第58章 南小年，大賣場營銷
漢東趙瑞龍：堅如磐石，隻手遮天 作者：人我兩忘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙瑞龍開車準備迴家，一想到防彈寶馬7係開進省萎大院太過招搖，趙瑞龍索性把車停進了附近酒店的地下車庫，然後一路慢跑迴家。
今天是1月24日，農曆十二月廿四，南方小年。
在外麵拚搏了這麽久，也該迴家跟父母和二姐、大姐團聚一下了。
慢跑途中，趙瑞龍的電話響了，接通電話，得知對方是職業經理人【方舟】。
方舟是【黎明集團】黎光董事長的助理，如今方舟幫趙瑞龍打理上京【特別特服裝大賣場】，此刻方舟打電話，肯定是生意上的問題。
方舟開口道：“趙老板，剛剛打了好幾次你的電話，都占線，我還以為你電話號碼換了呢！”
趙瑞龍笑道：“不好意思，剛剛跟國外的幾個朋友通電話，時間說的久了點。你那邊什麽情況？”
方舟迴答道：“是這樣，再有六七天就春節了，我看咱們服裝大賣場周邊的所有服裝店都在搞折扣促銷活動，有的門店甚至標出七五折出售，我想著咱們的服裝是不是在此期間也打個折，最起碼八五折~~~如何？”
趙瑞龍嗬嗬一笑：“打折還是算了吧，所有商家都打折，咱們也有樣學樣的貼出打折橫幅，沒有絲毫亮點和噱頭，對顧客產生不了太大的吸引力。甚至有腦子的顧客還會認為，是商家提前先把價格故意拉高賣，然後再打折，其實還是按照原價賣的，不會領咱們的情~~~”
“那我們怎麽搞？”方舟提醒道：“過年這一個月時間，可是服裝銷售旺季，我把咱們庫存準備的很充足，把整個倉庫都堆滿了，如果咱們不打折，怕是這些庫存短時間內賣不完啊，一旦過了冬季天暖和了，我進的這些羽絨服和皮衣之類的就賣不上價了~~~”
“別慌，稍安勿躁，聽我把話說完。”趙瑞龍循循善誘道：
“方舟啊，我們做服裝大賣場的，做的永遠不是一次性買賣。最重要的核心，就是保證顧客的複購率，我們必須杜絕被動的坐等顧客上門這種消極的銷售策略。”
“被動變主動~說著容易做到難，我們具體要怎麽做才能提高複購率呢？”
趙瑞龍思考片刻，開口道：“很簡單，你可以跟附近的大型超市負責人談一下，雙方進行簡單的合作，凡是過年期間在超市購物的人，都可以憑借超市的購物小票前來【特別特服裝大賣場】前台領取10張價值10元的【特別特消費券】，每張消費券都可以在【特別特服裝大賣場】單次使用在一件商品上抵扣10元現金，你把店內50元以下的服裝產品挑選出來放在【特價區】，特價區的商品是不參與使用10元消費券的~~~”
“咱們大賣場附近有一家新開業的【家樂福】，是上京首家國際大品牌超市。咱們【特別特服飾】在家樂福超市有專屬的10平米的營業區，這個憑購物小票領取10元消費券的活動，咱們倒是可以跟他們合作。”
“嗯，那就跟家樂福合作吧。”
“不過~~~”方舟疑惑道：“咱們這麽做，會不會讓【家樂福】占了大便宜？畢竟他們賣的是貨真價實的商品，咱們反倒順水人情給他們的顧客送了那麽多優惠。”
“你是真傻還是假傻？腦袋怎麽轉不過來彎呢！國際連鎖商超家樂福開業，它的流量必然很大，咱們跟它們合作，看似是在白白付出消費券，其實是為了給自身引流，把它們門店的流量全部引到咱們【特別特服裝大賣場】~~~
凡是拿到10張消費券的顧客，他們來消費一件100元的衣服，也就相當於給他打了九折，這種行為也就相當於換了個花樣變相打折，顧客們會覺得很新穎，所有顧客一次性購買2件衣服消費2張消費券，咱們大賣場再返還給他們1張消費券，這樣就保證了顧客下一次繼續來咱們大賣場進行複購。
另外，如果沒在【家樂福】購物的顧客想要得到10元消費券，那麽可以在咱們【特別特服裝大賣場】花費5元錢購買一張vip卡，然後憑借vip卡，每個月可免費在大賣場前台登記領取10張消費券，如此一來，就會給顧客營造出一種他們占了便宜的錯覺~~~”
“我勒個去！厲害啊趙老板！”方舟感慨道：“你這招營銷策略，直接從根本上解決了咱們大賣場的顧客複購問題。”
“複購率隻是一方麵，總咱們服飾大賣場的利潤，不在於每件商品的毛利率，而在於庫存的清理速度！”
方舟語塞：“趙老板，你說的太複雜了，我沒理解？能詳細解釋一下嗎？”
趙瑞龍無語道：“很簡單的道理，如果咱們是1000萬rmb的投資，咱們的商品如果是50%的利潤，庫存一年周轉一次，那麽一年隻能賺500萬rmb。可如果我們的利潤隻有10%，但庫存一個月周轉兩次，利潤200萬rmb，一年就是周轉24次，就是4800萬rmb，這就是周轉率的重要性！我們依靠消費券這招營銷策略~讓庫存周轉率快速提高，這樣就能保證大賣場賺的更多！”
“原來如此！趙老板，你真是神了，我對你的佩服猶如滔滔~~~”方舟不斷對趙瑞龍拍著龍屁。
趙瑞龍笑著打斷方舟的彩虹屁：“別高興太早，這就是一招鮮，不可能一勞永逸的。估計招數玩個一年半載，其他商場就會開始模仿。反正先用這招多賺點錢再說，大賣場的運營就辛苦你了，我就先不管了！每個月財務報表給我傳真發到【趙高資本】，利潤除去員工工資和運營成本，其餘的錢也都轉到【趙高資本】的公司賬戶即可。”
