第67章 香水和香皂
迴到古代，我有一座大倉庫 作者：不抽的煙頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
香水的香味充斥了整個包間，朱秀榮寶貝似的捧著香水，興奮的問李浩然。
“李公子，這到底是個什麽東西啊？怎麽這麽香啊！能不能把這個送給我，我花錢買也行啊。”
“這就是咱們將來要賣的產品之一，咱們先吃飯，吃完飯我再給你看一些別的東西。”
李浩然早就餓的前心貼後心了，哪裏還顧得什麽香水，端起飯碗就先吃了起來。
劉瑾就蹲在包間的門外，聽著裏麵碗碟的碰撞聲，腦子裏想象著裏麵三人大快朵頤的樣子，肚子又咕咕的叫了起來。
他怕皇上忽然就召喚他，也不敢離開這裏去吃東西，好容易看見一個夥計從這裏經過，實在是忍不住的他隻好讓夥計給自己拿來了一張蒸餅，像個受欺負的小媳婦一樣，蹲在那裏啃了起來。
朱秀榮滿腦子想的都是生意的事情，哪裏還有胃口吃飯，好容易等到狼吞虎咽的二人撂了筷子，趕忙向李浩然問起生意的事情。
李浩然揉了揉吃的圓滾的肚子，打了一個飽嗝，開始一樣樣的從隨身帶的包裏往外掏東西。
香水、香皂、洗發水、沐浴露、口紅，眉筆、睫毛膏，零零碎碎的掏出來一大堆。
朱秀榮都看呆了，拿起這個看了看，又打開那個聞了聞，雖然不知道這些都是幹什麽用的，但對這些自己從沒有見過的東西，哪一樣她都是愛不釋手。
李浩然先拿起一支口紅，開始介紹起用法來。
“我先試試怎麽樣！”
剛剛介紹完，朱秀榮便一把將口紅給奪了過去，朝著自己的嘴唇便抹了起來。
好像是怕塗不到正地方，朱秀榮又從兜裏摸出一麵小玻璃鏡來。
看見這麵玻璃鏡，朱厚照立馬瞪圓了眼睛，怒氣衝衝的問道。
“這……這不是我的鏡子嗎？你什麽時候給我偷走的。”
朱秀榮頭也沒抬，繼續對著鏡子畫著嘴唇，不鹹不淡的來了句。
“哥，這怎麽能叫偷呢，這叫借，我當妹妹的借你一麵鏡子還不行嘛！不要那麽小氣嘛，哇！哥你快看看，這個口紅顏色還真好看。”
說完，朱秀榮衝著朱厚照嘟了嘟嘴唇，然後又指著桌上的睫毛膏問李浩然。
“李公子，這個怎麽用啊？”
李浩然每介紹一樣東西，朱秀榮就親自在臉上去實驗一遍，你還別說，朱秀榮的手還挺巧，不一會兒的功夫，一張小臉就畫的更加精致起來。
眼看著朱秀榮七抹八抹的化完妝後，竟然比平常好看了不少，朱厚照賭氣似的拿過口紅，也對著玻璃鏡子畫了起來。
但朱厚照就沒有妹妹的天賦了，一通亂畫以後，將自己整成了一幅人不人鬼不鬼的樣子。
但他自己仿佛還挺滿意的樣子，對著鏡子左照右照的，終於滿意的點了點頭，騷包的問兩人。
“怎麽樣？我這畫的也不錯吧。”
李浩然和朱秀榮兩人都強忍住笑意，點了點頭，沒有忍心打擊他的積極性，兩張臉卻早已經憋的通紅了。
玩笑了一通後，三人又商量了一下該怎麽去賣這些東西，朱秀榮的意思是先在京城開幾家店鋪，將這些東西直接放到店鋪裏去售賣，靠口碑吸引大家來買。
李浩然聽後笑著搖了搖頭，簡單的講了一下什麽叫做饑餓營銷，什麽叫做奢侈品。
朱厚照兄妹倆都聽的愣了神，雖然還沒有完全聽懂，但也大概的知道了李浩然的意思，那就是不管你多有錢，這東西你都不一定能買到。
“咱們的貨物，為什麽不敞開了銷售，還要每天限量的賣呢，要是想多賺錢，咱們完全可以提高價格啊，提高到一般人都承受不起的價格，不也可以控製住銷量了嘛。”
朱厚照一臉懵逼的看著李浩然，問出了自己的疑問。
李浩然嗬嗬一笑，給兄妹二人簡單的舉了一個饑餓營銷的例子。
“太容易得到的都不會太在意，就比如咱們的自行車，你們知道現在有人出多少錢想要求購一輛嗎？前兩天我跟李元禮聊天，他跟我說，京城有個富商找到他，想買他手裏的那輛自行車，價格都已經出到了五千兩了。”
