第一百六十七章 商業戰術，強薅羊毛
侯門主母重生後，水泥封心 作者：暮小魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
瞅見宋玲兒的氣憤，老夫人眉頭緊蹙。
“玲兒，你當真以為咱們侯府就這般無所不能嗎？你可要知道國公夫人在京城眾多夫人之中可是有很大分量的，即便是當朝皇後對她也是尊敬有加，若是她在皇後跟前說出點什麽來，你說會不會影響到你？”
老夫人表情嚴肅地看向宋玲兒。
眸光相交的瞬間，宋玲兒瞬間反應過來了。
最終她妥協了，當著老夫人的麵承諾暫時不會跟檀知許對著來。
“玲兒，你且放心，終究你是侯府嫡女，檀知許就算再好再厲害，也不過是兒媳，母親心裏還是有數的。”
斥責完宋玲兒，老夫人又給了她一記甜棗。
於是，宋玲兒的心稍稍平緩了些。
“母親，您隻要知道玲兒所做的一切都是為了咱們侯府就好。”
“放心，母親明白的。”
母女二人在靜安堂內商量好了後續的事情，宋玲兒才離開。
隻是她們並不知道，檀知許早就買通了，靜安堂的一個小丫鬟，這小丫鬟每日拿著檀知許的銀子，她做的事情卻很簡單，就是將宋玲兒跟老夫人之間的談話告訴穀雨。
這不宋玲兒剛走，小丫鬟，就悄悄找到了穀雨。
她將老夫人跟宋玲兒的談話，一五一十地告訴了穀雨。
穀雨也不含糊，給了對方很多銀子，才將其打發走。
待小丫鬟走後。穀雨直接去找檀知許了。
她跌跌撞撞，一個沒刹住車，險些就衝到檀知許身上。
見狀，檀知許忍不住笑了，“怎麽了，如此莽撞？”
“姑娘，老夫人跟宋玲兒又開始密謀了。”
穀雨氣喘籲籲地將自己聽來的事情告訴了檀知許。
在她講的義憤填膺的時候，檀知許卻沒什麽表現，依舊從容地吃著茶。
“姑娘，您是一點都不擔心嗎？”穀雨不解地看著檀知許。
對上穀雨投來的眸光，檀知許卻笑了，“擔心有什麽用，老夫人最是疼愛宋玲兒，這侯府的一切即便是我弄的再好，最終也不過是給宋玲兒做嫁衣。”
“您甘心嗎？”
“自然是不甘心的。”
檀知許起身拍了拍穀雨的肩膀，“放心吧，時過境遷，你家姑娘我現在也不是任人宰割的人了。”
給了穀雨一個安心的眼神，檀知許就帶著她去了莊子。
剛到莊子，秦周就急匆匆上前。
“二夫人，您終於來了。”
“可是出事了？”
幾日不見，秦周突然這般，檀知許跟著緊張了起來。
見檀知許會錯意，秦周趕緊搖頭，“不是的，二夫人是大夫人。”
“大嫂？她做什麽了？”
檀知許不解，給周氏的鋪子可不包括這莊子，難不成她手伸到這莊子來了？
“今早，大夫人派人來了莊子，說是莊子上的娘子們都可以去綢緞莊挑選綢緞跟衣裳，說是有折扣，還說不去的話，會減工錢，您說這不是強人所難嗎？莊子的嫂子們，那個不是為了賺點碎銀子才到這來的。”
秦周越說心裏越是憤懣，若周氏不是侯府的大夫人，估計他現在能直接罵人了。
“大嫂，真是這樣讓人來傳話的？”
“是啊。”
“有說多少折扣嗎？”檀知許不慌不忙。
秦周沉思片刻，“那倒是沒說隻是說，滿減什麽的，這是大夫人留下來的，我們也看不明白。”
說話功夫，秦周將周氏留下來的帖子給了檀知許。
檀知許仔細查看，瞬間就笑了。
這不是自己先前製定的嗎？
看來周氏是在自己繡坊安插了人啊，會不會是那周老板？
想到這裏，檀知許麵上笑意更濃了。
“二夫人？”
秦周一聲，檀知許迴過神來，微微搖頭，“好，我知道了，你跟嫂子們說不用放在心上，該做什麽就做什麽，等我消息。”
“是。”
有了檀知許的叮囑，秦周倒也沒那麽擔心了。
之後，檀知許按照尋常一般巡視莊子，確定一切如常，才跟穀雨迴了城內。
