第152章 免費飲茶
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迴到潤龍裏，舜華讓謝掌櫃給王衍爵帶信，說是遇到一個佛朗機人，問他要不要來打聽打聽消息。
王衍爵當即就跟著謝掌櫃來了，還帶來一張他爹的畫像，問安東尼奧在南洋有沒有見過畫像上的人。
安東尼奧看東方人，跟我們看西方人一樣，覺得東方人都長得一樣，見了畫像也不認識。
但王衍爵還是打聽到，幾年前在海上跟他們交易的中國商船，賣的是絲綢和茶葉，管事的人姓“汪”。
“他說的也許是‘王’”，舜華激動地說，“或許就是你爹的船。”
王衍爵搖搖頭：“我阿爹帶了三艘船出海，他隻遇到一艘船。
雖說絲綢和茶葉對得上，但這時代出洋的船，哪家不是帶這些東西？”
“別灰心，”舜華安慰他道，“至少知道那艘中國商船，連人帶船被俘，或許人會沒事。”
“隻要不是沉船，總會打聽到消息。”王衍爵調整好自己的情緒，對舜華拱手行禮，“還要謝過袁小姐。”
“謝啥？在下與王公子是生意夥伴，舉手之功何足掛齒？”
王衍爵見她絲毫沒受來賓樓事件的影響，心中對她的認識更深了一層：袁小姐是位奇女子，不能以常禮去揣度她。
“袁小姐準備怎麽使用這家夥？”他指著在於興的指導下，正在從水井裏提水的安東尼奧，“這麽大塊頭，適合做力氣活。”
“讓他先學中國話，至於怎麽用，還沒計劃呢，”舜華說，“先幫著搬搬貨也不錯。”
“生意怎麽樣？”王衍爵問的是擺在前麵的茶葉生意。
舜華苦笑：“王公子，你這地兒實在太偏了，外麵的巷子又全是賣紡織材料的，買茶葉的商家，根本不會走到這街上來。”
王衍爵也有點慚愧：“在下在南京隻有兩處宅子，另一處沒有臨街的鋪麵，隻適合居住。”
他現在就住在那裏，沒有去王家在南京的大宅住，自從他二叔接管家族生意以來，那大宅就歸他堂弟王嘉爵住了。
“這幾天沒有生意，謝掌櫃急得都上火了，我做了些改變，王公子跟我到前麵看看？”
二人來到店鋪，王衍爵看到，三間鋪麵，隻有東邊一間擺了貨架，上麵擺著幾種規格的陳氏炒青茶。
其餘兩間，擺上了幾張八仙桌，桌上擺著的鮮花，竟是一盆茉莉花的綠植！王衍爵在一盆盆小小的綠植上，看出了舜華深藏的心思：明年，王家再也拿不到茉莉花茶的獨家經銷權了。
桌上的托盤裏，擺著成套的茶壺茶杯。
“袁小姐這是？”他不解地問道，“這是要開茶館？”
“目前店裏售賣的茶葉，品種單一，這兩間門麵閑著也是閑著，開個茶館給人歇歇腳。”
舜華說，“來這巷子裏買貨的，都是些開紡織作坊的人，他們逛累了，興許會進來飲杯茶呢。”
茶館裏卻一個飲茶的客人也沒有，舜華一點也不受影響，陪著王衍爵來到門口，參觀她的新設備。
在中間門麵的臨街位置，擺著一張厚重的八仙桌。
桌上一把碩大的大銅壺，大銅壺前麵擺著一溜粗瓷碗，桌上立著一塊木頭牌子，寫著“免費供應茶水”幾個字。
王衍爵一看就笑了：“果然甚麽事都攔不住袁小姐，隻是這做宣傳的費用忒大了些。”
“用的是散茶，花不了多少錢。”舜華說著，親手倒了兩碗茶，遞一碗給王衍爵。
“王公子沒這樣飲過茶吧，試一下？”說著自己端起茶碗一飲而盡。
王衍爵也學著她那豪爽的樣子，端起茶水往嘴裏倒，卻被嗆得連連咳嗽，王阿祥忙搶上前來給他拍背。
街上的人見了，就有人上前試探著問：“這茶水果真免費？”
一位夥計忙上前解釋：“這大碗茶免費，您老來一碗？
您老可別看這大碗茶，製這茶的陳師傅，在北京皇爺麵前，都是掛了號的，每年還上貢呢。”
