第47章 招標洽談會
狂飆徐雷，成年人不做選擇題 作者：憨憨賺錢要養家 投票推薦 加入書簽 留言反饋
早上九點，徐雷準時出現在山河公司，見老高皺著眉頭，拿著一堆文件不停地做著對比，有點好笑。
“老高一大早怎麽一副愁眉苦臉的樣子？遇到什麽難題了嗎？” 徐雷一邊吃著包子一邊詢問道。
“徐總這些是電腦設備的配置方案，是這幾天接觸的廠商，專門遞過來給咱們參考的數據，你也知道我不是太懂，查了不少資料，也問過永俊的意見，最後發現他們給出的數據，都很適合咱們的需求，一時有點糾結，不知道怎麽選擇才好。”高啟強發愁道。
對於徐雷的信任，高啟強很開心，雖然最近成長的很快，但是對於一些專業性的知識，他還是很匱乏。
這讓最近有點得意的高啟強，感覺壓力很大，生怕工作上有什麽失誤，給公司帶來巨大的損失，特別是在如此關鍵性的事情上更是如此。
徐雷接過高啟強遞過來的文件，仔細的進行著對比。
當下的電腦市場，價格上的優勢其實並不能決定一切。
不是說把最好的元器件組合在一起，就是一台性能最強的電腦。
而是要考慮各個元器件的性能，根據不同元器件的性能去搭配，讓這些元器件發揮出最佳的狀態，這其實是一門很高深的技術。
山河網吧加盟公司的需求，其實和正常的家用或者辦公電腦不同，網吧電腦的需求更傾向於娛樂，再加上特殊的服務器構架，屬於對硬盤容量要求低，對於網卡的要求特別高的類型。
這有別於常規的電腦需求配置，是徐雷和邱少東討論了好幾次過後，才得出的數據。
因此還讓邱少東幫忙做了一個服務器構架，專門服務於這個配置需求。
對於山河公司的電腦配置單，那些有實力的廠商或者代理商都給出了一個配置方案，有的甚至帶著自家的技術團隊過來，專門負責解決招標會之前的技術問題。
都想著通過技術影響，拿到這個開年以來的大訂單
“聯想那邊有人來嗎？”徐雷看了半天也沒有找到聯想的文件，不由向高啟強問道。
對於這個很可能是後世最大電腦廠商的大廠，徐雷其實還是很有傾向的，畢竟未來能夠發展到那麽大的規模，想必還是有一定的技術實力。
至於後世那些狗屁倒灶的事情，徐雷目前不想去考慮，目前對於他來說，發展才是最重要的事情。
不在其位不謀其政，這是前世徐雷早就明白的一個道理，不然沒有人會搭理你的意見，隻有自己強大了，別人才會考慮你的意見是對是錯，要是你強大到無人製衡的時候，那你的意見即使是錯的也會變成對的。
這個是幾千年華夏曆史亙古不變的道理，沒辦法，就是這麽殘酷。
“聯想倒是來了一個銷售經理，不過態度有點傲慢，雖然他給出的價格是所有廠商裏麵最低的，但是我卻有種不是很踏實的感覺。”高啟強猶豫了一下，還是將自己的看法說了出來。
“隻是給出了一個最低的價位，沒有出一套這樣的配置方案？”徐雷晃了晃手中的文件說道。
“沒有。”
“那把聯想踢出合作考慮的範圍，他們這是瞧不上咱們的訂單啊！”徐雷撇撇嘴，直接下決定道。
“好。”
徐雷不再多說什麽，將嚴永俊喊到身邊，作為技術解說。
看了半個小時，徐雷就有點頭暈眼花的感覺，對於這方麵的問題，他實在是不太在行，這無形中加大了這次招標會的難度。
“永俊，你現在趕緊去把少東喊來，這次招標會，估計得讓他過來幫忙把把關。”徐雷揉了揉太陽穴，對身邊的嚴永俊吩咐道。
“好的，徐總。”
望著嚴永俊離去的背影，徐雷將手中的文件一扔，對著高啟強說道：“老高你先熟悉著，一會少東來了，讓他發表一下專業意見，我先休息一會，一會的招標會議估計有的開了。”
十點，山河公司的會議室開始一波又一波的招標洽談。
徐雷邱少東作為主力，高啟強和嚴永俊作為輔助，應付著一波又一波的廠商代表，從各個廠商代表的口中，徐雷得到了十幾套配置方案更加詳細的信息。
