第94章 熱搜
拜拜許沁，我要跟我姐搞事業 作者：野生寫手10086 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次節目很好的還原了整節課的過程。
一開始老師發布題目時，大家都驚呆了，這是什麽地獄模式啊，是不是想讓我們學員在全國人民麵前晚節不保啊。
真的是槽多無口。太難了。
一是作為國外的新產品登陸，沒有知名度，很難打開局麵。
二是印度人根本不介意喝生水，他們喝礦泉水的消費習慣還沒有養成。
三是他們本土的礦泉水比現在要推銷的華國礦泉水要便宜，本地礦泉水普遍賣1元的情況下，我們的礦泉水最低售價2元，我們不具備價格優勢。
無論哪一點，單拎出來都很難解決，現在卻是要一起攻克。
競賽規則是31位學員，4-5人為一組，進行方案的提交。每組都有相應的1000元活動經費，經營者可以使用在任意正當的地方，可以是找多點人進行地推，也可以是用來活動布展，也可以用來公關當地的銷售渠道都可以，就看各個隊伍的方法了。
因為是自由組隊再加上是最後一課了，而且還有電視台的人在錄製，為了不在全國人民麵前丟人，所以很多學員都簇擁在那幾個大佬身邊。
安誌傑也在眼神示意明玉要不要到他那邊。
明玉搖搖頭，沒有圍過去，她已經有點頭緒了。她不是不懂合作，但是在這種決定性的大事情上，她是希望在自己占主導地位的，隊裏有比她更權威的人，她怕是會指揮不動其他人。
所以她在等。
等那些不善言辭的i人學員沒人要（最近的網絡熱詞，e人與i人）。
在這個時間裏，娟姐走到了她身邊，“明玉，我想跟你一隊。”經過明玉的點撥，她已經成功拿下了湖畔學苑的授權，所以她心裏很信服明玉的能力。
“好啊，歡迎歡迎。”
果然，最後其他隊伍都已經組隊成功，還有幾個技術類的學員還杵在那。
明玉向他們招招手，他們也就從善如流的過來了。
“班長，我們跟你一組！”
“好的。歡迎加入。”
【這個小姐姐好溫柔，愛了愛了。】
【好像看到了社恐的我自己。】
【樓上多慮了，這裏的學員就沒有10億身價以下的，建議你不要越級碰瓷。】
【這一組好年輕，不太聰明的樣子，感覺他們全員都不會高分了】
隻有一個小時的商討時間，一個小時以後，各組就要與在泰國的現場團隊交接，指導他們的工作。公平起見，這次的展位設置在了幾個不同的超市門口，確保了人流量的充足，剩下的就要看大家的各顯神通了
各組在不同的教室裏進行討論，明玉她們也進入了自己的休息室。
“大家有什麽想法嗎？”明玉禮貌的問了一下。
無人應答……沒有嗎?那太好了，她很快就闡述了一遍自己的觀點。
其他小夥伴從一開始的懵懂，到後麵的瘋狂點頭，顯然是非常認可這個方案的。
“那大家還有什麽補充嗎？”
“我認為這裏這個設置還需要一個更權威、公正的人出麵。”
“我認為要提前預設好如果現場銷售火爆的話，安保問題怎麽解決，是不是要跟超市臨時借用一些保安。”
基礎框架設定好以後，大家都獻言獻策，力求把整個方案打造得天衣無縫。
早上8點鍾開始方案商討，9點開始跟當地團隊對接，一直經營12個小時，到晚上21點結束，進行複盤。
各組中途可以就現場的情況對自己的方案進行調整。
時間過得非常快。
一下就來到了晚上，21點一到，各個學員就被召集迴到了大會議室，進行今天的總結和複盤。
明玉他們走進來時，表情很輕鬆，但是他們看到不止一組的成員，表情凝重，甚至是有點沮喪了，看來銷售情況並不客觀啊。
不一會，各個導師們都到了。
“下麵，我宣布一下今天的實戰營銷結果，我們的7個小組中，有3個小組按時完成了我們的銷售任務，它們分別是安誌傑小組，朱明剛小組和孟明玉小組，其中有一個小組用時最短，活動經費用的最少，那就是……”
