第14章 雙簧局(2)
我在大京開墳撿骨三十年 作者：李二不哈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦金玉雖驚訝意外，不過麵對老者問話，他還是客客氣氣上前招唿。
這奸商很精，他很善用心理戰術，於是並未立即開口明價，而是反問道：
“老先生，您覺得這幅畫，它值多少錢？”
老者上看下看，捋了捋下巴的花白胡子，嗬嗬笑：
“這得分人。”
“遇到不同的人，它就值不同的價錢。”
“哦？”秦金玉好奇，“此話怎講？”
老者緩緩道來：
“在普通人眼中，這幅畫值三十文錢，掛家中牆上，以次充好，也算是能添點麵子。”
“在你們這些古董行家眼中，這幅畫一文不值，還會鄙視嫌棄，因為它是劣質贗品，有辱斯文。”
秦金玉頻頻點頭，覺得老者說的話很有道理。
老者這時卻話鋒一轉：
“不過，此畫在老朽眼中，價值至少二百兩銀子。”
“所以，老板，一口價，二百兩，您賣不賣？”
秦金玉大為驚訝：
“這玩意兒，您竟然出二百兩？老先生，您這就讓我難以理解了，既然是贗品，怎值二百兩？”
秦金玉驚訝之餘，還多留了一個心眼，變得警惕起來，覺得這裏麵會不會有什麽坑。
老者嗬嗬一笑，坦然道來：
“無它，隻因老朽喜歡這一幅字畫。”
還說：“老板，您就甭管什麽原因了，二百兩出售這一幅字畫，您穩賺不賠，而且還是大賺，何樂而不為？”
是啊，二百兩賣出一幅贗品，準保大賺，若是以前，他二話不說，當即就爽快成交，可現在，他不得不再三衡量。
二百兩價格不低，但卻是一個很尷尬的價格，因為寄存這字畫在這裏的白事廚子周老板，明確規定，這畫和其他三件贗品，出售的價格，都不得低於三百兩。
若是他秦金玉現在私自以二百兩的價格售賣，迴頭人周老板狠捏他一把，質問他為什麽不按照字據約定去做，那他豈不是要自掏腰包補齊那一百兩銀子的差價？
若真如此，那可就虧大本了。
於是秦金玉秦老板，立即連連搖頭：
“老先生，您還別說，我還就真不太樂意。”
老者立即拉下臉：“你這人怎麽做生意的？明明能大賺一筆，為何還不樂意？”
秦金玉就解釋道：“我說了您可能不相信，這一幅字畫不是本店所有，而是一個做流水席的廚子寄存在這裏的。”
“那廚子給了我一個死規定，這畫如果出售，不得低於五百兩銀子。”
“所以，您這二百兩，出價很高，但是我卻不能把畫賣給您。”
秦金玉果然不愧是一個老奸商，人周老板說不得低於三百兩而已，話到他這邊，價格直接就翻了一倍不止，變成了不得低於五百兩。
秦金玉為何敢如此獅子開大口？
無他，隻因他已經看出，眼前這個老者，對這幅贗品字畫愛不釋手，可以暗暗拿捏一把，神不知鬼不覺間，賺他一大筆中間商差價。
“這…”老者愕然，難以置信，“一幅贗品，怎就定了這麽高的價格？”
隨即以埋怨的眼神，瞪著秦金玉：
“老板，怎麽老朽總覺得，你這是看老朽對這幅畫喜愛不已，就坐地起價呢？”
秦金玉嗬嗬一笑，“老先生，您也不去打聽打聽，我這秦記古董行，百年老店，至今屹立不倒，靠的是什麽？那可不是鑽營取巧，也不是油嘴滑舌，而是一個‘信’字！”
“您若是不信，可甩手離開！我也不為難您！”
“但是您若是質疑我說的話，那可就冒犯到我了，您都說了這是明眼人都看得出來得贗品，既然是贗品，價格肯定低廉，若真是我自己的貨，二百兩，我眼皮子都不眨一下，就出手了，又豈會沒腦子獅子開大口，向您這專業人士，要價五百兩銀子？”
“我這不是自個兒找抽嗎？”
