第7章 花茶飄香二
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳大舅興致勃勃地，要把這茶送去碼頭鎮，請常年收他茶葉的李掌櫃給掌掌眼，定個價。
舜華卻有不同的看法：“阿公，這茶受限於茉莉花的產量，每年也產不了多少新茶，咱們得換個法子銷售。”
“大姐兒有甚主意？”經過研製新茶的勞作，陳阿公對這個嬌滴滴的外孫女的看法改變不少。
這個外孫女不僅勤勞，放得下大小姐的麵子，親自動手製茶，還聰明，跟在自己身邊一說就會，比她二舅當初還學得快，令他老懷大慰。
“這茶難得，物以稀為貴，咱們得把它定位為高檔茶。”舜華把早就準備好的說詞道出來。
“首先，咱們得製作一款精致的盒子，用來裝這個茶葉，人要衣裝，貨要包裝，茶也一樣。
“其次，要給這茶葉取個雅致的名字，比如蜀中的竹葉青，西湖的龍井、洞庭的碧螺春，因為有一個雅致的名字，深得好茶之人的喜愛，一個雅致的名字更彰顯這款新茶的品質和內涵。”
除了陳大舅，其他人都不理解“品質和內涵”是啥意思，總之是好的意思吧，聽舜華侃侃而談，覺得很高大上的樣子，一屋人都不由噤聲，聽她繼續洗腦。
“有了精致的包裝，雅致的名字，加上獨特的味道，這款新茶的消費者，定位為有錢的士人和商人階層，還有附庸風雅之人。”舜華說，“所以，它的價位不能低了。”
林小元忍不住好奇：“袁小姐，這茶要定什麽價？”
舜華對著這個活潑的小師父一笑：“你猜？”
陳阿公一拍桌子，做了決定：“聽大姐兒的，如果還照原來那樣賣散茶，免得糟蹋了這麽好的茶，也糟蹋了這幾天的功夫！”
賣這款新茶的工作，就落到的舜華的身上。
這時代，人們多用陶罐裝茶，講究飲茶的士人階層，多用精美的瓷器保存茶葉，舜華的阿爹，就有幾個景德鎮燒製的茶葉罐。
陶罐和瓷器都易碎，又重，不容易運輸，舜華的所謂設計，就是把後世見過的比較有印象的包裝設計，照搬過來罷了，反正這世界沒人投訴她抄襲。
穿越者不都是這麽幹的嗎？
舜華拿著圖紙，到碼頭上找到袁四爺，（就是在祠堂裏嗬斥袁鴻亮的那位老者），在袁四爺的帶領下，找到一間專做細活的木匠鋪，訂製了五隻杉木盒子。
又用白棉布縫製了五個袋子，袋口采用抽拉式封口，方便收納。
一個簡單的白棉布口袋，裝上一斤茉莉花茶，再裝入原色的杉木盒子裏，盒子長一尺，寬六寸，高四寸，抽拉式開關。
正麵豎著燙著“碧潭飄雪”幾個藝術字，在字體的左下角，有幾個楷體字—“茉莉花茶”。
盒子的背麵，燙著“窨得茉莉入茶魂，列作人間第一香”幾個字，右下角規規矩矩燙著“瑞昌陳記茶莊”的字樣，皆用楷體。
這款迥異於這個時代的包裝，簡潔大氣，一下子就吸引了陳大舅：“還別說，經大姐兒這樣一包裝，這茉莉花茶，眼看著就高級多了。”
陳大舅興致勃勃地說：“咱們拿兩盒去碼頭上，找李掌櫃給估一下價。”
“李掌櫃沒有見過這茶，他知道訂什麽價？”舜華搖著頭，彎彎的大眼睛閃爍著狡黠光芒，“所以，這價，由咱們自己來定。”
陳大舅也不堅持：反正隻有幾斤茶，就任由大姐兒去折騰好啦。
第二天一早，舜華要去瑞昌縣城賣茶。
大弟秉哲不放心，到族學請了假，跟著阿姐一起去，姐弟二人在碼頭鎮雇了一輛騾車，到瑞昌縣城尋找機會。
瑞昌縣城跟這時代大多數的縣城一樣，有東西南北四條主要的大街，大街上臨街房子皆為鋪子，民居則座落於大街裏的各條巷子裏。
二人在大街上轉了一圈，舜華的注意力全放在茶葉店上，小小的縣城，竟有五六家茶葉店，可見時人飲茶風氣之盛，她對自己的茉莉花茶更有信心了。
逛了一圈，舜華選中了一家叫“蓬萊”茶樓，正要領著大弟秉哲進去。
就聽身後傳來一聲招唿：“這不是大侄女嗎？怎麽，你家還要買茶？”
姐弟二人轉頭一看，正是五房的四叔袁鴻章，隻見他拿著幾冊書，正從一家書店裏走出來。
舜華不作聲，秉哲隻得拱手行禮道：“先生。”
袁鴻章在族學教書，正是秉哲的先生，他不理秉哲，對著舜華嘲諷道：“是啊，你阿公家今年還沒有送茶來，你隻好來買茶喝.”