心中漸漸也有了一些傾向的廠商。
但是這些廠商中，無論是聯想的超低價格，還是戴爾超牛的配置，都沒有徹底打動徐雷。
徐雷真正的想法是在配置和價格之間找一個平衡點，畢竟電腦這玩意，更新迭代的速度太快，所以徐雷更傾向於選擇最合適，兼容性最好，價格適中的方案。
隻要最近三年之內不落伍，三年之後再換一批都行。
這是從網吧業主和山河網吧加盟品牌的長遠考慮。
正當徐雷有點疲憊時，會議室再次進來了一批廠商代表，高啟強看到來人後，小聲地對徐雷解釋道：“這是方正電腦廠商的代表，帶頭的那個人姓陳，全名陳慶山。”
聽到是方正電腦廠商的代表，徐雷強行打起精神，畢竟這個廠商也是他們有傾向的廠商，需要好好了解一番。
方正這邊的人一進如會議室，外麵還沒有離開的廠商和代理商各自暗叫不妙。
本以為大家都隻是派了一個銷售經理，或者帶一兩個技術的人員就行了，沒想到方正電腦這邊竟然派了八九個人來。
這是方正總部親自下場和他們打擂台了。
有的代理商已經反應過來，立刻給各自的廠商或者國內總代打電話，看看還有沒有補救的措施。
他們確實有點大意了，雖然這幾年國內電腦的銷售數據逐年攀高，但是20萬的訂單依舊是一個不小的數目。
會議室裏，山河公司和方正的銷售經理開始了一場有意義的洽談。
這個洽談奠定了徐雷往後的商業帝國。
方正代表一入座，也不廢話，對著徐雷這個年輕的老板，直入主題：“徐總，這個是我們根據您這邊電腦的需求，這幾天在原有的方案上繼續優化的成果，您先過目一下。”
徐雷沒有廢話，接過方正的報價單以及優化方案，一看，有點不太理解。
“你確定這不是開玩笑的？”
順手將方案和報價單遞給身邊的邱少東。
邱少東一看，目光一縮，五種機型，以主力機型為例，單個總價不到4500元。
這個價格低到有點讓人不可思議，比聯想的報價還要低。
報價單和優化方案在眾人的手中轉了一圈，最後再次迴到徐雷的手中。
徐雷舉著文件開口道：“陳經理，可以解釋一下這個價格和這個優化方案嗎？”
要知道聯想占據著大部分市場份額，他能給出那個價格是因為他有那個實力，在那個價格上還有利潤。
而方正電腦給出的價格，卻有點違反了市場價格的意思，總不會好心到做賠本買賣吧！
說實話，對於方正電腦廠商給出的價格，徐雷有點失望，畢竟極低的價格，意味著極低的品質。
徐雷並不是喜歡便宜，而是喜歡在相同的價格區間，拿到最優的配置。
“價格的事情，咱們可以一會再講，我先給各位解釋一下，我們這個機型的特色，它不單單是一個散件的攢機，而是我們方正電腦，專門為貴公司量身打造的專機專供，定製機型。”
“哦！繼續說下去”徐雷喝了一口水好奇的說道。
“這個機型，我們打算集中生產，嚴格把關，並且和我們其他的電腦機型一樣，享受品牌保證，提供三年質保，存在任何問題，包退，包換，包賠，絕對不會讓貴公司受到一點損失。”陳慶山神色嚴肅地解釋道。
徐雷和邱少東相覷一眼，有點不可思議。
徐雷更是忍不住在心裏吐槽，這有點不講理了啊！讓其他的代理商，廠商怎麽爭？完全是碾壓的姿態啊！為了今年的市場份額，這是啥都不顧了啊！
想到這裏，徐雷打趣道：“貴公司這樣的誠意，後麵其他品牌的廠商講解，我都有點不想聽了。”
徐雷此話一出，等於給了方正公司一個肯定的答複。
看到徐雷如此態度，陳慶山心裏暗自鬆了一口氣，以玩笑的口吻說道：“徐總還是聽聽其他同行的方案吧！不然我這得罪的人有點多，晚上睡覺會不踏實啊！”
見陳慶山如此幽默，徐雷再次打趣道：“陳總這是得了便宜還賣乖啊！行吧！未了讓陳總能夠安心睡覺，我們就在勞累一會，陳總先帶著團隊迴酒店，晚上咱們京海科技大學禮堂公布結果。”
