李四北空著的手拍了拍自己腦門，真是傻了，頭巾是新奇的東西，金城沒有人見過，更沒有人戴過，他得做個示範才能讓人一看就明白。
於是，他把紅色的頭巾打對摺成為三角形，然後戴在頭上，再把垂於下巴的兩個角係好，在眾位圍觀者的驚奇目光中，跟穿灰袍的老頭笑道：「大伯，這就是女子戴的頭巾，可是遮風、遮陽，還能遮白髮。一條隻需要38個銅錢。」
頭巾的最低價是35個銅錢，所以李四北喊價是38個銅錢。
灰袍老頭道：「哦，那這還是塊布，就是塊布！」
旁邊的人也道：「就是把布裹在腦袋上唄！」
「這個簡單，我家有布，我會了，我也會做頭巾了。」
「明明是塊巾，往頭上一包就能叫頭巾啦？哈哈，那我往臉上一包，能叫臉巾嗎？」
「你這頭巾太簡單了，是個人都會做。你這價錢賣的太貴，你應該賣的跟布鋪的布一樣的價錢才對。」
「那邊的布鋪一尺十一個銅錢。你這有幾尺？」
李四北做買賣這麽多年，經驗豐富的很，早就料到頭巾會被人這麽說，並不惱怒，笑眯眯的展示手中的兩條頭巾，道：「你們瞧，布的四條邊有這種用線縫好鎖邊的嗎，布有繡紅色梅花嗎？
我這頭巾每塊都是三尺長寬，在布鋪賣也得三十三個銅錢，我還請繡娘給鎖了邊，用正紅色的紅色縫了最美的紅梅花呢。我賣38個銅錢，實在是不多。」
「給我拿條紫色的頭巾瞧瞧！」有個穿著淺藍色長裙的中年婦人伸出手來，露出手腕上麵閃亮雕刻魚圖案的銀手鐲。
李四北笑道：「大姐，我給你展開，你看。」
中年婦人一聽李四北叫她「大姐」，笑眯眯問道：「這紫色的布不錯，就是不知道戴到頭上好看嗎？」
李四北想著萬事開頭難，便把紫色的頭巾遞給中年婦人，道：「大姐，要不你試著戴一下？」
哪知中年婦人搖頭，沒有接紫色的頭巾，道：「我是要買給我女兒，她不在。算了，我迴家問她要不要，明天我再來買。」
李四北也不急，也不說明日還在這裏賣頭巾的話，隻是和善的微笑。
中年婦人走後，灰袍老頭也走了。
最先問話的兩個人沒有買，旁邊的人想買的勁頭就不足了。
李四北絲毫不氣餒，接著吆喝。
那灰袍老頭雙手背負東逛西逛，走到大集市的另一頭，咦，又聽到有人賣頭巾。
定睛一看，不是剛才的那個少年，而是一個青年，這個青年頭上戴著深藍色的頭巾，看著沒紅頭巾那麽紮眼。
正好風吹的腦袋有些涼意，灰袍老頭覺得這個頭巾不錯，要是買迴去戴久了厭煩了，還可以讓家人拆掉線做成別的東西，就扭頭返迴去找李四北。
他可是有原則的老頭，最開始見的賣頭巾的人是李四北，又聽李四北介紹一會兒，那就從李四北手上買頭巾。
「給我來一塊藍色的頭巾！我自己戴！不就三十八個銅錢嗎，我有錢！」
灰袍老頭把錢付給李四北，然後拿到了深藍色的頭巾，自己要給自己戴，但是手生戴的不好，李四北就幫他整理了一下。
李四北問道：「大伯，現在舒服不？」
灰袍老頭笑哈哈道：「舒服。擋住風了。哈哈，不冷了。脖頸也不冷了！沒有花錢的不是！」
旁邊的人道：「咦，真的能遮白髮，顯年青！」
「帽子也能遮白髮。」