路過的人聽他說得玄乎，都停下腳步望過來。
舜華和王衍爵忙讓開位置，退到一邊。
夥計麻利地在桌子上擺上一排碗，提起茶壺挨個倒滿。
嘴裏還不停是招唿：“剛泡的新茶呢……解渴，你老來一碗？貢茶師傅炒的茶呢……這位師傅來一碗？”
一位山羊胡老者上前接過一碗茶，端到麵前聞了聞，便一口一口地喝，邊喝邊點頭。
喝完後把茶碗放到桌上，又端起一碗，遞給他身後挑著兩隻籮筐的小廝：“你也喝一碗，解解渴。”
旁邊有人問他：“味道如何？”
山羊胡子點點頭：“聊以解渴。”
圍觀的人見店家果然沒收錢，便紛紛擁上來，搶著去端桌上摻了茶水的茶碗。
店夥計趕緊喊道：“別搶！都有都有，小心燙，滾水、滾水唉！”
於興忙上前幫他扶住大銅壺。
沒搶到茶碗的人，便拿起桌子上的空碗，等著夥計給他倒水，一眨眼的工夫，桌子上的空茶碗都被人抓在了手裏。
“一個個來，別擠！”夥計忙得汗都出來了，另一個夥計見狀，也上來維持秩序，幾經努力，才把場麵控製下來。
“開水擺在桌上，容易出事。”舜華對身邊的謝掌櫃說。
“多買兩把銅壺，在後麵泡好茶，涼到溫熱再提出來，免得燙到人，好事變成禍事。”
謝掌櫃點頭應是，把二人讓到一張桌子上坐下：“小姐和王公子暫坐，外麵亂糟糟的，等夥計們去應付。”
雷七娘機靈地沏了一壺茶上來，因為是待客，沏的是今年的雨前芽茶。
正說著，剛才那個飲頭啖茶的山羊胡子跨進門來，謝掌櫃忙上前招唿：“客官請坐，小店既可飲茶，也售賣茶葉，茶葉是江西產的。”
山羊胡子邊打量著四周，邊在謝掌櫃的引導下，撿了個位置坐了下來：“你賣的茶，真是貢茶師傅炒的？”
謝掌櫃忙到貨架上拿出一盒一斤裝的茶葉，指上盒子背後的文字對他說：
“做生意講究一個‘誠’字，客官請看，這上麵說得清楚。
咱們陳氏茶業的老東家，研製出了一款茉莉花茶，得了萬曆皇爺的青眼，被列為貢品，七月初才上貢了五百斤呢。”
誰敢拿皇爺開玩笑？山羊胡子立即就信了，接過那盒子仔細看起來。
謝掌櫃麻利地給他沏了一杯茶：“您老嚐嚐，這是今年的新茶，陳老東家親自炒的。”
“比茶中街的茶如何？”山羊胡子問。
“這可是嫩芽炒的，看客官是個懂茶的，您老嚐嚐，對比一下？”謝掌櫃十分殷勤。
唉，以他在王家的大掌櫃身份，幾時這樣低聲下氣地向人推銷過一斤茶葉？
王衍爵看在眼裏，心下不忍，卻也不好說什麽，隻好低頭飲茶。
舜華卻不以為然，萬事開頭難，連她自己，不也親自到瑞昌縣城賣茶嗎？
山羊胡子看了半天，他隻是一個有十來張織機的小老板，哪裏懂茶？要不然也不會被那“免費”二字吸引，上來占便宜了。
被謝掌櫃一恭維，他想想也是，這貢品茶師炒的茶，用來待客是極有麵子的哈。
“這茶怎麽賣？”他抖著山羊胡子，極沒信心地問。
精明的謝掌櫃，又從貨架上拿出一個盒子：“客官手上那盒，是芽茶，一斤裝要賣一兩五，”
不等客人反應，又推出手上的盒子，“這一盒，是葉茶，一斤裝，隻要九百文。”
這是市場普通茶葉的價格，但有了“貢品茶師”的加持，顯然比市麵上的普通茶更吸引人。
山羊胡子猶豫了很久，終是掏九百文買了一盒葉茶。
“恭喜謝掌櫃，總算開張了。”舜華作為老板，及時給員工以鼓勵。
“同喜同喜！”謝掌櫃臉上笑開了花，“虧得小姐想出了這個宣傳的法子，果然有效。”
頓了頓，又說：“就是開銷太大，每日至少得半斤茶葉。”
舜華財大氣粗地說：“不怕，粗茶要不了多少錢，先把名聲打出去，讓人知道咱們這裏在賣茶。”
