都開始思索陳陽所說的這三個問題，自己的公司能不能解決。
陳陽說的第一個問題，是他們能坐在這裏的先決條件。
至於第二個和第三個，他們也逐漸琢磨出味道來了。
他們中的創業項目，都是市場上現在沒有的或者是剛剛興起的，也就意味著存在陳陽所說的結構性機會。
“看樣子你們應該想明白了，你們能從幾百個人當中脫穎而出，是因為我提前將你們給篩選出來的。
你們的項目都是我認為在如今這個時代，可以借著時代的風口，有機會成為那0.1%的項目。”
陳陽看到台下有人露出了振奮的模樣，他笑著又繼續說道，“但是我也要告訴你們一個殘酷的事實，創業是一個冒險行動。
任何情況下，所有初創公司的五年存活率都不到50%。
跟你們需要拿到風險投資的創業公司，能堅持到a輪的隻有40%，到b輪的隻剩下20%左右。
注意，我說的是任何情況。
不管你的項目多麽好，有多麽高的護城河，融到了多少資金，創業公司的成功率都隻有這麽高。”
學員們的表情都是一凜，他們其中有不少都是連續創業者，深知陳陽說的這個數據隻怕還有保守了，成功率有可能比這更低。
“所以，為了提高你們的成功率，我要教你們的第一件事情，就是提高自己的認知。
對普通人來說，認知是唯一容易學到的東西。
舉一個我們國內的例子，諸位想必都知道浙商中的佼佼者就是溫州人。
我們今天在場的人當中，李銘澤先生就是溫州人。”
陳陽伸手示意了一下坐在第一排，一個三十出頭的男人。
李銘澤當即站了起來，麵向了後麵的學員們，笑著打了一個招唿，“各位同學好，我是李銘澤。”
陳陽笑著問道，“改革開放之後，溫州這個地方出現了很多富豪。
作為一個溫州人，你能告訴我們為什麽溫州這個地方這麽牛嗎？”
李銘澤思索了一下，才開口道，“我覺得最大的原因，就是陳院長您剛才說的認知的改變。
作為一個溫州人，可能我原本沒有什麽做生意的頭腦，但是我家的親戚朋友都在做生意。
他們會主動叫我一起去做，我隨大流，跟著做著做著也會了，最後也賺到錢了。
也不怕大家笑話，我發過幾次財，也賠光了好幾次。
但是我發現創業是如此有意思，以至於會上癮。
哪怕我曾經成功過，拿到了可以退休的錢，但我當時唯一想做的就是再來一次。
結果就是屢敗屢戰，現在又重新迴到了創業的路上。
這其實就是周圍的環境和人，從小時候就改變了我的認知，讓我不可能跟普通人一樣去接受朝九晚六的生活。”
陳陽聽完，立刻第一個帶頭鼓掌。
而周圍的學員也頓時響起了熱烈的掌聲，對李銘澤這樣的連續創業者致敬。
“在改革開放之前，溫州以前其實跟國內絕大部分城市一樣，經濟並不發達，甚至還是浙省最窮的地區之一。
它其實也是遇到了一個結構性的機會，才造就了如今濃鬱的經商氛圍。”
“在解釋之前，我先給你們說一組數據。”
陳陽說道，“你們應該都聽說過，米國的高中生搞體育項目，在很大程度上是為了拿大學獎學金，因為大學會優先錄取體育特長生。
如果你們是米國的高中生，會選哪個體育項目？”
學員們麵麵相覷，不知道這個問題的目的是什麽，但還是有人先後開口了。
“選自己擅長的。”
“能加分的。”
“選喜歡的。”
聽到下麵不同的迴答，陳陽也沒有賣關子，而是直接開口道，“對米國男高中生來說，現在練體操是最好的選擇。
因為全國練體操的男生大概有2000個人，而米國大學體操項目的錄取名額有100個，也就是說是20比1.