一路上穀雨都在絮絮叨叨。
“姑娘，您說周氏是不是瘋了，這種法子都能想出來，這不是訛錢嗎？”
“那就讓周氏自己將自己弄倒。”
“嗯？”
忽的，檀知許說出這樣一句話，穀雨愕然，“姑娘，您想好法子了？”
“你沒發現周氏的法子，是咱們之前想用的促銷法子嗎？”
“是嗎？”
一聽檀知許的話，穀雨又拿起帖子看了眼。
這一次她看得比較仔細，看完之後，直接笑出聲了，“姑娘，您先前不是說過嗎，這樣的促銷法子是保準賠錢的，而且買的越多賠的越多。”
“對。”
周氏用的法子是遞減的方式，就像是買一件送一件，買兩件送兩件，買三件送四件，三的倍數送的都，隻要核算好價錢，買最便宜的綢緞就可以用一件衣裳的錢買一家人的衣裳不了，而裁縫鋪子那邊也有活動，再拿著這些布料去做成衣，折合下來全家人的衣裳隻用一個人的衣裳錢就可滿足。
雖然那些嫂子們覺得這是強買強賣，可實則每家都是需要成衣的，隻要按照三的倍數買綢緞，就會給全家整年的衣裳錢省出不少來。
這個是先前檀知許就算過的，一開始她想著是賠本賺吆喝，可後來想了想不值當，索性就改變策略了。
當然隻是改成了買一送一，其餘的就不執行。
也不知道周氏是從哪裏翻出來的這個，還真的就給用上了。
想到這裏，穀雨忍不住笑出聲，“那姑娘，咱們是不是可以帶著莊子裏的嫂子們好好的賺一筆了，若是那些嫂子們不需要這些綢緞，可以原價賣給咱們啊，這樣咱們的成本也能降低啊。”
是的，的確是比他們自己生產綢緞再去賣要低一些。
“當然。”
檀知許笑了笑，穀雨摩拳擦掌，“姑娘，您放心，大夫人如此賣力地宣傳綢緞莊，那奴婢自然是要為侯府出份力的。”
“好。”
主仆二人相思一笑，一切盡在不言中。
這日後，周氏逼著侯府其他鋪子的人都去綢緞莊跟裁縫鋪子買東西，做成衣，穀雨也不遺餘力地宣傳，甚至在其他鋪子的人覺得這樣做是不對的時候，穀雨旁敲側擊地告訴他們這樣做是省錢。
“玲兒，你當真以為咱們侯府就這般無所不能嗎？你可要知道國公夫人在京城眾多夫人之中可是有很大分量的，即便是當朝皇後對她也是尊敬有加，若是她在皇後跟前說出點什麽來，你說會不會影響到你？”
老夫人表情嚴肅地看向宋玲兒。
眸光相交的瞬間，宋玲兒瞬間反應過來了。
最終她妥協了，當著老夫人的麵承諾暫時不會跟檀知許對著來。
“玲兒，你且放心，終究你是侯府嫡女，檀知許就算再好再厲害，也不過是兒媳，母親心裏還是有數的。”
斥責完宋玲兒，老夫人又給了她一記甜棗。
於是，宋玲兒的心稍稍平緩了些。
“母親，您隻要知道玲兒所做的一切都是為了咱們侯府就好。”
“放心，母親明白的。”
母女二人在靜安堂內商量好了後續的事情，宋玲兒才離開。
隻是她們並不知道，檀知許早就買通了，靜安堂的一個小丫鬟，這小丫鬟每日拿著檀知許的銀子，她做的事情卻很簡單，就是將宋玲兒跟老夫人之間的談話告訴穀雨。
這不宋玲兒剛走，小丫鬟，就悄悄找到了穀雨。
她將老夫人跟宋玲兒的談話，一五一十地告訴了穀雨。
穀雨也不含糊，給了對方很多銀子，才將其打發走。
待小丫鬟走後。穀雨直接去找檀知許了。
她跌跌撞撞，一個沒刹住車，險些就衝到檀知許身上。
見狀，檀知許忍不住笑了，“怎麽了，如此莽撞？”
“姑娘，老夫人跟宋玲兒又開始密謀了。”
穀雨氣喘籲籲地將自己聽來的事情告訴了檀知許。
在她講的義憤填膺的時候，檀知許卻沒什麽表現，依舊從容地吃著茶。
“姑娘，您是一點都不擔心嗎？”穀雨不解地看著檀知許。
對上穀雨投來的眸光，檀知許卻笑了，“擔心有什麽用，老夫人最是疼愛宋玲兒，這侯府的一切即便是我弄的再好，最終也不過是給宋玲兒做嫁衣。”
