這一席話就像一記重錘砸在了郭京開和宋選的心頭上，他們不得不承認，許嘉寧說的是對的。
宋選放下茶杯問道：“許總，你認為背後的主角是誰？”
許嘉寧說道：“既然攔標價這樣設計，目的就是為了把進口的幹掉，那麽背後的那個真正的主角一定是國產品牌當中的一個，最近我一直在關注那幾個大佬的動態，動作最多的就是德力電器。“
郭京開說道：“德力電器最近換了分管銷售的副總裁，這個我知道，不過這兩件事情相互之間有什麽關聯嗎？”
許嘉寧笑了笑說：“看來郭總對政治鬥爭並不敏感，德力電器新上任的副總裁叫田渠，這個人之前一直在南方工作，從來沒有來過北方，這次空降德力電器的目的隻有一個，那就是拿下華南鋼鐵的訂單。”
宋選問道：“這個人和華南鋼鐵有什麽關係嗎？”
許嘉寧說：“這個人畢業於暨南大學，入學時間、所學專業和華南鋼鐵副總經理李誌斌完全吻合。”
郭京開和宋選對視一眼，臉色變得非常難看。
他們是自動化行業的梟雄，平生見識的爾虞我詐太多了，許嘉寧的分析合情合理絲絲入扣，讓人根本就沒有辦法反駁，麵對這即將失去的三億大單，兩人不由得有些氣餒。
最先反應過來的是宋選，他剛才仔細的推敲了一下許嘉寧的話，這個二十多歲的女孩子僅僅憑一封標書就能推斷出這麽多事情來，實在是太了不起了，她既然到這裏來碰自己和郭京開，那肯定不是閑的沒事兒幹來聊天的，那麽這個許嘉寧說了這麽多，目的到底是什麽呢？
想到這裏，宋選問道：“許總，剛才聽了你的分析我非常讚同，我們雖然是競爭對手，但是目前我們又是同一個戰壕的戰友，你有沒有什麽好主意，說出來我們討論一下。”
許嘉寧笑了一笑說：“兩位都是前輩，我怎麽好班門弄斧，而且即便是把蓋子揭開，我們的實力也是沒辦法和兩位相比的，我之所以到這裏來見你們，就是不願意大家死的不明不白而已。”
郭京開越發敬佩起許嘉寧來，這個小姑娘不光智力高，而且對於人情世故非常通透，聽到許嘉寧推辭的話，趕緊說：“許總，你是源泉集團的肱骨之臣，說我們做的好，其實我們和源泉比起來好比螞蟻和大象，您就不要謙虛了，有沒有什麽主意，講出來嘛。”
許嘉寧架子端足了，才緩緩的說道：“我如果是兩位的話會選擇棄標。”
郭京開聽了這話差點拍案而起，那可是三個億的大買賣，你說棄標就棄標？要不是許嘉寧前麵的表現，估計郭京開就要罵娘了。
看到郭京開和宋選的態度，許嘉寧接著說：“人多力量大嘛，要棄標肯定是大家一起棄。”
聽了許嘉寧的話，郭京開和宋選沉默了，兩人的大腦都在高速運轉，許嘉寧的意思很明白，那就是讓兩家聯合其他的投標單位一起棄標，讓華南鋼鐵的招標胎死腹中，重新製定招標條件，但是這裏麵的問題太多了，承擔的風險也太大了。
第一、先不要說外部，同盟內部的關係就難以擺平。生意場上的事情不講道德，隻**律，比如京開和普世同樣都是棄標的發起人，但是雙方誰都不能保證對方真的不去投標，京開會想，如果普世玩個兩麵三刀，當麵答應棄標，背後私自去投標怎麽辦？而且這種疑慮會出現在聯盟內每一個成員心裏，那麽就保不住有人會背叛同盟，隻要有一個人背叛，那就全完了。
第二、就算同盟內部達成了統一，怎麽控製外麵的投標者？腳長在人家腿上，人家想來投標，你還能把人關起來？要是有一些不要命的再拋個低價，那就弄巧成拙了。
第三、如果棄標之後華南鋼鐵置之不理，直接讓投標的國產品牌中標怎麽辦？
第四、即便是棄標之後引起了上層的關注，重新立項招標，那和華南鋼鐵的梁子算了結下了，以後還怎麽相處？
基於這些考慮，郭京開和宋選是下不了這個決心的，他們寧肯把這個標不做，也不願意和華南鋼鐵翻臉。
許嘉寧何等聰明，自然之道兩個人再想什麽，當即說道：“兩位老總，其實你們不需要考慮太多，這次三億的標丟了，還有下次嘛。”
