第25章 蠶食創始人計劃
漢東趙瑞龍：堅如磐石，隻手遮天 作者：人我兩忘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
敲定了【雅唬yahoo】公司的融資事宜後，雷軍第一時間跟趙瑞龍匯報情況。
趙瑞龍誇讚道：“不愧是我師哥！師哥出馬，馬到成功！”
“不敢當不敢當，還是師弟你的眼光毒辣，一眼就看出了【雅唬yahoo】公司的牛逼之處。”雷軍疑惑道：“隻是我現在還想不出【雅唬yahoo】公司究竟該如何盈利，它光有流量，但是網上搜索服務卻是免費的，該如何利用流量變現，這個局該怎麽破？”
趙瑞龍身為21世紀穿越過來的人，他的眼光早已比當今世界超前了二三十年。
趙瑞龍笑道：“流量是21世紀各個互聯網公司最大的資本，而服務免費，便是吸引流量的最佳手段。其實把流量變現非常簡單，【雅唬yahoo】公司通過網址導航服務，建立了網民與他們想要尋找的信息之間的聯係，所有上網想查閱資料的人，大都會選擇方便快捷有特色的【雅唬yahoo】網站……如今的【雅唬yahoo】網站，它可不僅僅是一個搜索引擎，而是一種多媒體資產！”
說到此，雷軍已經心領神會，語氣激動道：“師弟，你的意思，【雅唬yahoo】公司的網站，就如同電視頻道一般，它可以憑借自身巨大的流量資源，然後通過接各種商業廣告進行盈利！”
“沒錯！但廣告收入隻是一方麵，你最近去補辦一下投資簽證的延長申請，先暫時留在美利堅對【雅唬yahoo】公司進行戰略規劃和執行監督吧，接下來你用紙筆~記錄一下，我跟你提出一些【雅唬yahoo】網站的編排建議，你讓楊誌遠和【大衛·費羅】按照我的建議去執行。”
“好的，你說吧，我這裏已經準備好紙和筆了。”
趙瑞龍說道：“關於網站設計，必須要讓它對所有網民產生價值。如今【雅唬yahoo】的搜索引擎把全球信息分為13個模塊，讓他具體再把各個模塊細分一下，然後在細分的模塊中，想辦法對接模塊區域賽道中的相關企業，植入這些企業出資投放的廣告。
比如財經模塊，要組建團隊或者招募海內外財經投稿記者，每天搜集全球的第一手財經信息發布在網站的財經版麵，版麵中要有全球各個股票交易所的實時行情，這些都需要你招聘專業的員工，去跟一個個交易所對接這項業務……總而言之，逐漸把財經版麵發展完善，逐步與海內外專業財經媒體合作、與股票交易所專業的行情分析師合作……為關注財經版麵的網民提供豐富的財經資訊。
一旦財經版麵擁有穩定的流量，屆時，那些想要給自家上市公司打廣告的老板，都會花重金在財經模塊買下最顯眼的位置，投放關於他家上市公司的介紹和證券公司分析師給出的調研報告。
這還隻是財經一個模塊，其他諸如體育模塊、娛樂模塊、汽車模塊、全球資訊模塊、男女兩姓話題模塊、孕媽模塊、音樂模塊、兒童模塊、漫畫動漫模塊……都可以跟財經模塊一個操作手法。
如此眾多的模塊，各個領域投放的廣告收入，將會非常可觀！”
“妙！妙啊！”雷軍感慨道：“師弟，聽你一句話，勝讀十年書啊！真不知道你的腦袋怎麽長的，思維刁爆了！你提出的商業概念，都是劃時代前所未有的！”
“師哥別激動了，我話還沒說完呢！”趙瑞龍繼續說道：“如今給【雅唬yahoo】公司的100萬美刀，相比於公司接下來全麵發展的燒錢速度，隻能說是杯水車薪，估計用不了幾個月，這點錢就燒沒了。然後接下來的a+輪融資，你代表【趙高資本】繼續給【雅唬yahoo】投入1000萬美刀，然後收購他們手裏15%到30%左右的股份，慢慢蠶食他們兩個創始人手裏的股份。
