第9章 成交
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中國的茶文化源遠流長，從神農嚐百草算起 比酒文化的曆史都長，流傳下來的茶具也承載了各個曆史時期的飲茶文化。
隻王掌櫃的茶鋪裏，就有從唐宋時期到本朝的各類茶具，是不是真品不知道，擺在那裏很有氣勢，綠茶、烏龍茶、都有各自不同的茶具。
這些茶器有不同的用法，展示著不同時期人們的飲茶習慣。
舜華挑了一套白瓷的三件套茶具，這是後世蜀地的人們喝茉莉花茶的常用器具，俗稱蓋碗茶，由茶碗、碗蓋、碗托組成。
隻見她淡定地在茶海前坐定，提起旁邊紅泥爐上的滾水，先把客人麵前的茶具燙了一遍，然後用竹茶匙在每個茶杯裏放上一茶匙茶葉。
等滾水的溫度稍微降了一點，估摸著有八九十度的時候，左手提著茶壺，用鳳凰三點頭的方式往杯子裏注入滾水，右手叭地一聲蓋住茶杯，帶著茶杯轉兩圈，隨即托起底座微微傾斜，洗茶，再揭開蓋子注入滾水，蓋上杯蓋。
一套動作行雲流水，宛如雙手在舞蹈，隨著嫋嫋的水汽升騰，一股混合著茉莉花清香的茶香，在眾人麵前蕩漾開來。
不止麵前坐著的五位客人，連站在她身後的秉哲都看呆了：阿姐啥時候學的這一套沏茶的手藝？
這種沏茶方式，跟平常人用茶壺沏茶，再注入茶杯請客人飲用的方式不同，是直接把茶葉擱在杯子裏，一杯一杯地沏。
王掌櫃心說：這女子，不僅帶來的茶葉新奇，這沏茶的方式也很新奇！
“請！”舜華表演完畢，暗自慶幸上一世的手藝還沒丟，那可是她為了裝b，花了幾千元的學費在茶藝培訓班那裏學來的，正得意呢，見客人們都坐著不動，有些懵逼。
王掌櫃既然都不動手，作為老茶客，他們怕自己一個動作不當，惹人笑話。
舜華隻好再次示意，左手端著底座托起茶杯，右手拎著杯蓋，在茶杯周圍轉一圈，撇去浮沫。
先觀茶，隻見淡綠色的茶水上麵，漂浮著幾朵雪白的茉莉花，那花仿佛重新活過來一樣，鮮活生動。
把茶杯端到麵前聞香，再飲上一小口品味，愛茶人才懂得的享受！
王掌櫃剛才陪的客人，那個微笑公子，見這個穿著一身棉布衣裙的小姑娘，沏茶和飲茶的動作竟是如此優雅，不禁滿臉的好奇。
他學著舜華的動作，端起茶飲了一口，立即被茉莉花茶那獨特的口感吸引住了，在心裏讚了一聲：好茶！
王掌櫃和其他三位顧客也紛紛端起茶杯，細細品嚐起來。
王掌櫃知道姐弟兩人是來賣茶的，不好出口稱讚，其他三位顧客卻沒有這個顧忌，交口讚歎不已。
“小大姐，你這茶好，好看，好喝，把這茉莉花入茶，真真好巧的心思！”
“小大姐，這茶是你家裏製的吧？”
微笑公子給王掌櫃使了一個眼色，王掌櫃立即叫過夥計來招唿三位買茶的顧客，自己忙起身邀請舜華姐弟去後堂相談。
茶樓的後麵，是一座有三間正房和左右各兩間廂房的院子，王掌櫃正打算把二人領到自己平時待客的廂房裏。
那公子卻說：“去上屋，”領著三人去了正屋的客堂。
舜華見此情形，知道此人是王掌櫃身後的話事人。
按後世的話來說，王掌櫃就是一個店長，此人可能是一個大區經理，或者是下來巡視業務的老板。
幾人在正屋的客堂坐定，王掌櫃先開口：“小大姐，這茶是你家產的嗎？”
“是的，我阿公家世代製茶，這茉莉花茶是他老人家研製的新品種。”
“你要怎麽賣？”王掌櫃問。
舜華打開秉哲提著的包袱，拿出一個盒子，在客人麵前打開：“這是一斤裝，賣十兩銀子一盒。”
“這麽貴？”王掌櫃有點吃驚，這收購價都這麽貴了，零售價得賣多高？
“掌櫃的，剛才您也品嚐了，這茶的味道是極好的。
製茶的工藝比炒青茶複雜多了，要選用頂級品質的炒青茶做底茶，再配上這含苞待放的茉莉花，經過數道複雜的工序，才能製作出這款好茶來！”舜華毫不吝嗇的誇獎著自己的產品。
她目前的角色是推銷員。
