第89章 處事老練的馮為民
四合院：開局棒梗上門搶我未婚妻 作者：白菜秧子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“大明，起來了，再不吃飯，太陽就要曬屁股了。”
撂下了電話，李岩直接拉開了臥室裏的窗簾。
一束晃人眼球的陽光直射進來，讓大明像是毛毛蟲一樣，在床上使勁的蠕動了幾下。
“石頭哥，你不是說我們要在這兒住三天嘛，著什麽急啊？”
大明伸了個懶腰，很是不情願的睜開了眼睛。
見他依舊迷迷糊糊的樣子，李岩直接把手中的早點扔給了他：
“趕緊吃飯，吃完飯之後和我去見一個人。”
“什麽人？”
大明揉了揉惺忪的眼睛，很是詫異的問道，接著……他從油紙袋裏拿起一隻包子塞進嘴裏，含混不清的加上一句：
“咱們這次來深市，是不是就是為了見這個人啊？”
李岩看著他呆呆的樣子，也不知道該怎麽解釋，隻好白了他一眼：
“這種事情，等待會兒跟我下樓，你就知道了。”
……
二十分鍾後，李岩和大明都穿上了正裝，在前台的指引之下，來到了賓館為客人專門提供的小會客室。
其實……作為采購方，李岩隻要有錢，可以完全不在乎這些場麵上的事情。
但想想這人能夠提前兩天找過來，不正說明了他的對這一單生意的態度嗎？
現在剛剛改革開放，許多人的觀念都還沒有轉變過來，他們不知道，正是因為某些人早起半個小時，才能接到他們不可能接到的單子。
李岩和大明稍作打扮之後，就進了會客室，因為這是專門提供給他們使用的房間，所以……盡管空間小些，但房間內的各種桌椅等硬件絲毫不少。
“哪位是馮廠長？”
進了門，李岩就看到了端坐在桌前的一個四十多歲的男人，這男人戴著一隻黑色的眼鏡，長相有些斯文。
盡管隻是穿了一件有些粗糙的中山裝，但行走坐臥間卻依然能夠透露出濃濃的上位者氣質。
“富民機械廠，馮為民！
您就是李先生吧，沒想到這麽年輕。”
馮為民見到了李岩二人，先是有些驚訝，然後就用和煦的笑容很好的掩飾了尷尬。
據他所知，這一次來和他談判的公司，是一個資金實力頗為雄厚的新興企業。
在的想象中，來主持談判的，應該是一個至少三四十歲，手上長滿老繭，穩重且幹練的中年男人才對啊！
畢竟這個年代白手起家的企業家，大都是從田間地頭，雞毛換紅糖開始的。
“怎麽樣，馮廠長是沒想到我這樣一個小子，能負責這麽大的一筆生意嗎？”
李岩見到馮為民起身，帶著笑容打趣了他一下，雙方各自問候了一下後，就又分別落座了。
“既然馮廠長能找到這裏來，那對於我們公司之前所提出的條件，應該也已經有所了解了吧？”
李岩一坐下來，就開門見山的談起了業務上的問題，雖然現在這個時候……多數人在談生意之前都會找個地方吃點什麽，可在他這裏，實在是沒有這個耐心。
如果可能的話，他最好今天就能見到馮為民提供出的可行性方案，這也方便他之後在幾個不同的廠家之中做出選擇。
似乎是沒有想到，李岩竟然會這麽急切，馮為民原本還抱著精致的雕花茶具，打算抿上一口茶水。
可聽了李岩的話之後，他又不得不趕快把手頭的茶盞重新放迴桌子上：
“當然，你們的條件我們當然全盤接受……
四條方便麵的生產線，每條十萬塊……”
說到這兒，馮為民頓了一下，忍不住搖頭失笑：
“李先生你可別見怪啊，在拿到你們的圖紙之前，我還真就不知道，有方便麵這個東西存在。
要不然怎麽說您能站上改革開放的潮頭呢，光是這個眼光，就明顯看到了我們這些老古董們瞧不到的地方。”
說著話的時候，馮為民還不忘了捧一捧他這次的金主，一個老練而又油滑的商人形象，一下子就體現了出來。
“馮廠長你這麽說，實在是折煞小輩我了，方便麵這個東西確實沒有什麽技術含量，而且……現在台島和日苯方麵已經全麵普及了這方麵的技術。
我們公司現在把這個東西引入到大陸來，也不過是拾人牙慧了。”
對於馮為民的馬屁，李岩也適時地謙虛了幾句。