“那多謝徐總的青睞，預祝我們合作愉快。”陳慶山與徐雷幾人握了一下手後，帶領著團隊走出了會議室。
“老高一大早怎麽一副愁眉苦臉的樣子？遇到什麽難題了嗎？” 徐雷一邊吃著包子一邊詢問道。
“徐總這些是電腦設備的配置方案，是這幾天接觸的廠商，專門遞過來給咱們參考的數據，你也知道我不是太懂，查了不少資料，也問過永俊的意見，最後發現他們給出的數據，都很適合咱們的需求，一時有點糾結，不知道怎麽選擇才好。”高啟強發愁道。
對於徐雷的信任，高啟強很開心，雖然最近成長的很快，但是對於一些專業性的知識，他還是很匱乏。
這讓最近有點得意的高啟強，感覺壓力很大，生怕工作上有什麽失誤，給公司帶來巨大的損失，特別是在如此關鍵性的事情上更是如此。
徐雷接過高啟強遞過來的文件，仔細的進行著對比。
當下的電腦市場，價格上的優勢其實並不能決定一切。
不是說把最好的元器件組合在一起，就是一台性能最強的電腦。
而是要考慮各個元器件的性能，根據不同元器件的性能去搭配，讓這些元器件發揮出最佳的狀態，這其實是一門很高深的技術。
山河網吧加盟公司的需求，其實和正常的家用或者辦公電腦不同，網吧電腦的需求更傾向於娛樂，再加上特殊的服務器構架，屬於對硬盤容量要求低，對於網卡的要求特別高的類型。
這有別於常規的電腦需求配置，是徐雷和邱少東討論了好幾次過後，才得出的數據。
因此還讓邱少東幫忙做了一個服務器構架，專門服務於這個配置需求。
對於山河公司的電腦配置單，那些有實力的廠商或者代理商都給出了一個配置方案，有的甚至帶著自家的技術團隊過來，專門負責解決招標會之前的技術問題。
都想著通過技術影響，拿到這個開年以來的大訂單
“聯想那邊有人來嗎？”徐雷看了半天也沒有找到聯想的文件，不由向高啟強問道。
對於這個很可能是後世最大電腦廠商的大廠，徐雷其實還是很有傾向的，畢竟未來能夠發展到那麽大的規模，想必還是有一定的技術實力。
至於後世那些狗屁倒灶的事情，徐雷目前不想去考慮，目前對於他來說，發展才是最重要的事情。
不在其位不謀其政，這是前世徐雷早就明白的一個道理，不然沒有人會搭理你的意見，隻有自己強大了，別人才會考慮你的意見是對是錯，要是你強大到無人製衡的時候，那你的意見即使是錯的也會變成對的。
這個是幾千年華夏曆史亙古不變的道理，沒辦法，就是這麽殘酷。
“聯想倒是來了一個銷售經理，不過態度有點傲慢，雖然他給出的價格是所有廠商裏麵最低的，但是我卻有種不是很踏實的感覺。”高啟強猶豫了一下，還是將自己的看法說了出來。
“隻是給出了一個最低的價位，沒有出一套這樣的配置方案？”徐雷晃了晃手中的文件說道。
“沒有。”
“那把聯想踢出合作考慮的範圍，他們這是瞧不上咱們的訂單啊！”徐雷撇撇嘴，直接下決定道。
“好。”
徐雷不再多說什麽，將嚴永俊喊到身邊，作為技術解說。
看了半個小時，徐雷就有點頭暈眼花的感覺，對於這方麵的問題，他實在是不太在行，這無形中加大了這次招標會的難度。
“永俊，你現在趕緊去把少東喊來，這次招標會，估計得讓他過來幫忙把把關。”徐雷揉了揉太陽穴，對身邊的嚴永俊吩咐道。
“好的，徐總。”
望著嚴永俊離去的背影，徐雷將手中的文件一扔，對著高啟強說道：“老高你先熟悉著，一會少東來了，讓他發表一下專業意見，我先休息一會，一會的招標會議估計有的開了。”
十點，山河公司的會議室開始一波又一波的招標洽談。
徐雷邱少東作為主力，高啟強和嚴永俊作為輔助，應付著一波又一波的廠商代表，從各個廠商代表的口中，徐雷得到了十幾套配置方案更加詳細的信息。
心中漸漸也有了一些傾向的廠商。
