吳越坐車迴到了源泉集團總部，向許嘉寧匯報了開會的內容，許嘉寧靜靜的聽完說道：“吳越，這一段時間太忙了，我都沒來的及和你聊天，你說說，通過這一段時間跟著程經理跑業務，你學到了什麽？“
吳越聽到這話一陣驚喜，知道許嘉寧又要教自己一些東西了，趕緊整理了一下思路說：“許總，通過這一段時間的實踐，我覺得您和程經理的預見性太強了，你們真是太厲害了，就像算命先生一樣，能夠準確的判斷出事態的發展。”
許嘉寧聽到這話後莞爾一笑：“那你知道，你所謂這種預見性從哪裏來嗎？”
吳越搖了搖頭。
許嘉寧拿出一張紙，用筆在上麵寫上京開、普世、源泉六個字，然後說道：“你要記住，真正的銷售高手絕對不是滿嘴跑火車的大忽悠，要想做好銷售工作，首先你必須要成為一個縝密的分析師，現在我就告訴你怎樣來分析一件事情。”
許嘉寧在紙上寫上華南鋼鐵四個字，然後畫了一個箭頭，寫上‘攔標價過低’幾個字，然後問吳越：“你覺得華南鋼鐵的攔標價過低，有哪些原因呢？”
吳越想了想，認真的說：“我覺得有兩方麵的原因，一個是他們的技術人員做錯了，另一個就是想阻止一些商家中標。”
許嘉寧把吳越說的寫在紙上說道：“你說的很對，但是作為一家那麽大的企業，他們有無數的技術高手，標書還要經過一層一層的審核，出錯的概率幾乎為零，所以我們認為他們想阻止一些單位的目的是最明確，也是概率最高的。”
許嘉寧在紙上寫到‘阻止’兩個字，接著說：“既然他們要阻止，那阻止哪些人呢？”
吳越說：“自然是阻止那些價格高的品牌，價格高成本就高，攔標價低了，他們就根本沒有辦法投標，投了就虧損。”
許嘉寧接著問：“那哪些品牌價格高呢？“
被許嘉寧一陣引導，吳越腦子裏的漸漸明白起來，他順著許嘉寧的思路想下去說：”我明白了，華南鋼鐵想阻止進口品牌中標。“
許嘉寧點了點頭說：”對了，他們想阻止進口品牌中標，那麽接下來我們要怎樣挽迴局麵呢？“
吳越說：”難道後來發生的集體棄標事件就是衝著這件事情去的？“
許嘉寧說：”在生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益，如果沒有發生攔標價的事情，我們幾家肯定不會有什麽合作，但是現在華南鋼鐵想把我們拒之r門外，我們的利益就達到了一致，自然可以共同做一些事情。“
許嘉寧看了看吳越，繼續說：“其實京開和普世自然知道大家不過是臨時搭個班子去鬧一鬧，但是他們沒得選，因為這種事情必須大家一起幹。”
吳越問：“那接下來呢？”
許嘉寧看著窗外，意味深長的說：“僅僅是入圍就這麽艱難，接下來的路就更難走了，你要我問我怎麽辦，我隻能說，我們隻能隨機應變，將來會發生什麽，誰也不清楚，比價格，我們不是國產品牌的對手，拚人脈，我們也比不過京開和普世，至於怎麽樣才能贏下這個單子，我還需要好好想想，記住我剛才給你說的話，要學會去分析人、分析事情，你對別人了解的越透徹，就越容易采取正確的行動。”
吳越知道許嘉寧是個外冷內熱的人，她之所以說的如此直白，就是怕吳越聽不懂，吳越也知道許嘉寧的難處，雖然取得了幾個拒不勝利，但是畢竟實力在那裏擺著，雖然他絲毫不懷疑許嘉寧的能力，但是他也知道，想取得最終的勝利，實在是太難了。
吳越看到許嘉寧陷入了沉思，準備悄悄的離開，走到門口的時候突然聽到許嘉寧說：“這幾天恐怕不是很太平，我從外麵調了幾個人過來，一個跟你，一個跟程振，平時生活起居都要注意。”
吳越聽到這話一愣，又聽許嘉寧說：“華南鋼鐵這個標太大，保不齊有些不長眼的人會動歪心思，特別是一些實力不強的小公司，有可能采取一些非常規的手段來對付我們，所以這兩天你們還是要小心一些。”
吳越心裏一動，關上門出去了。
