第21章 惺惺相惜
漢東趙瑞龍：堅如磐石，隻手遮天 作者：人我兩忘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙瑞龍哈哈笑道：“黎總，既然話已經說到這兒了，我不妨多說幾句。其實在我來到貴公司之前，已經打探了一些貴公司的情況。你的公司，業務主要依賴於全國各地政府的舊城改造項目和棚戶區改造項目。但你有沒有想過，隨著全國房產公司越來越多，競爭會越來越激烈，能讓你舊城改造的項目隻會變得越來越少……所以現在你必須做出改變，開始調整方向了。”
黎光點頭表示認可：“趙老板說的沒錯，你說的這個問題，我也思考過。我打算接下來把公司的業務重心，從舊城改造逐步轉向住宅地產。”
趙瑞龍點了點頭：“你的思路是對的！不過住宅地產隻是一方麵，除此之外你還可以發展商業地產，就是在一二線大城市，跟國際知名企業合作，開大型購物商場，讓商場成為一個集餐飲、購物、娛樂一體化的城市綜合體。”
“城市綜合體？”黎光第一次聽說這個概念。
趙瑞龍解釋道：“所謂城市綜合體，就是以建築群為基礎，在其中加入商業零售、商務辦公、酒店餐飲、公寓住宅、綜合娛樂五大核心功能。”
黎光聽到趙瑞龍的解釋，頓時眼前一亮，眼眸中充滿著難以壓抑的興奮，仿佛發現了新大陸一樣。
其實也不怪黎光如此不淡定，國內城市綜合體的概念，還是在21世紀初，由【萬達集團】的王鍵林提出來的。當時的王鍵林發現全國舊城改造項目越來越少，居民住宅的賽道也充滿了競爭者，於是就另辟蹊徑，開啟了商業地產模式，走上了建設城市綜合體這條賽道。
趙瑞龍繼續說道：“黎總你想想看，一個城市綜合體建造規劃下來，它必然會成為一個城市的地標，必然會帶動當地的gdp，它必然能把所在區域變成人流量密集的市中心區……在全國範圍內，隻要你有了一個城市綜合體項目打底做背書，那就不是你去找項目了，而是各個地方的領導主動找你去入駐他們所在的城市，給你開各種優惠政策巴結著你，求你在他們的城市建設城市綜合體項目，屆時，你將不再是乙方的角色，而是可以一言堂的豪橫甲方。”
“嗯嗯，這是一個絕對精彩的思路！感謝趙老板能開誠布公的告訴我！”黎光疑惑道：“但我很好奇，你為什麽選擇我，據我所知，全國跟我一樣在做舊城改造和棚戶區改造項目的地產公司，可不止我一家，而且體量比我大的，至少有5家以上，我何德何能被趙老板垂青？”
趙瑞龍說道：“投資對我來說就像結婚，投資人和創業公司互相之間要彼此認同對方的三觀，在確定投資之後，就要做好夫妻雙方在一起長久生活的準備。而結婚的前提~是你一定要選擇對的人。巴菲特說投資的本質就是投人，這一點我是非常認同的。而我之所以想投【黎明集團】，就是看上了你黎光這個創始人身上的優秀品質。”
“哦？我的優秀品質？”黎光嗬嗬一笑：“那我可要厚著臉皮聽趙老板好好說道說道，我黎光到底有什麽優秀的品質。”
趙瑞龍收起笑臉，嚴肅道：“一個偉大的企業，必定是誕生於偉大的理想和願景之上。你創業多年，卻並沒有唯利是圖，而是不忘初心，始終堅持著理想和願景，這讓我想起了大洋彼岸創立微軟公司的世界首富比爾蓋茨，他當初創立微軟公司，目標就是為了讓全世界所有人都能擁有自己的電腦，基於此，他才創造了20世紀最大的財富神話。我個人認為，你黎光隻要未來能夠堅守初心，就非常有潛質創造出一個偉大的企業！”
趙瑞龍一番話，說的黎光深深吸了口氣，因為真的說到他的心坎裏了！黎光的目標，就是想把【黎明集團】變成一家偉大的企業！
黎光感慨道：“如今這個利字當頭的時代，人人都渴望下海經商賺大錢，談夢想、談願景，對很多人來說有點奢侈~~太不務實了。我的心中，確實想把【黎明集團】打造成一家偉大的企業，但畢竟人不可能準確的預測市場，作為市場的參與者，對市場隻能算互為影響的關係，所以趙老板若是真想投資我的公司，最好不要把我跟其他房產公司的盈利數據做比較，畢竟我追求的是質量，而不是一味的占地為王草草蓋樓賺快錢……投我之前，請三思！”
“放心，我既然準備投你，自然沒打算賺快錢。”對於趙瑞龍來說，90年代的房地產行業，慢就是快，絕對不能大量圈地把攤子鋪得太大，因為3年之後將迎來亞洲金融危機，到時大部分企業都會摔得很慘。連【萬達集團】的王鍵林，也在那次金融危機中，為了區區一筆2000萬rmb的貸款，連續跑了50多次銀行，都沒能拿下，差點因此讓【萬達集團】萬劫不複。
黎光問道：“趙老板準備投多少？”
趙瑞龍直言道：“我投你3個億，你能讓我占多少股份。”
“30%。”
“好，成交！”
黎光聽到“成交”二字，當場愣住了，他沒想到趙瑞龍居然不討價還價，這也太直給了吧！
黎光原本心裏已經做好了最壞的打算，就是分給趙瑞龍49%的股份，萬萬沒想到自己隨口報個30%，竟然成交了。
這一點也不像唯利是圖的投資人的風格啊。
由此，黎光更加堅定的判斷，眼前的趙瑞龍是一個跟自己一樣有著偉大理想和願景的追夢人：“趙老板，我感覺你真的好懂我，簡直就是我的靈魂伴侶。”