“最難的是這茉莉花的采摘，要選用未開放的花骨朵，還要在露水幹後才能采摘，每日隻有兩三個時辰可以采摘，比采茶葉的要求嚴格多了。”
“最關鍵的是，這茉莉花產量少，所以這款新茶一年也產不了幾斤。”物以稀為貴，多了，就成大路貨了。
“這款花香茶，是本朝獨一份，加上這精致的包裝，是送禮的上品。”
有錢人之間送禮，都是隻買貴的，不買對的，賣十兩銀子一斤貴嗎？
王掌櫃的客人，一聽送禮上品，愣了一下，又見舜華口齒伶俐，說得頭頭是道，心裏權衡了一下，就對王掌櫃點點頭。
王掌櫃就問：“你今天帶來多少？”
舜華盤算著說：“我姐弟倆今天就帶來三斤，我隻能給您兩斤，餘下一斤，我們還要到其他幾家店鋪去問問。”
“不用去了，”王掌櫃忙說，“你都賣給我，包括你家裏的，都給我送來！一客不煩二主，你也省事兒不是？”
“家裏也隻有兩斤……。”
“都送來，我全要！”王掌櫃忙不迭地說。
那客人端詳著麵前精致的包裝，邊欣賞邊問：“碧潭飄雪？這是這款茶的名字？”
舜華這才把注意力轉向那位大區經理，離得近了，能聞到這人身上淡淡的蘭花香，不知是佩了香囊還是用蘭花熏了衣服，看來是個極講究的人。
“是的，我家阿公把這款茶命名為碧潭飄雪，這茶沏出來樣子，淡綠色的茶湯盛在白瓷杯子裏，裏麵飄著潔白的茉莉花，這名字取的就是這個意象。”
她心裏更加篤定這人，不是東家也是一個高級經理人，人家不說，她也就裝作不知道。
現在見他詢問，便把全部心思轉向他，畢竟直麵對方大boss的機會少有，自己今天算是走了狗屎運了。
“窨得茉莉入茶魂，列為天下第一香，口氣不小！”客人又見匣子背後有兩句詩，不禁問道，“這詩怎麽不全？”
“留待飲茶的客人自由發揮，”舜華臨時找了一個借口，“這兩句做個拋磚引玉的噱頭。”她的兩句詩也是從後世的網絡上湊來的，她哪裏敢抄一首全詩，還在天下人麵前展示？
萬一遇到原作者怎麽辦？
聽舜華說得熱鬧，客人都忍不住要自己續上兩句了，思慮著還在談生意，隻好收起這心思，漫不經心的問，“這新茶，你家今年能產多少？”
隻王掌櫃的茶鋪裏，就有從唐宋時期到本朝的各類茶具，是不是真品不知道，擺在那裏很有氣勢，綠茶、烏龍茶、都有各自不同的茶具。
這些茶器有不同的用法，展示著不同時期人們的飲茶習慣。
舜華挑了一套白瓷的三件套茶具，這是後世蜀地的人們喝茉莉花茶的常用器具，俗稱蓋碗茶，由茶碗、碗蓋、碗托組成。
隻見她淡定地在茶海前坐定，提起旁邊紅泥爐上的滾水，先把客人麵前的茶具燙了一遍，然後用竹茶匙在每個茶杯裏放上一茶匙茶葉。
等滾水的溫度稍微降了一點，估摸著有八九十度的時候，左手提著茶壺，用鳳凰三點頭的方式往杯子裏注入滾水，右手叭地一聲蓋住茶杯，帶著茶杯轉兩圈，隨即托起底座微微傾斜，洗茶，再揭開蓋子注入滾水，蓋上杯蓋。
一套動作行雲流水，宛如雙手在舞蹈，隨著嫋嫋的水汽升騰，一股混合著茉莉花清香的茶香，在眾人麵前蕩漾開來。
不止麵前坐著的五位客人，連站在她身後的秉哲都看呆了：阿姐啥時候學的這一套沏茶的手藝？
這種沏茶方式，跟平常人用茶壺沏茶，再注入茶杯請客人飲用的方式不同，是直接把茶葉擱在杯子裏，一杯一杯地沏。
王掌櫃心說：這女子，不僅帶來的茶葉新奇，這沏茶的方式也很新奇！
“請！”舜華表演完畢，暗自慶幸上一世的手藝還沒丟，那可是她為了裝b，花了幾千元的學費在茶藝培訓班那裏學來的，正得意呢，見客人們都坐著不動，有些懵逼。
王掌櫃既然都不動手，作為老茶客，他們怕自己一個動作不當，惹人笑話。
舜華隻好再次示意，左手端著底座托起茶杯，右手拎著杯蓋，在茶杯周圍轉一圈，撇去浮沫。
先觀茶，隻見淡綠色的茶水上麵，漂浮著幾朵雪白的茉莉花，那花仿佛重新活過來一樣，鮮活生動。
把茶杯端到麵前聞香，再飲上一小口品味，愛茶人才懂得的享受！