“那就是孟明玉小組！”
其他學員紛紛側目望過來，因為今天大家都是待在自己的休息室在跟那邊的工作人員對接，所以對別的組的情況並不了解。大家還以為第一名會在安誌傑或者朱明剛中間產生。沒想到竟然是她。
錯楞也不過是一瞬間的事，大家都是成年人了，體麵在這種東西是刻在骨子裏的。“恭喜班長！恭喜啊！”“明玉，你可以啊！”……
“好的，下麵我們讓成功完成任務的三個小組來說說自己的方案構思和商業邏輯。”
看了別的小組的方案，明玉也是收獲頗多。
安誌傑小組的方案是，用活動資金，重新給礦泉水進行了新的包裝，通過限量編號1-的形式，主打“限量發售”這個賣點來進行售賣。並對一些吉祥數字的編號，例如666、888等，進行溢價銷售，價格達到10-20元一瓶。
朱明剛小組的方式是，用1000元的活動基金搞定了超市的銷售主管，獲得跟超市合作一天的機會，采用換購的模式，凡是超市購物滿10元的客戶，就可以用2元的價格購買一瓶原價5元的從華國空運而來的天山礦泉水。等於是先把水的原價調高，再利用客戶占便宜的心理，進行關聯性的銷售，設置一個10塊錢的門檻，讓這個占便宜的過程看起來更具有合理性。
而明玉他們小組呢……竟然采用了買水附贈獎票的形式，每瓶水賣3元，會隨機產生一張自製獎票，憑借獎票可以參加抽獎，隻售瓶，售完立刻現場開獎。
大獎有10個，每個是1000元現金大獎。相當於把上漲單價帶來的收益當作獎池分給大家。用3元去博1000元 ，對於底層消費的人來說，這樣的事，他們會很感興趣，而且千分之一的概率，對於他們來說，會覺得自己很容易就中了。
即便是不中，這個3元的代價也是完全可以承擔的。就這樣，銷售現場非常火爆，甚至有些人一個人就買了好幾瓶水。在下午16點，孟明玉小組就完成了銷售任務，而活動經費，也隻是用了一點打印獎票的紙錢而已。
“下麵，讓孟明玉同學來談談你們的思路。”
“我始終認為，營銷的本質是為了洞察人類有限的需求和無限的欲望。我們的商業邏輯就是要深挖產品的‘利他性+差異性+知識\/信息\/情緒價值’。”
“一般來說，我們進行銷售的產品，價值分兩種，要麽你能為別人提供產品、解決方案、資源板塊的實用價值，要麽你能為別人提供能輻射給他能量、舒服的場景氛圍或他想要的情緒價值，這就是搞商業的核心……”
【比我們老師說得都要好。】
【她真的隻有20多歲嗎？】
【我有一種預感，以後我的錢包會被她收割，我的人也會。】
這一期的節目，很多親友都看了，看著電視裏神采飛揚，侃侃而談的明玉，大家都有一種感覺，她猶如天空中的一隻神鷹，之前一直在我們的上空盤桓，現在，她要飛向更遠的天空，用她的堅毅與英氣馳騁於世間。
明宴的小夥伴們看著節目，都覺得倍感驕傲也自豪，自己沒有跟錯人。
國坤的董事們紛紛給孟懷瑾和付聞櫻打電話，督促他們盡快召迴明玉，讓她入職國坤，國坤，需要年輕的聲音。
池檀越在醫院辦公室，一邊修改著手上的合同文件，一邊時不時地抬頭看著節目，明玉，我也在努力了，等等我，好嗎。
趙閑庭在家裏跟父母一起看完了節目，沒等他們繼續念叨，他就迴了自己房間，行了，知道了，不要念叨了，我會加油的。
而他們不知道，反應最大、最破防的，是周臨燁的粉絲。
【不會吧，他的點讚讓我有一個猜測，這個漂亮小姐姐不會是我們家狗子的金主吧！！！】
【樓上閉嘴，我們哥哥單身！銅臭味的老阿姨不要來碰瓷！】
【我們單身獨美，我們不約！】
【嗬嗬，我也是資深老粉了，說句實話，但凡狗子能有本事扒住這位姐姐，我能再粉他十年！！！但是問題是他好像真的不配啊！】
好死不死的，那麽多討論留言裏麵，周臨燁又點讚了最後這條，這下好了，又上熱搜了……