李浩然喝了口茶水，拿起一支口紅繼續說道。
“比如說這支口紅，咱們不管在哪家店鋪賣，都要統一價格，每天就賣20支，這20支賣完後，客人就算出再多的錢，我們也不會再多賣出一支去，要讓想買口紅的人天天到咱店鋪門口來排隊才行。”
兄妹二人似乎是明白了饑餓營銷的道理，都附和的在那裏點著頭。
三人又聊了一會兒營銷的策略，李浩然告訴兄妹倆，明天自己會先準備一批香水和口紅，讓兄妹二人全部拿來送人，讓一部分王公大臣的親眷先用起來，起到一個示範的作用。
天色已經漸暗，三人準備起身離開時，尷尬的一幕出現了。
朱厚照讓妹子去結飯錢，朱秀榮摸了摸口袋，尷尬的一笑。
“哥！我這出來的著急，兜裏沒有帶銀子，你去付賬吧。”
聽了妹子的話，朱厚照也是一臉尷尬，眨眼看著李浩然。
“李哥！我也忘了帶銀子了，要不你先付一下吧。”
李浩然摸了摸口袋，攤開雙手聳了聳雙肩，表示自己也沒有帶錢。
見三人都沒有銀子來付賬，朱厚照隻好將劉瑾給叫了進來。
“劉瑾！趕緊進來……”
蹲在門外的劉瑾，聽到了朱厚照的喊聲，心裏一美，準是皇上惦記著我，知道我還餓著呢，喚我進去吃點飯。
“來了！來了……”
劉瑾推開房門，趕緊走進了包間，乍一見朱厚照的臉，將他給嚇了一跳。
“皇上！您這是要唱戲嗎？怎麽這個裝扮啊……”
“哎呀！別管唱不唱戲了，劉瑾啊，我問你，你帶沒帶銀子啊？”
“皇上，我還沒進宮呢就跟著您出來了，還沒有來的及帶銀子呢。”
“哦，沒帶銀子啊，那你是不是餓了啊？”
聽到朱厚照的發問，劉瑾心中一喜，趕忙點了點頭，果然還是皇上惦記著我啊，知道我還沒有吃飯呢，叫我進來先吃一點。
“這樣，劉瑾啊，你先在這裏吃著，我們先迴去，一會兒我再派人來這裏接你。”
劉瑾一聽，立馬就明白了是怎麽迴事，敢情這三位爺都沒帶銀子，要將自己給押在這裏啊。
想到前幾次的遭遇，劉瑾哭喪著小臉，可憐兮兮的跟朱厚照說道。
“皇上！你可千萬要記得要來贖我啊……”
“李公子，這到底是個什麽東西啊？怎麽這麽香啊！能不能把這個送給我，我花錢買也行啊。”
“這就是咱們將來要賣的產品之一，咱們先吃飯，吃完飯我再給你看一些別的東西。”
李浩然早就餓的前心貼後心了，哪裏還顧得什麽香水，端起飯碗就先吃了起來。
劉瑾就蹲在包間的門外，聽著裏麵碗碟的碰撞聲，腦子裏想象著裏麵三人大快朵頤的樣子，肚子又咕咕的叫了起來。
他怕皇上忽然就召喚他，也不敢離開這裏去吃東西，好容易看見一個夥計從這裏經過，實在是忍不住的他隻好讓夥計給自己拿來了一張蒸餅，像個受欺負的小媳婦一樣，蹲在那裏啃了起來。
朱秀榮滿腦子想的都是生意的事情，哪裏還有胃口吃飯，好容易等到狼吞虎咽的二人撂了筷子，趕忙向李浩然問起生意的事情。
李浩然揉了揉吃的圓滾的肚子，打了一個飽嗝，開始一樣樣的從隨身帶的包裏往外掏東西。
香水、香皂、洗發水、沐浴露、口紅，眉筆、睫毛膏，零零碎碎的掏出來一大堆。
朱秀榮都看呆了，拿起這個看了看，又打開那個聞了聞，雖然不知道這些都是幹什麽用的，但對這些自己從沒有見過的東西，哪一樣她都是愛不釋手。
李浩然先拿起一支口紅，開始介紹起用法來。
“我先試試怎麽樣！”
剛剛介紹完，朱秀榮便一把將口紅給奪了過去，朝著自己的嘴唇便抹了起來。
好像是怕塗不到正地方，朱秀榮又從兜裏摸出一麵小玻璃鏡來。
看見這麵玻璃鏡，朱厚照立馬瞪圓了眼睛，怒氣衝衝的問道。
“這……這不是我的鏡子嗎？你什麽時候給我偷走的。”
朱秀榮頭也沒抬，繼續對著鏡子畫著嘴唇，不鹹不淡的來了句。
“哥，這怎麽能叫偷呢，這叫借，我當妹妹的借你一麵鏡子還不行嘛！不要那麽小氣嘛，哇！哥你快看看，這個口紅顏色還真好看。”
