對呀,多了個人。所以的事情肯定不是這麽簡單的。就是。就是這個新的供應商肯定是有什麽什麽樣的關係,他想進,他想進的話,它要切哪一塊,是讓它能以低價又能夠不虧。不那麽大虧的,其他項目切切肯定是虧的。隻有切舞運維是又穩定又賺錢的。而且供應商從來沒出現過。第一次出現,然後就。所以說如果說銷售說這是價格問題,我覺得銷售沒有重視這件事情。其他分都沒有問題,就是價格分低了。我說那。他出來,那我們不管怎麽樣,我們要過一下,整個的原因是什麽,不找的原因,下個標要證不了。說我們上次的價格,開發的那個價格比博彥隻隻高了0.2,要不然那個表也丟了。我那個標我跟濤哥確認過了,我們售價還報低了。他肯定報價的事情推給我們,你信嗎?所以價格問題,因為價格問題意味著報價問題。關鍵問題是我們做的呀。所以我就覺得就是你如果是簡單的一個報價問題,那麽報價我這邊的接觸的領導,我可以接觸,我去問一下,人家跟我講的是這些人員在現場的價格。但具體的你評標的這邊的話,你你需要做你的商務關係,你要去跟客戶確認你是銷售啊,不是我是銷售啊,你是想最終這個價格應該由你來決定,我隻是給到建議,從流程上麵來講,報價也是銷售發起。我是之一,對啊,你有收到嗎?我我很奇怪,這件事情我壓根就沒有,我都沒有印象,我批過這個,我記我記得你跟我說過,但是我沒有批過這個。如果隻是單純的說是報價問題的話,我覺得。是責就是就其實我從他的狀態中,我覺得就是是這是在責任,因為報價一定可以說是我們報的嘛,對吧,我們自己預估錯誤嘛。報駕照嘛,他不知道我們的人員售價嘛,對吧,一句話嘛。就是過於自信了嘛,因為我還跟老板說了一下。這樣會很難看的,所以你你你你今天就拉一個跟銷售會,他這個東西什麽時候知道的。出來公告了是吧,一名我們也不是第二名。第一名是新華山,第二名是麥秋,都是。那就算們溝通也沒有什麽。你算,按照他們這個309,他們會虧多少,員工的工資肯定是不動的嘛,這時候切我也沒問題,因為反正年終獎不發了。就是我其實我覺得對我們今年肯定是沒什麽,主要是明年的這邊一下子少了九個人的收,對啊。這九歌西是有填其他人的,比如什麽詩啊,這些人的對示已經續好了,對吧。哎。然後我現在準備ui的表。兩個對吧,一個。戀愛到什麽時候?已經買完了。看我找不到這個審題。我們提高了之後,內部肯定是要批鬥的。否則大家都都隨意丟了吧。說實話,我覺得就是關係沒做好。不能說這麽說,如果是說關係沒做好,我們最最起碼我們要告訴他們,我們中層關係做的挺好的,所以你要把你跟那個。為什麽?嗯。而且隻是一個限號。而且隻是一個信號。你可不能。如果是新的這種供應商,那麽是不是要換了換?就是。邊領導有點想法,就是把老的供應商都換掉,你還要關注一下軟中,我要。當年吃到紅利的,我們才吃了一年,對吧。軟柿的多,但是軟中他隻是開發,而且軟中現在在減員了。嗯嗯。嗯嗯。不是。嗯。現在。嗯嗯。我真沒看到我這個項目的報價,沒有或沒有有沒有走你。因為一定不是我的。那你說他報價不走不走審批的話,那我沒有的話,其他人也沒有啊。就是說也不知道唄,就報價。出去都沒有報價,都沒有審批人呢。的,我要問他,你先問他時間吧,今天就把這個會開掉,趕緊把第一時間信息匯總掉,然後我也要問他這個問題,貨價走到哪裏去。如果說我根據你們報的呀,我沒動過或者怎麽樣的,那我就會問一句。不是銷售審批同意了嗎?這三方為審的呀,對吧。所有是要有合規的,那個銷售在做什麽?標的價格是我報的。我們該手術,但是在幹嘛?我們生產中心,我們又是利潤中心,我們總是被盯。那你選擇的責任是什麽呢?你是不是得給我丟一個客戶,你是不是要跟我表示一些什麽?為什麽隻有今天晚上有時間啊?你問下他先家通個電話也行,我現在把來龍去脈給你清楚。嘿嘿。嗯。騰訊會議。他說,現在外麵。晚上要不要比較晚一點,晚一點。晚上我也要去,隻有一個飯吃,那要飯之後了,之後了。中午時間。嗯。加把勁領導什麽?提醒。是。我想問下他們的口徑是什麽?中午吃飯讓他你跟他說,你說。去。情況很不好。而且其他項目的那個報價未必低的。如果,如果真的是單純看價格的。就現在這個模式,一年換一批,一年換一批,遭遭坑。你又用利潤你又要,你又要低價去搶,那怎麽可能呢?我們我們這次報價,我當時跟你說,我說就保持現在加一點點。1000塊錢,理論上沒加,你要把你那個多出來的人算一下多少,一個人12個。