在全球經濟下行、國內工業形勢一片哀鴻遍野的時候，三個億是任何一個企業都無法忽視的肥肉，郭京開和宋選也不例外，想到這裏郭京開說：“許總，我們這個標肯定是要投，棄標是不可行的。”
許嘉寧說：“兩位老總，先不要著急，我讓你們棄標，可不是真正的放棄，首先你們肯定會擔心聯盟成員的信用問題，這很簡單，所有參與棄標的成員單位，選擇一個合適的時間，以共同的名義發表一個公告，把大家的名字都署上，這樣就避免了有些人耍滑頭嘛。”
許嘉寧說完這句話，宋選一拍大腿連說三個‘妙’字，急切的問：“許總，那你說，我們怎麽才能摁住所有投標單位呢，我看就算我們三家聯手也很難做到。”
許嘉寧笑了一笑說：“宋總，現在是自由時代，我們沒有權力也沒有必要那麽做，我們隻需要控製住進口品牌不投標就行了。”
郭京開來了興致說：“我們手底下也有很多實力強勁的大代理商，這些人怎麽控製呢？人家未必聽我們的啊。”
許嘉寧說：“這很簡單，你們迴去之後就把變頻器產品的價格調高，現在是行業淡季，各家都沒有庫存，你們把價格拉上來，讓誰投標就賠的傾家蕩產，這樣不就控製住局麵了？”
宋選豎了豎大拇指說道：“高，實在是太高了，但是我們進口品牌不投，國有品牌一樣投啊，我們可沒有辦法控製住他們。”
許嘉寧說：“宋總，其實解決問題並不隻有一種方法，你們耐德和西門電氣都是德國產品，據我說知現在我們國家和德國的關係正處於蜜月期，你們隻需要找德國總部發表一個聲名，表示嚴重關注此事，華南鋼鐵迫於壓力肯定是要乖乖就範的。而且，我相信以兩位的實力，摁住幾個國產品牌並不是那麽困難吧？“
這話一說出來，郭京開和宋選看許嘉寧的眼神都變了，郭京開說道：“許總，你要不到我們公司來吧，不管你現在的工資是多少，我都出三倍的價錢。”
許嘉寧莞爾一笑說：“行，將來如果我失業了一定去投奔郭總。“說罷起身告辭。
望著許嘉寧的背影，郭京開意味深長的對宋選說：“老宋，我有一種預感，將來有一天，我們都會敗在這個小姑娘手上。”
宋選放下茶杯問道：“許總，你認為背後的主角是誰？”
許嘉寧說道：“既然攔標價這樣設計，目的就是為了把進口的幹掉，那麽背後的那個真正的主角一定是國產品牌當中的一個，最近我一直在關注那幾個大佬的動態，動作最多的就是德力電器。“
郭京開說道：“德力電器最近換了分管銷售的副總裁，這個我知道，不過這兩件事情相互之間有什麽關聯嗎？”
許嘉寧笑了笑說：“看來郭總對政治鬥爭並不敏感，德力電器新上任的副總裁叫田渠，這個人之前一直在南方工作，從來沒有來過北方，這次空降德力電器的目的隻有一個，那就是拿下華南鋼鐵的訂單。”
宋選問道：“這個人和華南鋼鐵有什麽關係嗎？”
許嘉寧說：“這個人畢業於暨南大學，入學時間、所學專業和華南鋼鐵副總經理李誌斌完全吻合。”
郭京開和宋選對視一眼，臉色變得非常難看。
他們是自動化行業的梟雄，平生見識的爾虞我詐太多了，許嘉寧的分析合情合理絲絲入扣，讓人根本就沒有辦法反駁，麵對這即將失去的三億大單，兩人不由得有些氣餒。
最先反應過來的是宋選，他剛才仔細的推敲了一下許嘉寧的話，這個二十多歲的女孩子僅僅憑一封標書就能推斷出這麽多事情來，實在是太了不起了，她既然到這裏來碰自己和郭京開，那肯定不是閑的沒事兒幹來聊天的，那麽這個許嘉寧說了這麽多，目的到底是什麽呢？
想到這裏，宋選問道：“許總，剛才聽了你的分析我非常讚同，我們雖然是競爭對手，但是目前我們又是同一個戰壕的戰友，你有沒有什麽好主意，說出來我們討論一下。”
許嘉寧笑了一笑說：“兩位都是前輩，我怎麽好班門弄斧，而且即便是把蓋子揭開，我們的實力也是沒辦法和兩位相比的，我之所以到這裏來見你們，就是不願意大家死的不明不白而已。”
