第284章 提前內定的全國總代
漢東趙瑞龍：堅如磐石，隻手遮天 作者：人我兩忘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
11月23日，趙瑞龍迴到了京州，在跟徐諨新打好招唿，同時跟父親商量好之後，趙瑞龍立馬花了30萬買下來漢東日報和晚報、以及呂州日報~晚報、林城日報~晚報的廣告版麵，打算連續一周時間在廣告版麵刊登呂州和林城小靈通試點售賣的相關信息。
廣告每天的文案全部由趙瑞龍提供。
趙瑞龍擁有後世20多年的人生經驗，各種經典營銷文案全都熟記於胸，保質保量根本不是問題。
其實廣告隻是一方麵，文案做的再讓人耳目一新，還是要給老百姓真正的實惠對方才買賬。
沒有性價比，老百姓最終還是會望而卻步。
現在市麵上磚頭一樣的大哥大，全都一兩萬一台，而手機的價格則在4000到1萬左右，大部分月入幾百塊的居民全都把通訊工具當奢侈品，頂多也就買個bp機。
所以趙瑞龍為了讓小靈通能夠走進千家萬戶，直接把價格定為888一台。
魂穿之前，小靈通1998年和1999年才有試點，而且第一批小靈通的定價為940元。
如今趙瑞龍把價位降到888，也算真心給老百姓謀點福利。
在廣告中，趙瑞龍宣稱他的小靈通接電話不需要扣錢，而打電話，一分鍾隻需要2角錢，月租平均下來每天不到1元錢……
如此劃算，趙瑞龍相信老百姓會來買單的。
與此同時，徐諨新的女兒徐家慧在漢東呂州和臨城租下的上百平米的商鋪已經裝修完畢，內部服務員也都提前1個月就培訓好了，靜待12月1日開門營業。
一旦反響很好，那麽小靈通試點將會在整個漢東省鋪開，隨後由趙立春和徐諨新牽頭上報，提出全國推廣。
一旦政策允許小靈通在全國推廣，徐家慧將立刻以【小靈通公司】的名義在全國招募代理商，收取代理費，以最快速將小靈通手機在全國鋪開，然後逐步推廣至整個亞洲。
這一步步的計劃，都是趙瑞龍與徐家慧當初合夥開小靈通公司時，就已經規劃好的。
小靈通公司，趙瑞龍占股80%，徐家慧占股20%。今後的利潤，也是二八分成。
趙瑞龍占股70%的立訊精密公司負責流水線生產小靈通，可以說在小靈通這個時代紅利上，趙瑞龍將要吃到非常多的大肥肉……
12月1日，計劃上午八點在呂州小靈通試點進行剪彩，然後正式開門營業。
早上7點鍾，就有不少趕時髦的市民在店鋪門口等候開門了。
等到快8點時，無論是呂州還是林城的小靈通店鋪試點，外麵都等候了近百人。
當剪彩儀式結束，正式開業時，竟然足足有數百人在排隊買小靈通，甚至還有一人買好幾部手機的景象。
手機的銷售從早到晚，由於門店數量太少，所以顧客源源不斷趕來排隊購買。
好在趙瑞龍這次讓立訊精密工廠生產的小靈通手機足夠多，備貨非常充足。
最終第一天的銷售，呂州試點對外售出6318台小靈通手機，營業額561萬零384元。林城試點對外售出5363台，營業額476萬2344元。
兩個試點的營業員全都忙的腳打後腦勺，連飯都顧不上吃。
最後由於收款太多，還是押款車專程開過來幫忙把錢帶到銀行的。
小靈通第一天銷售的盛況，被各路電視媒體和紙媒競相報道。
小靈通手機的知名度很快享譽全國。
隨後一周時間，林城和呂州兩個小靈通試點的營業額都保持在五百萬之上，甚至出現一天比一天高的趨勢。
趙立春是非常看重數據的，這份亮眼的數據讓他當即拍板決定在整個漢東鋪開小靈通，至於外省，他會讓徐諨新寫出詳細的小靈通的優勢，以及收集老百姓對小靈通方便高效聯絡功能的相關好評，然後整理成材料向上建議將此在全國範圍內進行推廣……
12月8日，農曆1995年10月17日。