妒忌的。你其他。成本對,就就算你1萬塊錢成本,12個月也就12萬,我們現在是你報的是多少,322對。那。住,那其實我們已經報價已經是比他們低了,那也就是說他在。如,如果加上這12個月。應上虧著做嘛,他都知道價格的呀。嗯。的這客戶如果這樣想法的話。你這樣的話就都把我們的利潤看透了。怎麽?娜娜。劉諸葛懿、李玟、張靜。你。嗯。中國。發。他隨時會給員工會。周帥。嗯。我們利潤一共一共才60萬左右。嗯。我。我。哎。22。怎麽舒服?18。淩晨。morning。如果說他們現在的價格的話來著。都沒變。終極的變成了兩萬七嘛,對吧,我現在是一個月237嘛,對吧,等於它。這個多次已經是一年的,去年一年的對吧,含稅價。然後相當於他又加了一個12個月。i。就就算2萬,2萬的售價24萬。這樣到最後三百零八四百零。那。現在一年是284萬。280.4,我剛空了下2萬塊錢的,一個人,12個月24萬。這節課是308。這兒有人要調級呀。就是客戶不給調呀,不調呀。給的報上麵是調了的,就是他今年要求的,他這我們子的話,那家新華他不給調級的。價格,工資不漲。我我的不是說那個,就是因為我們目前這些人是兩個高級,三個中級,剩下的都是四個。然後這次的標語是兩個高級,五個中級,三個初級,一個初級是後加的,另外兩個是要提上去,提到兩個中級去的,我們中級的報價跟初級的報價,還有高級的報價,全部都跟去年基本一致的。可能我們是現在其中考慮了什麽,員工的工資考慮了什麽,這考慮那。人家可能真的就是報一個。幾個中高級,幾個高級,幾個中級,幾個初級?個人大概可能也就。我算什麽,就按照如果他們去非有種情況。首先,他不是不給他們加薪了嗎?所有的員工是不加薪的。薪。那就不用去幹預了,因為下麵的人,下麵的客戶就是說想給這個人加薪嘛,對吧,才會找到我們的,我們現在我們因為我們是老供應商,所以我們會受幹擾,我們認為客戶讓我們加薪,因為客戶私下,但是新供應商不管的。這為什麽要給這些人加薪?這些人有些工資已經夠高了。韻林偉,比如說我們現在說說周帥。然後中級的郭正良一般六對吧。點慢。另外你這裏麵要調的不要就是一萬六嘛,就個一嘛,對不對。諸葛,郭誌良,周帥,對嗎?正常。那。所以我們是因為在期中我們受下麵影響,因為他們私底下跟我說,說今年加了預算,加了點預算,然後加了個人。現場問的。build。算下來嗎?309,而且我覺得這個新華三一定是知道的,知道我們的售價。所以標標準準三百零三三百零九。標準的,因為我框的是,那最後那個人呢,你才2萬售價呀,你不是最低也得兩萬一售價嗎?或者兩萬三的售價不是剛剛好嗎?就是所以他這個他這個價格它是標包準準的,這個人300,這個人309肯定是有有有有理論依據的。明天他是知道我們的事假。他不光知道,我們說一下,他應該知道中正的這個。如果就這麽算,我那天看了如果,而且而且這種情況是什麽?是這些人先給你中標。然後這些人必須得待在這邊的,因為這些人都會妥協。然後他還是有20幾的利潤。而且不是價競爭。它叫正常價競。那可能的位置比他們會難一點,因為我們已經在裏麵,我們還有別的團隊,這個這個客戶他總會叨逼叨叨逼叨叨逼叨,對不對。然後換新的工廠,新的工廠也不管。供應,他跟你不熟。要不然這些員工一定要車子走人,你要走。而且對於員工來說,他的裏麵就有12星。因為年底就要換公司。到了年底。對。不是我們曝光,不是人家第一家新城是我們曝光。你想提神是場房間在往下走,憑什麽要給他的加薪?大家都往下走,維持現狀才是,已經不錯了。肯定就是維持現狀。增84加一個二十四萬三百零八九。這次的現價是350萬。我們的標裏,你像這次3000幾萬,說實話,我們我最開始預估的價格是310萬。但是。你是住?應商優勢啊,就差1萬塊錢。我原來預估的是300億。後來為了我去現場還特意問了一下。我說這個。如果說不讓我們惡意低價給你。現在勉強。所以鯉魚瑜伽年齡。284加24,你算一下。基本是合理的嗎?今天。你。今天不。這個騰訊會議。我們這個名字叫什麽。我會負責他們,他們又不歸,他們不歸我管。我寫一下,然後看看他們怎麽說。然後他們怎麽跟怎麽匯報。如果簡單的說報價問題,那我就不理他了。沒這麽,沒這麽分析客戶的。所有的都可以歸。沒有東西。我去。如果。發生什麽事情?doing。