“實不相瞞，我還希望您別買呢，畢竟人周老板規定死了，就是要五百兩銀子，五百兩的高價，您買迴去肯定會折本，到頭來我是賺了點代理傭金，可名聲卻搞壞了，我這不是得不償失嗎？我找誰說理去？”
秦金玉這話說得，鏗鏘有力，有理有據，表麵上看，真看不出他在做昧著良心的黑心生意。
而這恰恰是一個奸商所必備的基本素養，見人說人話，見鬼說鬼話。無論多沒良心的話，他都能給你說得正義凜然；無論多麽荒唐的話，他都能給你說得圓圓滿滿，毫無漏洞。
老者表情露出猶豫和掙紮，枯瘦老手縮進大褂袖口裏麵，捏著衣角暗暗揉搓。
很明顯，他在遲疑，他在考量。
過了良久，這才開口說道：
“老板，要不這樣吧，迴頭您去對那做流水席的廚子說說，這幅畫三百兩老朽收了，價格再高，老朽就要不起了。”
“如果那廚子願意，那您中間協調一下，讓我們麵對麵成交，如何？”
秦金玉麵帶微笑，爽快點頭：
“這完全沒問題！”
“您放心好了，迴頭等那廚子迴來了，我就幫您問問！”
“若是能成的話，我就讓您倆坐下來麵談，您倆一手交錢，一手交貨，我絕不插手，絕對不會多賺你們的中間差價！”
老者問：
“那廚子什麽時候能迴來？”
秦金玉如實說：
“他說短則十來天，長則一個月，具體什麽時候，我也不太清楚。”
老者點頭，“既如此，那今後每隔幾天，老朽就來您這店裏走一趟，那廚子若是迴來了，您一定要第一時間告知老朽。”
秦金玉滿口答應：“您放心，那一定！”
老者道謝：“那多謝了！”
秦金玉嗬嗬笑：“不客氣，不客氣！”
他嘴上雖然如此說，可真的願意讓老者和周老板坐下來麵交嗎？
那是不可能的。
若真的讓周老板和這老者當麵交易，那他怎麽賺取肥厚的中間商差價？
所以，最好最能賺錢的方法是，等周老板迴來，他就去和周老板談判，用他那三寸不爛之舌忽悠周老板，盡量將那幅字畫的價格壓低買入手中，然後再找個借口，不讓老者和周老板見麵，而是他自己去和老者談判，以盡量高的價格，將字畫賣給老者，如此一來，才能將利益最大化。
這裏麵有一個問題，秦金玉他就不怕自己從周老板那邊入手了字畫，老者那邊卻突然反悔不要了嗎？
怕。
當然怕！
但是接下來大半個月，老者還就真如他所言，每隔三兩天，就會來他的古董店裏走一趟，每次到來，都會詢問那幅字畫的情況，表現得很真誠，很迫切想要得到字畫。
而且期間老者還給了秦金玉百分之十的定金，也就是三十兩銀子，並且立了字據。
這定金給了，字據立了，老者又三番五次表現得很迫切想要拿貨的樣子，秦金玉這個奸商，自然就慢慢把警惕性放低了。
最重要的是，其中有一次，老者帶著那後生來店裏逛，不小心說漏了嘴，原來這贗品字畫，裏麵暗藏玄機！
這是一幅“畫中畫！”
何為畫中畫？
古人喜歡藏畫，特別是亂世之中，為保存真品，無所不用其極。
這畫中畫，就是用一個贗品字畫，暗中匣藏一幅珍品！
如此藏畫，就算是一般的行家老手，也看不出端倪！隻能看到表麵上的贗品假畫！
唯有道行極高的古董老玩家，才能看出蛛絲馬跡。
這也就能解釋，為什麽老者願意以三百兩這麽高的價格來買這一幅假畫的原因了！
也能解釋，為什麽周老板的老爹，臨終前會告誡周老板，無論如何都不能賣掉這幅畫，還說這畫能助他周家飛黃騰達！
一切，都能圓得過去了！
自然也就沒什麽好擔心的了！
……
時間轉眼過去了大概二十天。
終於，做白事流水席生意的周老板迴來了。
秦金玉就和周老板說：“有人想要買您寄存的四件贗品之中那幅字畫，出的價格是五十兩銀子，一幅贗品字畫五十兩銀子，雖然和您之前說的三百兩相去勝遠，不過價格也不低了，就不知道您願不願意賣？”