下班的時候，吳越果然見到門口站著兩個人，這兩個人長相非常普通，留著平頭，中等身材，一張臉顯得有些冷庫，每個人的腰杆都挺得筆直，其中一個見了吳越，當即敬了一個禮說：“你好，我叫王勝利，投標結束之前你所有的出行都由我來負責，另外一個叫孫來全，是來負責保護程經理的。”
吳越心裏納悶，小說上不是寫的那些保鏢都是什麽王牌特戰隊出身，隨便虎軀一震就能俘虜一大群女人的心，為什麽這兩個保鏢看起來都非常普通的樣子呢。
吳越跟著王勝利下了樓，門口停著一輛桑塔納誌俊，王勝利上前打開車門說，走吧。
吳越有點詫異的上了車，說實話，這種車在南濟已經很少了，這又讓吳越一陣納悶，這和自己看的小說完全不一樣，那些小說裏麵的保鏢不都是看著保時捷法拉利嗎？為什麽這個保鏢這麽低調，低調到開著一輛連電動窗都沒有的桑塔納。
吳越上了車，遞過去一支煙，王勝利接過煙卻不吸，而是夾到了耳朵上。
吳越小心翼翼的問道：“王哥，你以前在哪裏工作啊？”
王勝利看了一眼吳越說：“這個屬於軍事秘密，我不能告訴你，不過你隻要知道我是在部隊裏保護首長的就可以了。”
吳越哦了一聲說：“那你們是不是可以一個打幾十個，飛簷走壁的那種？”
王勝利有些無語，說道：“你小說看多了吧？我可以負責任的告訴你，就算中央首長的警衛員也不可能一個打幾十個，那些作者都是胡扯八卦的。”
吳越又問：“那你們靠什麽保護首長呢？”
王勝利說：“經驗、謹慎和技巧。”
吳越來了興趣，問道：“有什麽經驗，能給我講講嗎？”
王勝利看了一眼後視鏡說：“後麵有一輛皮卡跟了我們四個路口了，這就是經驗。”
吳越扭頭一看，隻見後麵果然跟著一輛皮卡車，看樣子也就是有七八成新車上坐著幾個大光頭，都紋著身，帶著明晃晃的大金鏈子。
吳越不由有些緊張，對王勝利說：“我們怎麽辦？”
王勝利叼起吳越給的煙，啪的一聲打著火，深深的吸了一口說：“跑唄。”
吳越又是一陣無語，保護首長的高手就這水平？
吳越聽到這話一陣驚喜，知道許嘉寧又要教自己一些東西了，趕緊整理了一下思路說：“許總，通過這一段時間的實踐，我覺得您和程經理的預見性太強了，你們真是太厲害了，就像算命先生一樣，能夠準確的判斷出事態的發展。”
許嘉寧聽到這話後莞爾一笑：“那你知道，你所謂這種預見性從哪裏來嗎？”
吳越搖了搖頭。
許嘉寧拿出一張紙，用筆在上麵寫上京開、普世、源泉六個字，然後說道：“你要記住，真正的銷售高手絕對不是滿嘴跑火車的大忽悠，要想做好銷售工作，首先你必須要成為一個縝密的分析師，現在我就告訴你怎樣來分析一件事情。”
許嘉寧在紙上寫上華南鋼鐵四個字，然後畫了一個箭頭，寫上‘攔標價過低’幾個字，然後問吳越：“你覺得華南鋼鐵的攔標價過低，有哪些原因呢？”
吳越想了想，認真的說：“我覺得有兩方麵的原因，一個是他們的技術人員做錯了，另一個就是想阻止一些商家中標。”
許嘉寧把吳越說的寫在紙上說道：“你說的很對，但是作為一家那麽大的企業，他們有無數的技術高手，標書還要經過一層一層的審核，出錯的概率幾乎為零，所以我們認為他們想阻止一些單位的目的是最明確，也是概率最高的。”
許嘉寧在紙上寫到‘阻止’兩個字，接著說：“既然他們要阻止，那阻止哪些人呢？”
吳越說：“自然是阻止那些價格高的品牌，價格高成本就高，攔標價低了，他們就根本沒有辦法投標，投了就虧損。”
許嘉寧接著問：“那哪些品牌價格高呢？“
被許嘉寧一陣引導，吳越腦子裏的漸漸明白起來，他順著許嘉寧的思路想下去說：”我明白了，華南鋼鐵想阻止進口品牌中標。“
許嘉寧點了點頭說：”對了，他們想阻止進口品牌中標，那麽接下來我們要怎樣挽迴局麵呢？“
吳越說：”難道後來發生的集體棄標事件就是衝著這件事情去的？“