然後，他就問起了更加關鍵的問題：
“如果貴廠能接受我們這邊給出的價格，那您方不方便看一看，什麽時候才能把這四條生產線相關的機器全部完成。”
“這個……”
馮為民一下子長長的歎了口氣，有些唏噓起來。
見到他這個樣子，李岩也不禁疑惑，皺著眉頭問道：
“這樣吧，馮廠長，如果你們在生產方麵有什麽困難，盡可以提出來，如果是我們這邊能幫得上忙的，那我們一定不會吝嗇。
畢竟這可是涉及到一個四十萬的大單，我想你我兩個人都沒有能直接決定他的權力不是？”
聽到這話，馮為民的表情變了又變，有些欲言又止。
“李先生，你們是從京城來的客人。
也許在京城，四十萬真的不是什麽大錢，但是在我們這個地方上的小廠子裏，卻已經比我們全部的流動資金還要多了。
再者說，這一次的生產，所需要的時間肯定不短。
我們接下這個大單之後，如果這中間但凡有個什麽差錯，說不定就會發生資金鏈斷裂，最後連廠裏工人的工資都發不出來。
所以……”
他又低頭抿了口茶水，用有些和緩的語氣試探著道：
“你看能不能和貴方的領導說一說，把這一次定金從三成提高到五成，這麽一來，我們廠的工人們也就沒有後顧之憂了。”
聽到這兒，李岩的手指忍不住在桌麵上輕輕敲擊了起來，從客觀的角度上來講，馮為民說的也不是沒有道理，可是……三成定金是這麽多年來，商場上經過了多少血和淚的經驗教訓總結而來的。
他上下嘴皮子一碰，就想要把定金的數目給修改掉，這實在是……再說自己也不是隻有這一個選擇。
“不知道……富民機械廠是工人集資創辦，還是馮廠長您一個人獨資……”
這迴，李岩沒有直接迴答他的問題。
而是換了個話題，打算打探下這個富民廠的底細，好好的了解一下這家機械廠。
不過，他的話還沒說完，馮為民就笑著抬起手打斷了他：
“李先生可能還不知道吧，我們富民機械廠是國營廠，雖然規模小了點，但是我擔任廠長的這些年，一直勵精圖治……”
他說著忍不住笑了笑，接著道：
“我這麽說，李先生可能會覺得我在說大話，這樣吧，我們兩個實地去看一看那怎麽樣？”
撂下了電話，李岩直接拉開了臥室裏的窗簾。
一束晃人眼球的陽光直射進來，讓大明像是毛毛蟲一樣，在床上使勁的蠕動了幾下。
“石頭哥，你不是說我們要在這兒住三天嘛，著什麽急啊？”
大明伸了個懶腰，很是不情願的睜開了眼睛。
見他依舊迷迷糊糊的樣子，李岩直接把手中的早點扔給了他：
“趕緊吃飯，吃完飯之後和我去見一個人。”
“什麽人？”
大明揉了揉惺忪的眼睛，很是詫異的問道，接著……他從油紙袋裏拿起一隻包子塞進嘴裏，含混不清的加上一句：
“咱們這次來深市，是不是就是為了見這個人啊？”
李岩看著他呆呆的樣子，也不知道該怎麽解釋，隻好白了他一眼：
“這種事情，等待會兒跟我下樓，你就知道了。”
……
二十分鍾後，李岩和大明都穿上了正裝，在前台的指引之下，來到了賓館為客人專門提供的小會客室。
其實……作為采購方，李岩隻要有錢，可以完全不在乎這些場麵上的事情。
但想想這人能夠提前兩天找過來，不正說明了他的對這一單生意的態度嗎？
現在剛剛改革開放，許多人的觀念都還沒有轉變過來，他們不知道，正是因為某些人早起半個小時，才能接到他們不可能接到的單子。
李岩和大明稍作打扮之後，就進了會客室，因為這是專門提供給他們使用的房間，所以……盡管空間小些，但房間內的各種桌椅等硬件絲毫不少。
“哪位是馮廠長？”
進了門，李岩就看到了端坐在桌前的一個四十多歲的男人，這男人戴著一隻黑色的眼鏡，長相有些斯文。
盡管隻是穿了一件有些粗糙的中山裝，但行走坐臥間卻依然能夠透露出濃濃的上位者氣質。
“富民機械廠，馮為民！
您就是李先生吧，沒想到這麽年輕。”
馮為民見到了李岩二人，先是有些驚訝，然後就用和煦的笑容很好的掩飾了尷尬。
據他所知，這一次來和他談判的公司，是一個資金實力頗為雄厚的新興企業。