秦金玉以為，五十兩對周老板這個做白事流水席生意的窮鬼廚子而言，已經算是一大筆錢，他定會爽快答應，所以這才敢這麽大膽，將原本老者說的三百兩，直接壓成五十兩。
不料周老板一口迴絕：
“五十兩並不能讓我飛黃騰達，不賣不賣！”
還說：“老板，我字據給您，您將我寄存的東西都給迴給我。”
秦金玉立即就麵露不喜，一副恨鐵不成鋼的表情，瞪著周老板：
“周老板，您怎麽就這麽不開竅？這贗品字畫，市麵上一兩銀子能買好幾幅呢！如今五十兩銀子擺在眼前，您竟然不要？”
周老板就說：“我想賣啊，無奈家父遺言在先，說這些玩意兒能保我飛黃騰達，五十兩銀子雖然不少了，但很明顯還沒到讓我飛黃騰達的地步！”
“所以，還是不賣為好。”
周老板態度很堅決，取迴了四件寄存的物品，就要離開。
秦金玉見狀，連忙攔住，這快要到嘴的鴨子，他不能眼睜睜就這麽看著它飛了。
“周老板，您先別急著離開！”
“您開個價，要多少錢才肯賣這幅字畫？”
周老板一口咬定：“三百兩！”
“之前早和你說過的，不得低於三百兩！”
秦金玉心想，之前來問價的那老頭，給的最高價也是三百兩，若這時候他三百兩從周老板手裏拿下，那豈不是為他人做嫁衣，沒什麽賺頭？
於是就討價還價：
“一百兩，成嗎？”
周老板惱怒：“都說了三百兩，你這人怎麽這樣？一開口就砍過半的價錢？”
說罷，又轉身作勢要走。
秦金玉再次上前攔住：
“一百五十兩！”
周老板無動於衷，依舊要走。
“二百兩！”
周老板依舊要走。
“二百五十兩！”秦金玉肉痛不已，“不能再多了！”
“再多這生意就沒法做了！”
周老板這才停下腳步，迴頭冷冷道：
“二百五十兩，雖然不是我心目中的價格，不過卻也可以成交，隻是，我有一個條件。”
“什麽條件？”
周老板就說：“一手交錢，一手交貨！”
秦金玉想了想，覺得這生意不會虧，於是就答應了。
“成交！”
殊不知，他已經掉進雙簧局的坑裏，被騙了還幫人數錢，卻還渾然不知。
……
這奸商很精，他很善用心理戰術，於是並未立即開口明價，而是反問道：
“老先生，您覺得這幅畫，它值多少錢？”
老者上看下看，捋了捋下巴的花白胡子，嗬嗬笑：
“這得分人。”
“遇到不同的人，它就值不同的價錢。”
“哦？”秦金玉好奇，“此話怎講？”
老者緩緩道來：
“在普通人眼中，這幅畫值三十文錢，掛家中牆上，以次充好，也算是能添點麵子。”
“在你們這些古董行家眼中，這幅畫一文不值，還會鄙視嫌棄，因為它是劣質贗品，有辱斯文。”
秦金玉頻頻點頭，覺得老者說的話很有道理。
老者這時卻話鋒一轉：
“不過，此畫在老朽眼中，價值至少二百兩銀子。”
“所以，老板，一口價，二百兩，您賣不賣？”
秦金玉大為驚訝：
“這玩意兒，您竟然出二百兩？老先生，您這就讓我難以理解了，既然是贗品，怎值二百兩？”
秦金玉驚訝之餘，還多留了一個心眼，變得警惕起來，覺得這裏麵會不會有什麽坑。
老者嗬嗬一笑，坦然道來：
“無它，隻因老朽喜歡這一幅字畫。”
還說：“老板，您就甭管什麽原因了，二百兩出售這一幅字畫，您穩賺不賠，而且還是大賺，何樂而不為？”
是啊，二百兩賣出一幅贗品，準保大賺，若是以前，他二話不說，當即就爽快成交，可現在，他不得不再三衡量。
二百兩價格不低，但卻是一個很尷尬的價格，因為寄存這字畫在這裏的白事廚子周老板，明確規定，這畫和其他三件贗品，出售的價格，都不得低於三百兩。
若是他秦金玉現在私自以二百兩的價格售賣，迴頭人周老板狠捏他一把，質問他為什麽不按照字據約定去做，那他豈不是要自掏腰包補齊那一百兩銀子的差價？
若真如此，那可就虧大本了。