陳大舅上次就送了新茶來，隻是舜華決定，以後再也不給三房和五房的所謂長輩送新茶了。
袁鴻章沒收到今年的茶，正在惱火，見了舜華姐弟，就忍不住要說教幾句：“你知道這家茶樓的茶有多貴嗎？你家還欠著債呢。”
舜華不想理他，拉著大弟就要往茶樓進。
一個胖胖的掌櫃模樣的人正要出門，見來了客人，忙微笑著往裏讓：“幾位客人裏麵請。”
袁鴻章對著胖子拱拱手：“這是我族裏小輩，不曉得您家的茶葉金貴，他們消費不起，在下正在教訓二人呢，打擾您了。”
又轉身對著舜華姐弟說：“打擾人家做生意了，還不快走？”
那胖子聽了原由，也笑嗬嗬地對舜華姐弟說：“好叫二位知曉，我這蓬萊茶樓的茶葉，最差的也要兩百文一斤呢。”
用手指著西邊：“二位要買茶葉，可到西市茶葉攤上去，那裏二三十文就能買一斤，也可解渴。”
秉哲氣急，正要上前分辯，就聽袁鴻章叱道：“不可對尊長無禮！”
舜華道聲“打擾”，就拉著大弟離開此地，這樣先敬衣冠後敬人的店鋪，她才不想跟他們打交道呢。
“你看看，你阿爹不在了，你阿公家連茶葉也不送了，可見是不管你姐弟們了。”袁鴻章在身後幸災樂禍地說。
舜華站住了：“四叔怎麽肯定我們是來買茶的，不是來賣茶的？”
“賣茶？就你阿公炒的那青茶，有資格擺上這蓬萊茶樓的櫃台嗎？”袁鴻章撇著嘴，“隻配你大舅送到碼頭鎮的倉庫裏，那裏收大路貨。”
這人貶低阿公，舜華不幹了：“大路貨？是誰喝了我阿公家十幾年的大路貨？是誰還做詩讚美我阿公的手藝來著？四叔是要打自己的臉嗎？”
“還是連臉都不要了？”
舜華卻有不同的看法：“阿公，這茶受限於茉莉花的產量，每年也產不了多少新茶，咱們得換個法子銷售。”
“大姐兒有甚主意？”經過研製新茶的勞作，陳阿公對這個嬌滴滴的外孫女的看法改變不少。
這個外孫女不僅勤勞，放得下大小姐的麵子，親自動手製茶，還聰明，跟在自己身邊一說就會，比她二舅當初還學得快，令他老懷大慰。
“這茶難得，物以稀為貴，咱們得把它定位為高檔茶。”舜華把早就準備好的說詞道出來。
“首先，咱們得製作一款精致的盒子，用來裝這個茶葉，人要衣裝，貨要包裝，茶也一樣。
“其次，要給這茶葉取個雅致的名字，比如蜀中的竹葉青，西湖的龍井、洞庭的碧螺春，因為有一個雅致的名字，深得好茶之人的喜愛，一個雅致的名字更彰顯這款新茶的品質和內涵。”
除了陳大舅，其他人都不理解“品質和內涵”是啥意思，總之是好的意思吧，聽舜華侃侃而談，覺得很高大上的樣子，一屋人都不由噤聲，聽她繼續洗腦。
“有了精致的包裝，雅致的名字，加上獨特的味道，這款新茶的消費者，定位為有錢的士人和商人階層，還有附庸風雅之人。”舜華說，“所以，它的價位不能低了。”
林小元忍不住好奇：“袁小姐，這茶要定什麽價？”
舜華對著這個活潑的小師父一笑：“你猜？”
陳阿公一拍桌子，做了決定：“聽大姐兒的，如果還照原來那樣賣散茶，免得糟蹋了這麽好的茶，也糟蹋了這幾天的功夫！”
賣這款新茶的工作，就落到的舜華的身上。
這時代，人們多用陶罐裝茶，講究飲茶的士人階層，多用精美的瓷器保存茶葉，舜華的阿爹，就有幾個景德鎮燒製的茶葉罐。
陶罐和瓷器都易碎，又重，不容易運輸，舜華的所謂設計，就是把後世見過的比較有印象的包裝設計，照搬過來罷了，反正這世界沒人投訴她抄襲。
穿越者不都是這麽幹的嗎？
舜華拿著圖紙，到碼頭上找到袁四爺，（就是在祠堂裏嗬斥袁鴻亮的那位老者），在袁四爺的帶領下，找到一間專做細活的木匠鋪，訂製了五隻杉木盒子。
