第81章 鄧威很矛盾
讓你賺錢，沒讓你弄哭音樂老師呀 作者：止戈不息 投票推薦 加入書簽 留言反饋
最後是江霓和李憲民、老徐、金小蘭一起迴學校，江霓開車，沈戈則開他的陸巡送小媛三人。
李宿和江霓不敢太親近，兩人眼神交流，李宿客氣地讓她開車小心點，安全第一。
苗笛則等李宿，在李宿的辦公桌看書。
“微新互聯網公司準備大展身手了吧？”鄧威啜了口茶道。
字母跳動網絡公司、美盛遊戲網絡公司和天幕文化傳媒公司，他都不感興趣。
“確實。互聯網公司明天來個人，正好讓他麵試他想要的人，他除了開發一款郵件外，我讓他做一款網絡支付工具。”
“電子郵件？這個我能理解。互聯網世界不可能沒有電子郵件，這東西就是我們的電話和手機等通訊工具，缺少不了。”鄧威道,“網絡支付工具，這是啥玩意？”
“這東西在外國叫paypal，米國三四年年前一家公司研發出來的支付工具，應用於電子商務網站。這東西做得好，就是個斂財工具。”李宿道。
“怎麽說？”鄧威興趣一下提升了不少。
“你想想，如果某一天，電腦上和手機上都有這麽一款支付工具，隨時隨地都可以支付，日常水電等繳費，甚至稅費、貨款等等都在上麵，沉澱的資金會有多少？手續費會產生多少？”李宿道。
“這樣就需要占有更大的市場份額，應用於民生方方麵麵。是個好東西！不過如果別人也跟風研發同款呢？我們不是給別人做嫁衣嗎？”鄧威道。
“那就要看我們怎麽做了，人是有消費習慣的，我們隻要一直走在前頭，不斷增加客戶的粘性，出再多同款也沒用。
“第一，他們習慣了；第二，如果他們要脫離我們會覺得很麻煩或者成本會增加。如果是你，你會用其他工具嗎？
“我們不斷優化屬性，根據市場需求增加功能和其他附屬產品，這是完全可以做到一家獨大的。起碼在相關壟斷法沒出來之前可以做到。即使相關法律出來，其他產品到時也是望塵莫及。”
“那就很需要前瞻性和了解客戶的需求了，我感覺這些工作要做得很細才行。”鄧威不自覺地拿李宿的香煙點燃了一根。
“確實，不過一切盡在我的掌握中。說複雜不複雜，說簡單不簡單，抓住重點，逐步完善。”
“你這麽有把握？”
“很有把握。前期需要免費給客戶使用，這就要燒錢了。”
“要燒多少？”
“按照我的規劃，要迅速占領市場，燒個三四千萬肯定要。這不過是其中一款軟件。如果資金充足，免費郵箱，免費殺毒軟件，免費音樂網站，前期都得免費推出去。”
“我怎麽感覺一兩個億都不夠用？”
“所以，我用文娛公司和遊戲公司來養，這兩個行業也是很斂財的。
“網絡支付工具不用多久就會產生利潤的，看操作。各行各業都需要方便快捷的支付工具，他們怕錢不安全，我們就打出你敢付，我敢賠的旗號。”
“我有點思路，但是還是跟不上你的想法，我總感覺會很麻煩，不像房地產那麽簡單易懂。”
“這未來的東西都是摸著石頭過河，風口在這了，看誰敢邁出這一步了。”
“你需要我投多少？”鄧威注視著李宿，感覺李宿有些天馬行空。
李宿懂他此時的心理，如果人人都懂，這東西就不值得做了。
所以，不是所有人都是富人。
“不是我需要你投多少，而是看你對未來和對我有多大的信心。明年我這款網絡支付工具估值應該在十多個億。
“我就隻按這款軟件十個億的估值給你，別人投，一個億隻能占10%股份，你一個億我給你12%，是微新互聯網公司的股份。”
李宿看鄧威眉頭緊鎖，繼續道：
“如果我其他公司順利成長，彼此成就的情況下，估值隻會更高。如果我步伐再大點，不等2004年互聯網大爆發，明年很有可能會提前大爆發。”
李宿很想跟他說十多年後，光隻以網絡支付工具為主導的這款產品市值都能過萬億，怕嚇到他，不敢說，鄧威畢竟現在還是做實業的思維。
“……”鄧威沉吟道，“有點矛盾，你再跟我細說一下互聯網。”