王衍爵迴到建安坊的住宅，門房遞上一張名貼：“太倉家裏來信。”
王衍爵接過信，迴到書房，拆開信一看，忙吩咐阿福：“快，收拾收拾，立即迴家！”
王衍爵當即就跟著謝掌櫃來了，還帶來一張他爹的畫像，問安東尼奧在南洋有沒有見過畫像上的人。
安東尼奧看東方人，跟我們看西方人一樣，覺得東方人都長得一樣，見了畫像也不認識。
但王衍爵還是打聽到，幾年前在海上跟他們交易的中國商船，賣的是絲綢和茶葉，管事的人姓“汪”。
“他說的也許是‘王’”，舜華激動地說，“或許就是你爹的船。”
王衍爵搖搖頭：“我阿爹帶了三艘船出海，他隻遇到一艘船。
雖說絲綢和茶葉對得上，但這時代出洋的船，哪家不是帶這些東西？”
“別灰心，”舜華安慰他道，“至少知道那艘中國商船，連人帶船被俘，或許人會沒事。”
“隻要不是沉船，總會打聽到消息。”王衍爵調整好自己的情緒，對舜華拱手行禮，“還要謝過袁小姐。”
“謝啥？在下與王公子是生意夥伴，舉手之功何足掛齒？”
王衍爵見她絲毫沒受來賓樓事件的影響，心中對她的認識更深了一層：袁小姐是位奇女子，不能以常禮去揣度她。
“袁小姐準備怎麽使用這家夥？”他指著在於興的指導下，正在從水井裏提水的安東尼奧，“這麽大塊頭，適合做力氣活。”
“讓他先學中國話，至於怎麽用，還沒計劃呢，”舜華說，“先幫著搬搬貨也不錯。”
“生意怎麽樣？”王衍爵問的是擺在前麵的茶葉生意。
舜華苦笑：“王公子，你這地兒實在太偏了，外麵的巷子又全是賣紡織材料的，買茶葉的商家，根本不會走到這街上來。”
王衍爵也有點慚愧：“在下在南京隻有兩處宅子，另一處沒有臨街的鋪麵，隻適合居住。”
他現在就住在那裏，沒有去王家在南京的大宅住，自從他二叔接管家族生意以來，那大宅就歸他堂弟王嘉爵住了。
“這幾天沒有生意，謝掌櫃急得都上火了，我做了些改變，王公子跟我到前麵看看？”
二人來到店鋪，王衍爵看到，三間鋪麵，隻有東邊一間擺了貨架，上麵擺著幾種規格的陳氏炒青茶。
其餘兩間，擺上了幾張八仙桌，桌上擺著的鮮花，竟是一盆茉莉花的綠植！王衍爵在一盆盆小小的綠植上，看出了舜華深藏的心思：明年，王家再也拿不到茉莉花茶的獨家經銷權了。
桌上的托盤裏，擺著成套的茶壺茶杯。
“袁小姐這是？”他不解地問道，“這是要開茶館？”
“目前店裏售賣的茶葉，品種單一，這兩間門麵閑著也是閑著，開個茶館給人歇歇腳。”
舜華說，“來這巷子裏買貨的，都是些開紡織作坊的人，他們逛累了，興許會進來飲杯茶呢。”
茶館裏卻一個飲茶的客人也沒有，舜華一點也不受影響，陪著王衍爵來到門口，參觀她的新設備。
在中間門麵的臨街位置，擺著一張厚重的八仙桌。
桌上一把碩大的大銅壺，大銅壺前麵擺著一溜粗瓷碗，桌上立著一塊木頭牌子，寫著“免費供應茶水”幾個字。
王衍爵一看就笑了：“果然甚麽事都攔不住袁小姐，隻是這做宣傳的費用忒大了些。”
“用的是散茶，花不了多少錢。”舜華說著，親手倒了兩碗茶，遞一碗給王衍爵。
“王公子沒這樣飲過茶吧，試一下？”說著自己端起茶碗一飲而盡。
王衍爵也學著她那豪爽的樣子，端起茶水往嘴裏倒，卻被嗆得連連咳嗽，王阿祥忙搶上前來給他拍背。
街上的人見了，就有人上前試探著問：“這茶水果真免費？”
一位夥計忙上前解釋：“這大碗茶免費，您老來一碗？
您老可別看這大碗茶，製這茶的陳師傅，在北京皇爺麵前，都是掛了號的，每年還上貢呢。”
路過的人聽他說得玄乎，都停下腳步望過來。
舜華和王衍爵忙讓開位置，退到一邊。