又用白棉布縫製了五個袋子，袋口采用抽拉式封口，方便收納。
一個簡單的白棉布口袋，裝上一斤茉莉花茶，再裝入原色的杉木盒子裏，盒子長一尺，寬六寸，高四寸，抽拉式開關。
正麵豎著燙著“碧潭飄雪”幾個藝術字，在字體的左下角，有幾個楷體字—“茉莉花茶”。
盒子的背麵，燙著“窨得茉莉入茶魂，列作人間第一香”幾個字，右下角規規矩矩燙著“瑞昌陳記茶莊”的字樣，皆用楷體。
這款迥異於這個時代的包裝，簡潔大氣，一下子就吸引了陳大舅：“還別說，經大姐兒這樣一包裝，這茉莉花茶，眼看著就高級多了。”
陳大舅興致勃勃地說：“咱們拿兩盒去碼頭上，找李掌櫃給估一下價。”
“李掌櫃沒有見過這茶，他知道訂什麽價？”舜華搖著頭，彎彎的大眼睛閃爍著狡黠光芒，“所以，這價，由咱們自己來定。”
陳大舅也不堅持：反正隻有幾斤茶，就任由大姐兒去折騰好啦。
第二天一早，舜華要去瑞昌縣城賣茶。
大弟秉哲不放心，到族學請了假，跟著阿姐一起去，姐弟二人在碼頭鎮雇了一輛騾車，到瑞昌縣城尋找機會。
瑞昌縣城跟這時代大多數的縣城一樣，有東西南北四條主要的大街，大街上臨街房子皆為鋪子，民居則座落於大街裏的各條巷子裏。
二人在大街上轉了一圈，舜華的注意力全放在茶葉店上，小小的縣城，竟有五六家茶葉店，可見時人飲茶風氣之盛，她對自己的茉莉花茶更有信心了。
逛了一圈，舜華選中了一家叫“蓬萊”茶樓，正要領著大弟秉哲進去。
就聽身後傳來一聲招唿：“這不是大侄女嗎？怎麽，你家還要買茶？”
姐弟二人轉頭一看，正是五房的四叔袁鴻章，隻見他拿著幾冊書，正從一家書店裏走出來。
舜華不作聲，秉哲隻得拱手行禮道：“先生。”
袁鴻章在族學教書，正是秉哲的先生，他不理秉哲，對著舜華嘲諷道：“是啊，你阿公家今年還沒有送茶來，你隻好來買茶喝.”
陳大舅上次就送了新茶來，隻是舜華決定，以後再也不給三房和五房的所謂長輩送新茶了。
袁鴻章沒收到今年的茶，正在惱火，見了舜華姐弟，就忍不住要說教幾句：“你知道這家茶樓的茶有多貴嗎？你家還欠著債呢。”
舜華不想理他，拉著大弟就要往茶樓進。
一個胖胖的掌櫃模樣的人正要出門，見來了客人，忙微笑著往裏讓：“幾位客人裏麵請。”
袁鴻章對著胖子拱拱手：“這是我族裏小輩，不曉得您家的茶葉金貴，他們消費不起，在下正在教訓二人呢，打擾您了。”
又轉身對著舜華姐弟說：“打擾人家做生意了，還不快走？”
那胖子聽了原由，也笑嗬嗬地對舜華姐弟說：“好叫二位知曉，我這蓬萊茶樓的茶葉，最差的也要兩百文一斤呢。”
用手指著西邊：“二位要買茶葉，可到西市茶葉攤上去，那裏二三十文就能買一斤，也可解渴。”
秉哲氣急，正要上前分辯，就聽袁鴻章叱道：“不可對尊長無禮！”
舜華道聲“打擾”，就拉著大弟離開此地，這樣先敬衣冠後敬人的店鋪，她才不想跟他們打交道呢。
“你看看，你阿爹不在了，你阿公家連茶葉也不送了，可見是不管你姐弟們了。”袁鴻章在身後幸災樂禍地說。
舜華站住了：“四叔怎麽肯定我們是來買茶的，不是來賣茶的？”
“賣茶？就你阿公炒的那青茶，有資格擺上這蓬萊茶樓的櫃台嗎？”袁鴻章撇著嘴，“隻配你大舅送到碼頭鎮的倉庫裏，那裏收大路貨。”
這人貶低阿公，舜華不幹了：“大路貨？是誰喝了我阿公家十幾年的大路貨？是誰還做詩讚美我阿公的手藝來著？四叔是要打自己的臉嗎？”
“還是連臉都不要了？”