「風太大，帽子會被吹跑，這個頭巾係得緊，不會被風吹跑。」
「這倒是……」
灰袍老頭戴著深藍色的頭巾，哼著秦腔，雙手背負走了。
一個提著空鳥籠到處轉要買好鳥的中年漢子道：「我兒子把我爹養的鳥捏死了，我是來買鳥，沒買到一模一樣的。那我也一塊頭巾，送給我爹！」
旁邊的人慫恿道：「買吧。我看剛才那位老頭子戴上頭巾挺不錯。」
中年漢子痛快的掏錢買了一塊深藍色的頭巾走了。
李四北一下子賣掉兩塊頭巾，就是買的對象不是老頭子，就是要送給老頭子。
頭巾的目標客人是女人。
兩個老頭子戴頭巾，迴頭不會滿金城的老頭子都戴頭巾吧？
不行，他得想辦法讓女人掏錢買頭巾才行。
也不知呂夏風那邊賣的如何？
被李四北惦記的呂夏風跟一個婦人就頭巾的價格侃價侃了好半天。
婦人四十幾歲，身材高大，大柿餅扁臉，皮膚微黑，大鼻子大嘴，就是眼睛很有神，看著精神。
她耳朵上戴著嶄新的閃亮銀耳朵，穿著藍色的短襖、黑色長裙，操著金城話激動的道：「你看看你，我一下子就買五塊頭巾，你還不給算便宜些？35個銅錢一塊，賣不賣？！」
呂夏風揚了揚手裏在紅色頭巾，道：「你去布鋪問問，一尺布多少錢？這麽正紅的線多少錢，我這頭巾上麵繡了紅色梅花，還用湯婆子把邊都熨平整了，這麽好這麽漂亮的頭巾，我賣給別人是38個銅錢，賣給你36個銅錢，已經降了2個銅錢，不能再降，再降我就得喝西北風去！」
他運氣不錯，剛來擺攤就賣出六條，這個婦人是第七個客人，上來就要5條，但是開口給的價格是30個銅錢。
他進價都得30個銅錢，把他氣得都不跟這個婦人說話。
於是，他把紅色的頭巾打對摺成為三角形，然後戴在頭上，再把垂於下巴的兩個角係好，在眾位圍觀者的驚奇目光中，跟穿灰袍的老頭笑道：「大伯，這就是女子戴的頭巾，可是遮風、遮陽，還能遮白髮。一條隻需要38個銅錢。」
頭巾的最低價是35個銅錢，所以李四北喊價是38個銅錢。
灰袍老頭道：「哦，那這還是塊布，就是塊布！」
旁邊的人也道：「就是把布裹在腦袋上唄！」
「這個簡單，我家有布，我會了，我也會做頭巾了。」
「明明是塊巾，往頭上一包就能叫頭巾啦？哈哈，那我往臉上一包，能叫臉巾嗎？」
「你這頭巾太簡單了，是個人都會做。你這價錢賣的太貴，你應該賣的跟布鋪的布一樣的價錢才對。」
「那邊的布鋪一尺十一個銅錢。你這有幾尺？」
李四北做買賣這麽多年，經驗豐富的很，早就料到頭巾會被人這麽說，並不惱怒，笑眯眯的展示手中的兩條頭巾，道：「你們瞧，布的四條邊有這種用線縫好鎖邊的嗎，布有繡紅色梅花嗎？
我這頭巾每塊都是三尺長寬，在布鋪賣也得三十三個銅錢，我還請繡娘給鎖了邊，用正紅色的紅色縫了最美的紅梅花呢。我賣38個銅錢，實在是不多。」
「給我拿條紫色的頭巾瞧瞧！」有個穿著淺藍色長裙的中年婦人伸出手來，露出手腕上麵閃亮雕刻魚圖案的銀手鐲。
李四北笑道：「大姐，我給你展開，你看。」
中年婦人一聽李四北叫她「大姐」，笑眯眯問道：「這紫色的布不錯，就是不知道戴到頭上好看嗎？」