許嘉寧說：”在生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益，如果沒有發生攔標價的事情，我們幾家肯定不會有什麽合作，但是現在華南鋼鐵想把我們拒之r門外，我們的利益就達到了一致，自然可以共同做一些事情。“
許嘉寧看了看吳越，繼續說：“其實京開和普世自然知道大家不過是臨時搭個班子去鬧一鬧，但是他們沒得選，因為這種事情必須大家一起幹。”
吳越問：“那接下來呢？”
許嘉寧看著窗外，意味深長的說：“僅僅是入圍就這麽艱難，接下來的路就更難走了，你要我問我怎麽辦，我隻能說，我們隻能隨機應變，將來會發生什麽，誰也不清楚，比價格，我們不是國產品牌的對手，拚人脈，我們也比不過京開和普世，至於怎麽樣才能贏下這個單子，我還需要好好想想，記住我剛才給你說的話，要學會去分析人、分析事情，你對別人了解的越透徹，就越容易采取正確的行動。”
吳越知道許嘉寧是個外冷內熱的人，她之所以說的如此直白，就是怕吳越聽不懂，吳越也知道許嘉寧的難處，雖然取得了幾個拒不勝利，但是畢竟實力在那裏擺著，雖然他絲毫不懷疑許嘉寧的能力，但是他也知道，想取得最終的勝利，實在是太難了。
吳越看到許嘉寧陷入了沉思，準備悄悄的離開，走到門口的時候突然聽到許嘉寧說：“這幾天恐怕不是很太平，我從外麵調了幾個人過來，一個跟你，一個跟程振，平時生活起居都要注意。”
吳越聽到這話一愣，又聽許嘉寧說：“華南鋼鐵這個標太大，保不齊有些不長眼的人會動歪心思，特別是一些實力不強的小公司，有可能采取一些非常規的手段來對付我們，所以這兩天你們還是要小心一些。”
吳越心裏一動，關上門出去了。
下班的時候，吳越果然見到門口站著兩個人，這兩個人長相非常普通，留著平頭，中等身材，一張臉顯得有些冷庫，每個人的腰杆都挺得筆直，其中一個見了吳越，當即敬了一個禮說：“你好，我叫王勝利，投標結束之前你所有的出行都由我來負責，另外一個叫孫來全，是來負責保護程經理的。”
吳越心裏納悶，小說上不是寫的那些保鏢都是什麽王牌特戰隊出身，隨便虎軀一震就能俘虜一大群女人的心，為什麽這兩個保鏢看起來都非常普通的樣子呢。
吳越跟著王勝利下了樓，門口停著一輛桑塔納誌俊，王勝利上前打開車門說，走吧。
吳越有點詫異的上了車，說實話，這種車在南濟已經很少了，這又讓吳越一陣納悶，這和自己看的小說完全不一樣，那些小說裏麵的保鏢不都是看著保時捷法拉利嗎？為什麽這個保鏢這麽低調，低調到開著一輛連電動窗都沒有的桑塔納。
吳越上了車，遞過去一支煙，王勝利接過煙卻不吸，而是夾到了耳朵上。
吳越小心翼翼的問道：“王哥，你以前在哪裏工作啊？”
王勝利看了一眼吳越說：“這個屬於軍事秘密，我不能告訴你，不過你隻要知道我是在部隊裏保護首長的就可以了。”
吳越哦了一聲說：“那你們是不是可以一個打幾十個，飛簷走壁的那種？”
王勝利有些無語，說道：“你小說看多了吧？我可以負責任的告訴你，就算中央首長的警衛員也不可能一個打幾十個，那些作者都是胡扯八卦的。”
吳越又問：“那你們靠什麽保護首長呢？”
王勝利說：“經驗、謹慎和技巧。”
吳越來了興趣，問道：“有什麽經驗，能給我講講嗎？”
王勝利看了一眼後視鏡說：“後麵有一輛皮卡跟了我們四個路口了，這就是經驗。”
吳越扭頭一看，隻見後麵果然跟著一輛皮卡車，看樣子也就是有七八成新車上坐著幾個大光頭，都紋著身，帶著明晃晃的大金鏈子。
吳越不由有些緊張，對王勝利說：“我們怎麽辦？”
王勝利叼起吳越給的煙，啪的一聲打著火，深深的吸了一口說：“跑唄。”
吳越又是一陣無語，保護首長的高手就這水平？