這一天是我國北方航空首次將2架a300—600r大型客機租給了泡菜棒子國。租期為兩年。
同樣是這一天，來自餘杭的【ut斯達康】創始人吳鷹趕到呂州小靈通試點，他跟服務員說要見店裏的老板。
服務員翻了個白眼，懶得搭理吳鷹，他以為他是誰，一上來就要見幕後老板。
吳鷹看服務員總是顧左右而言他的應付他，於是大手一揮，直接要買下100台小靈通，條件就是見到試點背後的老板。
於是服務員電話打給徐家慧，而徐家慧又告知了趙瑞龍。
趙瑞龍一聽是吳鷹來了，覺得小靈通這個生意說到底是自己搶了本屬於吳鷹的機緣，於是便答應與其見麵聊聊。
趙瑞龍將吳鷹約到了月牙湖旁邊的一家茶社，點了一壺20年的老山白茶，二人邊喝邊聊。
滿臉絡腮胡的吳鷹直言道：“趙老板，我是【ut斯達康】的吳鷹，我這次前來找您，就是想聊聊小靈通銷售代理的事。”
趙瑞龍哈哈一笑：“吳總，現在隻是試點，談銷售代理為時過早，八字還沒一撇呢。”
吳鷹搖了搖頭：“說實話，我最近一直在關注關於呂州和林城開設小靈通銷售試點的事，以現在老百姓的好評程度，我覺得未來電信部門一定會同意讓小靈通的phs技術在全國開始實施，所以這次前來拜訪趙總，就是希望您能給我個銷售代理的機會，如果可以的話，我想當江浙一代的銷售總代！”
趙瑞龍擺了擺手：“我可以讓你代理，但江浙一帶的銷售總代就算了。”
聽到趙瑞龍的話，吳鷹臉上露出一絲失望。
隨後趙瑞龍一句話，瞬間讓吳鷹“滿血複活”如同打了雞血一樣：“我打算讓你負責全國至少一半省市的銷售總代，但條件是，你管理的門店賣出的每一部小靈通手機，我都要抽走40%的利潤，進貨的供貨商，也要由我來指定，你願意嗎？”
趙瑞龍之所以給吳鷹一半，因為另一半省市可能徐家慧想要以【小靈通公司】的名義去做。到時如果徐家慧搞不定，趙瑞龍就把全國總代交給吳鷹。
吳鷹這個人能力還是有的，否則魂穿之前也不可能得到軟銀孫正義的投資，從而在納斯達克交易所將【ut斯達康】成功上市。
“我願意！”
“好，那就這麽定了！”
廣告每天的文案全部由趙瑞龍提供。
趙瑞龍擁有後世20多年的人生經驗，各種經典營銷文案全都熟記於胸，保質保量根本不是問題。
其實廣告隻是一方麵，文案做的再讓人耳目一新，還是要給老百姓真正的實惠對方才買賬。
沒有性價比，老百姓最終還是會望而卻步。
現在市麵上磚頭一樣的大哥大，全都一兩萬一台，而手機的價格則在4000到1萬左右，大部分月入幾百塊的居民全都把通訊工具當奢侈品，頂多也就買個bp機。
所以趙瑞龍為了讓小靈通能夠走進千家萬戶，直接把價格定為888一台。
魂穿之前，小靈通1998年和1999年才有試點，而且第一批小靈通的定價為940元。
如今趙瑞龍把價位降到888，也算真心給老百姓謀點福利。
在廣告中，趙瑞龍宣稱他的小靈通接電話不需要扣錢，而打電話，一分鍾隻需要2角錢，月租平均下來每天不到1元錢……
如此劃算，趙瑞龍相信老百姓會來買單的。
與此同時，徐諨新的女兒徐家慧在漢東呂州和臨城租下的上百平米的商鋪已經裝修完畢，內部服務員也都提前1個月就培訓好了，靜待12月1日開門營業。
一旦反響很好，那麽小靈通試點將會在整個漢東省鋪開，隨後由趙立春和徐諨新牽頭上報，提出全國推廣。
一旦政策允許小靈通在全國推廣，徐家慧將立刻以【小靈通公司】的名義在全國招募代理商，收取代理費，以最快速將小靈通手機在全國鋪開，然後逐步推廣至整個亞洲。
這一步步的計劃，都是趙瑞龍與徐家慧當初合夥開小靈通公司時，就已經規劃好的。
小靈通公司，趙瑞龍占股80%，徐家慧占股20%。今後的利潤，也是二八分成。