李四北想著萬事開頭難，便把紫色的頭巾遞給中年婦人，道：「大姐，要不你試著戴一下？」
哪知中年婦人搖頭，沒有接紫色的頭巾，道：「我是要買給我女兒，她不在。算了，我迴家問她要不要，明天我再來買。」
李四北也不急，也不說明日還在這裏賣頭巾的話，隻是和善的微笑。
中年婦人走後，灰袍老頭也走了。
最先問話的兩個人沒有買，旁邊的人想買的勁頭就不足了。
李四北絲毫不氣餒，接著吆喝。
那灰袍老頭雙手背負東逛西逛，走到大集市的另一頭，咦，又聽到有人賣頭巾。
定睛一看，不是剛才的那個少年，而是一個青年，這個青年頭上戴著深藍色的頭巾，看著沒紅頭巾那麽紮眼。
正好風吹的腦袋有些涼意，灰袍老頭覺得這個頭巾不錯，要是買迴去戴久了厭煩了，還可以讓家人拆掉線做成別的東西，就扭頭返迴去找李四北。
他可是有原則的老頭，最開始見的賣頭巾的人是李四北，又聽李四北介紹一會兒，那就從李四北手上買頭巾。
「給我來一塊藍色的頭巾！我自己戴！不就三十八個銅錢嗎，我有錢！」
灰袍老頭把錢付給李四北，然後拿到了深藍色的頭巾，自己要給自己戴，但是手生戴的不好，李四北就幫他整理了一下。
李四北問道：「大伯，現在舒服不？」
灰袍老頭笑哈哈道：「舒服。擋住風了。哈哈，不冷了。脖頸也不冷了！沒有花錢的不是！」
旁邊的人道：「咦，真的能遮白髮，顯年青！」
「帽子也能遮白髮。」
「風太大，帽子會被吹跑，這個頭巾係得緊，不會被風吹跑。」
「這倒是……」
灰袍老頭戴著深藍色的頭巾，哼著秦腔，雙手背負走了。
一個提著空鳥籠到處轉要買好鳥的中年漢子道：「我兒子把我爹養的鳥捏死了，我是來買鳥，沒買到一模一樣的。那我也一塊頭巾，送給我爹！」
旁邊的人慫恿道：「買吧。我看剛才那位老頭子戴上頭巾挺不錯。」
中年漢子痛快的掏錢買了一塊深藍色的頭巾走了。
李四北一下子賣掉兩塊頭巾，就是買的對象不是老頭子，就是要送給老頭子。
頭巾的目標客人是女人。
兩個老頭子戴頭巾，迴頭不會滿金城的老頭子都戴頭巾吧？
不行，他得想辦法讓女人掏錢買頭巾才行。
也不知呂夏風那邊賣的如何？
被李四北惦記的呂夏風跟一個婦人就頭巾的價格侃價侃了好半天。
婦人四十幾歲，身材高大，大柿餅扁臉，皮膚微黑，大鼻子大嘴，就是眼睛很有神，看著精神。
她耳朵上戴著嶄新的閃亮銀耳朵，穿著藍色的短襖、黑色長裙，操著金城話激動的道：「你看看你，我一下子就買五塊頭巾，你還不給算便宜些？35個銅錢一塊，賣不賣？！」
呂夏風揚了揚手裏在紅色頭巾，道：「你去布鋪問問，一尺布多少錢？這麽正紅的線多少錢，我這頭巾上麵繡了紅色梅花，還用湯婆子把邊都熨平整了，這麽好這麽漂亮的頭巾，我賣給別人是38個銅錢，賣給你36個銅錢，已經降了2個銅錢，不能再降，再降我就得喝西北風去！」
他運氣不錯，剛來擺攤就賣出六條，這個婦人是第七個客人，上來就要5條，但是開口給的價格是30個銅錢。
他進價都得30個銅錢，把他氣得都不跟這個婦人說話。