當我們手裏握有70%到80%左右【雅唬yahoo】公司的股份之後，那時我們網站上各個模塊領域應該也步入正軌，說不定會有投資公司主動上門求著進行融資，到時你去主動聯係一下【紅杉資本】和【軟銀資本】這種大型投資公司，然後以5000萬美刀或者1個億美刀左右的價格，賣掉手裏5%到10%左右的股份。
記住了，我們的主要目地不是賣股份變現，而是借助【紅杉資本】或者【軟銀資本】這種大型投資公司的人脈，讓他們為【雅唬yahoo】公司找來合適的總經理人選和專業的運營管理團隊，借助他們的力量，早日把公司做到納斯達克上市！”
“以5000萬美刀或者1個億美刀左右的價格，賣掉手裏5%到10%左右的股份，這會不會太誇張了？”雷軍對此表示懷疑。
趙瑞龍笑道：“不必懷疑，隻要你讓楊誌遠和【大衛·費羅】按照我提出的方案對網站進行重新規劃，【雅唬yahoo】網站的流量必然會越來越大，你可以跟微軟公司和網景公司談一下合作項目，讓他們在各自的官方網站上植入【雅唬yahoo】網站的鏈接，這樣就會有越來越多的用戶知道【雅唬yahoo】，從而它的各個模塊也會有更多的廣告商來談合作，公司的廣告收入也必然會數據亮眼。隻要【紅杉資本】或者【軟銀資本】的投資人不是傻子，他們就一定能看出【雅唬yahoo】網站巨大的商業價值。”
“好的，我明白了！”雷軍對趙瑞龍的說法心服口服，趙瑞龍走一步看三步的毒辣眼光，讓雷軍欽佩不已。
對於趙瑞龍來說，他非常清楚曆史軌跡。曾經在1995年年底，【軟銀集團】的孫正義總裁便意識到【雅唬yahoo】網站存在的巨大商機，然後融資6000萬美刀，拿下了【雅唬yahoo】公司5%的股份。
有了孫正義的資金支持，【雅唬yahoo】公司在1996年的三月初，正式在納斯達克敲鍾上市，股票開盤當天從十多美刀飆升到43美刀，楊誌遠被全世界媒體稱為【互聯網浪潮下吃螃蟹的第一人】。
如今，趙瑞龍打算在a+輪融資中一步步蠶食掉楊誌遠和【大衛·費羅】手中的股份，然後再用蠶食的股份讓【紅杉資本】或者【軟銀資本】參與進來助力公司上市。
這一次，趙瑞龍要成為【雅唬yahoo】公司上市之後最大的贏家！
至於身為創始人的楊誌遠和【大衛·費羅】，他們手握10%到20%的股份，跟著在上市之後喝口湯就可以了。
這口湯的價值雖然不能與自己手裏的股份相提並論，但在20世紀末到21世紀初，也值個一二十億美刀。說實在話，真的不少了！
趙瑞龍跟雷軍交代完【雅唬yahoo】公司執行層麵的問題，正準備結束通話，突然想起了一件重要的事，於是立馬跟雷軍交待……
（感謝愛吃零食玉米餅的林國！感謝那麽多大的榮光！感謝炎黃子孫龍！你們的催更和小禮物，是我更新最大的動力，太謝謝拉！）
趙瑞龍誇讚道：“不愧是我師哥！師哥出馬，馬到成功！”
“不敢當不敢當，還是師弟你的眼光毒辣，一眼就看出了【雅唬yahoo】公司的牛逼之處。”雷軍疑惑道：“隻是我現在還想不出【雅唬yahoo】公司究竟該如何盈利，它光有流量，但是網上搜索服務卻是免費的，該如何利用流量變現，這個局該怎麽破？”
趙瑞龍身為21世紀穿越過來的人，他的眼光早已比當今世界超前了二三十年。
趙瑞龍笑道：“流量是21世紀各個互聯網公司最大的資本，而服務免費，便是吸引流量的最佳手段。其實把流量變現非常簡單，【雅唬yahoo】公司通過網址導航服務，建立了網民與他們想要尋找的信息之間的聯係，所有上網想查閱資料的人，大都會選擇方便快捷有特色的【雅唬yahoo】網站……如今的【雅唬yahoo】網站，它可不僅僅是一個搜索引擎，而是一種多媒體資產！”
說到此，雷軍已經心領神會，語氣激動道：“師弟，你的意思，【雅唬yahoo】公司的網站，就如同電視頻道一般，它可以憑借自身巨大的流量資源，然後通過接各種商業廣告進行盈利！”