在鄧威的心裏，一個億才占12%股份，明顯少了，而且李宿到現在也還沒顯示他能在互聯網行業大殺四方的能耐。
“威哥，說實話，我有我的規劃，我之前沒想過讓人投錢進來。
“我這邊發展順利的話，天使投資，a輪b輪c輪融資都不需要。一個人可以把它做大做強。
“還是那句話，你隻需要考慮兩點，一是對未來的信心，二是對我的信心。實話說，一兩個億我還真看不上。”
“你小子很有想法，鬼點子也多，能力方麵我是相信你的。隻是我腦子還沒能轉過彎，你也就說了一個支付工具。”
“一步步來嘛，跟你說透一個產品，你有了這種互聯網思維，才會明白其他產品的意義。”
“互聯網思維？”鄧威想，還有這種思維嗎？
“對，比如平台思維，是共贏生態圈思維；
“用戶思維，注重用戶的需求和體驗；
“跨界思維，比如用手機打敗照相機；
“大數據思維，根據用戶的喜好和習慣預測客戶的需求；
“流量思維，推出免費產品，同時製定其他收費策略；
“社會化思維，和用戶建立更緊密的關係，傳遞企業的價值觀和形象；
“迭代思維，滿足用戶不斷變化的需求；
“極致思維，追求用戶超越心理預期的產品體驗；
“簡約思維，強調簡單、專注和個性化，避免複雜的功能和繁瑣的設計。”
李宿知道自己現在說出來簡單，其實這是互聯網經過一二十年摸著石頭過河才總結出來的經驗。
以現在這個年代讓別人去接受這些思維，很難，腦筋根本轉不過彎來。
鄧威陷入了深深的思索，李宿頭腦靈活，思路清晰。
但是他在互聯網行業也確實還沒作出讓人信服的舉動，可以說是還沒開始，隻是想法而已。
如果說到作詞的成就，這屬於他的個人愛好。
不過別人賣首詞也就500至2000元不等，他一首就過十萬，甚至過百萬，這是一般人能做得出來的嗎？
首先他的作品要求質量必須高，其次是大歌星看得上，最後還得看市場，不然誰會無聊到花那麽多錢去買名不經傳的作詞人的歌詞？
這難道不需要縝密的思維去做這事？
鄧威現在很矛盾，拿一兩個億跟他一起去瘋嗎？
李宿和江霓不敢太親近，兩人眼神交流，李宿客氣地讓她開車小心點，安全第一。
苗笛則等李宿，在李宿的辦公桌看書。
“微新互聯網公司準備大展身手了吧？”鄧威啜了口茶道。
字母跳動網絡公司、美盛遊戲網絡公司和天幕文化傳媒公司，他都不感興趣。
“確實。互聯網公司明天來個人，正好讓他麵試他想要的人，他除了開發一款郵件外，我讓他做一款網絡支付工具。”
“電子郵件？這個我能理解。互聯網世界不可能沒有電子郵件，這東西就是我們的電話和手機等通訊工具，缺少不了。”鄧威道,“網絡支付工具，這是啥玩意？”
“這東西在外國叫paypal，米國三四年年前一家公司研發出來的支付工具，應用於電子商務網站。這東西做得好，就是個斂財工具。”李宿道。
“怎麽說？”鄧威興趣一下提升了不少。
“你想想，如果某一天，電腦上和手機上都有這麽一款支付工具，隨時隨地都可以支付，日常水電等繳費，甚至稅費、貨款等等都在上麵，沉澱的資金會有多少？手續費會產生多少？”李宿道。
“這樣就需要占有更大的市場份額，應用於民生方方麵麵。是個好東西！不過如果別人也跟風研發同款呢？我們不是給別人做嫁衣嗎？”鄧威道。
“那就要看我們怎麽做了，人是有消費習慣的，我們隻要一直走在前頭，不斷增加客戶的粘性，出再多同款也沒用。
“第一，他們習慣了；第二，如果他們要脫離我們會覺得很麻煩或者成本會增加。如果是你，你會用其他工具嗎？
“我們不斷優化屬性，根據市場需求增加功能和其他附屬產品，這是完全可以做到一家獨大的。起碼在相關壟斷法沒出來之前可以做到。即使相關法律出來，其他產品到時也是望塵莫及。”
“那就很需要前瞻性和了解客戶的需求了，我感覺這些工作要做得很細才行。”鄧威不自覺地拿李宿的香煙點燃了一根。
