第39章 廣告宣傳
狂飆徐雷，成年人不做選擇題 作者：憨憨賺錢要養家 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一早，阿泰開著車載著徐雷直奔省會臨廣市。
昨天約了省電視台廣告部的工作人員，準備商量一下關於網吧加盟廣告投放的問題。
臨近中午，在省電視台附近的一家茶館，徐雷見到了廣告部分的工作人員陳軍華，一個很幹練的中年人。
“你好，我是京海市山和網絡管理有限公司的徐雷。”徐雷一身西服，對著進來的男子伸手道。
“你好，臨江廣播電台廣告部陳軍華。”陳軍華一臉微笑的與徐雷握手，絲毫沒有因為徐雷的年紀而有何輕視。
徐雷“陳科長，我想問題一下，臨江晚間新聞播前廣告和播後廣告怎麽收費？”
“那要看你要播多少天，時長要求是多少。”陳軍華熱情的迴應道。
徐雷“一個月，前後各十五秒的文字廣告。”
“你這個要求，廣告費用需要120萬。”陳軍華迴答道。
“......”
徐雷聽完一愣，他猜到廣告費用不會低，但是沒有想到會這麽高，要知道120萬在這個時代都能在北京買幾套房子了，隻是為了打一次廣告，徐雷有點心疼，但是這個費用又不得不花。
“那我隻選著播後呢？”徐雷詢問道。
“播後廣告要比播前廣告貴一些，需要35萬。”陳軍華雖然心中有些失望，但是並沒有任何的表現。
徐雷咬了咬牙，沒有多餘的廢話，直接將他準備好的廣告詞遞給了陳軍華，：“這個是我要打的廣告，給我安排晚間新聞後麵，一個月，廣告費一會我就打到你們的賬戶上。”
陳軍華麵露喜色，拿起廣告詞一看，有點發愣，他不是沒有見過世麵，作為廣告接待人員，他多少都懂一點。
“徐總，你可這廣告詞是不是拿錯了？”陳軍華處於負責任的態度，還是多問了一嘴。
“沒錯啊！就是這個。”徐雷看了一眼道。
“徐總出於為客戶的考慮，我還是多嘴問你一句，你這加盟網吧，免加盟費，免管理費，那你怎麽掙錢啊？”陳軍華疑惑地問道。
雖然陳軍華對於網吧加盟這一塊不了解，但是其他加盟廣告他也沒少接觸，就沒有徐雷這樣打廣告的，搞加盟的公司，不就是為了掙加盟費和管理費麽，不然他們豈不是要喝西北風啊！
徐雷倒好，直接將加盟公司的兩大盈利點直接砍了，這不是有點燒的嗎？
卻不想，徐雷語氣很篤定道：“我就沒想掙那點錢，就按照這個播吧！”
見徐雷態度堅決，陳軍華也隻好收下廣告詞，反正該做的提醒，他已經做了，徐雷不聽，那就是他的問題了。
“那好吧！期待下一次合作。”陳軍華與徐雷握手道別。
望著陳軍華離開的背影，徐雷搖了搖頭，感覺這人很有意思。
他的這個方案剛拿出來，不單高啟強有點不能接受，所有山河的公司成員都有點想不通，畢竟如果不靠收加盟費和管理費，他們不知道公司的盈利點在那裏，對於公司的未來也產生的擔憂的心裏。
直到徐雷告訴他們最大的盈利點在，統一采購、副食供應以及網吧管理軟件收費上，他們才明白了過來，原來他們老板是準備做一個二道販子啊！
但是徐雷其實沒有告訴他們，這個網吧最大的盈利點其實是那個管理係統和導航係統。
未來隨著網吧加盟越來越多，網吧管理係統被越來越多的網吧使用，那麽徐雷就相當於掌握了一個網聯網最掙錢的東西，那就是終端和渠道。
在這個交通和網絡不發達的時代，終端和渠道及時最賺錢的行業。
隻要掌握了這兩樣，未來所有賺錢的遊戲都相當於在為徐雷打工。
當然好處也不僅僅隻是這些，未來如果徐雷想要在互聯網更好的發展，那麽這個渠道就是徐雷手上產品最好的宣傳武器，總之百利而無一害。
而陳軍華作為一個局外人，處於良心的作用，提醒徐雷，這是徐雷沒有想到的，畢竟在徐雷的眼中，這群人才不會管你的死活，他們隻認錢。
“泰叔，走吃飯去，吃完迴京海。”徐雷拿著門口站著阿泰，轉身走出了茶館。
......
