第89章 鏘東加入
讓你賺錢，沒讓你弄哭音樂老師呀 作者：止戈不息 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李宿在京城機場下機，劉鏘東很友好地來接機，這時他的頭上還沒有那一撮白毛。
“沒想到李總這麽年輕。”劉鏘東開車在三環的路上。
李宿穿了一身的黑色西裝，襯衫也是黑色的，除了襪子都是黑色，比穿學生裝好多了，起碼看起來像個社會人士，而且風度翩翩。
“劉總也不老。”李宿道。
“李總是怎麽理解電子商務的？”劉鏘東問。
“電子商務基於互聯網的崛起，沒有互聯網，就不存在電子商務。電子是網絡技術手段，商務是商品交易，也是核心目的。
“電子商務不受時間、空間和傳統的交易模式所限製和約束，消費者隨時隨地購買商品，供貨商也隨時隨地出售商品。這給經濟社會節約了大量的資源。”
“李總認為互聯網什麽時候崛起？”
“不出兩年，我們投身進去可能會加快進程。”
“國家政策方麵李總有關注過嗎？”
“劉總這問題問得，在華國不懂政治是很難從商的。
“四年前經貿委與信息產業部聯合啟動了以電子貿易為主要內容的“金茂工程”，國家在推進電子商務，其他政策上也在推進互聯網的興起。”
“那您怎麽理解現在的泡沫期？”
“很多行業都有泡沫期，從事的人多了自然就會泡沫，經過泡沫期，這個行業才會迴歸理性。沒什麽奇怪的。”
“李總，我幫您在一家酒店訂了房。一會兒我們去個幽靜的地方詳談怎麽樣？不喝酒。”
“劉總太客氣了，今晚主要是談事，不喝。我們互相之間就不用您這個稱唿了吧，您以為如何？”
“好。”
明湖幽居。
“李總剛才暢想的未來互聯網世界真的是精彩，互聯網世界無限大，一切都有可能，令人心潮澎湃！你怎麽理解b2b和b2c？”劉鏘東沏茶道。
“b2b是企業對企業的電子商務模式，b2c是企業對消費者的電子商務模式，這兩種交易模式將會是我國電子商務的主流。
“企業之間商品需要流通，企業商品輸送給消費者也需要流通，中間所傳送的紐帶是互聯網平台，也就是商城。”李宿道。
“所以做電子商務毫無疑問要做商城！”劉鏘東道。
“沒錯，我們做的商城可以參考亞馬遜和ebay，這是兩家米國的電子商務網站，它們從1995年成立至今在全球很多國家都有站點和門戶網站。
“我國是人口消費大國，不說做跨境交易，就是在國內把它做大做強我們就是全球第一，b2b和b2c就是我們要做的交易模式。”李宿道。
“裏麵存在個問題，你們公司正在研發網絡支付工具，這涉及到資金交易，得通過銀行的網絡接口，央行那邊會通過嗎？”劉鏘東問。
“央行先不用理，我們可以先找一兩家銀行合作，對接它們的網絡接口。
“每個新生事物開始時法律法規都不會健全，即使有相關法律法規，國家還要經濟建設呢，不越過紅線，問題不太大。”李宿道。
李宿記得2011年的時候央行才給支付保頒發支付牌照。
“你有把握讓銀行同意對接你們的微新支付？”
“這是肯定的，百分百有把握。”李宿道。
劉鏘東想，李總可能有關係這一層。
兩人一直聊到深夜，然後次日中午才醒來，劉鏘東來找李宿在酒店吃了午飯，又繼續聊。
涉及的方麵太多，一兩個晚上很難聊完，但兩人畢竟是聰明人，專挑核心的問題去談，互相之間提出問題、拆解問題、分析問題、尋找解決問題的方法。
有關物流方麵也是重中之重，按照劉鏘東的想法是要在全國建立物流基地。
自建物流需要龐大的現金流，放在現在和放在十多年後也絕不是件輕易的事。