“您甘心嗎？”
“自然是不甘心的。”
檀知許起身拍了拍穀雨的肩膀，“放心吧，時過境遷，你家姑娘我現在也不是任人宰割的人了。”
給了穀雨一個安心的眼神，檀知許就帶著她去了莊子。
剛到莊子，秦周就急匆匆上前。
“二夫人，您終於來了。”
“可是出事了？”
幾日不見，秦周突然這般，檀知許跟著緊張了起來。
見檀知許會錯意，秦周趕緊搖頭，“不是的，二夫人是大夫人。”
“大嫂？她做什麽了？”
檀知許不解，給周氏的鋪子可不包括這莊子，難不成她手伸到這莊子來了？
“今早，大夫人派人來了莊子，說是莊子上的娘子們都可以去綢緞莊挑選綢緞跟衣裳，說是有折扣，還說不去的話，會減工錢，您說這不是強人所難嗎？莊子的嫂子們，那個不是為了賺點碎銀子才到這來的。”
秦周越說心裏越是憤懣，若周氏不是侯府的大夫人，估計他現在能直接罵人了。
“大嫂，真是這樣讓人來傳話的？”
“是啊。”
“有說多少折扣嗎？”檀知許不慌不忙。
秦周沉思片刻，“那倒是沒說隻是說，滿減什麽的，這是大夫人留下來的，我們也看不明白。”
說話功夫，秦周將周氏留下來的帖子給了檀知許。
檀知許仔細查看，瞬間就笑了。
這不是自己先前製定的嗎？
看來周氏是在自己繡坊安插了人啊，會不會是那周老板？
想到這裏，檀知許麵上笑意更濃了。
“二夫人？”
秦周一聲，檀知許迴過神來，微微搖頭，“好，我知道了，你跟嫂子們說不用放在心上，該做什麽就做什麽，等我消息。”
“是。”
有了檀知許的叮囑，秦周倒也沒那麽擔心了。
之後，檀知許按照尋常一般巡視莊子，確定一切如常，才跟穀雨迴了城內。
一路上穀雨都在絮絮叨叨。
“姑娘，您說周氏是不是瘋了，這種法子都能想出來，這不是訛錢嗎？”
“那就讓周氏自己將自己弄倒。”
“嗯？”
忽的，檀知許說出這樣一句話，穀雨愕然，“姑娘，您想好法子了？”
“你沒發現周氏的法子，是咱們之前想用的促銷法子嗎？”
“是嗎？”
一聽檀知許的話，穀雨又拿起帖子看了眼。
這一次她看得比較仔細，看完之後，直接笑出聲了，“姑娘，您先前不是說過嗎，這樣的促銷法子是保準賠錢的，而且買的越多賠的越多。”
“對。”
周氏用的法子是遞減的方式，就像是買一件送一件，買兩件送兩件，買三件送四件，三的倍數送的都，隻要核算好價錢，買最便宜的綢緞就可以用一件衣裳的錢買一家人的衣裳不了，而裁縫鋪子那邊也有活動，再拿著這些布料去做成衣，折合下來全家人的衣裳隻用一個人的衣裳錢就可滿足。
雖然那些嫂子們覺得這是強買強賣，可實則每家都是需要成衣的，隻要按照三的倍數買綢緞，就會給全家整年的衣裳錢省出不少來。
這個是先前檀知許就算過的，一開始她想著是賠本賺吆喝，可後來想了想不值當，索性就改變策略了。
當然隻是改成了買一送一，其餘的就不執行。
也不知道周氏是從哪裏翻出來的這個，還真的就給用上了。
想到這裏，穀雨忍不住笑出聲，“那姑娘，咱們是不是可以帶著莊子裏的嫂子們好好的賺一筆了，若是那些嫂子們不需要這些綢緞，可以原價賣給咱們啊，這樣咱們的成本也能降低啊。”
是的，的確是比他們自己生產綢緞再去賣要低一些。
“當然。”
檀知許笑了笑，穀雨摩拳擦掌，“姑娘，您放心，大夫人如此賣力地宣傳綢緞莊，那奴婢自然是要為侯府出份力的。”
“好。”
主仆二人相思一笑，一切盡在不言中。
這日後，周氏逼著侯府其他鋪子的人都去綢緞莊跟裁縫鋪子買東西，做成衣，穀雨也不遺餘力地宣傳，甚至在其他鋪子的人覺得這樣做是不對的時候，穀雨旁敲側擊地告訴他們這樣做是省錢。