迴到京海，徐雷窩在公司的辦公室開始準備宣傳的資料，把公司框架，網吧加盟的流程，設備采購思路，網吧裝修的方案，後期運營的策略全部寫了出來，整理成冊。
將冊子交給嚴永俊，讓他用電腦進行排版，拿去打印店打印。
等冊子拿迴來後，徐雷將聶佳婧幾個銷售集中起來起來做了一個培訓，把冊子上關於網吧加盟的好處給他們透徹，讓他們背下來，準備迎接後麵有意向的客戶。
高啟強和唐氏兄弟一直幫著公司內部的事情，崔美虹將錢從徐江新注冊的公司合理合法的借貸過來，王東則是根據徐雷設想的網吧方案，開始準備樣板材料。
一群人正事進入工作狀態，現在就等著臨江電視台那波廣告的效果了。
......
三月二十八號晚上，一則臨江電視台晚間新聞開播後的廣告引起了許多人的注意。
“加盟開網吧，賺錢你我他。”
“山河網吧，免加盟費，免管理費，獨特的網吧管理係統，讓網吧管理更便捷。”
“統一裝修，減少費用開支，集中設備采購，讓你購機更省錢。”
“優秀的運用方案，為你提供更多網吧盈利模式。”
“不滿意，隨時退出，讓你方希無憂。”
“心動不如行動，山河網吧歡迎你的加盟。”
電話：......
傳唿：......
地址：......
直擊人心的廣告詞，讓有意向的人，看得心動不已。
整段廣告下來，就表達了四個意思，免費，省錢，放心，賺錢。
隻要有點閑錢，想要做網吧的人，看到這個廣告，基本上都心動了。
你想啊！不收加盟費，不收管理費，集體采購，統一裝修，還承若比市場價更便宜省錢，還有額外盈利點的運營方案，獨特的網吧管理係統。
這誘惑力，誰也扛不住的啊！
於是第二天一早，山河公司的人剛一進公司，就聽見接待處的電話響個不停，而且隨著時間的推移，樓下聚集了越來越多前來詢問的來客。
山河網吧的工作人員都驚呆了，一個一個快速的行動起來，不敢有一絲懈怠。
聶佳婧帶著幾個銷售人員，不停地接待著前來諮詢的客戶，一個銷售忙得時候，同時應對著五六個，甚至七八個來客。
高啟強一看，也沒法閑著，拉著唐氏兄弟臨時充當起了銷售人員。
前台的姑娘和三個話務員不停地接聽著來自臨江省各地的諮詢電話，而唯一的裝修主管，則像一個陀螺一樣，轉了這邊轉那邊，為那些人講解著關於網吧裝修的要點。
徐雷來到公司以後，被眼前的場景嚇了一跳，雖然他對加盟網吧這個生意很有信心，但是眼前火爆的景象，依舊超出了他的預料。
看著一個銷售人員要同時麵對七八來客，徐雷不由有點耳鳴，隻好對著遠處的聶佳婧招手。
“徐總你來了？今天人太多了，要不你再給我招點人，我們忙不過來了。”聶佳婧對著徐雷抱怨道。
隻是眼中的欣喜怎麽也掩飾不住，本以為山河公司會是一個半死不會的企業，沒想到，工作第二天就爆了。
這讓本來想躺平的聶佳婧，瞬間激起了鬥誌，之前那些想躺平的話早就被拋之腦後了。
“你們這樣效率太低了，也太累，這樣，你讓小虎去市場進一些椅子，我們在樓下給這人統一做個講解，完事以後，你們在對那些有意向的人進行單獨解說，這樣更加高效，也更容易簽單。”徐雷對聶佳婧提出建議道。
“不愧是老板，眼界果然不是我們這些員工可比的，老板你先忙，我去工作啦！”聶佳婧對著徐雷一頓彩虹屁，誇完以後迅速的去按照徐雷的方法去操作。
望著忙碌的眾人，徐雷將手一背，學著於明的樣子，走進了自己的辦公室中。
這該死的資本家做派，太讓人喜歡了。
昨天約了省電視台廣告部的工作人員，準備商量一下關於網吧加盟廣告投放的問題。
