第52章 訂貨會
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“您往地麵上瞧，”袁鴻泰在前邊引路，邊介紹道，“地上這塊矮木台，在下叫它卡板。
用來墊在倉庫地麵，再在上麵堆貨，隔絕了潮氣，既保護了貨物，又節省了上下翻動的人工，還減少了因倒貨不及時造成的損失。
江管事請看，這些卡板可以把貨物摞得更高，同樣的倉庫，可以比原來存放多一倍的貨物。”
鄭掌櫃的倉庫裏已經裝了三分之一的卡板，對比效果相當明顯：有卡板的一邊，糧包摞得比另一邊高一倍，且擺得橫平豎直，十分整齊，中間的過道有五尺來寬，放貨取貨有足夠大的地方。
原來的堆放區，糧袋直接放在地麵上，且是豎著放，隻能放三層，最下麵的一層袋子能看到明顯的受潮痕跡，中間的過道隻有三尺來寬，容許一人通過。
“中間留五尺來寬的過道是何道理？豈不浪費？”江管事不解地問。
“這也是有講究的，”袁鴻泰不緊不慢地說，“一是為了通風，兩位請看，這些過道都對著窗戶，選晴天，把窗戶打開，江風吹進倉庫，從過道裏吹過，就把倉庫裏的潮氣吹走了。”
“有道理！”江管事不懂得什麽是空氣流通，連袁鴻泰也不明白，二人憑借直觀感受，就知道通風散氣的好處，袁鴻泰用舜華教給他的說詞照本宣科。
“第二個作用是方便往來搬抬。”都是做倉庫的，一說就明白，江管事也沒有多問。
舜華走在兩位客人的後麵，向袁幺叔舉起三根手指，袁鴻泰見狀又補充道：“這卡板啊，還有第三個好處，方便盤庫。
兩位請看，每個卡板都是同樣大小，每層堆放四包糧食，共堆六層，每板貨是二十四包，這裏共有一百六十二個卡板，算盤一撥就知道有多少包糧食了，不用像過去需要一一清點……”
江管事的茶葉是最怕受潮的貨物，他的倉庫地麵，都鋪了一層油布來隔絕潮氣，所謂油布，就是在上麵刷了一層桐油的麻布，為了避免桐油味竄入茶葉裏，還要在油布上麵鋪幾層麻布來隔擋，成本也不小。
要是真能像這袁掌櫃介紹的一樣，這卡板能隔絕潮氣、節省倉庫空間、又方便通風，又方便操作，倒是個好東西：“袁掌櫃，這一個卡板賣多少錢？”
舜華及時送上一張價目表，江管事接過一看：“嗬，有備而來啊，放重貨的，輕貨的，，真能用五年？”
江管事哈哈一笑：“這……卡板，作用不小，不過賣價嘛有點高，容在下再考慮一下。”
袁鴻泰也不同他講價，熱情地說：“鎮江樓，請江管事和李大掌櫃賞臉，中午咱們再喝兩杯！”
李掌櫃拱手道：“好說，好說，袁四爺的麵子，在下可不敢駁！中午定和袁四爺喝幾杯！”
袁鴻泰把兩人送到倉庫門口，自有鎮江樓派來的知客前來接引客人，袁鴻泰沒有多餘的人手，幹脆把鎮江樓的人拉過來用。
陸陸續續有掌櫃來倉庫參觀，袁鴻泰隻好講了一遍又一遍。
他是把一個月內講的話，都挪到今天一上午來講了，自然累得不行，舜華瞅空給他送了幾次茶水，不然他的嗓子早冒煙了。
送走最後一撥客人，袁鴻泰直接累癱在椅子上，已經講不出話來了，舜華同情地送上一杯蜂蜜水，鼓勵他道：“幺叔講得真好，等著下午收訂單吧。”