郭京開越發敬佩起許嘉寧來，這個小姑娘不光智力高，而且對於人情世故非常通透，聽到許嘉寧推辭的話，趕緊說：“許總，你是源泉集團的肱骨之臣，說我們做的好，其實我們和源泉比起來好比螞蟻和大象，您就不要謙虛了，有沒有什麽主意，講出來嘛。”
許嘉寧架子端足了，才緩緩的說道：“我如果是兩位的話會選擇棄標。”
郭京開聽了這話差點拍案而起，那可是三個億的大買賣，你說棄標就棄標？要不是許嘉寧前麵的表現，估計郭京開就要罵娘了。
看到郭京開和宋選的態度，許嘉寧接著說：“人多力量大嘛，要棄標肯定是大家一起棄。”
聽了許嘉寧的話，郭京開和宋選沉默了，兩人的大腦都在高速運轉，許嘉寧的意思很明白，那就是讓兩家聯合其他的投標單位一起棄標，讓華南鋼鐵的招標胎死腹中，重新製定招標條件，但是這裏麵的問題太多了，承擔的風險也太大了。
第一、先不要說外部，同盟內部的關係就難以擺平。生意場上的事情不講道德，隻**律，比如京開和普世同樣都是棄標的發起人，但是雙方誰都不能保證對方真的不去投標，京開會想，如果普世玩個兩麵三刀，當麵答應棄標，背後私自去投標怎麽辦？而且這種疑慮會出現在聯盟內每一個成員心裏，那麽就保不住有人會背叛同盟，隻要有一個人背叛，那就全完了。
第二、就算同盟內部達成了統一，怎麽控製外麵的投標者？腳長在人家腿上，人家想來投標，你還能把人關起來？要是有一些不要命的再拋個低價，那就弄巧成拙了。
第三、如果棄標之後華南鋼鐵置之不理，直接讓投標的國產品牌中標怎麽辦？
第四、即便是棄標之後引起了上層的關注，重新立項招標，那和華南鋼鐵的梁子算了結下了，以後還怎麽相處？
基於這些考慮，郭京開和宋選是下不了這個決心的，他們寧肯把這個標不做，也不願意和華南鋼鐵翻臉。
許嘉寧何等聰明，自然之道兩個人再想什麽，當即說道：“兩位老總，其實你們不需要考慮太多，這次三億的標丟了，還有下次嘛。”
在全球經濟下行、國內工業形勢一片哀鴻遍野的時候，三個億是任何一個企業都無法忽視的肥肉，郭京開和宋選也不例外，想到這裏郭京開說：“許總，我們這個標肯定是要投，棄標是不可行的。”
許嘉寧說：“兩位老總，先不要著急，我讓你們棄標，可不是真正的放棄，首先你們肯定會擔心聯盟成員的信用問題，這很簡單，所有參與棄標的成員單位，選擇一個合適的時間，以共同的名義發表一個公告，把大家的名字都署上，這樣就避免了有些人耍滑頭嘛。”
許嘉寧說完這句話，宋選一拍大腿連說三個‘妙’字，急切的問：“許總，那你說，我們怎麽才能摁住所有投標單位呢，我看就算我們三家聯手也很難做到。”
許嘉寧笑了一笑說：“宋總，現在是自由時代，我們沒有權力也沒有必要那麽做，我們隻需要控製住進口品牌不投標就行了。”
郭京開來了興致說：“我們手底下也有很多實力強勁的大代理商，這些人怎麽控製呢？人家未必聽我們的啊。”
許嘉寧說：“這很簡單，你們迴去之後就把變頻器產品的價格調高，現在是行業淡季，各家都沒有庫存，你們把價格拉上來，讓誰投標就賠的傾家蕩產，這樣不就控製住局麵了？”
宋選豎了豎大拇指說道：“高，實在是太高了，但是我們進口品牌不投，國有品牌一樣投啊，我們可沒有辦法控製住他們。”
許嘉寧說：“宋總，其實解決問題並不隻有一種方法，你們耐德和西門電氣都是德國產品，據我說知現在我們國家和德國的關係正處於蜜月期，你們隻需要找德國總部發表一個聲名，表示嚴重關注此事，華南鋼鐵迫於壓力肯定是要乖乖就範的。而且，我相信以兩位的實力，摁住幾個國產品牌並不是那麽困難吧？“
這話一說出來，郭京開和宋選看許嘉寧的眼神都變了，郭京開說道：“許總，你要不到我們公司來吧，不管你現在的工資是多少，我都出三倍的價錢。”
許嘉寧莞爾一笑說：“行，將來如果我失業了一定去投奔郭總。“說罷起身告辭。
望著許嘉寧的背影，郭京開意味深長的對宋選說：“老宋，我有一種預感，將來有一天，我們都會敗在這個小姑娘手上。”