“好的好的，我明白！”
雙方結束了通話，方舟心裏對趙瑞龍佩服無比，他想象不出趙瑞龍是如何構思出來這麽複雜的營銷策略。其實方舟哪裏會知道，這些營銷策略都是21世紀爛大街的，隨便一個做銷售和做生意的小商小販，都玩的賊溜。
趙瑞龍掛掉電話，繼續向省萎大院慢跑而去。
迴到家門口，趙瑞龍正準備敲門，突然聽到父親趙立春和母親桑海燕在家中充滿火藥味的談話。
趙瑞龍放下半空中敲門的手，他想聽聽父母在吵什麽？
（感謝愛吃零食玉米餅的林國打賞！感謝所有催更的朋友們！下一章更新可能會晚點，朋友們可以早點休息，明天再看……）
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慢跑途中，趙瑞龍的電話響了，接通電話，得知對方是職業經理人【方舟】。
方舟是【黎明集團】黎光董事長的助理，如今方舟幫趙瑞龍打理上京【特別特服裝大賣場】，此刻方舟打電話，肯定是生意上的問題。
方舟開口道：“趙老板，剛剛打了好幾次你的電話，都占線，我還以為你電話號碼換了呢！”
趙瑞龍笑道：“不好意思，剛剛跟國外的幾個朋友通電話，時間說的久了點。你那邊什麽情況？”
方舟迴答道：“是這樣，再有六七天就春節了，我看咱們服裝大賣場周邊的所有服裝店都在搞折扣促銷活動，有的門店甚至標出七五折出售，我想著咱們的服裝是不是在此期間也打個折，最起碼八五折~~~如何？”
趙瑞龍嗬嗬一笑：“打折還是算了吧，所有商家都打折，咱們也有樣學樣的貼出打折橫幅，沒有絲毫亮點和噱頭，對顧客產生不了太大的吸引力。甚至有腦子的顧客還會認為，是商家提前先把價格故意拉高賣，然後再打折，其實還是按照原價賣的，不會領咱們的情~~~”
“那我們怎麽搞？”方舟提醒道：“過年這一個月時間，可是服裝銷售旺季，我把咱們庫存準備的很充足，把整個倉庫都堆滿了，如果咱們不打折，怕是這些庫存短時間內賣不完啊，一旦過了冬季天暖和了，我進的這些羽絨服和皮衣之類的就賣不上價了~~~”
“別慌，稍安勿躁，聽我把話說完。”趙瑞龍循循善誘道：
“方舟啊，我們做服裝大賣場的，做的永遠不是一次性買賣。最重要的核心，就是保證顧客的複購率，我們必須杜絕被動的坐等顧客上門這種消極的銷售策略。”
“被動變主動~說著容易做到難，我們具體要怎麽做才能提高複購率呢？”
趙瑞龍思考片刻，開口道：“很簡單，你可以跟附近的大型超市負責人談一下，雙方進行簡單的合作，凡是過年期間在超市購物的人，都可以憑借超市的購物小票前來【特別特服裝大賣場】前台領取10張價值10元的【特別特消費券】，每張消費券都可以在【特別特服裝大賣場】單次使用在一件商品上抵扣10元現金，你把店內50元以下的服裝產品挑選出來放在【特價區】，特價區的商品是不參與使用10元消費券的~~~”
“咱們大賣場附近有一家新開業的【家樂福】，是上京首家國際大品牌超市。咱們【特別特服飾】在家樂福超市有專屬的10平米的營業區，這個憑購物小票領取10元消費券的活動，咱們倒是可以跟他們合作。”
“嗯，那就跟家樂福合作吧。”
“不過~~~”方舟疑惑道：“咱們這麽做，會不會讓【家樂福】占了大便宜？畢竟他們賣的是貨真價實的商品，咱們反倒順水人情給他們的顧客送了那麽多優惠。”
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另外，如果沒在【家樂福】購物的顧客想要得到10元消費券，那麽可以在咱們【特別特服裝大賣場】花費5元錢購買一張vip卡，然後憑借vip卡，每個月可免費在大賣場前台登記領取10張消費券，如此一來，就會給顧客營造出一種他們占了便宜的錯覺~~~”
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“複購率隻是一方麵，總咱們服飾大賣場的利潤，不在於每件商品的毛利率，而在於庫存的清理速度！”
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“原來如此！趙老板，你真是神了，我對你的佩服猶如滔滔~~~”方舟不斷對趙瑞龍拍著龍屁。
趙瑞龍笑著打斷方舟的彩虹屁：“別高興太早，這就是一招鮮，不可能一勞永逸的。估計招數玩個一年半載，其他商場就會開始模仿。反正先用這招多賺點錢再說，大賣場的運營就辛苦你了，我就先不管了！每個月財務報表給我傳真發到【趙高資本】，利潤除去員工工資和運營成本，其餘的錢也都轉到【趙高資本】的公司賬戶即可。”
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趙瑞龍掛掉電話，繼續向省萎大院慢跑而去。
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