王衍爵小聲地對王安笑道：“這袁小姐，把他幺叔當夥計來用。”
王安倒為舜華辯解：“她說是他幺叔的生意。”
“她沒跟她幺叔說，中午還有無數杯酒等著他呢”王衍爵好笑地道，“咱們去看熱鬧。”
果然，宴席還沒進行到一半，袁鴻泰就喝醉了。
這種場合，都要找幾個專門擋酒的小弟來應付，沒有老板親自上陣的道理。
舜華沒有告訴幺叔這個道理，於是報應來了：袁鴻泰倒下後，下午的收訂單，簽契約的活計，全部落在了她的身上，連袁族長都給她打起了下手，幫她保管簽好的契約。
江管事是第一個下單的，一下就是一千個，袁四爺怕他喝醉了，提醒他道：“江管事，你的倉庫還沒有老鄭的倉庫大，買這麽多用得完嗎？”
江管事喝得滿麵紅光，還端著個灑杯道：“袁四爺，你以為我用不了？我碼頭鎮的倉庫是小點，但我九江府還有啊，南京還有啊，一千個，哪裏夠？我先試一下，真的好用，訂五千個都是少的。”
他身邊的李大掌櫃也喝了不少酒，臉色卻沒甚變化，上次出事後，他在碼頭上顏麵盡失，掌櫃們都躲著他，他也不主動去結交其人。
聽到江管事有點飄了，他輕聲提醒道：“雨生，慎言！”
江管事嘿嘿笑道：“我訂一千個！袁四爺，夠給你麵子了吧。”
你哪裏是給老袁麵子？你是衝著明年的茉莉花茶來的！袁四爺心裏腹誹著，麵上卻一副受寵若驚的樣子。
迴敬了他一杯，推心置腹地勸道：“江管事今天能來，已經給了小老兒天大的麵子了，這個……卡板，你要有用才行，不用買多了，袁家村這麽近，你老隨時說一聲要貨，我那侄兒敢不立馬給您送過來？”
“您不明白，”江管事湊近了袁四爺道，“做這個東西要功夫吧？今天這麽些人下單，我不搶在前麵多訂點，後麵再要貨，不知要排到幾時去了。
趁著現在淡季，我得把我那些倉庫好好的清理清理。”
原來你沒有醉啊？袁四爺也隻能讚一聲“江管事高見！”隨他去了。
來了五十多位掌櫃，舜華一口氣簽了三十多份契約，另一些還在觀望的掌櫃，也是潛在的客戶，舜華不急，按袁幺叔那幾個人的產量，手上的訂單都要排到明年三月了。
這次訂貨會，袁四爺出了大力，張羅著下請帖，聯絡酒樓，又在袁鴻泰倒下後，出麵維持酒席繼續進行，幫著迎送客人，饒是他有長年行船鍛煉出來的好身板，也累癱了。
袁族長的表現就讓人大失所望。
他一個讀書人，一輩子交往的都是官紳士子，少有與四民之末的商人打交道的經驗，所以今天的宴會，他根本找不到存在感，顯得格格不入。
聽客人們談論生意經，他一肚子四書五經卻派不上用場，搭不上話，隻好悶頭飲酒，然後，他老人家也華麗麗地醉了，完全沒有起到舜華當初希望的鎮場子的作用。
舜華很無語，從大爺爺手上接過一遝紙，那是今天簽訂的訂單，好在她給每份訂單編了號，還能整理出簽單的順序，這可是要按順序交貨的。
舜華去結帳，袁幺叔預付的銀子還有剩餘，不需要她再補錢。
王衍爵和王安二人，全程觀摩了這場訂貨會。
看著袁四爺不顧老邁，豪氣地給堂侄兒擋酒，看著袁鴻泰給第一位來賓敬酒，看著袁族長孤獨地坐在主位上把自己喝醉。
看著舜華長袖善舞，揮灑自如接待每一位找她下單的客人，跟人確定數量，簽字蓋章，最後把收到的訂單摞在一起。