說完，朱秀榮衝著朱厚照嘟了嘟嘴唇，然後又指著桌上的睫毛膏問李浩然。
“李公子，這個怎麽用啊？”
李浩然每介紹一樣東西，朱秀榮就親自在臉上去實驗一遍，你還別說，朱秀榮的手還挺巧，不一會兒的功夫，一張小臉就畫的更加精致起來。
眼看著朱秀榮七抹八抹的化完妝後，竟然比平常好看了不少，朱厚照賭氣似的拿過口紅，也對著玻璃鏡子畫了起來。
但朱厚照就沒有妹妹的天賦了，一通亂畫以後，將自己整成了一幅人不人鬼不鬼的樣子。
但他自己仿佛還挺滿意的樣子，對著鏡子左照右照的，終於滿意的點了點頭，騷包的問兩人。
“怎麽樣？我這畫的也不錯吧。”
李浩然和朱秀榮兩人都強忍住笑意，點了點頭，沒有忍心打擊他的積極性，兩張臉卻早已經憋的通紅了。
玩笑了一通後，三人又商量了一下該怎麽去賣這些東西，朱秀榮的意思是先在京城開幾家店鋪，將這些東西直接放到店鋪裏去售賣，靠口碑吸引大家來買。
李浩然聽後笑著搖了搖頭，簡單的講了一下什麽叫做饑餓營銷，什麽叫做奢侈品。
朱厚照兄妹倆都聽的愣了神，雖然還沒有完全聽懂，但也大概的知道了李浩然的意思，那就是不管你多有錢，這東西你都不一定能買到。
“咱們的貨物，為什麽不敞開了銷售，還要每天限量的賣呢，要是想多賺錢，咱們完全可以提高價格啊，提高到一般人都承受不起的價格，不也可以控製住銷量了嘛。”
朱厚照一臉懵逼的看著李浩然，問出了自己的疑問。
李浩然嗬嗬一笑，給兄妹二人簡單的舉了一個饑餓營銷的例子。
“太容易得到的都不會太在意，就比如咱們的自行車，你們知道現在有人出多少錢想要求購一輛嗎？前兩天我跟李元禮聊天，他跟我說，京城有個富商找到他，想買他手裏的那輛自行車，價格都已經出到了五千兩了。”
李浩然喝了口茶水，拿起一支口紅繼續說道。
“比如說這支口紅，咱們不管在哪家店鋪賣，都要統一價格，每天就賣20支，這20支賣完後，客人就算出再多的錢，我們也不會再多賣出一支去，要讓想買口紅的人天天到咱店鋪門口來排隊才行。”
兄妹二人似乎是明白了饑餓營銷的道理，都附和的在那裏點著頭。
三人又聊了一會兒營銷的策略，李浩然告訴兄妹倆，明天自己會先準備一批香水和口紅，讓兄妹二人全部拿來送人，讓一部分王公大臣的親眷先用起來，起到一個示範的作用。
天色已經漸暗，三人準備起身離開時，尷尬的一幕出現了。
朱厚照讓妹子去結飯錢，朱秀榮摸了摸口袋，尷尬的一笑。
“哥！我這出來的著急，兜裏沒有帶銀子，你去付賬吧。”
聽了妹子的話，朱厚照也是一臉尷尬，眨眼看著李浩然。
“李哥！我也忘了帶銀子了，要不你先付一下吧。”
李浩然摸了摸口袋，攤開雙手聳了聳雙肩，表示自己也沒有帶錢。
見三人都沒有銀子來付賬，朱厚照隻好將劉瑾給叫了進來。
“劉瑾！趕緊進來……”
蹲在門外的劉瑾，聽到了朱厚照的喊聲，心裏一美，準是皇上惦記著我，知道我還餓著呢，喚我進去吃點飯。
“來了！來了……”
劉瑾推開房門，趕緊走進了包間，乍一見朱厚照的臉，將他給嚇了一跳。
“皇上！您這是要唱戲嗎？怎麽這個裝扮啊……”
“哎呀！別管唱不唱戲了，劉瑾啊，我問你，你帶沒帶銀子啊？”
“皇上，我還沒進宮呢就跟著您出來了，還沒有來的及帶銀子呢。”
“哦，沒帶銀子啊，那你是不是餓了啊？”
聽到朱厚照的發問，劉瑾心中一喜，趕忙點了點頭，果然還是皇上惦記著我啊，知道我還沒有吃飯呢，叫我進來先吃一點。
“這樣，劉瑾啊，你先在這裏吃著，我們先迴去，一會兒我再派人來這裏接你。”
劉瑾一聽，立馬就明白了是怎麽迴事，敢情這三位爺都沒帶銀子，要將自己給押在這裏啊。
想到前幾次的遭遇，劉瑾哭喪著小臉，可憐兮兮的跟朱厚照說道。
“皇上！你可千萬要記得要來贖我啊……”