於是秦金玉秦老板，立即連連搖頭：
“老先生，您還別說，我還就真不太樂意。”
老者立即拉下臉：“你這人怎麽做生意的？明明能大賺一筆，為何還不樂意？”
秦金玉就解釋道：“我說了您可能不相信，這一幅字畫不是本店所有，而是一個做流水席的廚子寄存在這裏的。”
“那廚子給了我一個死規定，這畫如果出售，不得低於五百兩銀子。”
“所以，您這二百兩，出價很高，但是我卻不能把畫賣給您。”
秦金玉果然不愧是一個老奸商，人周老板說不得低於三百兩而已，話到他這邊，價格直接就翻了一倍不止，變成了不得低於五百兩。
秦金玉為何敢如此獅子開大口？
無他，隻因他已經看出，眼前這個老者，對這幅贗品字畫愛不釋手，可以暗暗拿捏一把，神不知鬼不覺間，賺他一大筆中間商差價。
“這…”老者愕然，難以置信，“一幅贗品，怎就定了這麽高的價格？”
隨即以埋怨的眼神，瞪著秦金玉：
“老板，怎麽老朽總覺得，你這是看老朽對這幅畫喜愛不已，就坐地起價呢？”
秦金玉嗬嗬一笑，“老先生，您也不去打聽打聽，我這秦記古董行，百年老店，至今屹立不倒，靠的是什麽？那可不是鑽營取巧，也不是油嘴滑舌，而是一個‘信’字！”
“您若是不信，可甩手離開！我也不為難您！”
“但是您若是質疑我說的話，那可就冒犯到我了，您都說了這是明眼人都看得出來得贗品，既然是贗品，價格肯定低廉，若真是我自己的貨，二百兩，我眼皮子都不眨一下，就出手了，又豈會沒腦子獅子開大口，向您這專業人士，要價五百兩銀子？”
“我這不是自個兒找抽嗎？”
“實不相瞞，我還希望您別買呢，畢竟人周老板規定死了，就是要五百兩銀子，五百兩的高價，您買迴去肯定會折本，到頭來我是賺了點代理傭金，可名聲卻搞壞了，我這不是得不償失嗎？我找誰說理去？”
秦金玉這話說得，鏗鏘有力，有理有據，表麵上看，真看不出他在做昧著良心的黑心生意。
而這恰恰是一個奸商所必備的基本素養，見人說人話，見鬼說鬼話。無論多沒良心的話，他都能給你說得正義凜然；無論多麽荒唐的話，他都能給你說得圓圓滿滿，毫無漏洞。
老者表情露出猶豫和掙紮，枯瘦老手縮進大褂袖口裏麵，捏著衣角暗暗揉搓。
很明顯，他在遲疑，他在考量。
過了良久，這才開口說道：
“老板，要不這樣吧，迴頭您去對那做流水席的廚子說說，這幅畫三百兩老朽收了，價格再高，老朽就要不起了。”
“如果那廚子願意，那您中間協調一下，讓我們麵對麵成交，如何？”
秦金玉麵帶微笑，爽快點頭：
“這完全沒問題！”
“您放心好了，迴頭等那廚子迴來了，我就幫您問問！”
“若是能成的話，我就讓您倆坐下來麵談，您倆一手交錢，一手交貨，我絕不插手，絕對不會多賺你們的中間差價！”
老者問：
“那廚子什麽時候能迴來？”
秦金玉如實說：
“他說短則十來天，長則一個月，具體什麽時候，我也不太清楚。”
老者點頭，“既如此，那今後每隔幾天，老朽就來您這店裏走一趟，那廚子若是迴來了，您一定要第一時間告知老朽。”
秦金玉滿口答應：“您放心，那一定！”
老者道謝：“那多謝了！”
秦金玉嗬嗬笑：“不客氣，不客氣！”
他嘴上雖然如此說，可真的願意讓老者和周老板坐下來麵交嗎？
那是不可能的。
若真的讓周老板和這老者當麵交易，那他怎麽賺取肥厚的中間商差價？
所以，最好最能賺錢的方法是，等周老板迴來，他就去和周老板談判，用他那三寸不爛之舌忽悠周老板，盡量將那幅字畫的價格壓低買入手中，然後再找個借口，不讓老者和周老板見麵，而是他自己去和老者談判，以盡量高的價格，將字畫賣給老者，如此一來，才能將利益最大化。