小臉上揚起王衍爵熟悉的，狐狸般的笑容。
每當看到這樣的笑容，王衍爵心裏就忍不住一突突……
用來墊在倉庫地麵，再在上麵堆貨，隔絕了潮氣，既保護了貨物，又節省了上下翻動的人工，還減少了因倒貨不及時造成的損失。
江管事請看，這些卡板可以把貨物摞得更高，同樣的倉庫，可以比原來存放多一倍的貨物。”
鄭掌櫃的倉庫裏已經裝了三分之一的卡板，對比效果相當明顯：有卡板的一邊，糧包摞得比另一邊高一倍，且擺得橫平豎直，十分整齊，中間的過道有五尺來寬，放貨取貨有足夠大的地方。
原來的堆放區，糧袋直接放在地麵上，且是豎著放，隻能放三層，最下麵的一層袋子能看到明顯的受潮痕跡，中間的過道隻有三尺來寬，容許一人通過。
“中間留五尺來寬的過道是何道理？豈不浪費？”江管事不解地問。
“這也是有講究的，”袁鴻泰不緊不慢地說，“一是為了通風，兩位請看，這些過道都對著窗戶，選晴天，把窗戶打開，江風吹進倉庫，從過道裏吹過，就把倉庫裏的潮氣吹走了。”
“有道理！”江管事不懂得什麽是空氣流通，連袁鴻泰也不明白，二人憑借直觀感受，就知道通風散氣的好處，袁鴻泰用舜華教給他的說詞照本宣科。
“第二個作用是方便往來搬抬。”都是做倉庫的，一說就明白，江管事也沒有多問。
舜華走在兩位客人的後麵，向袁幺叔舉起三根手指，袁鴻泰見狀又補充道：“這卡板啊，還有第三個好處，方便盤庫。
兩位請看，每個卡板都是同樣大小，每層堆放四包糧食，共堆六層，每板貨是二十四包，這裏共有一百六十二個卡板，算盤一撥就知道有多少包糧食了，不用像過去需要一一清點……”
江管事的茶葉是最怕受潮的貨物，他的倉庫地麵，都鋪了一層油布來隔絕潮氣，所謂油布，就是在上麵刷了一層桐油的麻布，為了避免桐油味竄入茶葉裏，還要在油布上麵鋪幾層麻布來隔擋，成本也不小。
要是真能像這袁掌櫃介紹的一樣，這卡板能隔絕潮氣、節省倉庫空間、又方便通風，又方便操作，倒是個好東西：“袁掌櫃，這一個卡板賣多少錢？”
舜華及時送上一張價目表，江管事接過一看：“嗬，有備而來啊，放重貨的，輕貨的，，真能用五年？”
江管事哈哈一笑：“這……卡板，作用不小，不過賣價嘛有點高，容在下再考慮一下。”
袁鴻泰也不同他講價，熱情地說：“鎮江樓，請江管事和李大掌櫃賞臉，中午咱們再喝兩杯！”
李掌櫃拱手道：“好說，好說，袁四爺的麵子，在下可不敢駁！中午定和袁四爺喝幾杯！”
袁鴻泰把兩人送到倉庫門口，自有鎮江樓派來的知客前來接引客人，袁鴻泰沒有多餘的人手，幹脆把鎮江樓的人拉過來用。
陸陸續續有掌櫃來倉庫參觀，袁鴻泰隻好講了一遍又一遍。
他是把一個月內講的話，都挪到今天一上午來講了，自然累得不行，舜華瞅空給他送了幾次茶水，不然他的嗓子早冒煙了。
送走最後一撥客人，袁鴻泰直接累癱在椅子上，已經講不出話來了，舜華同情地送上一杯蜂蜜水，鼓勵他道：“幺叔講得真好，等著下午收訂單吧。”
王衍爵小聲地對王安笑道：“這袁小姐，把他幺叔當夥計來用。”
王安倒為舜華辯解：“她說是他幺叔的生意。”