王掌櫃剛才陪的客人，那個微笑公子，見這個穿著一身棉布衣裙的小姑娘，沏茶和飲茶的動作竟是如此優雅，不禁滿臉的好奇。
他學著舜華的動作，端起茶飲了一口，立即被茉莉花茶那獨特的口感吸引住了，在心裏讚了一聲：好茶！
王掌櫃和其他三位顧客也紛紛端起茶杯，細細品嚐起來。
王掌櫃知道姐弟兩人是來賣茶的，不好出口稱讚，其他三位顧客卻沒有這個顧忌，交口讚歎不已。
“小大姐，你這茶好，好看，好喝，把這茉莉花入茶，真真好巧的心思！”
“小大姐，這茶是你家裏製的吧？”
微笑公子給王掌櫃使了一個眼色，王掌櫃立即叫過夥計來招唿三位買茶的顧客，自己忙起身邀請舜華姐弟去後堂相談。
茶樓的後麵，是一座有三間正房和左右各兩間廂房的院子，王掌櫃正打算把二人領到自己平時待客的廂房裏。
那公子卻說：“去上屋，”領著三人去了正屋的客堂。
舜華見此情形，知道此人是王掌櫃身後的話事人。
按後世的話來說，王掌櫃就是一個店長，此人可能是一個大區經理，或者是下來巡視業務的老板。
幾人在正屋的客堂坐定，王掌櫃先開口：“小大姐，這茶是你家產的嗎？”
“是的，我阿公家世代製茶，這茉莉花茶是他老人家研製的新品種。”
“你要怎麽賣？”王掌櫃問。
舜華打開秉哲提著的包袱，拿出一個盒子，在客人麵前打開：“這是一斤裝，賣十兩銀子一盒。”
“這麽貴？”王掌櫃有點吃驚，這收購價都這麽貴了，零售價得賣多高？
“掌櫃的，剛才您也品嚐了，這茶的味道是極好的。
製茶的工藝比炒青茶複雜多了，要選用頂級品質的炒青茶做底茶，再配上這含苞待放的茉莉花，經過數道複雜的工序，才能製作出這款好茶來！”舜華毫不吝嗇的誇獎著自己的產品。
她目前的角色是推銷員。
“最難的是這茉莉花的采摘，要選用未開放的花骨朵，還要在露水幹後才能采摘，每日隻有兩三個時辰可以采摘，比采茶葉的要求嚴格多了。”
“最關鍵的是，這茉莉花產量少，所以這款新茶一年也產不了幾斤。”物以稀為貴，多了，就成大路貨了。
“這款花香茶，是本朝獨一份，加上這精致的包裝，是送禮的上品。”
有錢人之間送禮，都是隻買貴的，不買對的，賣十兩銀子一斤貴嗎？
王掌櫃的客人，一聽送禮上品，愣了一下，又見舜華口齒伶俐，說得頭頭是道，心裏權衡了一下，就對王掌櫃點點頭。
王掌櫃就問：“你今天帶來多少？”
舜華盤算著說：“我姐弟倆今天就帶來三斤，我隻能給您兩斤，餘下一斤，我們還要到其他幾家店鋪去問問。”
“不用去了，”王掌櫃忙說，“你都賣給我，包括你家裏的，都給我送來！一客不煩二主，你也省事兒不是？”
“家裏也隻有兩斤……。”
“都送來，我全要！”王掌櫃忙不迭地說。
那客人端詳著麵前精致的包裝，邊欣賞邊問：“碧潭飄雪？這是這款茶的名字？”
舜華這才把注意力轉向那位大區經理，離得近了，能聞到這人身上淡淡的蘭花香，不知是佩了香囊還是用蘭花熏了衣服，看來是個極講究的人。
“是的，我家阿公把這款茶命名為碧潭飄雪，這茶沏出來樣子，淡綠色的茶湯盛在白瓷杯子裏，裏麵飄著潔白的茉莉花，這名字取的就是這個意象。”
她心裏更加篤定這人，不是東家也是一個高級經理人，人家不說，她也就裝作不知道。
現在見他詢問，便把全部心思轉向他，畢竟直麵對方大boss的機會少有，自己今天算是走了狗屎運了。
“窨得茉莉入茶魂，列為天下第一香，口氣不小！”客人又見匣子背後有兩句詩，不禁問道，“這詩怎麽不全？”
“留待飲茶的客人自由發揮，”舜華臨時找了一個借口，“這兩句做個拋磚引玉的噱頭。”她的兩句詩也是從後世的網絡上湊來的，她哪裏敢抄一首全詩，還在天下人麵前展示？
萬一遇到原作者怎麽辦？
聽舜華說得熱鬧，客人都忍不住要自己續上兩句了，思慮著還在談生意，隻好收起這心思，漫不經心的問，“這新茶，你家今年能產多少？”