在的想象中，來主持談判的，應該是一個至少三四十歲，手上長滿老繭，穩重且幹練的中年男人才對啊！
畢竟這個年代白手起家的企業家，大都是從田間地頭，雞毛換紅糖開始的。
“怎麽樣，馮廠長是沒想到我這樣一個小子，能負責這麽大的一筆生意嗎？”
李岩見到馮為民起身，帶著笑容打趣了他一下，雙方各自問候了一下後，就又分別落座了。
“既然馮廠長能找到這裏來，那對於我們公司之前所提出的條件，應該也已經有所了解了吧？”
李岩一坐下來，就開門見山的談起了業務上的問題，雖然現在這個時候……多數人在談生意之前都會找個地方吃點什麽，可在他這裏，實在是沒有這個耐心。
如果可能的話，他最好今天就能見到馮為民提供出的可行性方案，這也方便他之後在幾個不同的廠家之中做出選擇。
似乎是沒有想到，李岩竟然會這麽急切，馮為民原本還抱著精致的雕花茶具，打算抿上一口茶水。
可聽了李岩的話之後，他又不得不趕快把手頭的茶盞重新放迴桌子上：
“當然，你們的條件我們當然全盤接受……
四條方便麵的生產線，每條十萬塊……”
說到這兒，馮為民頓了一下，忍不住搖頭失笑：
“李先生你可別見怪啊，在拿到你們的圖紙之前，我還真就不知道，有方便麵這個東西存在。
要不然怎麽說您能站上改革開放的潮頭呢，光是這個眼光，就明顯看到了我們這些老古董們瞧不到的地方。”
說著話的時候，馮為民還不忘了捧一捧他這次的金主，一個老練而又油滑的商人形象，一下子就體現了出來。
“馮廠長你這麽說，實在是折煞小輩我了，方便麵這個東西確實沒有什麽技術含量，而且……現在台島和日苯方麵已經全麵普及了這方麵的技術。
我們公司現在把這個東西引入到大陸來，也不過是拾人牙慧了。”
對於馮為民的馬屁，李岩也適時地謙虛了幾句。
然後，他就問起了更加關鍵的問題：
“如果貴廠能接受我們這邊給出的價格，那您方不方便看一看，什麽時候才能把這四條生產線相關的機器全部完成。”
“這個……”
馮為民一下子長長的歎了口氣，有些唏噓起來。
見到他這個樣子，李岩也不禁疑惑，皺著眉頭問道：
“這樣吧，馮廠長，如果你們在生產方麵有什麽困難，盡可以提出來，如果是我們這邊能幫得上忙的，那我們一定不會吝嗇。
畢竟這可是涉及到一個四十萬的大單，我想你我兩個人都沒有能直接決定他的權力不是？”
聽到這話，馮為民的表情變了又變，有些欲言又止。
“李先生，你們是從京城來的客人。
也許在京城，四十萬真的不是什麽大錢，但是在我們這個地方上的小廠子裏，卻已經比我們全部的流動資金還要多了。
再者說，這一次的生產，所需要的時間肯定不短。
我們接下這個大單之後，如果這中間但凡有個什麽差錯，說不定就會發生資金鏈斷裂，最後連廠裏工人的工資都發不出來。
所以……”
他又低頭抿了口茶水，用有些和緩的語氣試探著道：
“你看能不能和貴方的領導說一說，把這一次定金從三成提高到五成，這麽一來，我們廠的工人們也就沒有後顧之憂了。”
聽到這兒，李岩的手指忍不住在桌麵上輕輕敲擊了起來，從客觀的角度上來講，馮為民說的也不是沒有道理，可是……三成定金是這麽多年來，商場上經過了多少血和淚的經驗教訓總結而來的。
他上下嘴皮子一碰，就想要把定金的數目給修改掉，這實在是……再說自己也不是隻有這一個選擇。
“不知道……富民機械廠是工人集資創辦，還是馮廠長您一個人獨資……”
這迴，李岩沒有直接迴答他的問題。
而是換了個話題，打算打探下這個富民廠的底細，好好的了解一下這家機械廠。
不過，他的話還沒說完，馮為民就笑著抬起手打斷了他：
“李先生可能還不知道吧，我們富民機械廠是國營廠，雖然規模小了點，但是我擔任廠長的這些年，一直勵精圖治……”
他說著忍不住笑了笑，接著道：
“我這麽說，李先生可能會覺得我在說大話，這樣吧，我們兩個實地去看一看那怎麽樣？”