臨近中午，在省電視台附近的一家茶館，徐雷見到了廣告部分的工作人員陳軍華，一個很幹練的中年人。
“你好，我是京海市山和網絡管理有限公司的徐雷。”徐雷一身西服，對著進來的男子伸手道。
“你好，臨江廣播電台廣告部陳軍華。”陳軍華一臉微笑的與徐雷握手，絲毫沒有因為徐雷的年紀而有何輕視。
徐雷“陳科長，我想問題一下，臨江晚間新聞播前廣告和播後廣告怎麽收費？”
“那要看你要播多少天，時長要求是多少。”陳軍華熱情的迴應道。
徐雷“一個月，前後各十五秒的文字廣告。”
“你這個要求，廣告費用需要120萬。”陳軍華迴答道。
“......”
徐雷聽完一愣，他猜到廣告費用不會低，但是沒有想到會這麽高，要知道120萬在這個時代都能在北京買幾套房子了，隻是為了打一次廣告，徐雷有點心疼，但是這個費用又不得不花。
“那我隻選著播後呢？”徐雷詢問道。
“播後廣告要比播前廣告貴一些，需要35萬。”陳軍華雖然心中有些失望，但是並沒有任何的表現。
徐雷咬了咬牙，沒有多餘的廢話，直接將他準備好的廣告詞遞給了陳軍華，：“這個是我要打的廣告，給我安排晚間新聞後麵，一個月，廣告費一會我就打到你們的賬戶上。”
陳軍華麵露喜色，拿起廣告詞一看，有點發愣，他不是沒有見過世麵，作為廣告接待人員，他多少都懂一點。
“徐總，你可這廣告詞是不是拿錯了？”陳軍華處於負責任的態度，還是多問了一嘴。
“沒錯啊！就是這個。”徐雷看了一眼道。
“徐總出於為客戶的考慮，我還是多嘴問你一句，你這加盟網吧，免加盟費，免管理費，那你怎麽掙錢啊？”陳軍華疑惑地問道。
雖然陳軍華對於網吧加盟這一塊不了解，但是其他加盟廣告他也沒少接觸，就沒有徐雷這樣打廣告的，搞加盟的公司，不就是為了掙加盟費和管理費麽，不然他們豈不是要喝西北風啊！
徐雷倒好，直接將加盟公司的兩大盈利點直接砍了，這不是有點燒的嗎？
卻不想，徐雷語氣很篤定道：“我就沒想掙那點錢，就按照這個播吧！”
見徐雷態度堅決，陳軍華也隻好收下廣告詞，反正該做的提醒，他已經做了，徐雷不聽，那就是他的問題了。
“那好吧！期待下一次合作。”陳軍華與徐雷握手道別。
望著陳軍華離開的背影，徐雷搖了搖頭，感覺這人很有意思。
他的這個方案剛拿出來，不單高啟強有點不能接受，所有山河的公司成員都有點想不通，畢竟如果不靠收加盟費和管理費，他們不知道公司的盈利點在那裏，對於公司的未來也產生的擔憂的心裏。
直到徐雷告訴他們最大的盈利點在，統一采購、副食供應以及網吧管理軟件收費上，他們才明白了過來，原來他們老板是準備做一個二道販子啊！
但是徐雷其實沒有告訴他們，這個網吧最大的盈利點其實是那個管理係統和導航係統。
未來隨著網吧加盟越來越多，網吧管理係統被越來越多的網吧使用，那麽徐雷就相當於掌握了一個網聯網最掙錢的東西，那就是終端和渠道。
在這個交通和網絡不發達的時代，終端和渠道及時最賺錢的行業。
隻要掌握了這兩樣，未來所有賺錢的遊戲都相當於在為徐雷打工。
當然好處也不僅僅隻是這些，未來如果徐雷想要在互聯網更好的發展，那麽這個渠道就是徐雷手上產品最好的宣傳武器，總之百利而無一害。
而陳軍華作為一個局外人，處於良心的作用，提醒徐雷，這是徐雷沒有想到的，畢竟在徐雷的眼中，這群人才不會管你的死活，他們隻認錢。
“泰叔，走吃飯去，吃完迴京海。”徐雷拿著門口站著阿泰，轉身走出了茶館。
......