這裏麵有一個問題，秦金玉他就不怕自己從周老板那邊入手了字畫，老者那邊卻突然反悔不要了嗎？
怕。
當然怕！
但是接下來大半個月，老者還就真如他所言，每隔三兩天，就會來他的古董店裏走一趟，每次到來，都會詢問那幅字畫的情況，表現得很真誠，很迫切想要得到字畫。
而且期間老者還給了秦金玉百分之十的定金，也就是三十兩銀子，並且立了字據。
這定金給了，字據立了，老者又三番五次表現得很迫切想要拿貨的樣子，秦金玉這個奸商，自然就慢慢把警惕性放低了。
最重要的是，其中有一次，老者帶著那後生來店裏逛，不小心說漏了嘴，原來這贗品字畫，裏麵暗藏玄機！
這是一幅“畫中畫！”
何為畫中畫？
古人喜歡藏畫，特別是亂世之中，為保存真品，無所不用其極。
這畫中畫，就是用一個贗品字畫，暗中匣藏一幅珍品！
如此藏畫，就算是一般的行家老手，也看不出端倪！隻能看到表麵上的贗品假畫！
唯有道行極高的古董老玩家，才能看出蛛絲馬跡。
這也就能解釋，為什麽老者願意以三百兩這麽高的價格來買這一幅假畫的原因了！
也能解釋，為什麽周老板的老爹，臨終前會告誡周老板，無論如何都不能賣掉這幅畫，還說這畫能助他周家飛黃騰達！
一切，都能圓得過去了！
自然也就沒什麽好擔心的了！
……
時間轉眼過去了大概二十天。
終於，做白事流水席生意的周老板迴來了。
秦金玉就和周老板說：“有人想要買您寄存的四件贗品之中那幅字畫，出的價格是五十兩銀子，一幅贗品字畫五十兩銀子，雖然和您之前說的三百兩相去勝遠，不過價格也不低了，就不知道您願不願意賣？”
秦金玉以為，五十兩對周老板這個做白事流水席生意的窮鬼廚子而言，已經算是一大筆錢，他定會爽快答應，所以這才敢這麽大膽，將原本老者說的三百兩，直接壓成五十兩。
不料周老板一口迴絕：
“五十兩並不能讓我飛黃騰達，不賣不賣！”
還說：“老板，我字據給您，您將我寄存的東西都給迴給我。”
秦金玉立即就麵露不喜，一副恨鐵不成鋼的表情，瞪著周老板：
“周老板，您怎麽就這麽不開竅？這贗品字畫，市麵上一兩銀子能買好幾幅呢！如今五十兩銀子擺在眼前，您竟然不要？”
周老板就說：“我想賣啊，無奈家父遺言在先，說這些玩意兒能保我飛黃騰達，五十兩銀子雖然不少了，但很明顯還沒到讓我飛黃騰達的地步！”
“所以，還是不賣為好。”
周老板態度很堅決，取迴了四件寄存的物品，就要離開。
秦金玉見狀，連忙攔住，這快要到嘴的鴨子，他不能眼睜睜就這麽看著它飛了。
“周老板，您先別急著離開！”
“您開個價，要多少錢才肯賣這幅字畫？”
周老板一口咬定：“三百兩！”
“之前早和你說過的，不得低於三百兩！”
秦金玉心想，之前來問價的那老頭，給的最高價也是三百兩，若這時候他三百兩從周老板手裏拿下，那豈不是為他人做嫁衣，沒什麽賺頭？
於是就討價還價：
“一百兩，成嗎？”
周老板惱怒：“都說了三百兩，你這人怎麽這樣？一開口就砍過半的價錢？”
說罷，又轉身作勢要走。
秦金玉再次上前攔住：
“一百五十兩！”
周老板無動於衷，依舊要走。
“二百兩！”
周老板依舊要走。
“二百五十兩！”秦金玉肉痛不已，“不能再多了！”
“再多這生意就沒法做了！”
周老板這才停下腳步，迴頭冷冷道：
“二百五十兩，雖然不是我心目中的價格，不過卻也可以成交，隻是，我有一個條件。”
“什麽條件？”
周老板就說：“一手交錢，一手交貨！”
秦金玉想了想，覺得這生意不會虧，於是就答應了。
“成交！”
殊不知，他已經掉進雙簧局的坑裏，被騙了還幫人數錢，卻還渾然不知。
……