明玉看到後都無語了，我隻想悶聲掙大錢，不想火啊，先是弟弟，後是她，怎麽著，我們孟家是在熱搜辦了月卡了是吧。
一開始老師發布題目時，大家都驚呆了，這是什麽地獄模式啊，是不是想讓我們學員在全國人民麵前晚節不保啊。
真的是槽多無口。太難了。
一是作為國外的新產品登陸，沒有知名度，很難打開局麵。
二是印度人根本不介意喝生水，他們喝礦泉水的消費習慣還沒有養成。
三是他們本土的礦泉水比現在要推銷的華國礦泉水要便宜，本地礦泉水普遍賣1元的情況下，我們的礦泉水最低售價2元，我們不具備價格優勢。
無論哪一點，單拎出來都很難解決，現在卻是要一起攻克。
競賽規則是31位學員，4-5人為一組，進行方案的提交。每組都有相應的1000元活動經費，經營者可以使用在任意正當的地方，可以是找多點人進行地推，也可以是用來活動布展，也可以用來公關當地的銷售渠道都可以，就看各個隊伍的方法了。
因為是自由組隊再加上是最後一課了，而且還有電視台的人在錄製，為了不在全國人民麵前丟人，所以很多學員都簇擁在那幾個大佬身邊。
安誌傑也在眼神示意明玉要不要到他那邊。
明玉搖搖頭，沒有圍過去，她已經有點頭緒了。她不是不懂合作，但是在這種決定性的大事情上，她是希望在自己占主導地位的，隊裏有比她更權威的人，她怕是會指揮不動其他人。
所以她在等。
等那些不善言辭的i人學員沒人要（最近的網絡熱詞，e人與i人）。
在這個時間裏，娟姐走到了她身邊，“明玉，我想跟你一隊。”經過明玉的點撥，她已經成功拿下了湖畔學苑的授權，所以她心裏很信服明玉的能力。
“好啊，歡迎歡迎。”
果然，最後其他隊伍都已經組隊成功，還有幾個技術類的學員還杵在那。
明玉向他們招招手，他們也就從善如流的過來了。
“班長，我們跟你一組！”
“好的。歡迎加入。”
【這個小姐姐好溫柔，愛了愛了。】
【好像看到了社恐的我自己。】
【樓上多慮了，這裏的學員就沒有10億身價以下的，建議你不要越級碰瓷。】
【這一組好年輕，不太聰明的樣子，感覺他們全員都不會高分了】
隻有一個小時的商討時間，一個小時以後，各組就要與在泰國的現場團隊交接，指導他們的工作。公平起見，這次的展位設置在了幾個不同的超市門口，確保了人流量的充足，剩下的就要看大家的各顯神通了
各組在不同的教室裏進行討論，明玉她們也進入了自己的休息室。
“大家有什麽想法嗎？”明玉禮貌的問了一下。
無人應答……沒有嗎?那太好了，她很快就闡述了一遍自己的觀點。
其他小夥伴從一開始的懵懂，到後麵的瘋狂點頭，顯然是非常認可這個方案的。
“那大家還有什麽補充嗎？”
“我認為這裏這個設置還需要一個更權威、公正的人出麵。”
“我認為要提前預設好如果現場銷售火爆的話，安保問題怎麽解決，是不是要跟超市臨時借用一些保安。”
基礎框架設定好以後，大家都獻言獻策，力求把整個方案打造得天衣無縫。
早上8點鍾開始方案商討，9點開始跟當地團隊對接，一直經營12個小時，到晚上21點結束，進行複盤。
各組中途可以就現場的情況對自己的方案進行調整。
時間過得非常快。
一下就來到了晚上，21點一到，各個學員就被召集迴到了大會議室，進行今天的總結和複盤。
明玉他們走進來時，表情很輕鬆，但是他們看到不止一組的成員，表情凝重，甚至是有點沮喪了，看來銷售情況並不客觀啊。
不一會，各個導師們都到了。
“下麵，我宣布一下今天的實戰營銷結果，我們的7個小組中，有3個小組按時完成了我們的銷售任務，它們分別是安誌傑小組，朱明剛小組和孟明玉小組，其中有一個小組用時最短，活動經費用的最少，那就是……”
“那就是孟明玉小組！”