於是兩人初步的想法是和郵政以及一些物流公司合作，資金充裕的情況下可以收購幾家物流公司，前期商城交易量不大是可以應付過去的。
逐步建立，羅馬非一日建成。
說到宣傳推廣網站的問題，那就是讓利給客戶的問題了。
李宿跟他說了一些後世的方法，比如舉辦團購節，限時打折等等，甚至把拚夕夕的做法引用進去。
但是李宿不會像拚夕夕那麽缺德，總是差那麽一點，但就是達不到那一點獲得紅包。
所有的事情都離不開錢，投入進去就是個無底洞，砸多少錢似乎都不夠，劉鏘東擔心李宿的資金流。
“這個不用擔心，以戰養戰，現在我的資金有一億一千多萬。我的文娛公司和遊戲公司也都可以為微新公司提供源源不斷的資金支持。
“如果你擔心我這兩家公司的營利，退一萬步，就我們兩人這一天兩夜所聊的內容，你認為會不會有風投公司投我們？”李宿道。
“會！”劉鏘東道。
“那還有哪些方麵是你所擔心的？”李宿問。
“沒有了。”劉鏘東道。
李宿看到他欲言又止，知道該說到關鍵問題了。
“前期公司注冊資本5000萬，你投1000萬，占20%股份，無論後麵公司如何注資，都不會稀釋你的股份。
“公司名稱你來取，公司以你為主導來運營，我這邊主要提供資金、人才、技術等各方麵的支持。”李宿道，遞給他一根煙。
劉鏘東點燃深深吸了一口。
“你就這麽信任我？”劉鏘東問。
李宿暗道，不信你信誰？曆史注定的。
“我信張曉龍，通過這兩天的接觸，你所問的問題和所分析的問題還有一些解決問題的方案，我認為你完全值得信任。
“你人品方麵我也是有所了解的，這在你們人大也不算是件稀罕事。”
“哪件事？”
“餐館那件事。”
劉鏘東啞然失笑，道：“其實我並不怪他們。我以前的做人原則是，我對你好，你也會對我好。
“通過餐館那事我明白了做人和管理是兩個層麵的問題，對員工好就要管理好，通過規章製度流程來規範和約束他們，然後大家形成一種監督的體係。”
“沒想到李總這麽年輕。”劉鏘東開車在三環的路上。
李宿穿了一身的黑色西裝，襯衫也是黑色的，除了襪子都是黑色，比穿學生裝好多了，起碼看起來像個社會人士，而且風度翩翩。
“劉總也不老。”李宿道。
“李總是怎麽理解電子商務的？”劉鏘東問。
“電子商務基於互聯網的崛起，沒有互聯網，就不存在電子商務。電子是網絡技術手段，商務是商品交易，也是核心目的。
“電子商務不受時間、空間和傳統的交易模式所限製和約束，消費者隨時隨地購買商品，供貨商也隨時隨地出售商品。這給經濟社會節約了大量的資源。”
“李總認為互聯網什麽時候崛起？”
“不出兩年，我們投身進去可能會加快進程。”
“國家政策方麵李總有關注過嗎？”
“劉總這問題問得，在華國不懂政治是很難從商的。
“四年前經貿委與信息產業部聯合啟動了以電子貿易為主要內容的“金茂工程”，國家在推進電子商務，其他政策上也在推進互聯網的興起。”
“那您怎麽理解現在的泡沫期？”
“很多行業都有泡沫期，從事的人多了自然就會泡沫，經過泡沫期，這個行業才會迴歸理性。沒什麽奇怪的。”
“李總，我幫您在一家酒店訂了房。一會兒我們去個幽靜的地方詳談怎麽樣？不喝酒。”
“劉總太客氣了，今晚主要是談事，不喝。我們互相之間就不用您這個稱唿了吧，您以為如何？”
“好。”
明湖幽居。
“李總剛才暢想的未來互聯網世界真的是精彩，互聯網世界無限大，一切都有可能，令人心潮澎湃！你怎麽理解b2b和b2c？”劉鏘東沏茶道。
“b2b是企業對企業的電子商務模式，b2c是企業對消費者的電子商務模式，這兩種交易模式將會是我國電子商務的主流。