但是這些廠商中，無論是聯想的超低價格，還是戴爾超牛的配置，都沒有徹底打動徐雷。
徐雷真正的想法是在配置和價格之間找一個平衡點，畢竟電腦這玩意，更新迭代的速度太快，所以徐雷更傾向於選擇最合適，兼容性最好，價格適中的方案。
隻要最近三年之內不落伍，三年之後再換一批都行。
這是從網吧業主和山河網吧加盟品牌的長遠考慮。
正當徐雷有點疲憊時，會議室再次進來了一批廠商代表，高啟強看到來人後，小聲地對徐雷解釋道：“這是方正電腦廠商的代表，帶頭的那個人姓陳，全名陳慶山。”
聽到是方正電腦廠商的代表，徐雷強行打起精神，畢竟這個廠商也是他們有傾向的廠商，需要好好了解一番。
方正這邊的人一進如會議室，外麵還沒有離開的廠商和代理商各自暗叫不妙。
本以為大家都隻是派了一個銷售經理，或者帶一兩個技術的人員就行了，沒想到方正電腦這邊竟然派了八九個人來。
這是方正總部親自下場和他們打擂台了。
有的代理商已經反應過來，立刻給各自的廠商或者國內總代打電話，看看還有沒有補救的措施。
他們確實有點大意了，雖然這幾年國內電腦的銷售數據逐年攀高，但是20萬的訂單依舊是一個不小的數目。
會議室裏，山河公司和方正的銷售經理開始了一場有意義的洽談。
這個洽談奠定了徐雷往後的商業帝國。
方正代表一入座，也不廢話，對著徐雷這個年輕的老板，直入主題：“徐總，這個是我們根據您這邊電腦的需求，這幾天在原有的方案上繼續優化的成果，您先過目一下。”
徐雷沒有廢話，接過方正的報價單以及優化方案，一看，有點不太理解。
“你確定這不是開玩笑的？”
順手將方案和報價單遞給身邊的邱少東。
邱少東一看，目光一縮，五種機型，以主力機型為例，單個總價不到4500元。
這個價格低到有點讓人不可思議，比聯想的報價還要低。
報價單和優化方案在眾人的手中轉了一圈，最後再次迴到徐雷的手中。
徐雷舉著文件開口道：“陳經理，可以解釋一下這個價格和這個優化方案嗎？”
要知道聯想占據著大部分市場份額，他能給出那個價格是因為他有那個實力，在那個價格上還有利潤。
而方正電腦給出的價格，卻有點違反了市場價格的意思，總不會好心到做賠本買賣吧！
說實話，對於方正電腦廠商給出的價格，徐雷有點失望，畢竟極低的價格，意味著極低的品質。
徐雷並不是喜歡便宜，而是喜歡在相同的價格區間，拿到最優的配置。
“價格的事情，咱們可以一會再講，我先給各位解釋一下，我們這個機型的特色，它不單單是一個散件的攢機，而是我們方正電腦，專門為貴公司量身打造的專機專供，定製機型。”
“哦！繼續說下去”徐雷喝了一口水好奇的說道。
“這個機型，我們打算集中生產，嚴格把關，並且和我們其他的電腦機型一樣，享受品牌保證，提供三年質保，存在任何問題，包退，包換，包賠，絕對不會讓貴公司受到一點損失。”陳慶山神色嚴肅地解釋道。
徐雷和邱少東相覷一眼，有點不可思議。
徐雷更是忍不住在心裏吐槽，這有點不講理了啊！讓其他的代理商，廠商怎麽爭？完全是碾壓的姿態啊！為了今年的市場份額，這是啥都不顧了啊！
想到這裏，徐雷打趣道：“貴公司這樣的誠意，後麵其他品牌的廠商講解，我都有點不想聽了。”
徐雷此話一出，等於給了方正公司一個肯定的答複。
看到徐雷如此態度，陳慶山心裏暗自鬆了一口氣，以玩笑的口吻說道：“徐總還是聽聽其他同行的方案吧！不然我這得罪的人有點多，晚上睡覺會不踏實啊！”
見陳慶山如此幽默，徐雷再次打趣道：“陳總這是得了便宜還賣乖啊！行吧！未了讓陳總能夠安心睡覺，我們就在勞累一會，陳總先帶著團隊迴酒店，晚上咱們京海科技大學禮堂公布結果。”
“那多謝徐總的青睞，預祝我們合作愉快。”陳慶山與徐雷幾人握了一下手後，帶領著團隊走出了會議室。