其他學員紛紛側目望過來，因為今天大家都是待在自己的休息室在跟那邊的工作人員對接，所以對別的組的情況並不了解。大家還以為第一名會在安誌傑或者朱明剛中間產生。沒想到竟然是她。
錯楞也不過是一瞬間的事，大家都是成年人了，體麵在這種東西是刻在骨子裏的。“恭喜班長！恭喜啊！”“明玉，你可以啊！”……
“好的，下麵我們讓成功完成任務的三個小組來說說自己的方案構思和商業邏輯。”
看了別的小組的方案，明玉也是收獲頗多。
安誌傑小組的方案是，用活動資金，重新給礦泉水進行了新的包裝，通過限量編號1-的形式，主打“限量發售”這個賣點來進行售賣。並對一些吉祥數字的編號，例如666、888等，進行溢價銷售，價格達到10-20元一瓶。
朱明剛小組的方式是，用1000元的活動基金搞定了超市的銷售主管，獲得跟超市合作一天的機會，采用換購的模式，凡是超市購物滿10元的客戶，就可以用2元的價格購買一瓶原價5元的從華國空運而來的天山礦泉水。等於是先把水的原價調高，再利用客戶占便宜的心理，進行關聯性的銷售，設置一個10塊錢的門檻，讓這個占便宜的過程看起來更具有合理性。
而明玉他們小組呢……竟然采用了買水附贈獎票的形式，每瓶水賣3元，會隨機產生一張自製獎票，憑借獎票可以參加抽獎，隻售瓶，售完立刻現場開獎。
大獎有10個，每個是1000元現金大獎。相當於把上漲單價帶來的收益當作獎池分給大家。用3元去博1000元 ，對於底層消費的人來說，這樣的事，他們會很感興趣，而且千分之一的概率，對於他們來說，會覺得自己很容易就中了。
即便是不中，這個3元的代價也是完全可以承擔的。就這樣，銷售現場非常火爆，甚至有些人一個人就買了好幾瓶水。在下午16點，孟明玉小組就完成了銷售任務，而活動經費，也隻是用了一點打印獎票的紙錢而已。
“下麵，讓孟明玉同學來談談你們的思路。”
“我始終認為，營銷的本質是為了洞察人類有限的需求和無限的欲望。我們的商業邏輯就是要深挖產品的‘利他性+差異性+知識\/信息\/情緒價值’。”
“一般來說，我們進行銷售的產品，價值分兩種，要麽你能為別人提供產品、解決方案、資源板塊的實用價值，要麽你能為別人提供能輻射給他能量、舒服的場景氛圍或他想要的情緒價值，這就是搞商業的核心……”
【比我們老師說得都要好。】
【她真的隻有20多歲嗎？】
【我有一種預感，以後我的錢包會被她收割，我的人也會。】
這一期的節目，很多親友都看了，看著電視裏神采飛揚，侃侃而談的明玉，大家都有一種感覺，她猶如天空中的一隻神鷹，之前一直在我們的上空盤桓，現在，她要飛向更遠的天空，用她的堅毅與英氣馳騁於世間。
明宴的小夥伴們看著節目，都覺得倍感驕傲也自豪，自己沒有跟錯人。
國坤的董事們紛紛給孟懷瑾和付聞櫻打電話，督促他們盡快召迴明玉，讓她入職國坤，國坤，需要年輕的聲音。
池檀越在醫院辦公室，一邊修改著手上的合同文件，一邊時不時地抬頭看著節目，明玉，我也在努力了，等等我，好嗎。
趙閑庭在家裏跟父母一起看完了節目，沒等他們繼續念叨，他就迴了自己房間，行了，知道了，不要念叨了，我會加油的。
而他們不知道，反應最大、最破防的，是周臨燁的粉絲。
【不會吧，他的點讚讓我有一個猜測，這個漂亮小姐姐不會是我們家狗子的金主吧！！！】
【樓上閉嘴，我們哥哥單身！銅臭味的老阿姨不要來碰瓷！】
【我們單身獨美，我們不約！】
【嗬嗬，我也是資深老粉了，說句實話，但凡狗子能有本事扒住這位姐姐，我能再粉他十年！！！但是問題是他好像真的不配啊！】
好死不死的，那麽多討論留言裏麵，周臨燁又點讚了最後這條，這下好了，又上熱搜了……
明玉看到後都無語了，我隻想悶聲掙大錢，不想火啊，先是弟弟，後是她，怎麽著，我們孟家是在熱搜辦了月卡了是吧。