“這話雖然有點惡心，但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起來：“不說笑了，我現在去找專業律師草擬合同。”
“你們公司還沒有法務嗎？”
“暫時沒有……”
黎光點頭表示認可：“趙老板說的沒錯，你說的這個問題，我也思考過。我打算接下來把公司的業務重心，從舊城改造逐步轉向住宅地產。”
趙瑞龍點了點頭：“你的思路是對的！不過住宅地產隻是一方麵，除此之外你還可以發展商業地產，就是在一二線大城市，跟國際知名企業合作，開大型購物商場，讓商場成為一個集餐飲、購物、娛樂一體化的城市綜合體。”
“城市綜合體？”黎光第一次聽說這個概念。
趙瑞龍解釋道：“所謂城市綜合體，就是以建築群為基礎，在其中加入商業零售、商務辦公、酒店餐飲、公寓住宅、綜合娛樂五大核心功能。”
黎光聽到趙瑞龍的解釋，頓時眼前一亮，眼眸中充滿著難以壓抑的興奮，仿佛發現了新大陸一樣。
其實也不怪黎光如此不淡定，國內城市綜合體的概念，還是在21世紀初，由【萬達集團】的王鍵林提出來的。當時的王鍵林發現全國舊城改造項目越來越少，居民住宅的賽道也充滿了競爭者，於是就另辟蹊徑，開啟了商業地產模式，走上了建設城市綜合體這條賽道。
趙瑞龍繼續說道：“黎總你想想看，一個城市綜合體建造規劃下來，它必然會成為一個城市的地標，必然會帶動當地的gdp，它必然能把所在區域變成人流量密集的市中心區……在全國範圍內，隻要你有了一個城市綜合體項目打底做背書，那就不是你去找項目了，而是各個地方的領導主動找你去入駐他們所在的城市，給你開各種優惠政策巴結著你，求你在他們的城市建設城市綜合體項目，屆時，你將不再是乙方的角色，而是可以一言堂的豪橫甲方。”
“嗯嗯，這是一個絕對精彩的思路！感謝趙老板能開誠布公的告訴我！”黎光疑惑道：“但我很好奇，你為什麽選擇我，據我所知，全國跟我一樣在做舊城改造和棚戶區改造項目的地產公司，可不止我一家，而且體量比我大的，至少有5家以上，我何德何能被趙老板垂青？”
趙瑞龍說道：“投資對我來說就像結婚，投資人和創業公司互相之間要彼此認同對方的三觀，在確定投資之後，就要做好夫妻雙方在一起長久生活的準備。而結婚的前提~是你一定要選擇對的人。巴菲特說投資的本質就是投人，這一點我是非常認同的。而我之所以想投【黎明集團】，就是看上了你黎光這個創始人身上的優秀品質。”
“哦？我的優秀品質？”黎光嗬嗬一笑：“那我可要厚著臉皮聽趙老板好好說道說道，我黎光到底有什麽優秀的品質。”
趙瑞龍收起笑臉，嚴肅道：“一個偉大的企業，必定是誕生於偉大的理想和願景之上。你創業多年，卻並沒有唯利是圖，而是不忘初心，始終堅持著理想和願景，這讓我想起了大洋彼岸創立微軟公司的世界首富比爾蓋茨，他當初創立微軟公司，目標就是為了讓全世界所有人都能擁有自己的電腦，基於此，他才創造了20世紀最大的財富神話。我個人認為，你黎光隻要未來能夠堅守初心，就非常有潛質創造出一個偉大的企業！”
趙瑞龍一番話，說的黎光深深吸了口氣，因為真的說到他的心坎裏了！黎光的目標，就是想把【黎明集團】變成一家偉大的企業！
黎光感慨道：“如今這個利字當頭的時代，人人都渴望下海經商賺大錢，談夢想、談願景，對很多人來說有點奢侈~~太不務實了。我的心中，確實想把【黎明集團】打造成一家偉大的企業，但畢竟人不可能準確的預測市場，作為市場的參與者，對市場隻能算互為影響的關係，所以趙老板若是真想投資我的公司，最好不要把我跟其他房產公司的盈利數據做比較，畢竟我追求的是質量，而不是一味的占地為王草草蓋樓賺快錢……投我之前，請三思！”
“放心，我既然準備投你，自然沒打算賺快錢。”對於趙瑞龍來說，90年代的房地產行業，慢就是快，絕對不能大量圈地把攤子鋪得太大，因為3年之後將迎來亞洲金融危機，到時大部分企業都會摔得很慘。連【萬達集團】的王鍵林，也在那次金融危機中，為了區區一筆2000萬rmb的貸款，連續跑了50多次銀行，都沒能拿下，差點因此讓【萬達集團】萬劫不複。
黎光問道：“趙老板準備投多少？”
趙瑞龍直言道：“我投你3個億，你能讓我占多少股份。”
“30%。”
“好，成交！”
黎光聽到“成交”二字，當場愣住了，他沒想到趙瑞龍居然不討價還價，這也太直給了吧！
黎光原本心裏已經做好了最壞的打算，就是分給趙瑞龍49%的股份，萬萬沒想到自己隨口報個30%，竟然成交了。
這一點也不像唯利是圖的投資人的風格啊。
由此，黎光更加堅定的判斷，眼前的趙瑞龍是一個跟自己一樣有著偉大理想和願景的追夢人：“趙老板，我感覺你真的好懂我，簡直就是我的靈魂伴侶。”
“這話雖然有點惡心，但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起來：“不說笑了，我現在去找專業律師草擬合同。”
“你們公司還沒有法務嗎？”
“暫時沒有……”