“企業之間商品需要流通，企業商品輸送給消費者也需要流通，中間所傳送的紐帶是互聯網平台，也就是商城。”李宿道。
“所以做電子商務毫無疑問要做商城！”劉鏘東道。
“沒錯，我們做的商城可以參考亞馬遜和ebay，這是兩家米國的電子商務網站，它們從1995年成立至今在全球很多國家都有站點和門戶網站。
“我國是人口消費大國，不說做跨境交易，就是在國內把它做大做強我們就是全球第一，b2b和b2c就是我們要做的交易模式。”李宿道。
“裏麵存在個問題，你們公司正在研發網絡支付工具，這涉及到資金交易，得通過銀行的網絡接口，央行那邊會通過嗎？”劉鏘東問。
“央行先不用理，我們可以先找一兩家銀行合作，對接它們的網絡接口。
“每個新生事物開始時法律法規都不會健全，即使有相關法律法規，國家還要經濟建設呢，不越過紅線，問題不太大。”李宿道。
李宿記得2011年的時候央行才給支付保頒發支付牌照。
“你有把握讓銀行同意對接你們的微新支付？”
“這是肯定的，百分百有把握。”李宿道。
劉鏘東想，李總可能有關係這一層。
兩人一直聊到深夜，然後次日中午才醒來，劉鏘東來找李宿在酒店吃了午飯，又繼續聊。
涉及的方麵太多，一兩個晚上很難聊完，但兩人畢竟是聰明人，專挑核心的問題去談，互相之間提出問題、拆解問題、分析問題、尋找解決問題的方法。
有關物流方麵也是重中之重，按照劉鏘東的想法是要在全國建立物流基地。
自建物流需要龐大的現金流，放在現在和放在十多年後也絕不是件輕易的事。
於是兩人初步的想法是和郵政以及一些物流公司合作，資金充裕的情況下可以收購幾家物流公司，前期商城交易量不大是可以應付過去的。
逐步建立，羅馬非一日建成。
說到宣傳推廣網站的問題，那就是讓利給客戶的問題了。
李宿跟他說了一些後世的方法，比如舉辦團購節，限時打折等等，甚至把拚夕夕的做法引用進去。
但是李宿不會像拚夕夕那麽缺德，總是差那麽一點，但就是達不到那一點獲得紅包。
所有的事情都離不開錢，投入進去就是個無底洞，砸多少錢似乎都不夠，劉鏘東擔心李宿的資金流。
“這個不用擔心，以戰養戰，現在我的資金有一億一千多萬。我的文娛公司和遊戲公司也都可以為微新公司提供源源不斷的資金支持。
“如果你擔心我這兩家公司的營利，退一萬步，就我們兩人這一天兩夜所聊的內容，你認為會不會有風投公司投我們？”李宿道。
“會！”劉鏘東道。
“那還有哪些方麵是你所擔心的？”李宿問。
“沒有了。”劉鏘東道。
李宿看到他欲言又止，知道該說到關鍵問題了。
“前期公司注冊資本5000萬，你投1000萬，占20%股份，無論後麵公司如何注資，都不會稀釋你的股份。
“公司名稱你來取，公司以你為主導來運營，我這邊主要提供資金、人才、技術等各方麵的支持。”李宿道，遞給他一根煙。
劉鏘東點燃深深吸了一口。
“你就這麽信任我？”劉鏘東問。
李宿暗道，不信你信誰？曆史注定的。
“我信張曉龍，通過這兩天的接觸，你所問的問題和所分析的問題還有一些解決問題的方案，我認為你完全值得信任。
“你人品方麵我也是有所了解的，這在你們人大也不算是件稀罕事。”
“哪件事？”
“餐館那件事。”
劉鏘東啞然失笑，道：“其實我並不怪他們。我以前的做人原則是，我對你好，你也會對我好。
“通過餐館那事我明白了做人和管理是兩個層麵的問題，對員工好就要管理好，通過規章製度流程來規範和約束他們，然後大家形成一種監督的體係。”