“沒錯！但廣告收入隻是一方麵，你最近去補辦一下投資簽證的延長申請，先暫時留在美利堅對【雅唬yahoo】公司進行戰略規劃和執行監督吧，接下來你用紙筆~記錄一下，我跟你提出一些【雅唬yahoo】網站的編排建議，你讓楊誌遠和【大衛·費羅】按照我的建議去執行。”
“好的，你說吧，我這裏已經準備好紙和筆了。”
趙瑞龍說道：“關於網站設計，必須要讓它對所有網民產生價值。如今【雅唬yahoo】的搜索引擎把全球信息分為13個模塊，讓他具體再把各個模塊細分一下，然後在細分的模塊中，想辦法對接模塊區域賽道中的相關企業，植入這些企業出資投放的廣告。
比如財經模塊，要組建團隊或者招募海內外財經投稿記者，每天搜集全球的第一手財經信息發布在網站的財經版麵，版麵中要有全球各個股票交易所的實時行情，這些都需要你招聘專業的員工，去跟一個個交易所對接這項業務……總而言之，逐漸把財經版麵發展完善，逐步與海內外專業財經媒體合作、與股票交易所專業的行情分析師合作……為關注財經版麵的網民提供豐富的財經資訊。
一旦財經版麵擁有穩定的流量，屆時，那些想要給自家上市公司打廣告的老板，都會花重金在財經模塊買下最顯眼的位置，投放關於他家上市公司的介紹和證券公司分析師給出的調研報告。
這還隻是財經一個模塊，其他諸如體育模塊、娛樂模塊、汽車模塊、全球資訊模塊、男女兩姓話題模塊、孕媽模塊、音樂模塊、兒童模塊、漫畫動漫模塊……都可以跟財經模塊一個操作手法。
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“師哥別激動了，我話還沒說完呢！”趙瑞龍繼續說道：“如今給【雅唬yahoo】公司的100萬美刀，相比於公司接下來全麵發展的燒錢速度，隻能說是杯水車薪，估計用不了幾個月，這點錢就燒沒了。然後接下來的a+輪融資，你代表【趙高資本】繼續給【雅唬yahoo】投入1000萬美刀，然後收購他們手裏15%到30%左右的股份，慢慢蠶食他們兩個創始人手裏的股份。
當我們手裏握有70%到80%左右【雅唬yahoo】公司的股份之後，那時我們網站上各個模塊領域應該也步入正軌，說不定會有投資公司主動上門求著進行融資，到時你去主動聯係一下【紅杉資本】和【軟銀資本】這種大型投資公司，然後以5000萬美刀或者1個億美刀左右的價格，賣掉手裏5%到10%左右的股份。
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“以5000萬美刀或者1個億美刀左右的價格，賣掉手裏5%到10%左右的股份，這會不會太誇張了？”雷軍對此表示懷疑。
趙瑞龍笑道：“不必懷疑，隻要你讓楊誌遠和【大衛·費羅】按照我提出的方案對網站進行重新規劃，【雅唬yahoo】網站的流量必然會越來越大，你可以跟微軟公司和網景公司談一下合作項目，讓他們在各自的官方網站上植入【雅唬yahoo】網站的鏈接，這樣就會有越來越多的用戶知道【雅唬yahoo】，從而它的各個模塊也會有更多的廣告商來談合作，公司的廣告收入也必然會數據亮眼。隻要【紅杉資本】或者【軟銀資本】的投資人不是傻子，他們就一定能看出【雅唬yahoo】網站巨大的商業價值。”
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這口湯的價值雖然不能與自己手裏的股份相提並論，但在20世紀末到21世紀初，也值個一二十億美刀。說實在話，真的不少了！
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