對比之下，如果你選擇打排球，必須跟全國五萬人競爭，錄取比例是177比1。
這個邏輯很清楚吧？
同樣是奮鬥，有些項目的成功率是另一些項目的幾倍甚至是幾十倍。
這就是我想要表達的，我們的世界並不是完美的，它沒有充分競爭，也不是公平的。
但是它存在一些結構性的缺陷，就比如我剛才說的例子。
這意味著你在某些地方或者領域做事，要比在另一些地方或者領域更容易成功。”
學員們聞言都露出了若有所思的表情，注意力也不由得集中在了陳陽身上。
張豪忽然開口道，“陳院長，您今天想要講的是創業的結構性機會？”
陳陽忍不住詫異的看向了張豪，笑著道，“聰明。”
陳陽笑著又繼續說道，“還是先說一組米國的數據，在米國排名0.1%的富人當中，他們絕大多數都來自六個行業。
前麵幾個我不用說，你們大概也猜得到。
就是金融投資、房地產、醫療保健和製藥、傳統能源以及零售和消費品。
其他的行業都不賺錢，根本原因是存在價格戰。
你好不容易賺點錢，別人一看你賺錢了，就跟著來幹，互相競爭就隻能打價格戰。
但是這六大領域都有自己的護城河，金融投資這一塊基本被猶太人和盎撒精英壟斷，別人想要進去的難度極高。
醫療、製藥和能源，都有極高的技術和規模門檻，而零售和消費品的護城河則是品牌和規模，小公司根本玩不了。
而且這些領域已經形成巨頭，隻要你有可能挑戰它們，隨時會麵臨他們的打壓。
這是米國的情況，但是在我們國內也是一樣的商業邏輯。
你想要賺取高額的利潤，你就得有某種護城河。
如果你們想要將自己的公司發展成為獨角獸公司，成為前0.1%的富豪，有三個問題必須解決。
第一，有自己的企業。
第二，你的企業是否能避免簡單的價格競爭。
第三，你的企業是否可以不受巨頭的打壓。
這三個條件，隻要有一個是否定的，你就不太可能進入最頂級的0.1%。”
陳陽說完，學員們都開始思索陳陽所說的這三個問題，自己的公司能不能解決。
陳陽說的第一個問題，是他們能坐在這裏的先決條件。
至於第二個和第三個，他們也逐漸琢磨出味道來了。
他們中的創業項目，都是市場上現在沒有的或者是剛剛興起的，也就意味著存在陳陽所說的結構性機會。
“看樣子你們應該想明白了，你們能從幾百個人當中脫穎而出，是因為我提前將你們給篩選出來的。
你們的項目都是我認為在如今這個時代，可以借著時代的風口，有機會成為那0.1%的項目。”
陳陽看到台下有人露出了振奮的模樣，他笑著又繼續說道，“但是我也要告訴你們一個殘酷的事實，創業是一個冒險行動。
任何情況下，所有初創公司的五年存活率都不到50%。
跟你們需要拿到風險投資的創業公司，能堅持到a輪的隻有40%，到b輪的隻剩下20%左右。
注意，我說的是任何情況。
不管你的項目多麽好，有多麽高的護城河，融到了多少資金，創業公司的成功率都隻有這麽高。”
學員們的表情都是一凜，他們其中有不少都是連續創業者，深知陳陽說的這個數據隻怕還有保守了，成功率有可能比這更低。
“所以，為了提高你們的成功率，我要教你們的第一件事情，就是提高自己的認知。
對普通人來說，認知是唯一容易學到的東西。
舉一個我們國內的例子，諸位想必都知道浙商中的佼佼者就是溫州人。
我們今天在場的人當中，李銘澤先生就是溫州人。”
陳陽伸手示意了一下坐在第一排，一個三十出頭的男人。
李銘澤當即站了起來，麵向了後麵的學員們，笑著打了一個招唿，“各位同學好，我是李銘澤。”
陳陽笑著問道，“改革開放之後，溫州這個地方出現了很多富豪。
作為一個溫州人，你能告訴我們為什麽溫州這個地方這麽牛嗎？”
李銘澤思索了一下，才開口道，“我覺得最大的原因，就是陳院長您剛才說的認知的改變。
作為一個溫州人，可能我原本沒有什麽做生意的頭腦，但是我家的親戚朋友都在做生意。
他們會主動叫我一起去做，我隨大流，跟著做著做著也會了，最後也賺到錢了。
也不怕大家笑話，我發過幾次財，也賠光了好幾次。
但是我發現創業是如此有意思，以至於會上癮。
哪怕我曾經成功過，拿到了可以退休的錢，但我當時唯一想做的就是再來一次。
結果就是屢敗屢戰，現在又重新迴到了創業的路上。
這其實就是周圍的環境和人，從小時候就改變了我的認知，讓我不可能跟普通人一樣去接受朝九晚六的生活。”
陳陽聽完，立刻第一個帶頭鼓掌。
而周圍的學員也頓時響起了熱烈的掌聲，對李銘澤這樣的連續創業者致敬。
“在改革開放之前，溫州以前其實跟國內絕大部分城市一樣，經濟並不發達，甚至還是浙省最窮的地區之一。
它其實也是遇到了一個結構性的機會，才造就了如今濃鬱的經商氛圍。”