“她沒跟她幺叔說，中午還有無數杯酒等著他呢”王衍爵好笑地道，“咱們去看熱鬧。”
果然，宴席還沒進行到一半，袁鴻泰就喝醉了。
這種場合，都要找幾個專門擋酒的小弟來應付，沒有老板親自上陣的道理。
舜華沒有告訴幺叔這個道理，於是報應來了：袁鴻泰倒下後，下午的收訂單，簽契約的活計，全部落在了她的身上，連袁族長都給她打起了下手，幫她保管簽好的契約。
江管事是第一個下單的，一下就是一千個，袁四爺怕他喝醉了，提醒他道：“江管事，你的倉庫還沒有老鄭的倉庫大，買這麽多用得完嗎？”
江管事喝得滿麵紅光，還端著個灑杯道：“袁四爺，你以為我用不了？我碼頭鎮的倉庫是小點，但我九江府還有啊，南京還有啊，一千個，哪裏夠？我先試一下，真的好用，訂五千個都是少的。”
他身邊的李大掌櫃也喝了不少酒，臉色卻沒甚變化，上次出事後，他在碼頭上顏麵盡失，掌櫃們都躲著他，他也不主動去結交其人。
聽到江管事有點飄了，他輕聲提醒道：“雨生，慎言！”
江管事嘿嘿笑道：“我訂一千個！袁四爺，夠給你麵子了吧。”
你哪裏是給老袁麵子？你是衝著明年的茉莉花茶來的！袁四爺心裏腹誹著，麵上卻一副受寵若驚的樣子。
迴敬了他一杯，推心置腹地勸道：“江管事今天能來，已經給了小老兒天大的麵子了，這個……卡板，你要有用才行，不用買多了，袁家村這麽近，你老隨時說一聲要貨，我那侄兒敢不立馬給您送過來？”
“您不明白，”江管事湊近了袁四爺道，“做這個東西要功夫吧？今天這麽些人下單，我不搶在前麵多訂點，後麵再要貨，不知要排到幾時去了。
趁著現在淡季，我得把我那些倉庫好好的清理清理。”
原來你沒有醉啊？袁四爺也隻能讚一聲“江管事高見！”隨他去了。
來了五十多位掌櫃，舜華一口氣簽了三十多份契約，另一些還在觀望的掌櫃，也是潛在的客戶，舜華不急，按袁幺叔那幾個人的產量，手上的訂單都要排到明年三月了。
這次訂貨會，袁四爺出了大力，張羅著下請帖，聯絡酒樓，又在袁鴻泰倒下後，出麵維持酒席繼續進行，幫著迎送客人，饒是他有長年行船鍛煉出來的好身板，也累癱了。
袁族長的表現就讓人大失所望。
他一個讀書人，一輩子交往的都是官紳士子，少有與四民之末的商人打交道的經驗，所以今天的宴會，他根本找不到存在感，顯得格格不入。
聽客人們談論生意經，他一肚子四書五經卻派不上用場，搭不上話，隻好悶頭飲酒，然後，他老人家也華麗麗地醉了，完全沒有起到舜華當初希望的鎮場子的作用。
舜華很無語，從大爺爺手上接過一遝紙，那是今天簽訂的訂單，好在她給每份訂單編了號，還能整理出簽單的順序，這可是要按順序交貨的。
舜華去結帳，袁幺叔預付的銀子還有剩餘，不需要她再補錢。
王衍爵和王安二人，全程觀摩了這場訂貨會。
看著袁四爺不顧老邁，豪氣地給堂侄兒擋酒，看著袁鴻泰給第一位來賓敬酒，看著袁族長孤獨地坐在主位上把自己喝醉。
看著舜華長袖善舞，揮灑自如接待每一位找她下單的客人，跟人確定數量，簽字蓋章，最後把收到的訂單摞在一起。
小臉上揚起王衍爵熟悉的，狐狸般的笑容。
每當看到這樣的笑容，王衍爵心裏就忍不住一突突……