迴到京海，徐雷窩在公司的辦公室開始準備宣傳的資料，把公司框架，網吧加盟的流程，設備采購思路，網吧裝修的方案，後期運營的策略全部寫了出來，整理成冊。
將冊子交給嚴永俊，讓他用電腦進行排版，拿去打印店打印。
等冊子拿迴來後，徐雷將聶佳婧幾個銷售集中起來起來做了一個培訓，把冊子上關於網吧加盟的好處給他們透徹，讓他們背下來，準備迎接後麵有意向的客戶。
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一群人正事進入工作狀態，現在就等著臨江電視台那波廣告的效果了。
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三月二十八號晚上，一則臨江電視台晚間新聞開播後的廣告引起了許多人的注意。
“加盟開網吧，賺錢你我他。”
“山河網吧，免加盟費，免管理費，獨特的網吧管理係統，讓網吧管理更便捷。”
“統一裝修，減少費用開支，集中設備采購，讓你購機更省錢。”
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於是第二天一早，山河公司的人剛一進公司，就聽見接待處的電話響個不停，而且隨著時間的推移，樓下聚集了越來越多前來詢問的來客。
山河網吧的工作人員都驚呆了，一個一個快速的行動起來，不敢有一絲懈怠。
聶佳婧帶著幾個銷售人員，不停地接待著前來諮詢的客戶，一個銷售忙得時候，同時應對著五六個，甚至七八個來客。
高啟強一看，也沒法閑著，拉著唐氏兄弟臨時充當起了銷售人員。
前台的姑娘和三個話務員不停地接聽著來自臨江省各地的諮詢電話，而唯一的裝修主管，則像一個陀螺一樣，轉了這邊轉那邊，為那些人講解著關於網吧裝修的要點。
徐雷來到公司以後，被眼前的場景嚇了一跳，雖然他對加盟網吧這個生意很有信心，但是眼前火爆的景象，依舊超出了他的預料。
看著一個銷售人員要同時麵對七八來客，徐雷不由有點耳鳴，隻好對著遠處的聶佳婧招手。
“徐總你來了？今天人太多了，要不你再給我招點人，我們忙不過來了。”聶佳婧對著徐雷抱怨道。
隻是眼中的欣喜怎麽也掩飾不住，本以為山河公司會是一個半死不會的企業，沒想到，工作第二天就爆了。
這讓本來想躺平的聶佳婧，瞬間激起了鬥誌，之前那些想躺平的話早就被拋之腦後了。
“你們這樣效率太低了，也太累，這樣，你讓小虎去市場進一些椅子，我們在樓下給這人統一做個講解，完事以後，你們在對那些有意向的人進行單獨解說，這樣更加高效，也更容易簽單。”徐雷對聶佳婧提出建議道。
“不愧是老板，眼界果然不是我們這些員工可比的，老板你先忙，我去工作啦！”聶佳婧對著徐雷一頓彩虹屁，誇完以後迅速的去按照徐雷的方法去操作。
望著忙碌的眾人，徐雷將手一背，學著於明的樣子，走進了自己的辦公室中。
這該死的資本家做派，太讓人喜歡了。