“確實，不過一切盡在我的掌握中。說複雜不複雜，說簡單不簡單，抓住重點，逐步完善。”
“你這麽有把握？”
“很有把握。前期需要免費給客戶使用，這就要燒錢了。”
“要燒多少？”
“按照我的規劃，要迅速占領市場，燒個三四千萬肯定要。這不過是其中一款軟件。如果資金充足，免費郵箱，免費殺毒軟件，免費音樂網站，前期都得免費推出去。”
“我怎麽感覺一兩個億都不夠用？”
“所以，我用文娛公司和遊戲公司來養，這兩個行業也是很斂財的。
“網絡支付工具不用多久就會產生利潤的，看操作。各行各業都需要方便快捷的支付工具，他們怕錢不安全，我們就打出你敢付，我敢賠的旗號。”
“我有點思路，但是還是跟不上你的想法，我總感覺會很麻煩，不像房地產那麽簡單易懂。”
“這未來的東西都是摸著石頭過河，風口在這了，看誰敢邁出這一步了。”
“你需要我投多少？”鄧威注視著李宿，感覺李宿有些天馬行空。
李宿懂他此時的心理，如果人人都懂，這東西就不值得做了。
所以，不是所有人都是富人。
“不是我需要你投多少，而是看你對未來和對我有多大的信心。明年我這款網絡支付工具估值應該在十多個億。
“我就隻按這款軟件十個億的估值給你，別人投，一個億隻能占10%股份，你一個億我給你12%，是微新互聯網公司的股份。”
李宿看鄧威眉頭緊鎖，繼續道：
“如果我其他公司順利成長，彼此成就的情況下，估值隻會更高。如果我步伐再大點，不等2004年互聯網大爆發，明年很有可能會提前大爆發。”
李宿很想跟他說十多年後，光隻以網絡支付工具為主導的這款產品市值都能過萬億，怕嚇到他，不敢說，鄧威畢竟現在還是做實業的思維。
“……”鄧威沉吟道，“有點矛盾，你再跟我細說一下互聯網。”
在鄧威的心裏，一個億才占12%股份，明顯少了，而且李宿到現在也還沒顯示他能在互聯網行業大殺四方的能耐。
“威哥，說實話，我有我的規劃，我之前沒想過讓人投錢進來。
“我這邊發展順利的話，天使投資，a輪b輪c輪融資都不需要。一個人可以把它做大做強。
“還是那句話，你隻需要考慮兩點，一是對未來的信心，二是對我的信心。實話說，一兩個億我還真看不上。”
“你小子很有想法，鬼點子也多，能力方麵我是相信你的。隻是我腦子還沒能轉過彎，你也就說了一個支付工具。”
“一步步來嘛，跟你說透一個產品，你有了這種互聯網思維，才會明白其他產品的意義。”
“互聯網思維？”鄧威想，還有這種思維嗎？
“對，比如平台思維，是共贏生態圈思維；
“用戶思維，注重用戶的需求和體驗；
“跨界思維，比如用手機打敗照相機；
“大數據思維，根據用戶的喜好和習慣預測客戶的需求；
“流量思維，推出免費產品，同時製定其他收費策略；
“社會化思維，和用戶建立更緊密的關係，傳遞企業的價值觀和形象；
“迭代思維，滿足用戶不斷變化的需求；
“極致思維，追求用戶超越心理預期的產品體驗；
“簡約思維，強調簡單、專注和個性化，避免複雜的功能和繁瑣的設計。”
李宿知道自己現在說出來簡單，其實這是互聯網經過一二十年摸著石頭過河才總結出來的經驗。
以現在這個年代讓別人去接受這些思維，很難，腦筋根本轉不過彎來。
鄧威陷入了深深的思索，李宿頭腦靈活，思路清晰。
但是他在互聯網行業也確實還沒作出讓人信服的舉動，可以說是還沒開始，隻是想法而已。
如果說到作詞的成就，這屬於他的個人愛好。
不過別人賣首詞也就500至2000元不等，他一首就過十萬，甚至過百萬，這是一般人能做得出來的嗎？
首先他的作品要求質量必須高，其次是大歌星看得上，最後還得看市場，不然誰會無聊到花那麽多錢去買名不經傳的作詞人的歌詞？
這難道不需要縝密的思維去做這事？
鄧威現在很矛盾，拿一兩個億跟他一起去瘋嗎？