趙瑞龍占股70%的立訊精密公司負責流水線生產小靈通，可以說在小靈通這個時代紅利上，趙瑞龍將要吃到非常多的大肥肉……
12月1日，計劃上午八點在呂州小靈通試點進行剪彩，然後正式開門營業。
早上7點鍾，就有不少趕時髦的市民在店鋪門口等候開門了。
等到快8點時，無論是呂州還是林城的小靈通店鋪試點，外麵都等候了近百人。
當剪彩儀式結束，正式開業時，竟然足足有數百人在排隊買小靈通，甚至還有一人買好幾部手機的景象。
手機的銷售從早到晚，由於門店數量太少，所以顧客源源不斷趕來排隊購買。
好在趙瑞龍這次讓立訊精密工廠生產的小靈通手機足夠多，備貨非常充足。
最終第一天的銷售，呂州試點對外售出6318台小靈通手機，營業額561萬零384元。林城試點對外售出5363台，營業額476萬2344元。
兩個試點的營業員全都忙的腳打後腦勺，連飯都顧不上吃。
最後由於收款太多，還是押款車專程開過來幫忙把錢帶到銀行的。
小靈通第一天銷售的盛況，被各路電視媒體和紙媒競相報道。
小靈通手機的知名度很快享譽全國。
隨後一周時間，林城和呂州兩個小靈通試點的營業額都保持在五百萬之上，甚至出現一天比一天高的趨勢。
趙立春是非常看重數據的，這份亮眼的數據讓他當即拍板決定在整個漢東鋪開小靈通，至於外省，他會讓徐諨新寫出詳細的小靈通的優勢，以及收集老百姓對小靈通方便高效聯絡功能的相關好評，然後整理成材料向上建議將此在全國範圍內進行推廣……
12月8日，農曆1995年10月17日。
這一天是我國北方航空首次將2架a300—600r大型客機租給了泡菜棒子國。租期為兩年。
同樣是這一天，來自餘杭的【ut斯達康】創始人吳鷹趕到呂州小靈通試點，他跟服務員說要見店裏的老板。
服務員翻了個白眼，懶得搭理吳鷹，他以為他是誰，一上來就要見幕後老板。
吳鷹看服務員總是顧左右而言他的應付他，於是大手一揮，直接要買下100台小靈通，條件就是見到試點背後的老板。
於是服務員電話打給徐家慧，而徐家慧又告知了趙瑞龍。
趙瑞龍一聽是吳鷹來了，覺得小靈通這個生意說到底是自己搶了本屬於吳鷹的機緣，於是便答應與其見麵聊聊。
趙瑞龍將吳鷹約到了月牙湖旁邊的一家茶社，點了一壺20年的老山白茶，二人邊喝邊聊。
滿臉絡腮胡的吳鷹直言道：“趙老板，我是【ut斯達康】的吳鷹，我這次前來找您，就是想聊聊小靈通銷售代理的事。”
趙瑞龍哈哈一笑：“吳總，現在隻是試點，談銷售代理為時過早，八字還沒一撇呢。”
吳鷹搖了搖頭：“說實話，我最近一直在關注關於呂州和林城開設小靈通銷售試點的事，以現在老百姓的好評程度，我覺得未來電信部門一定會同意讓小靈通的phs技術在全國開始實施，所以這次前來拜訪趙總，就是希望您能給我個銷售代理的機會，如果可以的話，我想當江浙一代的銷售總代！”
趙瑞龍擺了擺手：“我可以讓你代理，但江浙一帶的銷售總代就算了。”
聽到趙瑞龍的話，吳鷹臉上露出一絲失望。
隨後趙瑞龍一句話，瞬間讓吳鷹“滿血複活”如同打了雞血一樣：“我打算讓你負責全國至少一半省市的銷售總代，但條件是，你管理的門店賣出的每一部小靈通手機，我都要抽走40%的利潤，進貨的供貨商，也要由我來指定，你願意嗎？”
趙瑞龍之所以給吳鷹一半，因為另一半省市可能徐家慧想要以【小靈通公司】的名義去做。到時如果徐家慧搞不定，趙瑞龍就把全國總代交給吳鷹。
吳鷹這個人能力還是有的，否則魂穿之前也不可能得到軟銀孫正義的投資，從而在納斯達克交易所將【ut斯達康】成功上市。
“我願意！”
“好，那就這麽定了！”