夥計麻利地在桌子上擺上一排碗，提起茶壺挨個倒滿。
嘴裏還不停是招唿：“剛泡的新茶呢……解渴，你老來一碗？貢茶師傅炒的茶呢……這位師傅來一碗？”
一位山羊胡老者上前接過一碗茶，端到麵前聞了聞，便一口一口地喝，邊喝邊點頭。
喝完後把茶碗放到桌上，又端起一碗，遞給他身後挑著兩隻籮筐的小廝：“你也喝一碗，解解渴。”
旁邊有人問他：“味道如何？”
山羊胡子點點頭：“聊以解渴。”
圍觀的人見店家果然沒收錢，便紛紛擁上來，搶著去端桌上摻了茶水的茶碗。
店夥計趕緊喊道：“別搶！都有都有，小心燙，滾水、滾水唉！”
於興忙上前幫他扶住大銅壺。
沒搶到茶碗的人，便拿起桌子上的空碗，等著夥計給他倒水，一眨眼的工夫，桌子上的空茶碗都被人抓在了手裏。
“一個個來，別擠！”夥計忙得汗都出來了，另一個夥計見狀，也上來維持秩序，幾經努力，才把場麵控製下來。
“開水擺在桌上，容易出事。”舜華對身邊的謝掌櫃說。
“多買兩把銅壺，在後麵泡好茶，涼到溫熱再提出來，免得燙到人，好事變成禍事。”
謝掌櫃點頭應是，把二人讓到一張桌子上坐下：“小姐和王公子暫坐，外麵亂糟糟的，等夥計們去應付。”
雷七娘機靈地沏了一壺茶上來，因為是待客，沏的是今年的雨前芽茶。
正說著，剛才那個飲頭啖茶的山羊胡子跨進門來，謝掌櫃忙上前招唿：“客官請坐，小店既可飲茶，也售賣茶葉，茶葉是江西產的。”
山羊胡子邊打量著四周，邊在謝掌櫃的引導下，撿了個位置坐了下來：“你賣的茶，真是貢茶師傅炒的？”
謝掌櫃忙到貨架上拿出一盒一斤裝的茶葉，指上盒子背後的文字對他說：
“做生意講究一個‘誠’字，客官請看，這上麵說得清楚。
咱們陳氏茶業的老東家，研製出了一款茉莉花茶，得了萬曆皇爺的青眼，被列為貢品，七月初才上貢了五百斤呢。”
誰敢拿皇爺開玩笑？山羊胡子立即就信了，接過那盒子仔細看起來。
謝掌櫃麻利地給他沏了一杯茶：“您老嚐嚐，這是今年的新茶，陳老東家親自炒的。”
“比茶中街的茶如何？”山羊胡子問。
“這可是嫩芽炒的，看客官是個懂茶的，您老嚐嚐，對比一下？”謝掌櫃十分殷勤。
唉，以他在王家的大掌櫃身份，幾時這樣低聲下氣地向人推銷過一斤茶葉？
王衍爵看在眼裏，心下不忍，卻也不好說什麽，隻好低頭飲茶。
舜華卻不以為然，萬事開頭難，連她自己，不也親自到瑞昌縣城賣茶嗎？
山羊胡子看了半天，他隻是一個有十來張織機的小老板，哪裏懂茶？要不然也不會被那“免費”二字吸引，上來占便宜了。
被謝掌櫃一恭維，他想想也是，這貢品茶師炒的茶，用來待客是極有麵子的哈。
“這茶怎麽賣？”他抖著山羊胡子，極沒信心地問。
精明的謝掌櫃，又從貨架上拿出一個盒子：“客官手上那盒，是芽茶，一斤裝要賣一兩五，”
不等客人反應，又推出手上的盒子，“這一盒，是葉茶，一斤裝，隻要九百文。”
這是市場普通茶葉的價格，但有了“貢品茶師”的加持，顯然比市麵上的普通茶更吸引人。
山羊胡子猶豫了很久，終是掏九百文買了一盒葉茶。
“恭喜謝掌櫃，總算開張了。”舜華作為老板，及時給員工以鼓勵。
“同喜同喜！”謝掌櫃臉上笑開了花，“虧得小姐想出了這個宣傳的法子，果然有效。”
頓了頓，又說：“就是開銷太大，每日至少得半斤茶葉。”
舜華財大氣粗地說：“不怕，粗茶要不了多少錢，先把名聲打出去，讓人知道咱們這裏在賣茶。”
王衍爵迴到建安坊的住宅，門房遞上一張名貼：“太倉家裏來信。”
王衍爵接過信，迴到書房，拆開信一看，忙吩咐阿福：“快，收拾收拾，立即迴家！”